บทที่ 385: ฉันต้องการขโมยขนมเค้กของคุณ (ฟรี)

สำนักงานใหญ่ Samsung Electronics

กลุ่มผู้บริหารระดับสูงกำลังประชุม

วันนี้อึนแชบยอลประธาน Samsung Electronics เคร่งเครียดมาก และผู้บริหารระดับสูงทุกคนสามารถเห็นได้

"ตอนนี้กลุ่มสเตลล่าของจีนสามารถตอบสนองความต้องการของตลาดท้องถิ่นด้านวงจรรวมและชิปได้ทั้งหมด เรากำลังจะสูญเสียตลาดมูลค่า 240,000 ล้านดอลลาร์ ใครมีความคิดเห็นยังไงบ้าง?" อึนแชบยอลถามด้วยสีหน้าเคร่งเครียด เขาไม่คาดคิดว่าสายการผลิตวงจรรวมของกลุ่มสเตลล่าจะเพิ่มขึ้นมากขนาดนั้นในครั้งเดียว นี่เป็นผลเสียมากสำหรับพวกเขา

"ท่านประธาน เราลดราคาวงจรรวมและชิปดีไหม? ผมเชื่อว่าหลังจากราคาถูกลง บริษัทจีนเหล่านั้นอาจพิจารณาที่จะสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ของเราต่อไป" ผู้บริหารระดับสูงคนหนึ่งแนะนำ

"ท่านประธาน นี่เป็นทางเดียวสำหรับเราในปัจจุบัน ในด้านเทคโนโลยี เราล้าหลังแล้ว ถ้าเราต้องการรักษาคำสั่งซื้อ เราต้องลดราคาเท่านั้น" ผู้บริหารระดับสูงอีกคนพยักหน้าเห็นด้วย

"ลดราคาให้เท่ากับราคาของกลุ่มสเตลล่าเหรอ? ถ้าทำแบบนั้น กำไรของเราจะลดลงมากกว่าครึ่ง" อึนแชบยอลพูด

"ผลิตภัณฑ์ของอีกฝ่ายดีกว่าของเรา แม้ว่าเราจะลดราคาของเราให้อยู่ในระดับเดียวกับอีกฝ่าย ผมคิดว่าบริษัทจีนเหล่านั้นจะยังคงเลือกกลุ่มสเตลล่า เราต้องลดราคาของเราให้ต่ำกว่าราคาของกลุ่มสเตลล่า"

"ถ้าเป็นแบบนั้น กำไรของเราจะลดลงมากกว่า 80%"

"เฮ้อ… เรายอมเสียส่วนแบ่งตลาดใหญ่ขนาดนั้นไม่ได้ ก็คงต้องลองดู" อึนแชบยอลถอนหายใจและพิงเก้าอี้อย่างอ่อนแรง

…………

สำนักงานใหญ่ Intel

"ท่านประธาน เราไม่สามารถใช้เทคโนโลยี 14 นาโนเมตรได้แล้ว ถ้าเรายังคงยืนกราน สถานการณ์ของเราจะยิ่งแย่ลง" แอนดี้ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดกล่าวอย่างจริงจัง

Intel ได้ผูกขาดสาขานี้มา 25 ปี แต่ถูกเตะออกจากบัลลังก์โดย Samsung Electronics เมื่อปีที่แล้ว เหตุผลที่สำคัญที่สุดคือ Intel ยืนกรานที่จะใช้เทคโนโลยี 14 นาโนเมตรมาตลอดหลายปี

14 นาโนเมตรยังคงเป็นกระแสหลักในโลก แต่เมื่อเทียบกับบริษัทอย่าง Samsung Electronics มันก็เป็นเทคโนโลยีล้าหลัง

Samsung Electronics ปัจจุบันเน้นที่ 7 นาโนเมตรและ 10 นาโนเมตร และกำลังพัฒนาเทคโนโลยี 5 นาโนเมตร

ส่วนพวกเขายังคงติดอยู่ที่เทคโนโลยี 14 นาโนเมตร

ทำไมพวกเขาถึงยืนกรานจะเทคโนโลยีนี้? เป็นเพราะพวกเขาเชี่ยวชาญเทคโนโลยี 14 นาโนเมตร และมันเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำกำไรได้สูงสุด

ถ้าพวกเขาเปลี่ยนไปใช้เทคโนโลยี 7 นาโนเมตรหรือ 10 นาโนเมตร กำไรของพวกเขาจะลดลงอย่างมาก

นี่คือเหตุผลที่พวกเขายืนกรานที่จะใช้ 14 นาโนเมตรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เพราะพวกเขาต้องการทำกำไรสูง

Intel จึงถูกแซงหน้าโดย Samsung Electronics ในช่วงสองปีที่ผ่านมา

"ใช่ครับ ท่านประธาน ปีที่แล้วเราถูก Samsung Electronics แซงหน้า และปีนี้ Samsung Electronics ถูกกลุ่มสเตลล่าจับทุ่ม กลุ่มสเตลล่าได้พัฒนาเทคโนโลยี 3 นาโนเมตร และพัฒนาผลิตภัณฑ์ชิปยุค 5G ไปแล้ว ถ้ายังยืนกรานที่จะใช้ 14 นาโนเมตร อีกไม่นานเราคงหลุดจากท็อปเท็น" ผู้บริหารระดับสูงอีกคนก็เห็นด้วย

