บทที่ 190: ไม่มีใครมองในแง่ดี (ฟรี)

สื่อยานยนต์: มีข่าวว่าบริษัท สเตลล่า ไฮเปอร์ไดรฟ์ ได้ก่อตั้งศูนย์วิจัยเครื่องยนต์ก่อนที่บริษัทจะก่อตั้งด้วยซ้ำ เครื่องยนต์รุ่นแรกได้รับการพัฒนาแล้ว นั่นเป็นเหตุผลที่คุณฉินไห่หลางเปิดบริษัท สเตลล่า ไฮเปอร์ไดรฟ์

แต่เครื่องยนต์ที่พัฒนาเองจะใช้ได้จริงเหรอ? แต่เราจะไม่รู้จนกว่าบริษัท สเตลล่า เทคโนโลยีจะให้ข้อมูลและข้อมูลการทดสอบที่เกี่ยวข้อง

มีข่าวว่าบริษัท สเตลล่า ไฮเปอร์ไดรฟ์ลงทุน 5 พันล้าน… (23,341 ล้านบาท)

การที่ฉินไห่หลางเปิดบริษัทรถยนต์สร้างความตกตะลึงให้กับหลายคนจริง ๆ

บริษัท สเตลล่า เทคโนโลยีไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมยานยนต์ ทำไมเลือกเปิดบริษัทรถยนต์?

บริษัทรถยนต์เป็นบริษัทด้านเทคนิคและอุตสาหกรรม

"ผมรู้สึกว่าเขากำลังเสียเงินเปล่า"

"เอ่อ จะทำบริษัทรถยนต์ได้ยังไงโดยไม่มีเทคโนโลยี? ผมได้ยินว่ามีแค่เทคโนโลยีการผลิตเครื่องยนต์ แต่เครื่องยนต์นี้ฟังดูเหมือนจะใช้ไม่ได้"

การวิจัยและพัฒนาเครื่องยนต์เป็นเทคโนโลยีระดับสูง ไม่ใช่เรื่องที่จะทำได้ง่ายๆ

ไม่มีใครมองในแง่ดีเกี่ยวกับการที่ฉินไห่หลางกระโดดเข้าอุตสาหกรรมยานยนต์

แม้แต่ฉินเสี่ยนเหอก็คิดว่าไม่ควร แต่เขาก็ไม่ได้ขัดขวาง ลูกชายของเขากำลังเติบโต เป็นโอกาสที่ดีที่จะให้ลูกชายได้วิ่งเล่นในโลกกว้าง

ใช้เงิน 5 พันล้านเปิดบริษัทรถยนต์ไม่ใช่เรื่องใหญ่

ตอนนี้การจดทะเบียนบริษัทรถยนต์เสร็จสมบูรณ์แล้ว

ฉินไห่หลางต้องไปที่บริษัท Geely Automobile เพื่อสั่งซื้อ แต่ก่อนไป ฉินไห่หลางต้องการให้จาร์วิสและเรดควีนช่วยออกแบบรูปลักษณ์ของรถก่อน มันไม่สามารถมีรูปลักษณ์เหมือนรถ Geely ต้องมีการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง

"จาร์วิส เรดควีน ฉันต้องการให้พวกนายช่วยออกแบบรูปทรงรถ และมันต้องเข้ากับแชสซีส์และโครงของ Geely Emgrand GL ได้"

เขาวางแผนที่จะใช้แชสซีส์และโครงของ Geely Emgrand GL พร้อมกับภายนอกที่ออกแบบเองและเครื่องยนต์ R86 ของตัวเอง แค่นี้ก็จะสามารถประกอบเป็นรถที่เป็นของบริษัท สเตลล่า ไฮเปอร์ไดรฟ์ได้

"รับทราบ" แน่นอนว่าจาร์วิสและเรดควีนไม่มีปัญหา โดยเฉพาะจาร์วิสที่เก่งเรื่องการออกแบบ

หนึ่งวันต่อมา

"เสี่ยวหลิว จัดการให้ผมหน่อย ผมจะไปที่สำนักงานใหญ่ Geely ในอีกสามวัน ใช่ ผมต้องการเจรจาธุรกิจกับพวกเขา" ฉินไห่หลางวางสายหลังพูดจบ

