บทที่ 313: ปุจฉาวิสัชนาปู่หลาน

บทที่ 313: ปุจฉาวิสัชนาปู่หลาน

จินโดจุนไม่สนใจสถานการณ์วุ่นวายในห้องรับแขก เขาเลือกที่จะนั่งลงและหยิบนิตยสารจากโต๊ะใกล้ๆ ขึ้นมาอ่านอย่างสบายใจ เมื่อจินยุนกีเห็นดังนั้น จึงเดินเข้าไปทักทายจินยังชอลและคนอื่นๆ ตามมารยาท ก่อนจะนั่งลงด้านข้างอย่างสงบเสงี่ยมราวกับนักเรียนดีเด่นที่ไม่กล้าขัดจังหวะการสอนของคุณครู

หลังจากผ่านไปพักใหญ่ จินยังชอลก็จบการ 'อบรมสั่งสอน' อันเข้มข้น เหล่าลูกหลานต่างรีบลุกขึ้นและทยอยออกจากห้องรับแขกด้วยความโล่งอกราวกับได้รับการปลดปล่อย

อย่าเพิ่งวางใจกับอารมณ์ดีๆ ของจินยังชอลในตอนนี้ ใครจะรู้ว่าอีกเดี๋ยวเขาอาจจะหงุดหงิดเรื่องอะไรขึ้นมา แล้วหันกลับมาดุด่าว่ากล่าวพวกเราอีกก็ได้

เมื่อเห็นคนอื่นๆ ออกไปกันหมดแล้ว จินยุนกีก็เตรียมจะพาจินโดจุนไปหาลีแฮอิน ภรรยาของเขา แต่ยังไม่ทันที่จินโดจุนจะได้ลุกออกไป เสียงของจินยังชอลก็ดังขัดจังหวะขึ้น

"โดจุนนา มาคุยกับปู่หน่อยสิ!"

จินโดจุนทำได้เพียงโบกมือให้พ่อเป็นเชิงบอกให้ล่วงหน้าไปก่อน จากนั้นจึงหันไปยิ้มให้จินยังชอล แล้วนั่งลงบนโซฟาข้างๆ "คุณปู่มีอะไรจะคุยกับผมเหรอครับ?"

จินยังชอลมองหลานชายคนเล็กตรงหน้าอย่างพินิจพิเคราะห์ ครุ่นคิดครู่หนึ่งแล้วถามขึ้น "โดจุนนา หลานมีความคิดเห็นยังไงกับ ประเทศจีน บ้าง?"

จินโดจุนชะงักไปเล็กน้อย จ้องมองปู่อย่างลึกซึ้งก่อนจะยิ้มตอบ "คุณปู่ช่วยระบุให้ชัดเจนกว่านี้หน่อยได้ไหมครับ? ประเทศจีนกว้างใหญ่ไพศาล ผมไม่แน่ใจว่าคุณปู่หมายถึงด้านไหนครับ?"

"...อุตสาหกรรมค้าปลีกและสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ในจีน หลานคิดว่ายังไง?" จินยังชอลรีบเสริมเมื่อเห็นหลานชายยังไม่เข้าใจประเด็นทันที

"อุตสาหกรรมค้าปลีกและสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ของจีนเหรอครับ? ผมคิดว่ามีศักยภาพมหาศาลเลยครับ!" จินโดจุนแสร้งทำท่าครุ่นคิด ก่อนจะตอบด้วยน้ำเสียงที่ดูเหมือนไม่ค่อยมั่นใจนัก

"ในความคิดของผม จีนมีประชากรมากที่สุดในเอเชีย หรืออาจจะมากที่สุดในโลกด้วยซ้ำ ประชากรกว่า 1.2 พันล้านคน การันตีได้เลยว่าเป็นตลาดผู้บริโภคที่มีศักยภาพมหาศาล! ยิ่งไปกว่านั้น ในวิกฤตการเงินครั้งนี้ ท่ามกลางประเทศในเอเชีย มีเพียงจีนเท่านั้นที่แทบไม่ได้รับผลกระทบอะไรเลย!"

