บทที่ 151 - น้ำมันถั่วเหลืองซานอีและโถงการค้า

บทที่ 151 - น้ำมันถั่วเหลืองซานอีและโถงการค้า

ถั่วเหลืองคือกองทัพหน้าของซานหยวนการเกษตรในการบุกเบิกวงการธัญพืช

และน้ำมันถั่วเหลืองในฐานะผลิตภัณฑ์แปรรูปหลักจากถั่วเหลือง เป็นสิ่งที่อวี๋หยางให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก

หลังจากแต่งตั้งฟ่านเทาให้ดำรงตำแหน่งผู้รับผิดชอบโรงงานน้ำมันถั่วเหลืองซานอี เขาก็ติดต่อฝ่ายประชาสัมพันธ์ของซานหยวนการเกษตรก่อนเป็นอันดับแรก ให้ทางนั้นติดตั้งป้ายโฆษณาขนาดใหญ่บนหอสังเกตการณ์ทั้งสองฝั่งของทางด่วน เพื่อเตรียมลงโฆษณา

จากนั้นก็ติดต่อโรงงานพลาสติก ให้เตรียมสายการผลิตสำหรับผลิตบรรจุภัณฑ์น้ำมันถั่วเหลืองซานอี

ต่อมาเขากางแผนผังเขตอุตสาหกรรม แล้วยกเรือนกระจกรับแสงกว่าห้าสิบหลังที่ตั้งอยู่ทางฝั่งตะวันออกของถนนสาย 385 ให้กับโรงงานน้ำมันถั่วเหลืองซานอี เพื่อใช้ก่อตั้งบริษัทจัดจำหน่ายและใช้เก็บสต็อกสินค้าน้ำมันถั่วเหลืองซานอี

เขตอุตสาหกรรมเรือนกระจกรับแสงถูกปรับเปลี่ยนเป็น 'สำนักงานสำรอง' ตั้งแต่เมื่อปีก่อน

เอาไว้เผื่อกรณีที่สำนักงานเขตโรงอิฐถูกใครเผา หรือระบบไฟฟ้าถูกทำลาย หรือเครือข่ายโดนแฮ็ก หรือเจอสถานการณ์ฉุกเฉินอื่นๆ กิจการของเขาก็จะยังดำเนินต่อไปได้ตามปกติ

ต่อมาทางค่ายผลิตสีกันความร้อนได้ เขตเรือนกระจกรับแสงจึงถูกใช้เป็น 'โกดังควบคุมอุณหภูมิ' สำหรับเก็บผักผลไม้และสินค้าเกษตรแปรรูปบางส่วน

ดังนั้นอุปกรณ์สำนักงานและเครื่องไม้เครื่องมือที่เกี่ยวข้องที่นี่จึงครบครันมาก

อวี๋หยางพาฟ่านเทาเดินเข้าไปในโรงเรือนสำนักงานระดับสูงซึ่งเป็นที่สำรอง เลือกห้องทำงานกว้างขวางโอ่อ่าห้องหนึ่ง แล้วให้ฝ่ายพลาธิการมาติดตั้งคอมพิวเตอร์และชุดชงชา

จากนั้นก็ติดต่อฝ่ายการเงิน ให้ส่งเอกสารและระเบียบการจัดตั้งโรงงานน้ำมันถั่วเหลืองซานอีและบริษัทจัดจำหน่ายมาให้

ของพวกนี้จัดการเสร็จสรรพตั้งแต่อีโตว์ไปซื้อเครื่องหีบน้ำมันมาจากโรงงานเครื่องจักรพูหยางแล้ว ไม่ต้องรอแต่อย่างใด

และด้วยเหตุนี้

ไม่ถึงครึ่งชั่วโมง ฟ่านเทาก็ได้เริ่มงาน

จากนั้น

ฟ่านเทาก็นั่งเหม่ออยู่ครึ่งชั่วโมง "นายท่าน ฉันต้องทำอะไรบ้าง"

อวี๋หยางกำลังจิบชาอ่านหนังสือ 'ยาแก้โรค' อยู่ในห้องรับรอง พอได้ยินก็เงยหน้าขึ้นมองด้วยความแปลกใจ "นายเป็นคนรับผิดชอบเรื่องน้ำมันถั่วเหลือง นายก็บอกสิว่านายต้องทำอะไร"

"เปล่าครับ ความหมายของฉันคือ ฉันควรเริ่มจากตรงไหน"

"นายเคยคุมบริษัทวัสดุก่อสร้างมาแล้ว การปกครองเมืองใหญ่ก็เหมือนการปรุงปลาตัวเล็ก ทำตามแบบเดิมไม่ได้เหรอ"

"ท่านอาจจะไม่รู้ ฉันโดนผู้จัดการทั่วไปฮันหยาง (พี่บึ้กชาวนา) ไล่ออกมาจากบริษัทวัสดุก่อสร้างแล้ว"

"ทำไมล่ะ"

"เขาบอกว่าฉันสั่งการมั่วซั่ว"

"..."

