บทที่ 36: ค่าโฆษณา

อัตราการเติบโตของระบบสตาร์น่าทึ่งมากจริงๆ

ถ้าอีกฝ่ายเพิ่มขึ้นแบบนี้ต่อไป ทั้งระบบ ios และระบบแอนดรอยด์จะถูกกำจัด

เว้นแต่พวกเขาจะสามารถพัฒนาระบบโทรศัพท์ที่ดีกว่าระบบสตาร์

บริษัทระบบโทรศัพท์ขนาดใหญ่และเล็กเริ่มให้ความสนใจกับระบบสตาร์ พร้อมกันนั้นพวกเขาก็ให้ความสำคัญกับบริษัท สเตลล่า เทคโนโลยี นี้ด้วย

…

แอปเปิล สาขาจีน

ประธานมิลเลอร์มองข้อมูลในมือและพูด

"ถ้าเราไม่ใช้มาตรการ ถ้าเราไม่สนใจระบบสตาร์ ระบบ ios ของเราจะถูกประวัติศาสตร์กำจัดเหมือนระบบ Symbian ของ Nokia ในตอนนั้น!"

ในฐานะผู้บริหารอาวุโสเก่าแก่ของแอปเปิล มิลเลอร์รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในตอนนั้น

ในตอนนั้น Nokia ถือได้ว่าครองตลาดโทรศัพท์ทั่วโลก และระบบโทรศัพท์ Symbian ของ Nokia ก็เป็นอันดับหนึ่งของโลกด้วย

ตอนนั้นมันเก่งกาจและไม่มีคู่แข่ง

แต่เมื่อระบบแอนดรอยด์ และแอปเปิลปรากฏขึ้น ระบบโทรศัพท์ของ Nokia ก็ได้รับผลกระทบร้ายแรงในเวลาเพียงไม่กี่ปี ในที่สุดยักษ์ใหญ่ที่ครองตลาดโทรศัพท์มาหลายทศวรรษก็ล้มลง

ตอนนี้คือยุคของเทคโนโลยี

โดยเฉพาะในด้านข้อมูลและการสื่อสาร ถ้าเทคโนโลยีของคุณถูกคนอื่นแซงหน้า บริษัทของคุณก็จะอยู่ในขอบของการล้มละลายในเวลาไม่กี่ปี

เขามั่นใจได้ว่าถ้าทั้งแอปเปิลและแอนดรอยด์ ยังพัฒนาระบบโทรศัพท์ที่สู้กับระบบสตาร์ไม่ได้

แอปเปิลและแอนดรอยด์จะหายไปในสายน้ำแห่งประวัติศาสตร์เหมือน Nokia

นี่ไม่ใช่การตื่นตระหนกเกินเหตุ แม้ว่าไอโฟนจะยังคงอยู่ในตอนนั้น แต่ระบบ ios จะหายไปแน่นอน

ตอนนั้นไอโฟนจะสูญเสียข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดในตลาดโทรศัพท์!

"แจ้งสำนักงานใหญ่ทันทีและรายงานวิกฤตเทคโนโลยีที่เผชิญครั้งนี้"

"ครับ ท่านประธาน"

…………

บริษัท สเตลล่า เทคโนโลยี

ฉินไห่หลางและพ่อของเขาอยู่ในสำนักงาน

"ลูก มีบริษัทพัฒนาแอปพลิเคชันห้าแห่งที่ต้องการร่วมมือกับเรา พวกเขาต้องการติดตั้งแอปพลิเคชันของพวกเขาในระบบโทรศัพท์ของเรา ตอนนี้เรามีผู้ใช้ 30 ล้านคน พ่อคิดเราว่าจะได้ค่าโฆษณามากมาย" ฉินเสี่ยนเหอพูดด้วยความตื่นเต้นเล็กน้อย

