บทที่ 118 ปฏิกิริยา

หลังจากที่เหล่าบ่าวรับใช้แยกย้ายกันออกไปตามถนนเพื่อแจก สบู่ตัวอย่าง ขนาดเล็ก พวกเขาก็กลับมารวมตัวกันที่หน้าร้านด้วยใบหน้าที่เต็มไปด้วยความตื่นเต้น

พ่อบ้านจ้าว เดินเข้ามาหาหลี่ชิงซานอย่างรวดเร็วพร้อมรอยยิ้มที่ปกปิดไม่มิด "เรียนท่านนายท่าน ผลตอบรับดีเกินคาด!"

"โอ้? เป็นอย่างไรบ้าง?" หลี่ชิงซานถามด้วยความสนใจ

"พวกเขาตกตะลึงกันหมดขอรับ!" พ่อบ้านจ้าวกล่าวอย่างกระตือรือร้น "ตอนแรกพวกเขาไม่เชื่อว่าของชิ้นเล็ก ๆ เช่นนี้จะใช้ทำความสะอาดได้ แต่เมื่อลองใช้ทำความสะอาดเสื้อผ้าและภาชนะที่เปื้อนน้ำมัน สิ่งสกปรกก็หลุดออกอย่างง่ายดาย พวกเขาทั้งดีใจและตกใจไปพร้อมกัน"

เถ้าแก่โจว  ยืนอยู่ข้าง ๆ ฟังด้วยความประหลาดใจ เขาอยู่ในวงการค้าขายมาสามสิบปี แต่ไม่เคยเห็นการทำการตลาดที่รุนแรงและมีประสิทธิภาพเช่นนี้มาก่อน การแจกสินค้าคุณภาพสูงให้ทดลองใช้ฟรีเช่นนี้ นับเป็นกลยุทธ์ที่ล้ำหน้าเกินกว่าโลกนี้จะจินตนาการได้

เถ้าแก่โจวกล่าวด้วยสีหน้าจริงจังว่า "นายท่าน หากสบู่นี้มีประสิทธิภาพจริงอย่างที่พ่อบ้านจ้าวกล่าว กิจการของเราจะรุ่งเรืองอย่างถึงที่สุด สินค้าทำความสะอาดที่ใช้กันอยู่ในท้องตลาดส่วนใหญ่เป็นเพียง น้ำด่างหรือผงเถ้า ซึ่งยากที่จะชำระล้างความมันและกลิ่นให้หมดจดได้"

บ่าวรับใช้คนหนึ่งที่เพิ่งกลับมาเสริมว่า "ขอรับนายท่าน สตรีหลายคนต่างพูดกันว่า สบู่ของท่าน อ่อนโยนต่อมือ และ มีกลิ่นหอม ผิดกับน้ำด่างที่กัดมือจนหยาบกระด้าง พวกเขาต่างถามว่าพรุ่งนี้จะเริ่มขายเมื่อใด"

หลี่ชิงซานพยักหน้าอย่างพึงพอใจ "ดีมาก นี่คือวัตถุประสงค์ของเรา"

เมื่อแน่ใจในคุณภาพของสินค้าแล้ว หลี่ชิงซานจึงหันไปหาเถ้าแก่โจว "เถ้าแก่โจว ในเมื่อผลตอบรับเป็นเช่นนี้ ท่านเห็นว่าเราควรตั้งราคาและกลยุทธ์การขายสำหรับสินค้าทั้งสี่ชิ้นอย่างไรดี"

เถ้าแก่โจวรวบรวมสติ คิดคำนวณราคาต้นทุนและตลาดอย่างรวดเร็ว "นายท่าน สินค้าทั้งสี่นี้เราควรแยกกลยุทธ์กัน"

รองเท้าปลดแอกและ เสื้อผ้าใยเคมี

"สินค้าสองชนิดนี้เป็นสินค้าจำเป็นสำหรับการสวมใส่ เราสามารถตั้งราคาให้สูงกว่ารองเท้าผ้าและเสื้อผ้าทั่วไป เล็กน้อย แต่ยังคงอยู่ในระดับที่ ชาวบ้านส่วนใหญ่ซื้อได้ เราเน้นที่ปริมาณการขาย โดยเน้นย้ำถึงความทนทาน กันน้ำ และความสบาย"

สบู่ซักล้าง"นี่คือสินค้าที่ทำให้เกิดความตื่นตะลึง ควรเป็น สินค้าตัวชูโรง ที่ดึงดูดลูกค้า เราสามารถตั้งราคาให้ สูงกว่าน้ำด่างและเถ้า แต่ต่ำกว่าผงทำความสะอาดที่แพงที่สุดในตลาด เพื่อให้เกิดความรู้สึกว่า คุ้มค่ากว่ามาก"

สบู่หอม"นี่คือของแปลกใหม่ที่ให้ ความหรูหรา ในโลกนี้ยังไม่มีสินค้าประเภทนี้ เราควรตั้งราคาให้ สูงที่สุด และเน้นขายให้กับ คนรวย หรือ คุณหนูคุณนาย ในเมืองชิงเหลียน มันจะสร้างภาพลักษณ์ว่าเราขายสินค้าที่มีระดับ"

หลี่ชิงซานฟังแล้วพยักหน้าเห็นด้วยอย่างยิ่ง เถ้าแก่โจวผู้นี้มีความเชี่ยวชาญจริง ๆ "ดี! ถ้าอย่างนั้นก็ทำตามนี้"

"พรุ่งนี้เราจะเริ่มเปิดร้านค้าขายสินค้ารอบแรก โดยเน้นที่สินค้าสี่ชนิดนี้เป็นหลัก ข้าจะมอบหมายให้พ่อบ้านจ้าวจัดสรรบ่าวรับใช้มาช่วยงานที่หน้าร้าน ส่วนเจ้าก็ไปจัดการจัดเรียงสินค้า และกำหนดราคาให้เรียบร้อย" หลี่ชิงซานกล่าว

"ขอรับนายท่าน ข้าน้อยจะรีบจัดการให้เรียบร้อยโดยเร็วที่สุด พรุ่งนี้รุ่งเช้า เราจะเปิดกิจการ!" เถ้าแก่โจวกล่าวด้วยความตื่นเต้น ราวกับได้เห็นหนทางสู่ความรุ่งเรืองของตนเองแล้ว

ในเวลานี้ หลี่ชิงซานรู้สึกว่าการใช้เงินหนึ่งพันตำลึงเงินเพื่อซื้อเรือนและจ้างบ่าวรับใช้เหล่านี้ช่างเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าจริง ๆ การมี ผู้เชี่ยวชาญ อย่างเถ้าแก่โจวมาช่วยบริหาร ทำให้เขาสามารถทุ่มเทเวลาให้กับการ ฝึกฝนวิชาฝีมือ ได้อย่างเต็มที่