บทที่ 21 - ไปดึงดูดการลงทุน

บทที่ 21 - ไปดึงดูดการลงทุน

รถจี๊ปปักกิ่ง 212 ของตำบล อายุอานามปาเข้าไปสิบห้าปี

พอมันวิ่งออกจากซอย ก็ส่ายตูดสะบัดโคลน โคลงเคลงไปตามถนนใหญ่

เมื่อคืนอวี๋หยางเล่น KOF ทั้งคืน ปราบพี่บึ้กแปดสิบกว่าคนราบคาบ ตอนนี้เลยอยากงีบสุดๆ

แต่เขาเชิญเรามาช่วย ก็ต้องเต็มที่หน่อย

สำหรับอวี๋หยาง การดึงดูดการลงทุน

ในสายตาเขา มันก็แค่การลากคนมาทำธุรกิจในที่ของเรา

เหมือนในอีกมิติหนึ่ง ที่พ่ออวี๋ไปทำอสังหาฯ เพื่อดึงคน เลยสร้างย่านธุรกิจ CBD แล้ววิ่งเต้นชวนบริษัทต่างๆ มาเช่า

โดยยื่นข้อเสนอเว้นค่าเช่ากี่ปี ช่วยจ่ายภาษีกี่ปี ลูกค้าเข้าเท่าไหร่ให้เงินอุดหนุน มีปัญหาอะไรป๋าเคลียร์ให้

พอมาเป็นระดับตำบล ก็กลายเป็นให้ที่ดินสร้างโรงงาน ลดหย่อนภาษีกี่ปี จ้างงานเท่าไหร่ให้เงินสนับสนุน มีปัญหาอะไรตำบลรับจบ

พอนึกถึงตรงนี้ อวี๋หยางก็ชักจะไม่พอใจ

"ว่าแต่ ผมก็เปิดบริษัท ทำไมตำบลไม่มาดึงดูดผมบ้าง"

นายกตำบลชะงัก "เอ็งเป็นธุรกิจท้องถิ่น จะให้ดึงดูดทำไม"

"อย่างน้อยก็น่าจะเว้นภาษีให้บ้าง"

"เอ็งเคยจ่ายภาษีหรือยังล่ะ"

"เอ่อ ท่านสูบบุหรี่ครับ..."

นายกตำบลจุดบุหรี่หรัวเซีย สูบลึกๆ แล้วปลอบว่า "วางใจเถอะ ตำบลเร่งข้างบนให้ออกใบอนุญาตของซานหยวนการเกษตรเร็วๆ แล้ว ถึงตอนนั้นลดหย่อนภาษีมีแน่ เรื่องที่ดิน เรื่องกู้เงิน เราก็ช่วย คนกันเองทั้งนั้น จะให้คนนอกได้ดีกว่าคนในได้ไง"

"พูดถูกครับ สูบอีกๆ"

รองนายกเอาบุหรี่ทัดหู หยิบกระดาษสองสามแผ่นออกมาจากกระเป๋าเอกสาร "นี่คือเป้าหมายที่เราจะไปจีบวันนี้"

"โรงงานแก้วซานซินเหลียวเฉิง?"

"อืม แต่ก่อนเป็นรัฐวิสาหกิจ ต่อมาปฏิรูปเป็นเอกชน แต่ปัญหาเงินชดเชยพนักงานที่ถูกเลิกจ้างยังคาราคาซัง แถมมีคนประท้วงบ่อย การดำเนินงานเลยติดๆ ขัดๆ

สเกลค่อนข้างเล็ก สินทรัพย์รวม 1 ล้าน 3 แสน 7 หมื่น ยอดขายตกต่ำมาหลายปี ไม่ถึงแสน ใกล้เจ๊งเต็มที

แต่นี่เป็นเป้าหมายเดียวที่ตำบลเราพอจะมีหวัง ก็สือหลี่อิ๋งเป็นไง เอ็งก็รู้"

หัวหน้าฝ่ายส่งเสริมการลงทุนที่เป็นคนขับ พูดเสริม "เราติดต่อเขาไปหลายรอบ ทางนั้นก็สนใจ เพราะจะได้สลัดปัญหาพนักงานทิ้ง แต่ท้องถิ่นไม่ยอมปล่อย หรือจะบอกว่าท้องถิ่นบังคับให้เคลียร์ปัญหาให้จบก่อนถึงจะย้ายได้ เรื่องเลยยืดเยื้อมาปีกว่า"