แอปพลิเคชันที่ติดตั้งมากับโทรศัพท์แบ่งเป็นสองประเภทใหญ่ๆ คือ

1. แอปพลิเคชันดั้งเดิมที่ติดตั้งมาตั้งแต่แรก โดยผู้ผลิตโทรศัพท์หรือผู้พัฒนาระบบโทรศัพท์

2. แอปพลิเคชันติดตั้งบนโทรศัพท์โดยบุคคลที่สาม

ประเภทที่สอง เป็นการติดตั้งโปรโมทโฆษณาประเภทหนึ่ง

นักพัฒนาแอปพลิเคชันต้องจ่ายค่าโฆษณาให้ผู้ผลิตโทรศัพท์หรือผู้พัฒนาระบบโทรศัพท์ก่อน

และพวกเขาจะติดตั้งแอปพลิเคชันเหล่านั้นบนโทรศัพท์

เรียกง่ายๆ ว่า แอปพลิเคชันที่ติดมากับเครื่อง เช่น คุณซื้อโทรศัพท์เครื่องใหม่มา เมื่อเปิดเครื่องคุณจะพบว่ามันมีอยู่ในโทรศัพท์ของคุณแล้ว

และสิ่งที่ฉินเสี่ยนเหอพูดถึงคือประเภทที่สอง

พูดตามตรง ตอนแรกฉินเสี่ยนเหอไม่ค่อยคาดหวังกับระบบโทรศัพท์ที่ลูกชายพัฒนา

แต่ตอนนี้เขาตกใจหลังมีผู้ใช้ 30 ล้านคนในเวลาไม่ถึงเดือน

เขารู้ดีว่าถ้าระบบสตาร์สามารถชนะระบบแอนดรอยด์และระบบ ios ได้ อนาคตของบริษัท สเตลล่า เทคโนโลยี ของพวกเขาจะไร้ขีดจำกัด

ตอนนั้นไม่เพียงแต่จะกลับมารุ่งโรจน์ แต่สเตลล่า เทคโนโลยี จะก้าวขึ้นไปยืนเป็นแนวหน้าของบริษัทระดับโลกด้วย

"แอปพลิเคชันของบริษัทอะไรติดต่อมาบ้าง?" ฉินไห่หลางถาม

"เอ่อ ส่วนใหญ่เป็นบริษัทขนาดกลางและเล็ก และไม่ใช่แอปพลิเคชันที่ได้รับความนิยมมากนัก"

"อันแรกคือแอปพลิเคชันพัมกิ้นวิดีโอ พ่อตรวจสอบและพบว่าปัจจุบันพวกเขามีผู้ใช้แอปพลิเคชันนี้ประมาณ 5 ล้านคน"

"สองคือแอปพลิเคชันโซยู ซึ่งปัจจุบันมีผู้ใช้ประมาณ 7 ล้านคน"

"อันที่สามคือ..."

หลังฟัง ฉินไห่หลางขมวดคิ้วเล็กน้อย เพราะไม่มีแอปพลิเคชันใดในห้าตัวที่พ่อเขาพูดถึงมีผู้ใช้มากกว่า 10 ล้านคน และนักพัฒนาแอปพลิเคชันเหล่านี้ล้วนเป็นบริษัทเล็กๆ

เงินทุนเบื้องหลังบริษัทไม่ค่อยเพียงพอ

"บริษัทเหล่านี้ไม่ค่อยแข็งแกร่ง" ฉินไห่หลางเบ้ปาก

"แต่ถ้าพวกเขาอยากร่วมมือกับเรา เราก็พร้อมอยู่แล้ว นี่คือค่าโฆษณา กำไรทั้งนั้นเลยนะลูก" ฉินเสี่ยนเหอพูดพร้อมรอยยิ้ม

"พ่อครับ ปฏิเสธพวกเขาทั้งหมด ถ้าทรัพย์สินของบริษัทอีกฝ่ายน้อยกว่า 300 ล้านและจำนวนผู้ใช้น้อยกว่า 10 ล้าน ผมไม่อยากร่วมมือกับพวกเขา รอไป..." ฉินไห่หลางส่ายหัว