จะดีกว่าถ้าเขาไปที่นั่นด้วยตัวเองสำหรับเรื่องแบบนี้

สามวันต่อมา ฉินไห่หลางมาถึงสำนักงานใหญ่ Geely

ผู้จัดการทั่วไปมาพบฉินไห่หลาง

ผู้จัดการทั่วไปคือโจวซูไห่ ชายวัย 50 ที่ดูค่อนข้างนุ่มนวล

"คุณฉิน ยินดีต้อนรับครับ"

ทั้งสองฝ่ายพบกันในห้องรับรองวีไอพี

"สวัสดีครับ ผู้จัดการโจว" ฉินไห่หลางและโจวซูไห่จับมือกันอย่างสุภาพ

หลังจากนั่งคุยกันสักพัก ฉินไห่หลางพูด "ผู้จัดการโจว ผมมาที่นี่เพื่อหารือธุรกิจกับบริษัทของคุณ"

"เลขาของคุณฉินเคยเกริ่นไว้บ้างแล้วครับ ผมยินดีฟังรายละเอียด" โจวซูไห่พูดพร้อมรอยยิ้ม

"เข้าเรื่องเลยนะครับ ผมต้องการสั่งชิ้นส่วนรถยนต์จำนวนหนึ่ง แชสซีส์ โครง และอื่น ๆ นอกจากเครื่องยนต์และชิ้นส่วนเครื่องยนต์ ยังมีบอร์ดคอมพิวเตอร์เครื่องยนต์ด้วย ผมต้องการทุกอย่าง" ฉินไห่หลางพูด

"ไม่ทราบว่าบริษัทของคุณจะขายให้ผมได้ไหม?" ฉินไห่หลางถาม

หลังจากได้ยินแบบนี้ โจวซูไห่คิดในใจว่าเป็นไปตามที่คาด

"ไม่ทราบว่าคุณฉินต้องการแชสซีส์และโครงประเภทไหน? พูดตามตรง เราไม่ขายแชสซีส์และโครงรุ่นล่าสุด เราจะขายแค่แชสซีส์และโครงรุ่นเก่าเท่านั้น" โจวซูไห่พูด

ถ้าอีกฝ่ายกำลังซื้อแชสซีส์และโครง ธุรกิจนี้สามารถเจรจาได้

เครื่องยนต์รถยนต์เป็นหัวใจสำคัญ แต่แชสซีส์และโครงเป็นแค่ส่วนประกอบ นี่สามารถขายให้คนอื่นได้

บางครั้งบริษัทของโจวซูไห่ก็พยายามหาคำสั่งซื้อแบบนี้เพื่อทำกำไร

"ผมรู้เรื่องนี้ดีครับ" ฉินไห่หลางพยักหน้า

แชสซีส์และโครงล่าสุดถูกใช้ในรถรุ่นใหม่ พวกเขาจะไม่ขายแน่นอน

หนึ่งคือเพื่อรักษาความลับทางเทคโนโลยี และสองคือไม่เพิ่มการแข่งขันทางธุรกิจให้กับตัวเอง

"สิ่งที่ผมต้องการคือแชสซีส์และโครงของ Emgrand GL คำสั่งซื้อแรกประมาณ 100,000 ชุด" ฉินไห่หลางพูด

"แชสซีส์และโครงของ Emgrand GL? คำสั่งซื้อ 100,000 ชุด?..." โจวซูไห่หายใจเฮือกหลังได้ยินแบบนี้

นี่เป็นคำสั่งซื้อใหญ่!

"ว่ายังไงครับ? มีปัญหาอะไรไหม?"

"ไม่ ไม่มีปัญหา" โจวไหซูหัวเราะ คำสั่งซื้อนี้สามารถทำเงินให้พวกเขาได้มาก

"แต่ผมมีข้อเรียกร้องอีกอย่าง นั่นคือ เมื่อคุณผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ชุดแรก ผมจะนำเครื่องยนต์มาให้คุณ คุณช่วยติดตั้งให้ ไม่ทราบว่ามีปัญหาไหมครับ? แน่นอนว่าผมจะจ่ายค่าแรงให้" ฉินไห่หลางพูด

"อันนี้เป็นไปได้ครับ แต่เราต้องหารือประเด็นเฉพาะให้ชัดเจน" โจวซูไห่พูด

จากนั้นฉินไห่หลางก็นำแบบการออกแบบภายนอกรถและโลโก้รถออกมา โลโก้เป็นแผนที่ดวงดาวรูปเพชร