รองนายก: "อีกอย่าง พอไปถึงที่ ห้ามเปิดเผยตัวตนจริงเด็ดขาด อย่าบอกว่ามาดึงดูดการลงทุน ไม่งั้นโดนรุมยำแน่"

อวี๋หยางเข้าใจ

ยุคนี้ ต่อให้เป็นโรงงานใกล้เจ๊ง ก็เป็นดวงใจของท้องถิ่น

คุณจะไปควักดวงใจเขา อย่าว่าแต่โดนรุมยำ เผลอๆ จะโดนวางยา โดนเผาเอา

เขาพลิกดูข้อมูลเป้าหมาย

ชื่อโรงงาน ที่ตั้ง ขนาด สินทรัพย์ กำลังการผลิต ยอดขาย...

นายกตำบล: "เสี่ยวอวี๋ ที่ให้เอ็งมาด้วย เพราะพวกอาหลบๆ ซ่อนๆ กับทางนั้นมาหลายรอบ จนหน้าช้ำหมดแล้ว"

"เข้าใจแล้ว สรุปคือ ให้ผมออกหน้า"

"รู้ใจ"

"จริงๆ เรื่องแบบนี้ น่าจะให้จางไห่ ผู้กว้างขวางมาช่วยนะ แกกว้างขวาง พูดจาเป็นงานเป็นการ"

"จางไห่กับแซ่หาน แล้วก็เถ้าแก่รถพ่วงฉวนปู้ ยุ่งอยู่กับการตั้งกองคาราวาน เห็นว่าได้ต้นอ่อนพันตะกร้าก็จะวิ่งไปเทียนจิน ช่วงนี้ไม่ว่าง"

"เถ้าแก่หวงโรงงานถ่านก็ได้"

"รายนั้นบ้านนอกจะตาย ฟันเหลือง ปากเหม็น ไปหาเขาเดี๋ยวโดนรังเกียจ"

"อย่างน้อยเถ้าแก่หวงก็สติดี มองเกมขาด ไม่งั้นคงซื้อโรงอิฐจากธนาคารไปแล้ว"

อวี๋หยางมีความประทับใจที่ดีกับซัพพลายเออร์ถ่านหินรายนี้

อย่างน้อยตอนเขาติดหนี้หัวโต อีกฝ่ายก็กล้าให้เซ็นเชื่อเตาเหล็กตั้งหลายเตา

เลยเสริมว่า "แกก็คนดีนะ"

รองนายกสวน "ดียังไง หลบภาษีมาสามปีแล้ว"

"ไม่โดนจับเหรอ" อวี๋หยางสงสัย

คนขับรถส่ายหน้า "ใครจะจับ? ครึ่งปีก่อน สรรพากรไปเก็บภาษีที่ตลาด ทะเลาะกับคนขายหัวไชเท้า โดนแทงไปสามแผล ป่านนี้ยังนอนโรงพยาบาลอยู่เลย"

"..."

ไม่นาน

รถจี๊ปปักกิ่ง 212 ก็เลี้ยวออกจากถนนใหญ่ วิ่งไปตามถนนลูกรังขรุขระ มุ่งหน้าสู่ทิศเหนือ

อวี๋หยางดูข้อมูลจนง่วง พอรถกระเด้งกระดอน นอกจากจะตาสว่างแล้ว ยังเจ็บก้นระบม

กำลังจะบอกให้จอดขอลงไปยืดเส้นยืดสาย

รถจี๊ปก็กระตุก ครืดๆ สองที แล้วดับกลางอากาศ

หัวหน้าฝ่ายส่งเสริมฯ ชินแล้ว ล้วงประแจกับไขควงออกมาจากใต้ก้น ลงไปเปิดฝากระโปรงรถซ่อม

สิบนาทีผ่านไป ซ่อมเสร็จไปต่อ

แต่พอข้ามสะพานลอยน้ำแม่น้ำเหลือง ก็ดับอีก

เป็นแบบนี้ตลอดทาง

ระยะทางไม่ถึง 60 กิโล วิ่งกันครึ่งค่อนวัน

กว่าจะถึงชานเมืองเหลียวเฉิง ก็ปาเข้าไปบ่ายสาม

ทุกคนแวะเข้าป่าข้างทางทำธุระส่วนตัว กลับมาหัวหน้าฝ่ายส่งเสริมฯ หยิบป้ายทะเบียนรถเมืองไท่อันออกมาเตรียมเปลี่ยน

