บทที่ 50 การแลกเปลี่ยนระหว่างคนวงการเดียวกัน

บทที่ 50 การแลกเปลี่ยนระหว่างคนวงการเดียวกัน

หลังมื้อเที่ยง เขาจะมีช่วงเวลาเงียบสงบอย่างแท้จริง

เขาเดินเข้าห้องพักผ่อนส่วนตัวที่เชื่อมกับห้องทำงาน

ที่นี่เก็บเสียงดีเยี่ยม มีโซฟาปรับระดับ First Class ของ Cheers และตู้เย็นเล็กๆ

บางครั้งตอนเที่ยงซูฉิงจะเข้ามานวดไหล่และศีรษะให้เขาหลับ

แต่วันนี้เธอต้องจัดการงานเอกสารต่อจากการดูงานเมื่อเช้า เลยไม่ได้เข้ามา

หลี่เหยียนปรับเอนโซฟา ตั้งนาฬิกาปลุก แล้วฟื้นฟูพลังงานอย่างรวดเร็วท่ามกลางความเงียบสงัด

บ่ายโมงห้าสิบ สายภายในจากซูฉิงดังเตือน "บอสคะ บอสจ้าวจาก Xinghua Touch Screen จะถึงในอีก 10 นาทีค่ะ"

"เชิญหัวหน้าฝ่ายฮาร์ดแวร์ R&D เข้ามาที่ห้องผมด้วย" หลี่เหยียนสั่งการ น้ำเสียงกลับมาตื่นตัวเต็มที่

บ่ายสองโมง การสนทนาเริ่มตรงเวลาในห้องทำงานหลี่เหยียน

รองประธานจ้าวจาก Xinghua Touch Screen เซินเจิ้น พาผู้จัดการฝ่ายเทคนิคมาด้วย ท่าทางกระตือรือร้น

พวกเขานำตัวอย่างจอสัมผัสแบบ Resistive (ใช้แรงกด) หลากขนาดและบอร์ดทดสอบมาสาธิตความไวและความแม่นยำให้ดูสดๆ

"บอสหลี่ ผอ.หวัง เชิญดูครับ" รองประธานจ้าวสาธิตเอง "เทคโนโลยี Resistive ของเราเสถียรมาก ความเป็นเส้นตรง , การผ่านแสง, ความทนทาน, อายุการใช้งานการคลิก ผ่านการทดสอบตลาดมาอย่างเข้มข้น ต้นทุนก็คุมได้ดีมาก

สำหรับตลาดสมาร์ตโฟนที่ทางบริษัทวางแผนจะเจาะ นี่คือทางเลือกที่คุ้มค่าและเสี่ยงน้อยที่สุดในตอนนี้ครับ..." เขาพูดน้ำไหลไฟดับ พยายามขายของสุดตัว

หลี่เหยียนดูอย่างละเอียด ให้ผอ.หวังลองเล่นเอง ถามลึกถึงความเข้ากันได้ของ Driver IC, ความเสถียรในอุณหภูมิและความชื้นต่างๆ , ข้อมูลทดสอบอายุการใช้งาน, การทนรอยขีดข่วน และที่สำคัญที่สุด — ราคาส่งสำหรับล็อตละล้านชิ้น

แต่เขาสนใจเทรนด์อนาคตมากกว่า "แล้วทางคุณมีการเตรียมพร้อมเรื่องจอ Capacitive (ใช้ประจุไฟฟ้า/นิ้วสัมผัส) แค่ไหน? การวิจัยและตารางการผลิตจริงเป็นยังไง?"

"จอ Capacitive คืออนาคตแน่นอนครับ" รองประธานจ้าวเสียงอ่อยลงนิดหน่อย "แต่ตอนนี้ต้นทุนสูงมาก แพงกว่า Resistive 5-8 เท่า แถม Yield Rate (อัตราการผลิตของดี) ต่ำมาก ซัพพลายเชนก็ยังไม่พร้อม โดยเฉพาะการเคลือบ ITO ความแม่นยำสูงและการติดกระจกหน้าจอ...