"ผมได้กล่าวถึงสถานการณ์เหล่านี้กับคณะกรรมการบริษัทเมื่อวานนี้ พวกเขาเห็นด้วยกับความเห็นของผม เราจะละทิ้งเทคโนโลยี 14 นาโนเมตรและมุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนา พยายามพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ก้าวหน้ายิ่งขึ้น" ประธานวิลสันพูด

"จริงเหรอครับ? นั่นเป็นข่าวดีมาก"

"ในที่สุดคณะกรรมการบริษัทก็เข้าใจ"

"นวัตกรรมผลิตภัณฑ์คือวิถีของผู้นำ"

"ผู้จัดการฝ่ายวิจัยและพัฒนา การวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยี 5 นาโนเมตรของเราเป็นยังไงบ้าง?" วิลสันถาม

"มีความคืบหน้าอย่างมากครับ ผมเชื่อว่าเราสามารถตามทันเทคโนโลยี 5 นาโนเมตรของ Samsung Electronics ภายในครึ่งปี"

"ไม่ ไม่ ไม่ 5 นาโนเมตรไม่เพียงพอ สิ่งที่ผมต้องการคือ 3 นาโนเมตร เราควรมุ่งเป้าไปที่กลุ่มสเตลล่า" วิลสันส่ายหัว

"ครับ ท่านประธาน"

…………

ในขณะเดียวกัน ฉินไห่หลางก็กำลังเตรียมพร้อม สายการผลิตวงจรรวมใหม่ 400 สายของเขาเริ่มได้รับการติดตั้ง การผลิตทดลองสามารถดำเนินการได้ในครึ่งเดือน และการผลิตเต็มรูปแบบสามารถดำเนินการได้ในหนึ่งเดือน

ในเวลานั้น มันจะเป็นจุดเริ่มต้นของการทำเงินอย่างแน่นอน

"เรดควีน ช่วยฉันตรวจสอบหน่อยว่าบริษัทต่างประเทศไหนบ้างที่ Samsung Electronics Hynix และ Micron กำลังจัดหาชิปให้" ฉินไห่หลางถาม

"ได้ค่ะ บอส"

"ปัจจุบัน Samsung Electronics จัดหาชิปให้กับบริษัทมากกว่า 50 แห่งในยุโรปและสหรัฐอเมริกา บริษัทเหล่านี้เป็นบริษัทคอมพิวเตอร์ บริษัทโทรศัพท์มือถือ บริษัทการสื่อสารทางวิทยุ บริษัทระบบ ฯลฯ..."

"Hynix จัดหาชิปให้กับยุโรปและสหรัฐอเมริกา..." เรดควีนหาข้อมูลพบอย่างรวดเร็ว

การสืบสวนของฉินไห่หลางมีประโยชน์ เนื่องจากบริษัททั้งสามนี้ได้ผูกขาดตลาดชิป 95% ในตลาดจีนตลอดหลายปี ตอนนี้ถึงเวลาที่เขาจะตอบโต้

เขาไม่เพียงแต่ต้องการกลืนกินตลาดชิปในตลาดท้องถิ่น แต่ยังต้องการแย่งชิงตลาดต่างประเทศของ Samsung Electronics Hynix และ Micron

เมื่อเขามีข้อได้เปรียบ ทำไมจะไม่ทำ?

เขาต้องการให้บริษัททั้งสามนี้ลิ้มรสของการถูกรังแก และพวกเขาก็ไม่สามารถตอบโต้ได้

ฉินไห่หลางถือข้อมูลลูกค้าที่หนาเตอะนี้ มาถึงสำนักงานใหญ่ของกลุ่มสเตลล่า

"เรียกผู้บริหารระดับสูงทั้งหมดของฝ่ายการตลาดทันที" ฉินไห่หลางสั่ง

"ได้ค่ะ"

ไม่นานหลังจากนั้น ผู้บริหารระดับสูงมากกว่า 20 คนของฝ่ายการตลาดปรากฏตัวในห้องประชุม

ฉินไห่หลางวางกองข้อมูลที่หนาเตอะบนโต๊ะ และพูดว่า "ดูข้อมูลเหล่านี้ ทั้งหมดเป็นลูกค้าชิปของ Samsung Electronics Hynix และ Micron"

ผู้บริหารระดับสูงมองหน้ากัน

"ผมต้องการแย่งชิงลูกค้าชิปทั้งหมดของทั้งสามบริษัท ดังนั้นถึงเวลาเดินทางไปเจรจาธุรกิจแล้ว" ฉินไห่หลางยิ้มเล็กน้อย

FB Page: Rubybibi นิยายแปล [ฝากกดติดตามเพจด้วยนะคะ อัพเดททุกวัน อ่านตอนใหม่ก่อนใคร จิ้มที่นี่เลยค่ะ]