อวี๋หยางส่ายหน้า "ในเมื่อหน้าช้ำกันหมดแล้ว ไม่เปลี่ยนรถ เปลี่ยนแค่ป้ายทะเบียน เดี๋ยวเขาก็หาเรื่องจับพวกท่านหรอก"

"แล้วจะทำไง เดินเข้าเมืองเหรอ"

"ท่านกับรองนายกขับรถจี๊ปวนรอบเมือง เหนื่อยก็แวะเดินห้าง ถือซะว่าเป็นตัวล่อ ส่วนท่านนายกมากับผม"

รอบนี้อวี๋หยางเป็นทัพหน้า จัดการแบบนี้ทุกคนก็ไม่ขัด

พอหัวหน้าฝ่ายส่งเสริมฯ ขับรถออกไป นายกตำบลมองถนนโล่งๆ "เราจะไปไหน"

อวี๋หยางยืมโทรศัพท์กระติกน้ำจากพี่ใหญ่ โทรเข้า 114 ขอต่อสายศูนย์รวมรถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดในเหลียวเฉิง

"ผมจะซื้อรถ ตอนนี้อยู่ถนนสายใต้ ส่งคนมารับหน่อย มีสามคน"

"ได้เลยครับเสี่ย!"

ไม่นาน

รถบิวอิค พาร์ค อเวนิว รุ่นนำเข้าทั้งคัน ก็มาจอดตรงหน้า

นายกตำบลอ้าปากค้าง "แบบนี้ก็ได้เหรอ"

"จะซื้อรถนี่ครับ เราเป็นลูกค้ารายใหญ่"

อวี๋หยางวางมาดผู้รับเหมาใหญ่ ส่งสายตาให้พี่ใหญ่เปิดประตูหลัง แล้วมุดเข้าไปนั่งอย่างสง่าผ่าเผย

พร้อมส่งสายตาให้นายกตำบล "นั่งหน้า"

สักพัก

รถออกตัว

คนขับที่เป็นผู้จัดการฝ่ายขายประสบการณ์สูง เห็นการแต่งตัวของแต่ละคนที่ถ้าไม่ใส่ชุดข้าราชการก็ใส่เสื้อโค้ททหาร เลยลองหยั่งเชิง:

"เสี่ยเล็งรุ่นไหนไว้ครับ"

"ที่ร้านมีรถเกรดหรูๆ ไหม"

"งบประมาณเท่าไหร่ครับ"

"สักล้านนึง"

"BMW 740i ปี 96 เป็นไงครับ"

"ราคา?"

"โปรโมชั่น 9 แสน 8 หมื่น 8 พัน"

"ราคาร้านคุณมันเวอร์ไปหน่อย..."

อวี๋หยางเปลี่ยนเรื่อง "คันที่เรานั่งอยู่นี่ น่าจะผลิตปี 95 พาร์ค อเวนิว รุ่นแรก เกียร์ออโต้ 4 สปีด เครื่อง V6 3.8 ลิตร พ่อผมตอนรวยใหม่ๆ อยากสร้างภาพ ก็ซื้อคันหนึ่ง นำเข้าแบบถูกกฎหมาย จบที่ 5 แสน"

นายกตำบล: "..."

พ่อเอ็งติดคุกอยู่ไม่ใช่เรอะ ซื้อรถตอนไหน?

แต่เพื่อไม่ให้ความแตก เลยได้แต่ก้มหน้าอ่านเอกสาร

เซลล์ได้ยินก็ขมวดคิ้ว "5 แสนนี่ถูกมากนะครับ ป๋าคงใช้เส้นสายพอดู"

"ไม่รู้สิ ตอนนั้นผมยังเด็ก"

"แล้วตอนนี้ท่านใช้รุ่นไหนครับ"

"ทำธุรกิจน่ะครับ เปิดบริษัท ได้โปรเจกต์ กู้เงิน ซื้อรถหรูมาลดหย่อนภาษี เอารถไปจำนองกู้เงิน ซื้อบ้าน เอาบ้านไปจำนอง แล้วเอาเงินกู้มาหมุนธุรกิจ ก็มีครบทุกอย่างแหละ

ตอนหลังเลยถอยโตโยต้า คราวน์ ขับได้สองปี ก็ถอยโตโยต้า เซ็นจูรี มาอีกคัน

เมื่อเช้ามาทำธุระที่เหลียวเฉิง ผมแซวแกว่าขายชาติ แกเลยถีบผมลงกลางทางเนี่ย"

เซลล์: "..."