"ไม่ร่วมมือกับพวกเขา? ทำไมล่ะ? นี่เป็นเงินทั้งนั้น มีคนยื่นเงินให้ลูก แต่ลูกกลับปฏิเสธ?" ฉินเสี่ยนเหอพูดอย่างงุนงง

"ผมกลัวว่าพวกเขาจะจ่ายค่าโฆษณาราคาแพงไม่ไหว ดังนั้นเราต้องร่วมมือกับนักพัฒนาแอปพลิเคชันที่แข็งแกร่งเท่านั้น" ฉินไห่หลางหัวเราะ

"เอ่อ ลูกกลัวว่าพวกเขาจะจ่ายค่าโฆษณาไม่ไหวเหรอ?" ฉินเสี่ยนเหอเกาหัว

"ใช่ ตอนนี้เรามีผู้ใช้ 30 ล้านคนในเวลาเพียงเดือนเดียว แล้วเดือนที่สอง เดือนที่สามล่ะ?"

"เมื่อฐานผู้ใช้ของเราถึง 300 ล้าน หรือ 1 พันล้าน ถึงเวลานั้นพวกเขาคงจ่ายไม่ไหว!"

"ดังนั้น ผมต้องร่วมมือกับนักพัฒนาแอปพลิเคชันที่แข็งแกร่ง ตำแหน่งโฆษณาที่ติดตั้งล่วงหน้าของผมไม่ได้หาง่ายๆ" ฉินไห่หลางพูด

"300 ล้าน 1 พันล้าน?" ฉินเสี่ยนเหองงงันอีกครั้ง เป็นครั้งแรกที่เขารู้สึกว่าใจของลูกชายใหญ่มาก

ลูกชายของเขาได้วางเป้าหมายไว้ที่ตลาดระบบโทรศัพท์ทั่วโลกแล้ว

แต่เขารู้สึกว่านี่มั่นใจเกินไปหน่อยหรือเปล่า? หรือเขาแก่เกินไปสำหรับวงการธุรกิจ?

"โอเค พ่อเชื่อการตัดสินใจของลูก" ในที่สุดฉินเสี่ยนเหอก็ฟังการตัดสินใจของลูกชาย

"ลูกคิดว่าระบบโทรศัพท์ของเราควรติดตั้งแอปพลิเคชันกี่ตัว? ถ้าติดตั้งแอปพลิเคชันล่วงหน้าบนโทรศัพท์ของผู้บริโภคมากเกินไป ผู้บริโภคจะรู้สึกรำคาญและจะลบแอปพลิเคชันที่ติดตั้งล่วงหน้าเหล่านั้น" ฉินเสี่ยนเหอพูด

"ห้าตำแหน่งสำหรับแอปพลิเคชันที่ติดตั้งล่วงหน้าในระบบโทรศัพท์" ฉินไห่หลางคิดสักพักและพูด

"ห้า ไม่มากไม่น้อย เราลองดูก่อนและค่อยเพิ่มทีหลังขึ้นอยู่กับสถานการณ์" ฉินเสี่ยนเหอพยักหน้าเห็นด้วย

ฉินเสี่ยนเหอรีบออกไปและปฏิเสธนักพัฒนาแอปพลิเคชันทั้งห้าราย

หลังถูกปฏิเสธ บอสของบริษัทเล็กๆ เหล่านี้งุนงง แต่ทำอะไรไม่ได้ จึงได้แต่จากไปด้วยความผิดหวัง

และตอนนี้ระบบสตาร์ที่มีผู้ใช้ 30 ล้านคน ก็ดึงดูดความสนใจของนักพัฒนาแอปพลิเคชันที่แข็งแกร่งเหล่านั้นอย่างรวดเร็ว

ฉินไห่หลางคิดถูกจริงๆ