จินโดจุนเว้นจังหวะเล็กน้อยก่อนพูดต่อ "คุณปู่ก็น่าจะทราบนี่ครับว่า ก่อนหน้านี้ญี่ปุ่นซึ่งครองอันดับหนึ่งด้านทุนสำรองระหว่างประเทศ มีอยู่ 207.8 พันล้านดอลลาร์ ในขณะที่จีนซึ่งอยู่อันดับสอง มีอยู่ 139.8 พันล้านดอลลาร์! ที่น่าสนใจที่สุดคือ ปีนี้ฮ่องกงที่เพิ่งกลับคืนสู่จีน มีทุนสำรองอีก 82 พันล้านดอลลาร์! ถ้ารวมสองก้อนนี้เข้าด้วยกัน ก็ปาเข้าไปกว่า 210 พันล้านดอลลาร์แล้วนะครับ!"

...

จินยังชอลฟังการวิเคราะห์ของหลานชายพลางพยักหน้าเห็นด้วยเป็นระยะ ไม่มีใครคาดคิดหรอกว่าประเทศเพื่อนบ้านที่ดูเหมือนยังไม่พัฒนาอย่างจีน จะมีทุนสำรองระหว่างประเทศมหาศาลขนาดนี้ ในขณะที่ประเทศเราซึ่งภาคภูมิใจว่าเป็นประเทศพัฒนาแล้ว กลับมีทุนสำรองไม่ถึงเศษเสี้ยวของเขา

ตั้งแต่วิกฤตการเงินระเบิดขึ้น บริษัทจำนวนมากต้องล้มละลาย ทุนสำรองของเราไม่พอแม้แต่จะจ่ายหนี้เงินกู้ ช่างน่าสมเพชสิ้นดี! ประเทศกำลังพัฒนากลับอยู่รอดปลอดภัย ในขณะที่ประเทศพัฒนาแล้วกลับล้มละลาย...

"งั้นโดจุน หลานคิดว่าตลาดผู้บริโภคของจีนยังมีศักยภาพอีกมากใช่ไหม?" จินยังชอลถามอย่างครุ่นคิด

"ใช่ครับ บางทีพวกเขาอาจจะยังไม่มีกำลังซื้อสินค้าหรูราคาแพง แต่สำหรับสินค้าจำเป็นและของใช้ในชีวิตประจำวันที่ราคาไม่สูง ยอดขายต้องถล่มทลายแน่นอนครับ!" จินโดจุนตอบพร้อมรอยยิ้ม

ในชีวิตก่อนหน้านี้ ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกที่บุกตลาดจีนต่างใช้กลยุทธ์ 'ความคุ้มค่า' ดึงดูดลูกค้าจนแห่กันมาต่อคิวยาวเหยียดทุกวันไม่ใช่หรือไง?

เมื่อได้ยินจินโดจุนพูดแบบนี้ จินยังชอลก็นึกถึงโทรศัพท์มือถือรุ่นใหม่ที่ขายดิบขายดีในจีน สินค้าพวกนี้ประสบความสำเร็จได้ก็เพราะราคาถูก และยอดขายก็น่าประทับใจมาก!

"งั้นแปลว่าในจีน มีแต่สินค้าระดับกลางถึงล่างเท่านั้นที่ทำกำไรได้สินะ?" จินยังชอลรำพึงในใจ นับตั้งแต่รู้ว่ามิราเคิลกรุ๊ปตั้ง ห้างสรรพสินค้าอีมาร์ท เพื่อบุกตลาดจีน เขาก็เริ่มสนใจตลาดจีนขึ้นมาทันที

สินค้าที่ผลิตโดยบริษัทในเครือซุนยัง เช่น รถยนต์ ทีวี กล้องถ่ายรูป และอื่นๆ หากส่งไปขายในยุโรปหรืออเมริกา ก็คงสู้สินค้าเจ้าถิ่นไม่ได้ เผลอๆ เทคโนโลยีของเราอาจจะล้าหลังกว่าเขาด้วยซ้ำ

แต่ถ้าส่งไปขายที่จีน คุณภาพและเทคโนโลยีการผลิตของเราเหนือกว่าสินค้าที่จีนผลิตเองอย่างเทียบไม่ติด ขอแค่คุมราคาให้อยู่ในเกณฑ์ที่สมเหตุสมผล ยอดขายต้องพุ่งกระฉูดแน่ๆ!

