บทที่ 6: การเจรจาลิขสิทธิ์ภาพยนตร์

บทที่ 6: การเจรจาลิขสิทธิ์ภาพยนตร์

ตอนที่จินยุนกีและจินโดจุน สองพ่อลูกเข้าไปติดต่อบริษัทภาพยนตร์ในฮอลลีวูดเพื่อแสดงความจำนงขอซื้อลิขสิทธิ์หนังไปฉายในคาบสมุทรเกาหลี ทุกบริษัทต่างต้อนรับขับสู้พวกเขาเป็นอย่างดี

แต่พอพวกนายทุนหน้าเลือดพวกนั้นพยายามจะ "ฟันหัวแบะ" สองพ่อลูก จินโดจุนก็เริ่มไม่สบอารมณ์ พวกเขากล้าบอกว่าค่าลิขสิทธิ์จัดจำหน่ายแค่เรื่องเดียวในภูมิภาคปาเข้าไปตั้ง 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ นี่มันบ้าอะไรกัน? จะให้เจรจาอะไร? เจรจากับผีน่ะสิ!

ขืนซื้อราคานี้ 99% มีแต่เจ๊งกับเจ๊ง แค่เท่าทุนยังยากเลย

หลังจากจินโดจุนงัดข้อโต้แย้งมาสู้ยิบตา หลายบริษัทก็ปฏิเสธความร่วมมือ แต่ยังมีบางแห่งยอมถอยและตกลงตามเงื่อนไขของจินโดจุน

ในที่สุด สองพ่อลูกก็คว้าลิขสิทธิ์หนังมาได้ 3 เรื่อง ได้แก่ "Raiders of the Lost Ark" (ขุมทรัพย์สุดขอบฟ้า), "Three Men and a Baby" และ "Top Gun" (ฟ้าเหนือฟ้า) โดยใช้เงินไปทั้งหมด 600,000 ดอลลาร์ จินโดจุนรู้สึกเสียดายเล็กน้อย เขาอยากได้ลิขสิทธิ์ "Star Wars" ไตรภาคมาก แต่ทาง Fox เรียกราคาสูงเกินเอื้อม เลยต้องจำใจตัดใจไป

...

หลังจากปิดดีลซื้อหนังที่อเมริกาเรียบร้อย จินโดจุนและพ่อของเขา จินยุนกี ก็บินตรงไปยังฮ่องกง

เมื่อเทียบกับสหรัฐฯ ในปี 1987 อุตสาหกรรมภาพยนตร์ฮ่องกงถือว่ารุ่งเรืองกว่ามาก มีหนังเข้าฉายเกือบร้อยเรื่อง

แม้จะมีหนังคุณภาพต่ำปะปนอยู่บ้าง แต่ก็มีผลงานระดับตำนานที่ยอดเยี่ยมมากมาย เช่น "โปเยโปโลเย เย้ยฟ้าท้าดิน" (A Chinese Ghost Story), "โหด เลว ดี ภาค 2" (A Better Tomorrow II), "เอไกหว่า ภาค 2" (Project A Part II) และ "ใหญ่สั่งมาเกิด" (Armour of God)

อย่างไรก็ตาม ลิขสิทธิ์หนังส่วนใหญ่ถือครองโดยค่ายยักษ์ใหญ่อย่าง "โกลเด้น ฮาร์เวสต์" (Golden Harvest) และ "ซินีม่า ซิตี้" (Cinema City) ตัวแทนเจรจาพอรู้ว่าพวกเขาต้องการนำหนังไปฉายที่คาบสมุทรเกาหลีก็หูผึ่งทันที แม้ประชากรเกาหลีจะไม่เยอะเท่าไหร่ แต่หลักสิบล้านคนก็ถือว่าไม่น้อยหน้าบรรดาประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

"คุณจิน เอาอย่างนี้ไหมครับ ค่าลิขสิทธิ์จัดจำหน่ายเรื่องละ 2 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง เลือกเรื่องที่ชอบได้เลย ถ้าซื้อเยอะเรามีส่วนลดให้ด้วย" เหอกวนชาง ผู้จัดการทั่วไปของโกลเด้น ฮาร์เวสต์เสนอ