เราคาดว่าเร็วสุดต้องไตรมาส 3 ปีหน้า ถึงจะมีโซลูชัน Capacitive ที่ผลิตจริงได้และเสถียร เข้าตอนนี้เสี่ยงสูงมากครับ"

จริงๆ แล้วตอนหลี่เหยียนเริ่มร่างภาพสมาร์ตโฟนในใจ เขาอยากได้จอ Capacitive เป็นอันดับแรก

แต่ความจริงก็เหมือนที่บอสจ้าวบอก ต้นทุนสูง ของเสียนเยอะ จะทำให้ต้นทุนมือถือพุ่งกระฉูด ตลาดตอนนี้รับไม่ไหวแน่

แต่หลี่เหยียนก็รู้ว่า อีกไม่กี่ปี จอ Capacitive จะกลายเป็นมาตรฐาน

จอ Resistive ตอนนี้ เป็นแค่ทางผ่านในช่วงเทคโนโลยียังไม่พร้อม หลี่เหยียนคงไม่ฝืนกลไกตลาดไปทำสินค้าจอ Capacitive ตอนนี้

นั่นไม่ใช่ความมั่นใจ แต่เป็นการรนหาที่ตาย

หลี่เหยียนให้ผอ.หวังคุยลึกเรื่องโปรโตคอล, อัลกอริทึมการ Calibrate และการกันสัญญาณรบกวนกับผู้จัดการฝ่ายเทคนิคของอีกฝ่าย

สุดท้าย เขาพูดว่า "ขอบคุณบอสจ้าวที่มาแชร์ข้อมูลละเอียดมาก ทิ้งตัวอย่างและเอกสารไว้ได้เลย เราจะทดสอบภายในอย่างเข้มงวด

ติดต่อกันเรื่อยๆ นะครับ หวังว่าในอนาคต โดยเฉพาะในยุคจอ Capacitive รุ่นถัดไป เราจะมีโอกาสร่วมมือกันลึกซึ้งขึ้น หรือถึงขั้นผูกขาด (Exclusive) "

หลี่เหยียนยังไม่ให้คำมั่นสัญญาว่าจะซื้อ แต่ให้เป้าหมายระยะยาวและแรงจูงใจในการแลกเปลี่ยนเทคโนโลยีต่อไป

ส่งซัพพลายเออร์หน้าจอเสร็จ พักครู่หนึ่ง สี่โมงเย็น บอสหลิวจาก Tianyu Technology (เทียนหยู่) ก็มาถึง

นี่คือแบรนด์มือถือที่ใหญ่กว่าซิงเฉินนิดหน่อย ก่อตั้งมาก่อน และเน้นตลาดระดับ 3-4 เหมือนกัน ถือเป็นคู่แข่งโดยตรง

การสนทนาจัดที่ห้องประชุม 2

บรรยากาศดูผ่อนคลาย ซูฉิงเตรียมชาหลงจิ่งชั้นดีและขนมสวยงามไว้ แต่จริงๆ แล้วซ่อนคมดาบไว้ ต่างฝ่ายต่างหยั่งเชิงกัน

บอสหลิววัย 50 รูปร่างท้วม ยิ้มแย้มเหมือนพระสังกัจจายน์ แต่แววตาฉายความเขี้ยวลากดินแบบพ่อค้าเก่า

เขาพยายามพูดอ้อมค้อมเลียบเคียงถามถึงสัดส่วนงบโฆษณาที่น่าตกใจของ S2, นโยบายแบ่งกำไรให้ตัวแทนจำหน่ายหลัก, และโรดแมปสินค้าครึ่งปีหลังของซิงเฉินว่ามี "อาวุธลับ" อะไรไหม

"บอสหลี่นี่คลื่นลูกใหม่ไฟแรงจริงๆ ศึก S2 นี่สะเทือนเลือนลั่น แย่งส่วนแบ่งตลาดพวกไม้ใกล้ฝั่งอย่างเราไปไม่น้อยเลย

คลื่นลูกหลังดันคลื่นลูกหน้าจริงๆ! ไม่รู้ว่าบอสหลี่มีเคล็ดลับการจัดการช่องทางขายหรือการวางแผนการตลาดยังไง พอจะแชร์ให้รุ่นพี่ฟังบ้างได้ไหม? ให้พวกเราได้เรียนรู้บ้าง"