อวี๋หยางเข้าใจแล้ว

ฟ่านเทาคลุกคลีอยู่กับพี่ชายหลายคนที่บริหารห้างย่าซี่ญ่า ได้เรียนรู้หลักการใหญ่โตมาบ้าง

การบริหารห้างสือหลี่มอลล์ ทำตามแบบอย่างเดิมคงไม่มีปัญหา แต่พอเปลี่ยนอุตสาหกรรม ประสบการณ์ภาคปฏิบัติเป็นศูนย์ ก็ไปไม่เป็นทันที

เขาลุกขึ้นยืนแล้วพูดว่า "นายดูนะ พอน้ำมันถั่วเหลืองผลิตออกมา มันจะเป็นแบบตักขาย ในเวลานี้นายควรทำอะไร"

"บรรจุใส่ขวด"

"เอ้อ ถูกต้อง แต่หัวใจของการบรรจุหีบห่อคือการโฆษณาผลิตภัณฑ์และกระตุ้นยอดขาย นายควรทำอะไรต่อ"

"ออกแบบบรรจุภัณฑ์หรูๆ ให้ดูไฮโซ ทำให้น้ำมันถั่วเหลืองซานอีดูแพง"

"ไม่ นายต้องคิดให้ดีๆ ว่าบริษัทเรามีทรัพยากรอะไรอยู่บ้าง"

"พิมพ์โลโก้ 'ซานหยวน' ลงไปเหรอ"

"ไปไกลๆ เลยไป"

อวี๋หยางดึงฟ่านเทามานั่งที่โต๊ะทำงาน "เรียนรู้ไว้นะ"

จากนั้น...

เขาใช้กระดาษและปากกาวาดแบบถังพลาสติกขนาด 200 มล. และขวดแก้วใส่น้ำมันขนาด 350 มล.

แบบแรกต้องการความใสแวววาว แบบหลังต้องการความทนทานแข็งแรง

แล้วติดต่อฝ่ายดำเนินงานผักสดซานหยวน "ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป ซื้อผักครบ 50 หยวน แถมรถเข็นเหล็ก หรือน้ำมันถั่วเหลืองซานอีขวด 200 มล.

ซื้อผักครบ 100 หยวน แถมรถเข็นเกรดพรีเมียม หรือน้ำมันถั่วเหลืองซานอีขวด 350 มล.

โดยขวดขนาด 350 มล. ให้ทำเป็นรูปทรงขวดน้ำมัน สะดวกเวลาเทใส่กระทะ

อีกอย่าง ให้ความสำคัญกับการส่งไปปักกิ่งเป็นอันดับแรก"

ฟ่านเทาไม่เข้าใจ "นายท่าน เราเอาน้ำมันถั่วเหลืองมาเป็นของแถม แล้วจะสร้างแบรนด์ไฮโซได้ยังไง"

"นี่เป็นสินค้าอุปโภคบริโภคในชีวิตประจำวัน และเป็นสินค้าสิ้นเปลืองระยะยาว ถ้านายเปิดตัวมาขายแพงเลย คนจะถอยหนี

ในทางกลับกัน ถ้านายให้คนได้ลองชิมก่อน ให้เขารู้รสชาติความแตกต่างจากน้ำมันถั่วเหลืองเจ้าอื่น แล้วค่อยออกรุ่นวางขายปลีก ดึงราคาขึ้นไป ตอนนั้นคนที่เคยกินน้ำมันถั่วเหลืองซานอีจะไม่บ่นว่าแพง เขาจะคิดแค่ว่า ของแพงมันต้องมีดีของมัน"

"มีเหตุผล" ฟ่านเทาพยักหน้าหงึกๆ หันหลังเตรียมเดินออกไป

"นายจะไปไหน"

"ฉันจะไปบอกแผนกอาหารของห้างสือหลี่มอลล์ ให้จัดโซนทดลองชิมทุกร้านเลย"

"นายไม่ดูแลเรื่องน้ำมันถั่วเหลืองแล้วเหรอ"

"ไม่ละ คนละสายงานเหมือนมีภูเขามากั้น ฉันกลับไปปั้นห้างสรรพสินค้าดีกว่า ประจวบเหมาะกับรถรางสาย 4 ที่จะไปตำบลฉวนปู้ใกล้จะเปิดวิ่งแล้ว ความสัมพันธ์เรากับผู้ว่าฯ จี๋สุ่ยก็ดีด้วย ไปเช่าโครงการป้องกันภัยทางอากาศของจี๋สุ่ยมาทำถนนคนเดินใต้ดินอีกสักแห่ง น่าจะไม่มีปัญหา"

"..."

หลังจากฟ่านเทาจากไป

อวี๋หยางก็มองหาผู้รับผิดชอบโรงงานน้ำมันถั่วเหลืองคนใหม่

เขาคิดไปคิดมา รู้สึกว่านายอำเภอหวงเหมาะที่สุด

โดยเฉพาะหลังจากเทศบาลเมืองย้ายมา นายอำเภอหวงที่ได้เลื่อนตำแหน่งเป็นผู้อำนวยการสำนักงานเขต กลับโดนกดหัวไว้ ทำงานกร่อยลงทุกที

คิดไม่ถึงว่า...