โจวซูไห่เรียกนักออกแบบและวิศวกรบางคนมาดูและพบว่าภายนอกของฉินไห่หลางเข้ากันกับของภายในของ Geely Emgrand GL อย่างสมบูรณ์ จึงไม่มีปัญหาใด ๆ เลย

สิ่งต่อไปคือการหารือเรื่องราคา

ฉินไห่หลางซื้อในราคา 50,000 หยวนต่อชุด (233,410 บาท)

เมื่ออีกฝ่ายผลิตต้นแบบชุดแรก ฉินไห่หลางจะส่งเครื่องยนต์ชุดแรกไปที่โรงงานรถยนต์ของอีกฝ่าย ให้อีกฝ่ายช่วยติดตั้งเครื่องยนต์ R86

แล้วมันจะกลายเป็นรถของบริษัท สเตลล่า ไฮเปอร์ไดรฟ์

แต่ผลิตในโรงงานรถยนต์ Geely

โจวซูไห่มีความสุขมากที่ลงนามในสัญญา

สำหรับคำสั่งซื้อใหญ่ขนาดนี้ ฉินไห่หลางต้องขอผลประโยชน์บางอย่าง

รถที่ผลิตสามารถวางขายได้ฟรีในร้าน Geely 4S เป็นเวลาหนึ่งเดือน

หลังจากหนึ่งเดือน ถ้ามีคนสั่งรถที่ร้าน Geely 4S ร้านก็ต้องช่วยจัดการ

นี่ก็เป็นวิธีแก้ปัญหาการขายของฉินไห่หลาง

บริษัทรถยนต์ของเขาเพิ่งก่อตั้ง และเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างโชว์รูมมากมายในทันที

แต่เขาวางแผนที่จะลงทุนเงินจำนวนหนึ่งเพื่อเปิดโชว์รูมมากกว่าสิบแห่งในเมืองหยางและในมณฑลตะวันออกเฉียงใต้

เนื่องจากบริษัทรถยนต์ได้ก่อตั้งแล้ว โชว์รูมเป็นสิ่งจำเป็น

คำสั่งซื้อนี้เพียงอย่างเดียวใช้เงิน 5 พันล้าน ซึ่งทำให้ฉินไห่หลางประหลาดใจเล็กน้อย ดูเหมือนว่าเขายังต้องลงทุนเพิ่มอีกประมาณ 2 พันล้าน (9,336 ล้านบาท)

แต่เขาเชื่อว่าเมื่อรถของเขาขายได้ เงินทุนของเขาจะกลับมาในไม่ช้า

หลังจากทำทุกอย่างเสร็จ เขาก็ขอตัวกลับ

ใช้เวลาหนึ่งเดือนในการเจรจาสัญญานี้เพียงอย่างเดียว เนื่องจากมีรายละเอียดมากมาย

ฉินไห่หลางนำทนายความสองคน เลขาสี่คน และผู้บริหารห้าคนมาด้วยในการเจรจาครั้งต่อไป

ธุรกิจใหญ่ขนาดนี้ต้องระมัดระวัง

หลังจากฉินไห่หลางจากไป ผู้บริหารระดับสูงของบริษัท Geely มีความสุข

"คำสั่งซื้อ 5 พันล้าน บริษัทรถยนต์ที่ฉินไห่หลางเปิดนี้ลงทุนเยอะจริง ๆ ดูเหมือนว่าเขาไม่ได้ทำเล่นๆ"

"คุณคิดว่าเขาจะขายได้กี่คัน?"

"ไม่แน่ใจ พวกเขาพัฒนาเครื่องยนต์เอง ผมเดาว่าคงไม่มีผู้ใช้สนใจ"

"ไม่มีคำบอกเล่าปากต่อปาก แต่เขากล้าผลิต 100,000 คันทันที นี่มันการผลาญเงินชัดๆ แทบเป็นไปไม่ได้เลย"

แม้แต่โจวซูไห่และผู้บริหารระดับสูงของบริษัท Geely ก็คิดว่าฉินไห่หลางจะไปไม่รอดในวงการอุตสาหกรรมยานยนต์

FB Page: Rubybibi นิยายแปล [ฝากกดติดตามเพจด้วยนะคะ อัพเดททุกวัน อ่านตอนใหม่ก่อนใคร จิ้มที่นี่เลยค่ะ]