บอสหลิวถามยิ้มๆ พยายามล้วงความลับ

หลี่เหยียนยกถ้วยชา เป่าใบชาเบาๆ ยิ้มเรียบเฉย "บอสหลิวถ่อมตัวเกินไปแล้วครับ

ซิงเฉินแค่โชคดี จับจังหวะช่องว่างตลาดเล็กๆ ได้พอดี สินค้าบังเอิญไปตรงกับความต้องการของลูกค้าบางกลุ่ม

ว่ากันตามตรง ก็ต้องขอบคุณเพื่อนๆ ตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศที่ช่วยดัน ยอมเสี่ยงไปกับคนหนุ่มอย่างพวกเรา

เทียบกับบารมีที่สั่งสมมานานและประสบการณ์ตลาดต่างประเทศของบอสหลิวแล้ว เรายังมีอะไรต้องเรียนรู้อีกเยอะครับ"

เขาเบี่ยงประเด็นอย่างแนบเนียน แล้วย้อนถามกลับเรื่องประสบการณ์และบทเรียนการขยายตลาดไปเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตะวันออกกลางของอีกฝ่าย ทำทีเป็นสนใจน่านน้ำสีครามที่วุ่นวายแต่กว้างใหญ่กว่านั้น

ทั้งสองฝ่ายผลัดกันรุกรับ คุยกันเกือบชั่วโมง ส่วนใหญ่เป็นเรื่องเทรนด์อุตสาหกรรม แรงกดดันต้นทุนซัพพลายเชน และเรื่องซุบซิบในวงการที่ไม่มีสาระ ความลับสำคัญและเจตนาที่แท้จริงไม่มีใครหลุดออกมาแม้แต่นิดเดียว

สุดท้าย บอสหลิวเชิญหลี่เหยียนไปเยี่ยมชมบริษัทเขาอย่างกระตือรือร้น หลี่เหยียนก็รับปากตามมารยาท ทั้งสองจับมือลา ยิ้มหน้าบานเหมือนเพื่อนสนิทที่คบกันมานาน

นี่แหละคือการแลกเปลี่ยนของคนวงการเดียวกัน ผิวนอกดูปรองดอง ยกยอกันไปมา แต่ข้างในต่างระวังตัว คำนวณผลได้ผลเสียตลอดเวลา

ส่งบอสหลิวกลับ รอยยิ้มมุมปากหลี่เหยียนจางลง หันไปบอกซูฉิง "ให้ฝ่ายการตลาดจับตาดูความเคลื่อนไหวของ Tianyu ให้ดี โดยเฉพาะกลยุทธ์ราคา"

หกโมงเย็น เวลาเลิกงาน

แต่วันทำงานของหลี่เหยียนยังไม่จบ

รถลุงเฉินเตรียมพร้อม ซูฉิงเติมหน้าเล็กน้อย เปลี่ยนเป็นชุดสูทสไตล์ Chanel ที่ดูสง่างามขึ้น เพื่อติดตามเขาไปโรงแรม Dongguan International Hotel

ในห้องส่วนตัว "Bauhinia Hall" (ดอกชงโค) ผู้จัดการสาขาธนาคาร ICBC ตงก่วนแซ่ไช่ เป็นเจ้าภาพเลี้ยงหลี่เหยียน

ผู้ร่วมโต๊ะยังมีนักธุรกิจท้องถิ่นที่มีอิทธิพลอีกหลายคน ทั้งบอสจางเจ้าของอสังหาฯ, บอสหลี่เจ้าของโรงงานทอผ้าส่งออก, และบอสหวังเจ้าของเชนซุปเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ในท้องถิ่น

ผู้จัดการไช่หน้าแดงก่ำ กระตือรือร้นจนเกือบจะเวอร์ รีบออกมาต้อนรับที่หน้าห้อง

"โอ้โฮ! บอสหลี่! มาแล้วๆ เป็นเกียรติจริงๆ! เชิญนั่งๆ รอท่านคนเดียวเลยเนี่ย!"