บทที่ 32 วิธีคิดแบบเถ้าแก่

บทที่ 32 วิธีคิดแบบเถ้าแก่

10.30 น. หลี่เหยียนเพิ่งนั่งลงในห้องทำงาน น้าจาง (ฝ่ายการเงิน) และเจ๊หลี่ (ฝ่ายขาย) ก็ถือแฟ้มเอกสารเดินเข้ามา

นี่คือภาพจำลองการทำงานในแต่ละวันของเขา

น้าจางถือใบขออนุมัติจ่ายค่าโฆษณาและการตลาด ยอดเงินสูงลิ่ว ต้องให้เขาเซ็นอนุมัติขั้นสุดท้ายถึงจะจ่ายได้

อีกใบเป็นใบขอจ่ายเงินงวดสุดท้ายค่าเครื่องจักรไลน์ผลิตใหม่

หลี่เหยียนตรวจสอบเงื่อนไขสำคัญในสัญญาและงวดการชำระเงิน เมื่อยืนยันว่าถูกต้อง ก็จรดปากกาเซ็นชื่อ

ลายเซ็นของเขา หมายถึงเงินหลายล้านกำลังจะไหลออกจากบริษัท

เจ๊หลี่ต้องการให้เขาเซ็นสัญญาข้อตกลงประจำปีกับตัวแทนจำหน่ายระดับมณฑล

แม้คำสั่งซื้อจริงจะไม่ได้ยึดตามนี้เป๊ะๆ แต่สัญญานี้กำหนดเงื่อนไขสำคัญอย่าง สิทธิ์ผูกขาด (Exclusivity) , นโยบายการคืนกำไร (Rebate Policy) , และการสนับสนุนทางการตลาด ซึ่งสำคัญมาก

หลี่เหยียนกวาดสายตาดูหัวข้อสำคัญ เน้นดูเงื่อนไขการผิดสัญญาเป็นพิเศษ แล้วจึงเซ็น

กระบวนการนี้รวดเร็วและจริงจัง

เขาไม่ลงไปยุ่งรายละเอียดจุกจิก แต่กุมอำนาจอนุมัติเงินก้อนโตและยุทธศาสตร์ความร่วมมือไว้อย่างเหนียวแน่น

เซ็นเสร็จ เขาสั่งงาน "น้าจาง บ่ายนี้เอาตารางคาดการณ์กระแสเงินสด (Cash Flow Projection) ช่วงนี้มาให้ผมดูหน่อย เจ๊หลี่ ผมขอดูรายงานยอดพรีออเดอร์ S2 ก่อนเลิกงานนะ"

จัดการงานเสร็จ หลี่เหยียนพิงพนักเก้าอี้ สายตามองลงไปที่ลานจอดรถ เห็นรถ Honda Accord สีเงินคันเก่าจอดอยู่

มันอยู่เคียงข้างเขามาในช่วงที่ยากลำบากที่สุดของการพลิกฟื้นบริษัท แต่ตอนนี้ มันไม่สมฐานะ "บอสใหญ่ซิงเฉินอิเล็กทรอนิกส์" อีกต่อไปแล้ว

การพิจารณาของเขาตั้งอยู่บนความจริงล้วนๆ

หนึ่ง คือภาพลักษณ์ทางธุรกิจ

การทำธุรกิจในจีน "ความน่าเชื่อถือ" มักต้องมีการแสดงออกทางวัตถุ

รถหรูคือนามบัตรที่ตรงไปตรงมาที่สุด

ไปรับลูกค้า ไปเจรจาธุรกิจ ความเชื่อมั่นและบารมีที่ Mercedes-Benz S-Class มอบให้ เทียบกับ Accord สิบคันก็ยังสู้ไม่ได้

นี่คือกฎสังคมที่ว่า "ดูกายแต่งก่อนดูคน" (First respect the clothes, then respect the person)

สอง คือความมั่นใจของพาร์ทเนอร์

ตัวแทนจำหน่าย ซัพพลายเออร์ พอเห็นเถ้าแก่ขับรถหรู ก็จะมั่นใจในสถานะการเงินของบริษัท รู้สึกว่าบริษัททุนหนา ร่วมงานด้วยแล้วสบายใจ

นี่คือการค้ำประกันเครดิต (Credit Endorsement) ที่มองไม่เห็น

สาม คือความสุขส่วนตัว ข้อนี้สำคัญที่สุด

เขาเกิดใหม่เพื่อมาปีนป่ายสู่จุดสูงสุด และเพื่อเสพสุขกับชีวิต

ประสบการณ์การขับขี่ ความสบายในการโดยสาร ความปลอดภัย ทั้งหมดนี้ S-Class ให้ได้ในระดับท็อป

หาเงินมาแล้วไม่ใช้ จะหามาทำไม?

รถหรู สาวสวย คฤหาสน์ เครื่องบินส่วนตัว เรือยอร์ช ของพวกนี้ที่ควรมี เขาจะจัดให้ครบ!

เป้าหมายของหลี่เหยียนชัดเจน Mercedes-Benz S-Class รุ่นปี 2008

รุ่นตัวถัง W221 ดีไซน์ภูมิฐานโอ่อ่า ภายในหรูหรา ยังคงเป็นบรรทัดฐานของรถซีดานระดับผู้บริหาร

แม้ในสายตาคนมาจากอนาคตอย่างเขา รายละเอียดบางอย่างอาจดูตกยุค แต่บารมี (Aura) ยังคงเหลือล้น

แล้วเอาเงินจากไหนมาซื้อ?