พอโทรไปปุ๊บ

"ซานหยวนเหรอ อีโตว์หนีไปเมืองไล่กังแล้ว บอกว่าต่อให้ ADM ฉีกสัญญาตัดออเดอร์ เราก็ทิ้งเมืองไล่กังไม่ได้ ต่อไปงานหลักของเทศบาลเมืองจะเบนเข็มไปทางนั้น ดูเหมือนจะสร้าง 'ไท่ซื่อใหม่' ด้วยนะ"

"โห เขาหนีไปแล้ว แบบนี้ท่านก็เสือไม่อยู่ ลิงร่าเริงเลยสิ"

"เอ้อ ใช่ ตอนนี้ฉันกำลังประชุมตำหนินายกเทศมนตรีตำบลเสี่ยวหูอยู่"

"..."

"ไม่มีอะไรแล้ว ฉันวางสายก่อนนะ รอฉันตำหนิเสร็จ รองนายอำเภอก็ต้องประชุมตำหนิอีกรอบ แล้วผู้อำนวยการฝ่ายดึงดูดการลงทุนก็ต้องประชุมตำหนิอีกรอบ"

"..."

พวกท่านสามคนพี่น้องนี่ช่างสรรหาอะไรทำจริงเชียว

อวี๋หยางวางมือถือลง ครุ่นคิดอยู่นาน ตัดสินใจรับผิดชอบเรื่องน้ำมันถั่วเหลืองด้วยตัวเอง

...

พลบค่ำ

โรงงานพลาสติกที่มีทั้งเทคโนโลยี วัตถุดิบ และไม่ขาดแคลนแม่พิมพ์ ก็ส่งถังพลาสติกกับขวดแก้วน้ำมันมาให้

อวี๋หยางเอาถังพลาสติกไปใส่น้ำจนเต็ม ลองชั่งน้ำหนักในมือ แล้วลองถือขวดแก้วทำท่าเทน้ำมันลงกระทะหลายครั้ง รู้สึกพอใจมาก

ผู้รับผิดชอบโรงงานพลาสติกที่มาส่งงานถอนหายใจโล่งอก พาคณะกลับไป

อวี๋หยางติดต่อโรงงานเครื่องจักรซานหยวน หรือก็คืออดีตโรงงานเครื่องจักรพูหยาง

หลังจากย้ายมาที่สือหลี่อิ๋ง อีกฝ่ายก็ร่วมมือกับจี๋สุ่ยซานทุยอย่างรวดเร็ว และได้รับสิทธิ์ในการจัดหาแผ่นเหล็กคุณภาพสูงจากโรงตีเหล็ก ทำให้ศักยภาพโดยรวมก้าวกระโดดไปหลายขั้น

สักพัก

ผู้จัดการโรงงานเครื่องจักรซานหยวนก็นำทีมช่างเทคนิคเข้ามาในห้องทำงาน

อวี๋หยางวางถังพลาสติกกับขวดแก้วน้ำมันไว้บนโต๊ะ แล้วหยิบถังพลาสติกขนาด 2.5 ลิตร กับ 5 ลิตรที่เพิ่งออกแบบเสร็จออกมา "ฉันต้องการสายการบรรจุ 20 สาย พร้อมสายการปิดผนึก จะเสร็จเมื่อไหร่"

"มีเครื่องต้นแบบไหมครับ"

"มี แต่ต้องรอพรุ่งนี้เช้า"

"ขอแค่มีเครื่องต้นแบบ ภายใน 3 วันเราจัดการให้ได้ครับ"

อวี๋หยางเปิดเว็บบอร์ดทันที ขอแบบแปลนสายการบรรจุและปิดผนึกที่ทันสมัยที่สุดจากเหล่าเทพ

เทพก็คือเทพ ไม่นานก็มีคนอัปโหลดแบบแปลนที่ตรงความต้องการ

แม้จะเป็นการบรรจุและปิดผนึกเครื่องดื่มและซอสถั่ว แต่ก็เป็นของเหลวเหมือนกัน ไม่ต้องดัดแปลงก็ใช้ได้

แถมในนั้นยังมีชุดควบคุม PLC อุปกรณ์กึ่งอัตโนมัติ...

"เฟืองความแม่นยำสูงเราทำได้ แต่เราจะไปหาตัวควบคุม PLC ที่ไหน"

อวี๋หยางครุ่นคิดครู่หนึ่ง ก็นึกถึงฟูจิมะ

"พี่ฟูจิมะ ไม่เจอกันนานเลยนะ"

"คุณอวี๋ นึกไม่ถึงว่าคุณจะโทรหาผม"

"หมาที่บ้านฉัน สบายดีไหม"

"ยอดเยี่ยมมาก เรากำลังเล่นซ่อนแอบกันในสวนสาธารณะ"

"พี่ฟูจิมะ นายตั้งใจจะซื้อกลับไปอีก 100 ตัว หรือตั้งใจจะให้ฉันบึ้มสำนักงานใหญ่มารุเบนิ หรือตั้งใจจะช่วยฉันหาชุดควบคุม PLC สำหรับสายการบรรจุและปิดผนึกสักกี่ชุดดี"

"..."