"2 ล้าน? โกลเด้น ฮาร์เวสต์จะกินตะกละไปหน่อยไหมครับ?" จินโดจุนสวนกลับเป็นคนแรก ขืนตกลงราคานี้ เท่ากับพวกเขาทํางานให้โกลเด้น ฮาร์เวสต์ฟรีๆ น่ะสิ

"ถ้าโกลเด้น ฮาร์เวสต์ไม่มีความจริงใจ งั้นก็ช่างเถอะครับ พ่อครับ เราไปดูที่ซินีม่า ซิตี้กันดีกว่า" พูดจบเขาก็ลุกขึ้นดึงแขนจินยุนกีเตรียมเดินออกไป

"เดี๋ยวก่อนครับ อย่าเพิ่งไป ราคานี้ยังเจรจากันได้!" เหอกวนชางคาดไม่ถึงว่าเด็กหนุ่มคนนี้จะใจเด็ดและตรงไปตรงมาขนาดนี้ คุยไม่ลงตัวก็พร้อมสะบัดก้นหนีทันที ผิดวิสัยคนทั่วไปจนเขาตั้งตัวไม่ติด

"คุณจิน แม้ราคาที่ผมเสนอจะสูง แต่หนังของโกลเด้น ฮาร์เวสต์ล้วนเป็นเกรดพรีเมียม ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ หนังฟอร์มยักษ์ที่กวาดรายได้ยี่สิบสามสิบล้านล้วนมาจากค่ายเราทั้งนั้น" เหอกวนชางพยายามหว่านล้อมต่อ

"ซื้อหนังกลับไปแล้วยังต้องหาคนพากย์เสียงใหม่ หาโรงฉาย การโปรโมทก็ต้องใช้เงิน ผมคิดว่านอกจากพ่อผมที่เป็นคนตระกูลจินแห่งซุนยางซึ่งรักหนังเป็นชีวิตจิตใจแล้ว คงไม่มีใครมีปัญญาหรือสนใจจะทำเรื่องพวกนี้หรอกครับ" จินโดจุนกล่าว

คำพูดเพียงไม่กี่คำจะโน้มน้าวจินโดจุนได้ยังไง?

"ตระกูลจินแห่งซุนยาง? พวกคุณมาจากตระกูลจินแห่งซุนยางที่โด่งดังในเกาหลีนั่นเหรอครับ?" เหอกวนชางตกใจ ไม่คิดว่าสองพ่อลูกแปลกหน้านี้จะเป็นสมาชิกตระกูลจินแห่งซุนยางอันเลื่องชื่อ นี่มันเหลือเชื่อจริงๆ

"ทั้งคาบสมุทรเกาหลี มีตระกูลจินแห่งซุนยางแค่ตระกูลเดียวครับ" จินโดจุนตอบเสียงเรียบ "เอาแบบนี้ไหมครับ เราเปลี่ยนวิธีร่วมมือกัน ทางโกลเด้น ฮาร์เวสต์ส่งหนังคุณภาพดีมาให้ ส่วนผมกับพ่อจะจัดการเรื่องโปรโมทและหาช่องทางฉายในเกาหลี รายได้จากหนังเราแบ่งกัน 30/70"

"30/70? คุณเอาไป 70? ไม่ได้ครับ ราคานี้ต่ำเกินไป เรารับไม่ได้" เหอกวนชางแสดงความไม่พอใจกับส่วนแบ่งนี้ทันที โดยมองว่าจินโดจุนโลภมากเกินไป

"ผู้จัดการเหอ คุณต้องตระหนักความจริงข้อหนึ่งนะครับ เรากุมตลาดเกาหลีไว้ทั้งหมด แม้ส่วนแบ่ง 30% จะดูไม่มาก แต่มันคือเงินที่คุณได้มาเปล่าๆ โดยไม่ต้องลงแรงเพิ่ม ถ้าคุณไม่ตกลง ผมรับรองได้เลยว่าคุณจะหาช่องทางที่สองในการเจาะตลาดหนังเกาหลีไม่ได้อีกเลย" จินโดจุนขู่กลับตรงๆ เมื่อเห็นอีกฝ่ายยังดึงดัน

"คุณขู่ผมเหรอ?" เหอกวนชางตาโต จ้องจินโดจุนอย่างโกรธเคือง เขาไม่นึกว่าเด็กที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะจะเขี้ยวลากดินขนาดนี้ ในขณะที่ผู้ใหญ่อย่างจินยุนกีนั่งเงียบกริบ

