บทที่ 44 มีสิทธิพิเศษไหม?

"คุณลูกค้ามีข้อกำหนดอื่นเกี่ยวกับบ้านอีกไหมคะ?" หวังเวยเวยถามอีกครั้ง

"บ้านสร้างเสร็จแล้ว ตกแต่งพร้อม สามารถหิ้วกระเป๋าเข้าอยู่ได้เลยครับ" หลี่ชิงซานตอบ

เขาไม่คิดจะซื้อบ้านที่ยังสร้างไม่เสร็จเด็ดขาด ใครที่ซื้อบ้านล่วงหน้าก็เหมือนคนโง่

ถึงแม้ว่าบ้านที่ยังสร้างไม่เสร็จจะราคาถูกกว่า แต่ก็ไม่มีการรับประกันอะไรเลย

บ้านราคาหลายแสนถึงหลายล้านหยวน แค่บ้านที่ไม่มีแม้แต่เงา พวกคนเหล่านั้นกล้าที่จะซื้อได้ยังไง ก็ไม่รู้ว่าใครให้ความกล้าขนาดนั้น

ต่อให้เป็น "เหลียงจิ้งหรู" (นักร้องที่มีเพลงดังชื่อ 'ความกล้าหาญ') ให้ความกล้ามา ก็ไม่ได้!

สรุปคือ ชาตินี้หลี่ชิงซานจะไม่ซื้อบ้านที่ยังสร้างไม่เสร็จเด็ดขาด

เขาจะซื้อแต่บ้านที่สร้างเสร็จแล้วเท่านั้น

และตอนนี้หลี่ชิงซานกำลังรีบใช้บ้าน จึงไม่มีแผนที่จะซื้อบ้านเปล่า ๆ ที่ไม่มีการตกแต่งด้วย ซื้อบ้านที่ตกแต่งพร้อมแล้วเลยจะดีกว่า

เพื่อความสะดวกในการเข้าอยู่

"ถ้าคุณลูกค้ามีข้อกำหนดแบบนี้ บ้านที่ตรงตามความต้องการของคุณลูกค้าก็มีไม่มากแล้วค่ะ แต่คุณลูกค้ามาได้ถูกเวลามากเลยค่ะ เราเหลือบ้านที่ตรงตามความต้องการของคุณลูกค้าอยู่สองหลังพอดี" หวังเวยเวยยิ้มและกล่าว

ในใจของเธอก็โล่งอกไปที โชคดีที่ยังมีบ้านสองหลังที่ตรงตามข้อกำหนด

"เชิญคุณลูกค้าดูตำแหน่งของบ้านทั้งสองหลังนี้บนโมเดลของโครงการได้เลยค่ะ" หวังเวยเวยชี้ไปที่โมเดลของโครงการขณะพูด

หลี่ชิงซานดูแล้วก็ตัดบ้านหลังหนึ่งออกไปทันที

เพราะทำเลของบ้านหลังนั้นไม่ค่อยดี หลี่ชิงซานไม่ชอบ

ดังนั้นจึงเหลือเพียงบ้านหลังเดียวให้เลือก

หลี่ชิงซานจึงชี้ไปที่บ้านหลังนั้นแล้วพูดว่า "ไปดูบ้านหลังนี้กันเถอะครับ"

"ได้เลยค่ะ แต่บ้านหลังนี้เนื่องจากมีการตกแต่งพร้อมแล้ว และมีพื้นที่ใช้สอยกว่าหกร้อยตารางเมตร ราคาขายจึงอยู่ที่หนึ่งหมื่นสองล้านหยวน ซึ่งจะเกินงบประมาณที่คุณลูกค้าตั้งไว้เล็กน้อยนะคะ" หวังเวยเวยรีบกล่าว

พูดจบเธอก็มองไปที่หลี่ชิงซาน รอคอยปฏิกิริยาของเขา

หลี่ชิงซานไม่มีปฏิกิริยาอะไรเป็นพิเศษ เพียงแค่พูดง่าย ๆ ว่า "ไปดูก่อนแล้วค่อยว่ากัน"

ราคาที่เพิ่มมาแค่สองล้านหยวน ไม่ใช่ปัญหาใหญ่สำหรับหลี่ชิงซานเลย

สิ่งสำคัญคือบ้านเหมาะสมหรือไม่

โครงการ เฟยชุ่ยเจียหยวน ไม่ใช่โครงการระดับสูงสุด แต่ถือเป็นโครงการระดับพรีเมียม ดังนั้นราคาขายวิลล่าที่นี่ส่วนใหญ่อยู่ที่ประมาณสองถึงสามล้านหยวน