เงิน 59 ล้านในบัญชีบริษัทซิงเฉิน ทางกฎหมายแล้ว ทุกสตางค์เป็นของนิติบุคคล "บริษัท ซิงเฉินเทคโนโลยี จำกัด" ไม่ใช่ทรัพย์สินส่วนตัวของหลี่เหยียน

แม้เขาจะถือหุ้น 100% แต่ทรัพย์สินบริษัทกับส่วนตัวมี "กำแพงกั้น" (Firewall) ที่เข้มงวด

จะเอาเงิน "เข้ากระเป๋าตัวเอง" อย่างถูกกฎหมายทำยังไง? หลักๆ มี 2 วิธี:

1. ภาระภาษีสูง แต่ถูกกฎหมายเป๊ะ

• การเบิกค่าใช้จ่าย:

  • ค่าใช้จ่ายที่เกิดจากงาน เช่น ค่าเลี้ยงรับรองลูกค้า (แบบเมื่อวาน) , ตั๋วเครื่องบิน, ที่พัก สามารถเบิกบริษัทได้ เงินออกจากบริษัทเข้าบัญชีเขาเพื่อชดเชยที่จ่ายไปก่อน ไม่ถือเป็นรายได้ ไม่ต้องเสียภาษี
  • นี่คือวิธี "ประหยัดเงิน" ที่ถูกต้องตามกฎระเบียบที่สุด

ความแตกต่างสำคัญคือ เงินบริษัทใช้เพื่อการดำเนินงาน ไม่ต้องเสียภาษี (หรือนำไปหักภาษีได้)

แต่ถ้าจะเปลี่ยนเป็นเงินส่วนตัวเพื่อใช้จ่ายส่วนตัว ต้องเสียภาษีแพง

เถ้าแก่ที่ฉลาดจะพยายามทำให้รายจ่ายส่วนตัวกลายเป็น "รายจ่ายบริษัท" (Company Expense) ให้มากที่สุด คือแปลงของที่ตัวเองอยากได้ ให้กลายเป็นสินทรัพย์หรือค่าใช้จ่ายที่จำเป็นต่อธุรกิจ

หลี่เหยียนไม่ได้คิดจะใช้เงินปันผลหลังหักภาษีไปซื้อรถ

เขาจะใช้เงินบริษัทซื้อ ในนามสินทรัพย์ถาวรของบริษัท

ข้อดีชัดเจนมาก:

• ค่าใช้จ่ายรถ: ประกัน, ซ่อมบำรุง, น้ำมัน, แม้แต่เงินเดือนคนขับ ทั้งหมดลงเป็นค่าใช้จ่ายบริหารจัดการ (Administrative Expenses) หักภาษีได้หมด

สรุปง่ายๆ บริษัทจ่าย 1 ล้านซื้อรถ แต่จากการหักลดหย่อนต่างๆ เหมือนจ่ายจริงแค่ 6-7 แสน แถมยังได้กรรมสิทธิ์และสิทธิ์ใช้งานรถเต็มที่

นี่คือสูตรสำเร็จที่เจ้าของธุรกิจเอกชนทุกคนทำกัน

หลี่เหยียนก็ไม่เว้น

เขาหยิบโทรศัพท์ตั้งโต๊ะ กดเบอร์ภายในถึงเสี่ยวเฉิน รอง ผอ.ฝ่ายบุคคล

"เสี่ยวเฉิน มีสองเรื่องให้รีบจัดการหน่อย"

"หนึ่ง รับสมัครคนขับรถประจำตำแหน่ง ขออายุ 35 ขึ้นไป ประสบการณ์ขับรถสูง ประวัติดี ใจเย็น ปากหนัก (เก็บความลับเก่ง) ถ้าเคยขับรถให้ผู้บริหารมาก่อนจะดีมาก เงินเดือนให้ไม่อั้น สำคัญที่ต้องไว้ใจได้"

"สอง รับสมัครผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไป (General Manager Assistant) ขอผู้หญิง ปริญญาตรีขึ้นไป บุคลิกหน้าตาดี สื่อสารประสานงานเก่ง ภาษาอังกฤษดี ใช้คอมพิวเตอร์คล่อง ทนแรงกดดันได้และเก็บความลับเป็น ไม่จำกัดประสบการณ์ แต่ต้องฉลาด เรียนรู้ไว และมีความรับผิดชอบสูง"

ความต้องการของเขาชัดเจน

คนขับรถเพื่อความปลอดภัยและความสบายใจ ผู้ช่วยเพื่อปลดปล่อยเขาจากงานจุกจิก เพิ่มประสิทธิภาพการตัดสินใจ

ที่ระบุว่าผู้ช่วยต้องหน้าตาดี ไม่ใช่เพราะเป้าหมายทางเพศที่ตื้นเขิน แต่ในแวดวงธุรกิจ ภาพลักษณ์ของผู้ช่วยก็คือหน้าตาของบริษัทเช่นกัน

แต่ความสามารถและความฉลาดทางอารมณ์ (EQ) คือหัวใจสำคัญที่สุดที่เขาต้องการ

วางหูโทรศัพท์ หลี่เหยียนเริ่มคิดแล้วว่าบ่ายนี้จะไปดูรถที่ศูนย์เบนซ์เจ้าไหนดี

ทุกการตัดสินใจเยือกเย็นและอยู่บนพื้นฐานความเป็นจริง คำนวณทุกก้าวเพื่อผสานความต้องการส่วนตัวและผลประโยชน์บริษัทให้ลงตัวที่สุด

นี่แหละ คือวิธีคิดของคนกุมบังเหียนธุรกิจ