"คุณจินยุนกีครับ นี่เป็นความต้องการของคุณด้วยหรือเปล่า?" เหอกวนชางถามอย่างไม่ยอมแพ้

"ไอเดียซื้อลิขสิทธิ์หนังเป็นของโดจุน ลูกชายผมครับ เราได้หนังจากอเมริกามาหลายเรื่องแล้ว ถ้าหาหนังที่เหมาะสมในฮ่องกงไม่ได้ ก็ไม่ใช่ปัญหาใหญ่อะไร" จินยุนกีเข้าใจเจตนาของเหอกวนชางดี เขาจะยอมให้อีกฝ่ายหาช่องเจาะยางได้ยังไง?

...

ในที่สุด เหอกวนชางที่ลังเลอยู่พักใหญ่ก็จำต้องตอบตกลง แต่มีข้อแม้ว่าจินโดจุนและพ่อต้องไม่นำเข้าหนังจากค่ายคู่แข่งอื่นๆ ในฮ่องกง ไม่งั้นข้อตกลงส่วนแบ่ง 30/70 จะถือเป็นโมฆะและต้องเจรจากันใหม่

จินโดจุนคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วเลือกที่จะตกลง เพราะลำพังโกลเด้น ฮาร์เวสต์ก็ผลิตหนังออกมาปีละมากมายอยู่แล้ว อย่าโลภมากเกินไปจะดีกว่า เขาจะคัดเลือกหนังฮ่องกงดีๆ สักสองสามเรื่องกลับไปลองตลาดดูผลตอบรับก่อน

...

ณ ชองชิมแจ จินยางชอลที่กำลังฝึกคัดลายมือพู่กันจีน เอ่ยถามหัวหน้าเลขาฯ ลี ที่ยืนอยู่ข้างๆ "โดจุนหายหัวไปไหนมาสองวันแล้ว ไม่เห็นมาที่ชองชิมแจเลย มัวแต่เรียนงั้นรึ?"

"นายน้อยโดจุนกับคุณท่านยุนกีเดินทางไปอเมริกาครับ... เห็นว่าไปซื้อลิขสิทธิ์ภาพยนตร์" เลขาฯ ลีตอบอย่างกล้าๆ กลัวๆ หลังลังเลอยู่ครู่หนึ่ง

"ซื้อลิขสิทธิ์หนัง? ไอชิบะ! ไอ้ลูกไม่เอาถ่านนั่นวันๆ ขลุกอยู่แต่กับเรื่องไร้สาระที่ไม่ทำเงินพวกนี้รึไง? แล้วยังลากโดจุน หลานฉันไปเสียคนด้วยอีก? ฮึ่ม!" จินยางชอลโกรธจัดเมื่อรู้ว่าลูกชายนอกคอกยังหมกมุ่นอยู่กับเรื่องหนัง และคราวนี้ถึงขั้นพาลานชายคนเล็กสุดท้องไปด้วย

"ท่านประธานครับ ข้อมูลจากตัวแทนของเราในอเมริการะบุว่า หนังฮอลลีวูดที่ถ่ายทำในช่วงสองปีมานี้ทำเงินได้มหาศาลจริงๆ ครับ ลงทุน 20-30 ล้าน แต่กวาดรายได้ 200-300 ล้านดอลลาร์ นายน้อยโดจุนอาจจะมองเห็นโอกาสตรงนี้ก็ได้นะครับ" เลขาฯ ลีรีบอธิบายให้จินยางชอลฟัง โดยอ้างอิงจากรายงานที่ส่งมาจากอเมริกาก่อนหน้านี้

"ลงทุน 20-30 ล้าน ได้คืน 200-300 ล้าน?" จินยางชอลแปลกใจเล็กน้อย เขาไม่เคยศึกษาเรื่องพวกนี้ และมองเสมอว่าคนทำหนังเป็นอาชีพเต้นกินรำกินที่ไม่ค่อยมีเกียรติ การที่จินยุนกี ลูกชายแชโบลไปคลุกคลีกับวงการบันเทิงมันน่าอับอายขายขี้หน้า

ถึงแม้วงการหนังจะทำเงินได้ แต่ในสายตาของจินยางชอล มันก็ยังไร้ค่าอยู่ดี ซุนยางกรุ๊ปของเขาไม่ต้องการธุรกิจที่หาได้แค่ "เศษเงิน" แบบนี้!