แต่วิลล่าที่หลี่ชิงซานสนใจเป็นบ้านหลังที่แพงที่สุดในโครงการนี้

หากหลี่ชิงซานสนใจวิลล่าหลังอื่น ราคาจะถูกกว่านี้มาก

เมื่อรู้ว่าหลี่ชิงซานตัดสินใจไปดูวิลล่าราคาหนึ่งหมื่นสองล้านหยวน หวังเวยเวยก็ดีใจมาก

ถ้าบ้านหลังนี้ขายได้ ค่าคอมมิชชันของเธอก็จะไม่น้อยเลย

เพื่อค่าคอมมิชชัน เธอก็ต้องให้บริการหลี่ชิงซานให้ดีที่สุด

ที่สำนักงานขายมีรถยนต์ไฟฟ้าสำหรับพาชมบ้านโดยเฉพาะ หลี่ชิงซานขึ้นรถไฟฟ้าไปกับหวังเวยเวย เพื่อไปดูบ้าน

ต้องบอกว่าสภาพแวดล้อมของโครงการนี้ดีจริง ๆ

ดีกว่าโครงการเก่าของหลี่ชิงซานมากนัก

แม้แต่โครงการที่หลี่ชิงซานเคยซื้อไว้กับเซี่ยเม่ยหลาน สภาพแวดล้อมก็ยังเทียบไม่ได้กับที่นี่เลย

เพราะโครงการที่หลี่ชิงซานเคยซื้อก่อนหน้านี้ ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณหกพันกว่าหยวนต่อตารางเมตร ซื้อห้องแบบสองห้องนอนหนึ่งห้องนั่งเล่น ราคาเพียงไม่กี่แสนหยวนเท่านั้น

ไม่เหมือนบ้านที่นี่ ที่ราคาเฉลี่ยเริ่มต้นที่หนึ่งหมื่นห้าพันหยวน ราคาเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัว

เมื่อราคาสูงขึ้น สภาพแวดล้อมในการอยู่อาศัยก็ดีขึ้นตามไปด้วย

หลี่ชิงซานค่อนข้างพอใจกับสภาพแวดล้อมของโครงการนี้

หวังเวยเวยยังแนะนำสิ่งอำนวยความสะดวกโดยรอบ เช่น โรงเรียนอนุบาล โรงเรียน และซูเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งมีครบครัน

แม้ว่าจะไม่คึกคักเท่าในใจกลางเมือง แต่สิ่งอำนวยความสะดวกในชีวิตประจำวันก็ครบถ้วน ความสะดวกในการใช้ชีวิตจึงไม่ได้ขาดหายไปไหน

ไม่นานนักก็มาถึงวิลล่า

วิลล่าขนาดใหญ่แบบบ้านเดี่ยวมีรั้วรอบขอบชิดปรากฏอยู่ตรงหน้าหลี่ชิงซาน

วิลล่าหลังนี้มาพร้อมกับที่จอดรถสามช่อง มีสวนหย่อม สนามหญ้า และสระน้ำส่วนตัว พื้นที่ใช้สอยภายในอาคารอยู่ที่กว่าห้าร้อยตารางเมตร

วิลล่าตกแต่งเสร็จเรียบร้อยแล้ว เครื่องใช้ไฟฟ้าก็ติดตั้งเรียบร้อยแล้ว เหลือเพียงแค่เครื่องนอนและที่นอนเท่านั้นที่ยังไม่ได้ซื้อ

โดยพื้นฐานแล้ว แค่จัดเตรียมของใช้ส่วนตัวเล็กน้อย ก็สามารถเข้าอยู่ได้เลย

การตกแต่งภายในวิลล่าเป็นสไตล์โมเดิร์นเรียบง่าย ซึ่งอาจจะคำนึงถึงการประหยัดต้นทุนด้วย เพราะการตกแต่งสไตล์นี้ค่อนข้างประหยัดจริง ๆ

แต่ผลลัพธ์ของการตกแต่งก็ยังถือว่าดีมาก อย่างน้อยหลี่ชิงซานก็ชอบสไตล์นี้

หลี่ชิงซานรู้สึกพอใจกับวิลล่าหลังนี้มากจริง ๆ

เขาไม่เคยฝันมาก่อนเลยว่าวันหนึ่งจะมีโอกาสได้เป็นเจ้าของวิลล่าระดับนี้

ก่อนหน้านี้ ความปรารถนาสูงสุดของหลี่ชิงซานคือการหาเงินซื้อห้องชุดแบบดูเพล็กซ์ขนาดร้อยกว่าตารางเมตร

การได้เป็นเจ้าของบ้านแบบนั้นเขาก็พอใจแล้ว

แต่ตอนนี้ เขาสามารถเป็นเจ้าของวิลล่าขนาดกว่าห้าร้อยตารางเมตรได้แล้ว

"ราคาสามารถลดได้อีกไหมครับ?" หลี่ชิงซานหันไปถามหวังเวยเวย

"ถ้าคุณลูกค้าพอใจกับวิลล่าหลังนี้ เราสามารถให้สิทธิพิเศษเล็กน้อยเกี่ยวกับราคาได้ค่ะ แต่ไม่สามารถลดได้มากไปกว่านี้แล้วนะคะ"