ฟูจิมะอยากจะด่าว่าบากะ แต่เขารู้ว่าไอ้พ่อค้าผักนี่บทจะฆ่าก็ฆ่าจริง

ยิ่งตอนนี้โดน ADM กดดันจนหายใจไม่ออก กำลังไม่มีที่ระบาย

แต่มารุเบนิของฉันก็ไม่ใช่ไก่กานะเว้ย

ฟูจิมะกำมือถือแน่น พูดเสียงอู้อี้ "คุณอวี๋ ต้องการกี่ชุด"

"ตู้คอนโทรลที่มีโหมดแมนนวลและกึ่งอัตโนมัติ 100 ชุด และต้องแถมโปรแกรมที่เกี่ยวข้องมาด้วย ส่วนการซ่อมบำรุงภายหลัง ฉันจะจ่ายค่าใช้จ่ายตามปกติ"

"ของถึงภายในหนึ่งสัปดาห์"

"เที่ยงวันมะรืน ฉันต้องเห็นของ ไม่งั้นอีกสามวัน ฉันจะไปร่วมงานไว้อาลัยของนาย"

"บากะ"

อวี๋หยางไม่สนใจคำด่าประโยคสุดท้าย แคะหูแล้ววางสาย

สู้ ADM ไม่ได้ แล้วจะจัดการไอ้ญี่ปุ่นตัวเล็กๆ อย่างนายไม่ได้เชียวรึ

จากนั้นเขาก็ติดต่อสำนักงานซานหยวนการเกษตรที่ตั้งอยู่ในไห่เฉิงไนท์คลับ ให้ส่งพลหอกสิบนายไปเที่ยวญี่ปุ่น

และให้เลี่ยวเผิงเฟยอาศัยบริษัทขนส่งในฮ่องกง ส่งเหล็กเส้นท่อนหนึ่งไปให้ฟูจิมะทางไปรษณีย์

พอยุ่งกับเรื่องพวกนี้เสร็จ

อวี๋หยางเอนหลังพิงเก้าอี้ตัวใหม่ หลับตานับนิ้วคำนวณ

งานช่วงแรกของน้ำมันถั่วเหลืองซานอีก็มีประมาณนี้

ถ้าอยากจะเน้นปริมาณ ยังต้องรอเก็บเกี่ยวถั่วเหลือง 8 ล้านไร่

ตอนนั้นเอง

พี่ใหญ่จ้าวเฉียนที่รับผิดชอบวางผังเขตโรงงานก็โทรมา

"นายท่าน โถงการค้าพร้อมใช้งานแล้วครับ"

"ฉันจะไปดูเดี๋ยวนี้แหละ"

...

โถงการค้าตั้งอยู่ทางทิศตะวันตกเฉียงใต้ของสี่แยกทางด่วน

ยาว 335 เมตร กว้าง 75 เมตร สูง 13 เมตร มีสองชั้น พื้นที่ประตูหน้าและประตูหลังเป็นโครงสร้างเพดานสูงแบบเปิดโล่ง มีโดมทรงกลม ภาพรวมดูคล้ายป้อมปราการสองป้อมที่มีทางเดินเชื่อมตรงกลาง หรือดูเหมือนดัมเบลวางอยู่บนพื้น

โครงการนี้เริ่มก่อสร้างเมื่อต้นเดือนเมษายน เนื่องจากเป็นอาคารฟังก์ชันศูนย์กลางเมือง จัดคนงานกล้ามโตไปเยอะหน่อยก็เร่งงานก่อสร้างได้ ถึงกลางเดือนพฤษภาคมก็สร้างเสร็จแล้ว

แต่พิจารณาว่าความเร็วขนาดนี้มันน่าตกใจเกินไป บวกกับการจัดซื้อจอแสดงผล LED แบบต่อกันขนาดใหญ่ และการติดตั้งคอมพิวเตอร์ ปรับปรุงระบบน้ำไฟ รับสมัครพนักงานบริการ เติมเต็มสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ โถงการค้าเลยยังไม่เปิดใช้งานสักที

แต่พอมาถึงปลายเดือนมิถุนายน ทุกอย่างที่นี่ก็สมบูรณ์แบบมากแล้ว

ไกลออกไปคือถนนสายหลักสือหลี่อิ๋งกว้างสองร้อยเมตร

แม้จะเป็นถนนดิน แต่เกาะกลางถนนมีต้นไม้หนาทึบเหมือนป่า สองข้างทางเขียวชอุ่มด้วยดอกไม้ใบหญ้า ช่องทางรถยนต์ ช่องทางรถการเกษตร ช่องทางจักรยาน ช่องทางคนเดินเท้า แยกกันชัดเจน

