บทที่ 11: กลยุทธ์ผ่าทางตัน

บทที่ 11: กลยุทธ์ผ่าทางตัน

ตลอดหลายวันที่ผ่านมา จินโดจุนพาหัวหน้าคิมตระเวนไปทั่วดูไบ

จินโดจุนกวาดตามองพื้นที่ว่างเปล่าหลายแห่ง แล้วนำมาเปรียบเทียบกับภาพตึกระฟ้าชื่อดังในความทรงจำทีละจุด จนสามารถยืนยันตำแหน่งที่ตั้งของตึกเบิร์จคาลิฟาและโรงแรมเรือใบเบิร์จอัลอาหรับได้อย่างรวดเร็ว

ทว่าในเวลานี้ พื้นที่ทั้งสองแห่งยังเป็นเพียงซากปรักหักพังหรือชายหาดธรรมดาๆ ไม่มีใครคาดคิดหรอกว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า สถานที่เหล่านี้จะกลายเป็นที่ตั้งของตึกและโรงแรมระดับโลก

"ราคาที่ดินสองแปลงนี้ตอนนี้อยู่ที่เท่าไหร่ครับ?" จินโดจุนเอ่ยถามหัวหน้าคิมที่ยืนอยู่ข้างกาย

"รอสักครู่นะครับคุณหนู เดี๋ยวผมจะตรวจสอบให้เดี๋ยวนี้" คิมจองยงตอบรับอย่างนอบน้อม ก่อนจะปลีกตัวออกไปโทรศัพท์สอบถามข้อมูล

ไม่นานนัก คิมจองยงก็กลับมารายงานข้อมูลที่ได้ให้จินโดจุนทราบตามตรง "คุณโดจุนครับ ผมเช็กมาแล้ว ราคาที่ดินสองแปลงที่คุณสนใจไม่สูงมากครับ ตอนนี้อยู่ที่ประมาณ 18 ล้านดอลลาร์ แต่ว่า... คุณโดจุนครับ ที่ดินพวกนี้ดูไม่มีมูลค่าในการลงทุนเลยนะครับ แน่ใจนะครับว่าจะซื้อ?"

ตอนที่สอบถามราคา คิมจองยงก็เข้าใจทันทีว่าทำไมมันถึงถูกแสนถูก เขาไม่เข้าใจจริงๆ ว่าที่ดินแบบนี้จะมีค่าอะไรน่าลงทุน แต่ในเมื่ออีกฝ่ายเป็นถึงหลานชายของท่านประธานจินยางชอล เขาจึงต้องพยายามเตือนเพื่อไม่ให้ตัวเองโดนท่านประธานตำหนิในภายหลัง

"ไปคุยกับพวกเขาแล้วปิดดีลเลยครับ ผมจะซื้อที่ดินสองแปลงนี้ พรุ่งนี้โอนเงินได้เลย" จินโดจุนพูดด้วยน้ำเสียงหนักแน่น เมื่อคำนวณเรื่องเวลาที่ต่างกันระหว่างดูไบกับสหรัฐฯ โอกาสที่จะเจอของดีราคาถูกแบบนี้ไม่ได้มีบ่อยๆ จะปล่อยให้หลุดมือไปได้ยังไง

"รับทราบครับคุณโดจุน" เมื่อเห็นความมุ่งมั่นของจินโดจุน หัวหน้าคิมก็ไม่ทัดทานอีก เขาติดต่ออีกฝ่ายเพื่อเตรียมเซ็นสัญญาตามคำสั่งทันที

...

ทางด้านเจ้าหน้าที่ของเอมิเรตส์ต่างดีใจจนเนื้อเต้นเมื่อรู้ว่ามีเศรษฐีต่างชาติมาขอซื้อที่ดินรกร้างไร้ประโยชน์ในประเทศด้วยราคาสูงถึง 18 ล้านดอลลาร์ นี่มันบ่อเงินบ่อทองชัดๆ! ถึงราชวงศ์เอมิเรตส์จะร่ำรวยมหาศาล แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าข้าราชการตัวเล็กๆ จะรวยตามไปด้วยนี่นา!

...