นายกตำบล: "..."

"เพราะงั้นอย่ามาหลอกฟันผม แล้วก็อย่าคิดว่าผมไม่มีลู่ทาง ที่มาหาพวกคุณ เพราะตอนนี้ผมไม่มีรถใช้ เอาที่ราคาจริงใจหน่อย ไม่งั้นผมนั่งแท็กซี่ไปเมืองไท่อันก็ได้"

"เสี่ยวางใจได้ครับ มาถึงที่แล้ว เราขายด้วยความจริงใจ ไม่ให้เสี่ยขาดทุนแน่นอน"

โม้ไปตลอดทาง แป๊บเดียวก็ถึงศูนย์รวมรถยนต์

เจ้านี้คงมีอิทธิพลพอตัว

โถงชั้นล่างตกแต่งเหมือนโชว์รูม 4S ยุคใหม่ มีรถรุ่นยอดนิยมจอดโชว์

Xiali 6.8 หมื่น

Jetta 1.388 แสน

Fukang 1.48 แสน

Songhuajiang 4.9 หมื่น

Changhe 5.6 หมื่น

ถัดจากโซนรถตลาด ก็มีรถหรูสองคัน

Benz S320 สีดำ ราคาป้าย 1.098 ล้าน

Cadillac ลีมูซีน ตัวท็อป ราคาป้าย 1.18 ล้าน

ยุคนี้ยังไม่มีคำว่ารถค้างสต็อก

พวกรถนำเข้าถูกกฎหมาย กว่าจะลอยทะเลมาถึงจีน บางทีก็กินเวลาครึ่งปีหรือเป็นปี เพราะจีนยังไม่เข้า WTO

ดังนั้นใบเสนอราคาที่เซลล์หยิบมาให้ มี S600 ปี 96 ที่เลิกผลิตไปแล้วคันหนึ่ง

รหัสตัวถัง W140 ฉายาในวงการ: เบนซ์หน้าโลง (Tiger Head Ben)

เนื่องจากเลิกผลิตแล้ว แถมภายในกับออพชั่นสู้ S600 รุ่นใหม่ไม่ได้ ราคาเดิม 2 ล้าน 2 แสน

ลดเหลือ 1.68 ล้าน

อวี๋หยางอยากได้เบนซ์หน้าโลงจริงๆ

หนึ่งคือที่บ้านมีเงินสดล้านเจ็ดกว่าๆ ฝากสหกรณ์ไว้หมด ไม่ปลอดภัย

สู้ซื้อรถหรู เอาไปจำนองกู้เงิน กลายเป็นเราเป็นหนี้ธนาคารดีกว่า

สองคือ

ก่อนเกิดใหม่ เห็นรถหรูดีไซน์ล้ำๆ มาเยอะ ขนาดรถไฟฟ้าสิบกว่าล้านยังดูไฮเทค

พอย้อนกลับมาดูรถยุคนี้ ส่วนใหญ่ดูไม่ได้

มีแต่ Rolls-Royce Silver Spur กับ เบนซ์หน้าโลง ที่พอดูได้

Silver Spur ซื้อไม่ไหว ก็ต้องเลือกตัวหลัง

แต่พอเห็นราคาที่ร่วงกราวรูด แล้วหันไปมอง S600 รุ่นใหม่ (Butterfly Ben) ที่ดูอ่อนช้อย...

เหมือนอยากได้ iPhone 12 แต่ไปถึงร้าน เขาบอกเลิกผลิตแล้ว มีแต่ iPhone 16 ที่ดีไซน์ขัดใจเรา

ดูยังไงก็ขัดตา

สู้ซื้อ Huawei Mate X5 พับจอมาใช้ยังดีกว่า

อวี๋หยางคิดแล้ว หันไปถามเซลล์

"มีธงแดง (Hongqi) รุ่นลีมูซีนไหม"

"???"

"ขอเป็นธงแดงดีกว่า"

"..."

[จบแล้ว]