ใกล้เข้ามาเป็นลานเล็กๆ ปูด้วยอิฐแดงและถนนแผ่นซีเมนต์สำเร็จรูปที่วนไปลานจอดรถด้านหลัง

พื้นที่เหล่านี้ยังคงเต็มไปด้วยต้นไม้ และใช้น้ำพุ ไผ่กวนอิม ภูเขาจำลอง สร้างทัศนียภาพที่แปลกตา

มาถึงหน้าประตูใหญ่

ด้านบนของอาคารทรง 'ดัมเบล' มีตัวหนังสือสีแดงขนาดใหญ่สี่ตัวเรียงกันอยู่: โถงการค้า

ด้านล่างระบุสังกัด: ซานหยวน

อวี๋หยางก้าวขึ้นบันได พนักงานผลักประตูโถงที่คล้ายประตูเมืองโบราณสองบานเปิดออก

ทันใดนั้น เคาน์เตอร์บริการรูปวงรีขนาดมหึมาก็ปรากฏแก่สายตา

ข้างในแบ่งเป็นฝ่ายต่างๆ: สอบถาม ลงทะเบียน รับบัตรคิว ทำบัตร พิมพ์เอกสาร ไปรษณีย์

รอบๆ เป็นเก้าอี้ไม้แบบแถวเชื่อมติดกันที่รองรับคนได้นับพัน วางเรียงเป็นวงซ้อนวง

นอกจากนี้ บนยอดเคาน์เตอร์บริการ มีจอแสดงผล LED แบบต่อกันขนาดใหญ่ที่ใช้งบไป 50 ล้านหยวน ห้อยลงมาจากโดมสองจอ

ยาวประมาณ 25 เมตร กว้างประมาณ 10 เมตร จอหนึ่งหันไปทางทิศใต้ จอหนึ่งหันไปทางทิศเหนือ ใช้สำหรับประกาศราคาและสต็อกสินค้าของซานหยวนการเกษตร

รวมถึงผัก ผลไม้ สินค้าเกษตรแปรรูป ชุดของขวัญหม้อไฟ ชุดผักกึ่งสำเร็จรูป ชุดกระเช้าผลไม้ วัสดุก่อสร้างต่างๆ การเช่าพื้นที่ร้านค้าต่างๆ...

อวี๋หยางเดินอ้อมเคาน์เตอร์บริการ ด้านหน้าเป็นหน้าต่างรับเรื่องเรียงเป็นแถวยาว ตรงกับแต่ละหมวดหมู่บนจอ LED ยักษ์

พอเลี้ยวซ้าย ด้านหน้าเป็นทางเดินขนาดใหญ่ สองข้างทางจัดแสดงตัวอย่างหรือแบบจำลองผลิตภัณฑ์ต่างๆ ของซานหยวนการเกษตร

เดินต่อไปอีก สถาบันการเงินมากมายเปิดบูธให้บริการในรูปแบบโถงนิทรรศการ

มีทั้งสินเชื่อชาวบ้านหมู่บ้านอวี๋หยาง ค้ำประกันสินเชื่อซานหยวนการเกษตร สหกรณ์เครดิตสือหลี่อิ๋ง ธนาคารพาณิชย์ไท่ซื่อ ธนาคารพาณิชย์เหลียวซื่อ ธนาคารจี๋สุ่ย ธนาคารพาณิชย์ไล่กัง

ส่วนอดีตหัวหน้าฝ่ายธุรกิจของธนาคารเกษตรสาขาอำเภอที่เคยมาสวามิภักดิ์ ซึ่งต่อมาได้เป็นผู้จัดการธนาคารเกษตรสาขาอำเภอ เนื่องจากทางเราไม่ไว้ใจธนาคารเกษตรสาขาอำเภอ ตอนนี้เขาได้ลาออกแล้ว มารับตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายบริการทางการเงิน รับผิดชอบรวบรวมสินเชื่อ รวบรวมการลงทุน ช่วยพันธมิตรระดมทุนและเข้าตลาดหลักทรัพย์

ตอนนี้เขากำลังอบรมพนักงานขาย พอเห็นอวี๋หยางเดินมา ก็รีบทักทาย

"นายท่าน"

"ตั้งใจทำงานนะ โถงการค้าจะเปิดใช้งานเร็วๆ นี้"

"รับรองจะทำให้ยิ่งใหญ่เกรียงไกรครับ"

"เดี๋ยวไปร้านขายรถที่ห้างสือหลี่มอลล์ เอารถระดับล้านหยวนไปใช้ก่อนสักคัน จัดการเรื่องเอกสารเอาเองนะ"

"ขอบคุณครับนายท่าน"

หัวหน้าฝ่ายบริการทางการเงินไฟแรงสุดๆ

พอเดินออกจากทางเดิน

การจัดวางด้านหน้าก็คล้ายกับโถงบริการตรงทางเข้า แต่ที่นี่รับผิดชอบเรื่องรับสินค้า คืนสินค้า เปลี่ยนสินค้า ซ่อมแซม รับส่วนลดและของแถมต่างๆ