"โดจุน หลานคิดอะไรอยู่ถึงได้ซื้อที่ดินในดูไบ? แถมยังเป็นที่ดินรกร้างไร้ประโยชน์ตั้งสองแปลง?" จินยางชอลเอ่ยถามด้วยความไม่พอใจเล็กน้อย

ตอนที่ได้ยินรายงานจากหัวหน้าคิม เขาคิดว่าตัวเองหูฝาด หลานชายที่ฉลาดหลักแหลมของเขาจะทำเรื่องสิ้นคิดแบบนี้ได้ยังไง? จนกระทั่งหัวหน้าคิมยื่นสำเนาสัญญาซื้อขายให้ดู เขาถึงยอมเชื่อว่าจินโดจุนยอมควักเงินหลายสิบล้านดอลลาร์เพื่อซื้อที่ดินเปล่าๆ จริงๆ

"ผมคิดว่าที่ดินสองแปลงนั้นมีขนาดใหญ่และทำเลดีมากครับ ในอนาคตมีโอกาสที่ราคาจะพุ่งสูงขึ้น" จินโดจุนตอบอย่างใจเย็น "พื้นที่ส่วนใหญ่ในเอมิเรตส์เป็นทะเลทราย ที่ดินที่สามารถพัฒนาสิ่งปลูกสร้างได้มีจำกัดมาก ดังนั้นที่ดินสองแปลงนี้จะต้องเป็นที่ต้องการในอนาคตแน่นอนครับ"

คำตอบของจินโดจุนทำให้สีหน้าของจินยางชอลผ่อนคลายลง แม้เขาจะยังมองไม่เห็นโอกาสที่ราคาที่ดินจะขึ้น แต่เมื่อเห็นท่าทีมั่นใจของหลานชาย เขาก็ไม่ซักไซ้ต่อ แต่เปลี่ยนประเด็นไปที่เรื่องเงินทุนแทน

"ค่าโอนที่ดินสองแปลงนั่นตั้ง 18 ล้านดอลลาร์ เจ้าตัวแสบ... แกไปเอาเงินมาจากไหนเยอะแยะ?" จินยางชอลเริ่มสับสน ตามหลักแล้วเขาให้เงินติดตัวจินโดจุนไปแค่ 5 ล้านดอลลาร์ ซึ่งไม่พอจ่ายแน่นอน

"คุณปู่น่าจะทำกำไรจากตลาดหุ้นอเมริการอบนี้ได้เยอะเลยใช่ไหมครับ? ผมก็แค่เอาเงิน 5 ล้านที่คุณปู่ให้ ไปหมุนทำกำไรในตลาดหุ้นอเมริกานิดหน่อย พอจะมีเงินจ่ายค่าที่ดินครับ" จินโดจุนตอบพร้อมรอยยิ้ม

"ฮ่าๆๆ! เจ้าเด็กแสบ ร้ายกาจจริงๆ!" พอนึกย้อนไปที่จินโดจุนเคยยุให้เขา "เทหมดหน้าตัก" ซื้อ Put Option เก็งกำไรขาลงในตลาดหุ้นสหรัฐฯ เขาก็เข้าใจทันที

ในเมื่อจินโดจุนกล้ายุให้เขาใช้ Leverage และทุ่มหมดตัวในตลาดฟิวเจอร์ส เจ้าตัวก็ต้องซื้อดักไว้เหมือนกันแน่ๆ ไม่แปลกใจเลยที่จะทำกำไรมหาศาลได้

"การเจรจาธุรกิจรอบนี้ราบรื่นมาก คาดว่าอีกครึ่งเดือนน่าจะเซ็นสัญญาเรียบร้อย ถึงตอนนั้นพวกเราก็กลับกันได้แล้ว" จินยางชอลเล่าความคืบหน้าการเจรจากับราชวงศ์เอมิเรตส์ในช่วงสองวันที่ผ่านมาให้หลานชายฟัง

"เยี่ยมเลยครับปู่ พอการเจรจาเสร็จสิ้น ผมก็น่าจะคิดแผนผ่าทางตันนั้นออกพอดี" จินโดจุนกล่าว

"แผนผ่าทางตันงั้นรึ? แกหมายถึงเรื่องการพัฒนาเซมิคอนดักเตอร์ใช่ไหม? แกหาทางออกได้แล้วรึ?" จินยางชอลตื่นเต้นขึ้นมาทันที เขาไม่คิดว่าจินโดจุนจะหาทางออกได้เร็วขนาดนี้ทั้งที่เพิ่งมาดูไบได้ไม่กี่วัน

"ผมพอจะมองเห็นทิศทางแล้วครับ แต่แผนยังไม่สมบูรณ์ รอให้ปู่เจรจาเสร็จ แผนของผมก็น่าจะเสร็จสมบูรณ์พอดีครับ!" จินโดจุนรีบแก้ตัว เขาไม่อยากให้จินยางชอลคาดคั้นเอาแผนที่ยังไม่เรียบร้อยตอนนี้

ถ้าจินยางชอลยังยืนกรานจะขึ้นเที่ยวบินมรณะนั่น เขาก็หวังว่าจะใช้แผนนี้เปลี่ยนใจปู่ให้แวะไปญี่ปุ่นแทน!