"บ้านหลังนี้เป็นที่ต้องการมาก มีเจ้านายหลายคนตั้งใจจะซื้อแล้ว ถ้าคุณลูกค้าสนใจก็ต้องรีบตัดสินใจหน่อยนะคะ" หวังเวยเวยกล่าวพร้อมรอยยิ้ม

แต่ในความเป็นจริง ในใจของเธอกลับรู้สึกกังวลมาก

วิลล่าหลังนี้ขายได้ยากจริง ๆ

มีสองเหตุผลด้วยกัน

เหตุผลแรก คือคนที่สามารถซื้อวิลล่าระดับนี้ได้ มักจะไม่สนใจวิลล่าที่เป็นบ้านตัวอย่างที่ตกแต่งพร้อมแล้ว

แม้ว่าวิลล่าหลังนี้จะตกแต่งได้ค่อนข้างดี แต่คนรวยจริง ๆ ต้องการที่จะตกแต่งตามความต้องการของตนเอง

พวกเขาจะไม่พิจารณาวิลล่าที่ตกแต่งเสร็จแล้วแบบนี้เลย

เหตุผลที่สอง คือคนที่สนใจก็ซื้อไม่ไหว

บรรดาเจ้านายที่สนใจวิลล่าหลังนี้ กลับไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงินกว่าสิบล้านหยวนเพื่อซื้อวิลล่าในทำเลนี้

มันเหมือนกับที่ อู่หลิงผลิตรถสปอร์ตหรูราคานับล้าน รถดีแต่คนมีกำลังซื้อก็ไม่มาซื้อ คนที่สนใจก็ซื้อไม่ไหว หลักการเดียวกัน

"มาคุยเรื่องราคากันเถอะครับ ส่วนลดสูงสุดเท่าไหร่ ราคาต่ำสุดที่สามารถให้ผมได้คือเท่าไหร่ครับ" หลี่ชิงซานถามต่อ

"กรุณารอสักครู่นะคะ เดี๋ยวฉันจะไปปรึกษาผู้จัดการของเราก่อนค่ะ" หวังเวยเวยรีบกล่าว

"ได้ครับ" หลี่ชิงซานพยักหน้า

หวังเวยเวยหยิบโทรศัพท์ออกมา แล้วเดินไปโทรศัพท์ที่มุมห้อง

หลี่ชิงซานเดินดูการตกแต่งภายในวิลล่าอีกครั้ง ยิ่งดูก็ยิ่งพอใจ

ถ้าได้มาอยู่ที่นี่ในอนาคต คงจะสบายมากแน่ ๆ

ไม่กี่นาทีต่อมา หวังเวยเวยก็เดินกลับมาพร้อมรอยยิ้ม

"คุณหลี่คะ เมื่อครู่ฉันได้ขออนุญาตผู้จัดการของเราแล้วค่ะ และได้ให้ส่วนลดสูงสุดแก่คุณลูกค้าแล้วคือ ลดให้ 10% ค่ะ"

"นี่เป็นครั้งแรกที่เราใช้ส่วนลดนี้ เราไม่เคยให้ส่วนลดแบบนี้กับลูกค้ารายอื่นเลยนะคะ"

"วิลล่าหลังนี้ราคาเดิมอยู่ที่ 12.58 ล้านหยวน เมื่อลด 10% แล้ว จะเหลือ 11.32 ล้านหยวน และเราปัดเศษออกให้คุณลูกค้าด้วย ราคารวมสุดท้ายคือ 11.3 ล้านหยวน ค่ะ ราคานี้ถึงที่สุดแล้วจริง ๆ ค่ะ แม้แต่ค่าตกแต่งเราก็ยอมขาดทุนไปแล้ว"

หวังเวยเวยพูดไปพลางมองหลี่ชิงซาน รอการตอบกลับ

หลี่ชิงซานรู้ดีว่าทั้งหมดนี้เป็นเพียงกลยุทธ์การขาย แต่การที่ลดได้ 10% เขาก็ถือว่าพอใจแล้ว

การต่อรองราคาต่อไปก็คงไม่มีความหมายอะไรมากนัก แต่หลี่ชิงซานก็ยังหันไปพูดกับหวังเวยเวยในเชิงติดตลกว่า:

"แค่ 10% เองเหรอครับ ก็พอไปวัดไปวาได้ครับ แต่ไม่รู้ว่าคุณหวังเวยเวยจะมีสิทธิพิเศษอะไรให้ผมอีกหรือเปล่าครับ?"