ขนาดใหญ่พอๆ กัน แต่ไม่มีจอ LED ยักษ์

เพราะของมันแพงเกินไป และเป็นแค่จอขาวดำ

รอให้เทคโนโลยีพัฒนาขึ้นในอนาคต ทางเราค่อยซื้อจอสี แล้วติดตั้งที่โถงหน้า แล้วย้ายจอขาวดำมาไว้ที่โถงบริการหลังการขาย

หลังจากอวี๋หยางเดินดูผ่านๆ รอบหนึ่ง ก็ขึ้นไปชั้นสอง

ที่นี่จัดตั้งเป็นสำนักงานของแต่ละอุตสาหกรรมในเครือซานหยวนการเกษตร และเปิดให้เช่าด้วย

เช่น ซานสุ่ยกรุ๊ป จี๋สุ่ยซานทุย แร่ธาตุไล่กัง แร่ธาตุเหยียนโจว ฐานเลี้ยงหมูหมื่นตัว โรงงานเครื่องจักรซานหยวน ฟาร์มเลี้ยงสัตว์ทั้งสามแห่งของทะเลสาบผิงตง ก็มาเปิดสำนักงานที่นี่

นอกจากนี้ยังมีหน่วยงานของสำนักงานเขตสือหลี่อิ๋ง เช่น ไปรษณีย์ โทรคมนาคม พาณิชย์ ภาษี ชลประทาน ป่าไม้

เรียกได้ว่า นี่คือ 'ตลาดซื้อขายสินค้าจริง' อย่างแท้จริง

...

วันที่ 28 มิถุนายน

'ตลาดการค้าจงหยวน' ที่ซานหยวนการเกษตรทุ่มงบ 500 ล้านแบงก์ร้อยสีฟ้าสร้างขึ้นอย่างตั้งใจ ก็เปิดใช้งานอย่างเป็นทางการ

เนื่องจากอวี๋หยางเพื่อนไม่ค่อยเยอะ บวกกับคนภายนอกคิดว่านี่เป็นแค่ตลาดค้าส่งสินค้าเกษตรแบบดั้งเดิม ก็เลยทำให้ไม่มีคนมาร่วมแสดงความยินดีเท่าไหร่

มีแค่เมืองรอบๆ และพันธมิตรของซานหยวนการเกษตร ส่งกระเช้าดอกไม้มาสิบกว่าอัน

แต่วันนี้ สมาคมพ่อค้าผักได้ช่วยเหล่าพ่อค้าผัก ก่อตั้งบริษัทของตัวเอง

บ้างก็ทำผักเป็นหลัก บ้างก็ทำผลไม้ บ้างก็ทำสินค้าเกษตรแปรรูป หรือรับผิดชอบรับซื้อวัตถุดิบพืชฐาน

อย่าดูถูกพ่อค้าผักที่เติบโตมาพร้อมกับซานหยวนการเกษตรกลุ่มนี้ ในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมา นอกจากค้าขายได้กำไรแล้ว ยังได้รับเซอร์ไพรส์จากซานหยวนการเกษตร นั่นคือ 'เงินปันผลรายไตรมาส'

น้อยสุดก็หกหมื่น มากสุดก็แสนเจ็ดแสนแปด

แน่นอน นี่เป็นวิธีที่ซานหยวนการเกษตรสนับสนุนผู้ประกอบการท้องถิ่น เป้าหมายคือเพื่อให้ 'โถงการค้า' มีฐานที่มั่นคง

และในห้องควบคุมของโถงการค้า

อวี๋หยางกำลังประชุมหารือรอบพิเศษกับอีโตว์ ผู้ว่าฯ ไท่ซื่อ ผู้ว่าฯ จี๋สุ่ย ผู้ว่าฯ เหลียวซื่อ ผู้รับผิดชอบเมืองไล่กัง ผู้รับผิดชอบอี๋สุ่ย ผู้รับผิดชอบอี๋เหมิง และผู้ว่าฯ เหอซื่อ

"พูดกันตามตรง โถงการค้าที่เราเห็นอยู่ตรงหน้า ไม่ใช่สถานที่สำหรับกระจายสินค้า แต่เป็นศูนย์รวบรวม บันทึก จัดระเบียบ แลกเปลี่ยน และวิเคราะห์ข้อมูล"

"อย่างวัตถุดิบพืชฐานในเขตอี๋สุ่ยอี๋เหมิง มีสต็อกเท่าไหร่ มีชนิดไหนบ้าง ช่วงนี้เก็บเกี่ยวได้เท่าไหร่ อนาคตจะเก็บเกี่ยวได้เท่าไหร่ ตอนนี้ปลูกอะไรไปบ้าง ปลูกไปเท่าไหร่ เราบันทึกไว้หมด แล้วส่งข้อมูลผ่านอินทราเน็ตมาที่ฉัน"