...

ต้องยอมรับว่าทีมเจรจาของซุนยางกรุ๊ปนั้นมีความเป็นมืออาชีพสูงมาก ภายในเวลาไม่กี่วัน พวกเขาสามารถรับมือกับคำถามยากๆ และสถานการณ์เฉพาะหน้าจากทางราชวงศ์เอมิเรตส์ได้อย่างดีเยี่ยม และหาคำตอบที่ดีที่สุดได้ในเวลาอันสั้น

ทริปตะวันออกกลางที่เริ่มต้นได้เพียงสิบกว่าวัน จบลงด้วยการเซ็นสัญญาที่ประสบความสำเร็จ จินยางชอลเองก็ไม่คาดคิดว่าทุกอย่างจะราบรื่นขนาดนี้

เหล่าเลขาฯ ที่ดูแลตารางงานเริ่มเตรียมจองตั๋วเครื่องบินขากลับ ส่วนจินยางชอลนั่งอยู่ในห้องพัก มองดูจินโดจุนด้วยความปลาบปลื้มใจ

ตามข้อตกลง หลานชายจะบอกวิธีผ่าทางตันธุรกิจให้เขาทราบเมื่อจบทริปตะวันออกกลาง และตอนนี้ก็ถึงเวลาแล้ว!

"ปู่ใจร้อนจังนะครับ!" จินโดจุนยิ้ม "ผมเคยบอกแล้วว่าสงครามเซมิคอนดักเตอร์ระหว่างอเมริกากับญี่ปุ่นจะจบลงด้วยความพ่ายแพ้ของญี่ปุ่น และสถานการณ์ตอนนี้ก็เป็นไปตามนั้นครับ! ตามรายงานข่าว อเมริกาเริ่มลงมือจัดการโตชิบา คอร์ปอเรชั่น ของญี่ปุ่นแล้ว!"

"ข่าวบอกว่าพวกเขาพบหลักฐานที่โตชิบาแอบขายเครื่องจักร CNC ความแม่นยำสูงให้กับรัสเซีย อเมริกาเลยใช้เรื่องนี้เป็นข้ออ้างคว่ำบาตรโตชิบา ผู้บริหารของโตชิบาถูกจับกุมแล้ว ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าโตชิบาจะผ่านพ้นฤดูหนาวอันโหดร้ายนี้ไปได้หรือเปล่า"

"อะไรนะ? เร็วขนาดนั้นเชียว? ตาแก่อิมูระ คาซึโอะ โดนจับแล้วรึ?" จินยางชอลถอนหายใจด้วยความสะเทือนใจ เขาไม่คิดว่าคู่แข่งรุ่นราวคราวเดียวกันจะพ่ายแพ้อย่างหมดรูปและน่าอับอายขนาดนี้ น่าเสียดายจริงๆ...

"ปู่ครับ กลยุทธ์ผ่าทางตันที่ผมพูดถึงก็คือ โตชิบา คอร์ปอเรชั่น นี่แหละครับ! ถึงโตชิบาจะโดนอเมริกาคว่ำบาตร แต่ปฏิเสธไม่ได้ว่างานวิจัยและเทคโนโลยีเซมิคอนดักเตอร์ของพวกเขาก้าวหน้าจนเกือบจะเทียบเท่าอเมริกาแล้ว นั่นคือเหตุผลที่อเมริการีบกำจัดพวกเขา ถ้าเราอยากพัฒนาเทคโนโลยีเซมิคอนดักเตอร์ในเวลาสั้นๆ มีทางเดียวครับ คือไปญี่ปุ่นและติดต่อโตชิบา!"

"เราต้องดึงเทคโนโลยีและเครื่องจักร CNC อันทันสมัยของพวกเขากลับมาที่ประเทศเราให้ได้มากที่สุด จากนั้นใช้เวลาสัก 2-3 ปี ย่อยและซึมซับเทคโนโลยีของโตชิบา เพียงเท่านี้วงการเซมิคอนดักเตอร์ของเราก็จะก้าวกระโดด ถึงไม่ต้องง้ออเมริกา เราก็จะมีที่ยืนในตลาดเซมิคอนดักเตอร์โลกได้อย่างสง่างามครับ!"