ติดปัญหาอยู่แค่อย่างเดียว คือเราไม่มีช่องทางการจัดจำหน่ายหรือโรงงานผลิตในจีน นอกจากจะทำเหมือนมิราเคิลกรุ๊ปที่ไปตั้งสาขาที่นั่น หรือไม่ก็ต้องยอมร่วมมือกับมิราเคิลกรุ๊ปโดยอาศัยระบบขนส่งและช่องทางขายของเขา แต่วิธีหลังนี่เท่ากับยอมให้มิราเคิลกรุ๊ปหักหัวคิวส่วนแบ่งกำไรไปฟรีๆ ซึ่งดูจะไม่คุ้มค่าเอาซะเลย

...

หลังจากคุยกับปู่เสร็จ จินโดจุนก็ไม่ได้รั้งรออยู่ในห้องรับแขก เขาเดินออกไปสมทบกับโมฮยอนมินและคนอื่นๆ ด้านนอก

ทิ้งให้จินยังชอลจมอยู่ในห้วงความคิดเพียงลำพัง "...ดูท่า ถ้ามีเวลา ซุนยังกรุ๊ปของเราคงต้องจัดทีมสำรวจไปดูลาดเลาที่จีน เพื่อหาทำเลเหมาะๆ ในการตั้งสาขาบริษัทบ้างแล้ว!"

หลังจากไตร่ตรองอยู่นาน ในที่สุดจินยังชอลก็ตัดสินใจแน่วแน่ว่าจะเจริญรอยตามมิราเคิลกรุ๊ป บุกตลาดจีนเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดมาให้ได้!

การทำธุรกิจต้องมองการณ์ไกล จะพึ่งพาจมูกคนอื่นหายใจเพื่อความสะดวกชั่วคราวไม่ได้ ขืนความสัมพันธ์เปลี่ยนไปเมื่อไหร่ เราอาจจะโดนอีกฝ่ายบีบคอเอาได้ง่ายๆ!

...

ในสวนด้านนอก สมาชิกตระกูลจินและแขกเหรื่อกำลังเพลิดเพลินกับอาหาร จินโดจุนกวาดสายตามองหาอยู่ครู่หนึ่ง จนกระทั่งเห็นโมฮยอนมินยืนอยู่ในมุมไกลๆ เขารีบเดินตรงเข้าไปหาทันที

อาจเป็นเพราะทั้งคู่เป็นผู้หญิงและอายุไล่เลี่ยกัน จินเยจุน และโมฮยอนมินจึงดูเข้ากันได้ดี ทั้งสองคุยกันสารพัดเรื่อง ตั้งแต่คำทักทายทั่วไป เครื่องสำอาง กระเป๋าถือ การแต่งตัว... ไปจนถึงเรื่องเรียนต่อต่างประเทศ

จินเยจุนค่อยๆ ค้นพบว่าคู่หมั้นของจินโดจุนมีอะไรหลายอย่างที่คล้ายกับเธอ แม้แต่เรื่องเรียนต่อ โมฮยอนมินก็ให้คำแนะนำที่เข้าท่าได้ไม่น้อย

เรื่องนี้ทำให้จินเยจุนรู้สึกหมั่นไส้นิดๆ ไอ้เจ้าเด็กบ้ากามจินโดจุนทำไมถึงโชคดีขนาดนี้ หาแฟนสาวที่เพอร์เฟกต์ขนาดนี้ได้ตั้งแต่เด็กเนี่ยนะ? ถ้าไม่ใช่เพราะหมั้นกันแล้ว เธอคงอยากจะยุให้เลิกกันซะ ผู้หญิงดีๆ แบบนี้ไม่ควรมาเสียอนาคตกับคนอย่างจินโดจุน!

...

เมื่อจินโดจุนเดินเข้ามาทักทายทั้งสอง จินเยจุนที่กำลังอารมณ์ดีก็หยุดพูดทันที เธอตวัดสายตาพิฆาตใส่จินโดจุนแวบหนึ่ง ก่อนจะหันไปบอกลาโมฮยอนมินแล้วลุกเดินหนีไปดื้อๆ

เห็นปฏิกิริยานั้น โมฮยอนมินก็เดาได้ทันทีว่าจินเยจุนน่าจะมีเรื่องบาดหมางกับจินโดจุนแน่ๆ ไม่อย่างนั้นคงไม่รีบลุกหนีทันทีที่เขาโผล่มา เหมือนไม่อยากจะเสวนากับเขาแม้แต่นิดเดียว