"จากนั้นเราหักวัตถุดิบที่ซานหยวนเคมีภัณฑ์ต้องใช้ออก แล้วอิงตามคำสั่งซื้อรอบถัดไป ช่วยอี๋สุ่ยอี๋เหมิงปรับปรุงแผนการเพาะปลูก สุดท้ายเอาวัตถุดิบที่เหลือออกมาใช้ หรือออกมาขาย เราก็จะระบายสต็อกได้อย่างสมเหตุสมผล สร้างรายได้เพิ่มขึ้น"

"หลักการเดียวกัน เราบันทึกข้อมูลทั้งอุตสาหกรรมลงไป แล้วเอาสินค้าที่ต้องการขาย ประกาศให้ลูกค้าเห็น หรือแม้แต่ลูกค้าจองอะไร เราก็ปลูกอันนั้น พอลูกค้ายืนยันการสั่งซื้อ เราก็ส่งของจากพื้นที่เพาะปลูกโดยตรง แล้วผ่านศูนย์กระจายสินค้าโลจิสติกส์ไท่ซื่อ หรือศูนย์กระจายสินค้าโลจิสติกส์จี๋สุ่ยที่จะสร้างเร็วๆ นี้ ส่งสินค้าไปถึงที่หมายที่ลูกค้าระบุ"

"ดูเหมือนไม่มีอะไรพิเศษ แต่เมื่อเทียบกับกระบวนการจัดซื้อแบบดั้งเดิม เราสามารถลดเวลาลงได้อย่างน้อยสี่ในห้าส่วน"

"เช่น พ่อค้าผักจะซื้อผัก เขาต้องขับรถมาที่สือหลี่อิ๋ง แล้วต่อคิวรอรับของ พอได้ของ ก็ต้องขับรถเอาผักไปส่งที่ตลาด"

"ตอนนี้ไม่เหมือนเดิมแล้ว เขาโทรหาโถงการค้า แจ้งว่าต้องการของเท่าไหร่ แล้วเราใช้ระบบขนส่งทางรางและขบวนรถขนส่งของเรารวมกัน ส่งผักที่เขาอยากได้ไปที่หน้าตลาด หรือแม้แต่หน้าแผง จบกระบวนการจัดซื้อหนึ่งรอบ"

อีโตว์ขมวดคิ้วครุ่นคิดอยู่นาน "แบบนี้ ต้นทุนของเราจะไม่เพิ่มขึ้นมหาศาลเหรอ"

"เพิ่มขึ้นจริงครับ แต่ความสามารถในการแข่งขันของเราก็สูงขึ้น และทำให้เกณฑ์ของพ่อค้าผักลดต่ำลงด้วย"

ทุกคนยังไม่เข้าใจความร้ายกาจของมัน ก็ครุ่นคิดกันต่อ

อวี๋หยาง: "พูดอีกอย่าง มันคือแพลตฟอร์ม ตอนนี้ขายแค่สินค้าของเรา ถ้าคนข้างนอกเห็นประสิทธิภาพการทำงานของมัน เช่น โซ่วกวง เขาจะอยากเข้าร่วมไหม แล้วหลังจากนั้นล่ะ"

อีโตว์เข้าใจทันที "หมายความว่า เราเริ่มก่อน คนข้างนอกตามมา พอโถงการค้าของเราครอบคลุมทั่วทั้งตะวันออก ใครอยากขายของ ก็ต้องฟังเรา ไม่งั้นอีกฝ่ายก็แข่งกับเราไม่ได้เลย... พูดตรงๆ นี่คือ 'ตลาดซื้อขายสินค้าจริง' ที่คล้ายกับตลาดหุ้น และคล้ายกับตลาดซื้อขายล่วงหน้า

ยิ่งไปกว่านั้น เราสามารถใช้แพลตฟอร์มนี้ กีดกันสินค้าที่มีภัยคุกคามบางอย่าง เช่น จินหลงยวี๋ ฮูจีฮวา ให้ออกไปจากตลาดได้"

"แหม ท่านผู้นำ ถึงจะพูดดูยิ่งใหญ่ไปหน่อย แต่ความหมายก็ประมาณนั้นแหละ"

"ปัญหาก็คือ ต้องใช้เวลา ปีสองปีไม่พอหรอก สิบปีแปดปีอาจจะพอเห็นเป็นรูปเป็นร่าง และซานหยวนการเกษตรต้องอยู่รอด คุณและผมต้องก้าวหน้ากว่านี้... ยาก!"

"ไม่เป็นไร เพราะพวกเราต่างก็มีความฝัน!"

อีโตว์ดวงตาเป็นประกาย มองไปที่อวี๋หยาง

ในภวังค์ เขาเหมือนเห็นตัวเองในวัยหนุ่ม

เปลี่ยนแปลงที่นี่!

เพียงแต่ สิ่งที่เขาอยากเปลี่ยนคือไท่ซื่อ

แต่เจ้าหนุ่มนี่ สิ่งที่อยากเปลี่ยนคือบูรพาทิศ

อันที่จริงลองคิดดู เปิดบริษัทก็เจอเสือร้าย ทำการค้าระหว่างประเทศก็เจอพวกลูกพระอาทิตย์มารุเบนิ วิจัยถั่วเหลืองก็เจอ ADM

เป็นใคร ใครจะไม่มีอารมณ์โมโหบ้าง

ตอนนี้เราจัดการอีกฝ่ายไม่ได้ แต่เราฝังเมล็ดพันธุ์ไว้ได้ รอให้มันโตเป็นไม้ใหญ่ แบรนด์ต่างชาติที่เข้ามา ยังไงก็ต้องเสร็จเราไม่ใช่เหรอ

อีโตว์เข้าใจความพิเศษของโถงการค้าในที่สุด

เขาไม่พูดอะไรมาก หลับตาครุ่นคิด

...

สามวันต่อมา

มารุเบนิประกาศต่อสาธารณะว่า เพื่อส่งเสริมการพัฒนาธุรกิจในตะวันออก ยินดีมอบตู้ควบคุม PLC ให้ซานหยวนการเกษตรฟรีหนึ่งชุดใหญ่ พร้อมโปรแกรมครบชุด และให้บริการหลังการขายฟรีทั้งหมด

ในขณะเดียวกัน

ผลิตภัณฑ์หลักตัวแรกของซานหยวนการเกษตร - น้ำมันถั่วเหลืองซานอี ก็เปิดตัวอย่างเป็นทางการในรูปแบบของแถมที่มาพร้อมกับผักผลไม้

ในวันนี้ ร้านผักในปักกิ่ง ซานหยวนฟาสต์ฟู้ด ร้านอาหารซานหยวน เพียงแค่ครึ่งวันของบนชั้นก็ถูกกวาดเกลี้ยง

ไม่มีอะไรมาก น้ำมันนี่หอมจริงๆ!

ส่วนที่ศาลากลางมณฑลตงซาน

อีโตว์นั่งรถหงฉีลีมูซีน มาถึงตึก W ในศาลากลางมณฑลตงซาน รายงานผลการทำงานในวาระที่ผ่านมาต่อผู้ว่าการมณฑลตงซาน

บ่ายวันนั้น

อีโตว์เข้ารับตำแหน่งผู้รับผิดชอบระบบการวางแผนของมณฑลตงซาน ควบตำแหน่งหัวหน้าคณะทำงานพิเศษปฏิรูประบบเศรษฐกิจตงซาน (คล้ายกับผู้รับผิดชอบคณะกรรมการปฏิรูปรัฐวิสาหกิจเมืองไท่ซื่อ แต่ระดับสูงกว่า)

...

ถนนสาย 385 เขตสำนักงานเรือนกระจกรับแสง

อวี๋หยางยังไม่รู้ว่าอีโตว์หนีไปจากเมืองไท่ซื่อแล้ว

เขาถูกน้องสาวหมอนิติเวชปลุกแต่เช้าตรู่ มานั่งดูข่าวหน้าทีวี

วันที่ 2 กรกฎาคม ทางการได้ปรับปรุงมาตรฐานความปลอดภัยน้ำมันพืชบริโภค GB2716-1988 ที่ประกาศใช้เมื่อปี 88

ค่าความเป็นกรดและค่าเพอร์ออกไซด์ไม่เปลี่ยนแปลง แต่มีการกำหนดส่วนประกอบเพิ่มเติม

เช่น ในไขมัน 100 กรัม ต้องมีน้ำเป็น 0 กรดไขมันอิ่มตัวห้ามสูงกว่า 20% กรดไขมันทรานส์ต้องต่ำกว่า 2%...

แล้วก็ปรับปรุงมาตรฐานน้ำมันผสมบริโภคที่ประกาศใช้เมื่อปี 98

ซานหยวนการเกษตรมีโรงงานน้ำมันถั่วเหลืองซานอี และขนาดน่าจะติดอันดับหนึ่งในสามของมณฑลตงซาน

ข่าวสำคัญขนาดนี้ กลับไม่มีการแจ้งล่วงหน้ามาที่ทางเรา แสดงว่ามาตรฐานพวกนี้คู่แข่งเป็นคนผลักดัน

แน่นอนว่าไม่มีผลกระทบอะไรกับทางเรา

แต่แนวคิดของคู่แข่งล่ะ

อวี๋หยางคิดร้อยแปดตลบก็ยังไม่เข้าใจ

แต่ทว่า คู่แข่งออกท่า ทางเราก็ต้องมีการเคลื่อนไหว

เช่น ทางเราสนับสนุนการปรับปรุงครั้งนี้ แต่ทางเราจะเสนอแนะต่อเบื้องบนว่า ต่อไปกระบวนการผลิตน้ำมันพืชต้องระบุให้ชัดเจนว่าเป็นการบีบอัด หรือการสกัดด้วยตัวทำละลาย

นี่คือกุญแจสู่ชัยชนะของทางเรา

[จบแล้ว]