บทที่ 20 ไม่ธรรมดาเลยนะ

บทที่ 20 ไม่ธรรมดาเลยนะ

วงไพ่นกกระจอกดูเหมือนจะเงียบเสียงลงชั่วขณะ หลี่เหยียนไม่ได้ใส่ใจ เพียงแค่มองดูชายที่อ้างว่าเป็นซัพพลายเออร์หน้าจอจากโรงงานอะไรสักอย่าง

เขาไม่ได้ลังเลหรือหยุดคิดนาน ตอบกลับไปอย่างเรียบง่าย

"อ๋อ เรื่องนั้นเองเหรอ การจัดซื้ออะไหล่โรงงาน ทางฝ่ายจัดซื้อเขารับผิดชอบอยู่ คุณติดต่อไปที่ฝ่ายจัดซื้อหรือยังครับ?"

หวังจวินจากเดลต้าเทคโนโลยี พอได้ยินคำว่าฝ่ายจัดซื้อ ใจก็แป้วไปหน่อย

อุตส่าห์เจอบอสใหญ่ซิงเฉิน ตัวเป็นๆ โอกาสทองแบบนี้ เขาไม่ได้ต้องการแค่เบอร์โทรฝ่ายจัดซื้อหรอกนะ

หวังจวินชะงักไปนิด ก่อนจะทำสายตามุ่งมั่น พูดกับหลี่เหยียนอย่างจริงจัง

"บอสหลี่ครับ ผมขอพูดตรงๆ เลยละกัน! ผมรู้ว่าตอนนี้บอสสั่งหน้าจอจากโรงงานซุ่นฟา (Shunfa) ผมการันตีได้เลย! ไม่ว่าเจ้านั้นจะให้ราคาเท่าไหร่! ผมยอมลดให้ถูกกว่าราคาเจ้านั้นอีกแผ่นละ 5 หยวน!"

"และคุณภาพหน้าจอโรงงานผม ไม่ด้อยกว่าของเจ้านั้นแน่นอนครับ!"

เห็นโรงงานซุ่นฟาที่มีขนาดพอๆ กับโรงงานเขา ตั้งแต่ได้ออเดอร์จากโรงงานซิงเฉินไป ก็เดินเครื่องผลิตกันไฟแลบ

หลังจากเขายอมจ่ายเงินไม่กี่พันหยวนไปสืบข่าว ก็รู้มาว่าออเดอร์ล็อตนี้ยอดทะลุ 7 หมื่นเครื่อง!

แม้จะยังสืบราคาไม่ได้ แต่หวังจวินคิดว่า รอไม่ได้แล้ว

ไม่ว่าราคาจะเป็นเท่าไหร่ ขอแค่มีวอลลุ่ม ยังไงก็มีกำไร!

และวันนี้ได้เจอบอสหลี่แห่งซิงเฉินที่เขาเล็งไว้ เขาจะปล่อยโอกาสนี้หลุดมือไปไม่ได้เด็ดขาด!

หลี่เหยียนเข้าใจสถานการณ์ทันที นี่คือการมาแย่งเค้กส่วนแบ่งการตลาดสินะ?

ต้องเข้าใจก่อนว่า การจัดซื้อชิ้นส่วนของแบรนด์มือถือในตลาด ส่วนใหญ่มักจะมีซัพพลายเออร์เจ้าประจำ

ซึ่งบ่อยครั้ง ไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาเพียงอย่างเดียว

นอกจากคุณภาพแล้ว ยังมีเรื่องผลประโยชน์ทับซ้อนเข้ามาเกี่ยวข้อง

แต่เรื่องพวกนี้ไม่ค่อยเกี่ยวกับมือถือซิงเฉินที่เพิ่งตั้งไข่ สำหรับแบรนด์ของเขาตอนนี้ ภายใต้เงื่อนไขคุณภาพที่ยอมรับได้ สิ่งที่ต้องการคือราคาที่ต่ำที่สุด

เพื่อให้มีแต้มต่อและกำไรสูงสุดในสงครามราคาที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในอนาคต!

ใช่แล้ว สงครามราคา

หลี่เหยียนไม่ได้คิดว่าการที่ตัวเองมาจากอนาคต มีลูกเล่นแพรวพราว จะทำให้เขาเมินเรื่องราคาไปได้เพียงเพราะมีดีไซน์ที่ดี

หลี่เหยียนรู้ซึ้งดีว่า การยึดครองตลาดระดับล่าง หัวใจสำคัญที่สุดยังคงหนีไม่พ้นเรื่องราคา!

คุณอาจจะมีฟังก์ชันมากกว่าสักอย่างสองอย่าง คุณอาจจะสวยกว่านิดหน่อย แต่ขอแค่ผมถูกกว่า ตลาดก็จะเลือกข้างของที่ถูกกว่าเสมอ!

นี่คือกฎเหล็กของตลาดระดับล่าง โดยเฉพาะในตลาดฟีเจอร์โฟนที่ไม่สามารถสร้างความแตกต่างได้มากนัก

หลี่เหยียนเตรียมพร้อมแล้ว นอกจากจะหาจุดขายใหม่ๆ เขายังพยายามปรับปรุงซัพพลายเชนเพื่อลดต้นทุนให้ได้มากที่สุดตลอดเวลา

การหาเงินก็มีแค่นี้ หาให้ได้มาก จ่ายให้ได้น้อย (Open source and reduce expenditure)

ก่อนยุคสมาร์ตโฟนจะมาถึง ก่อนที่ภาพลักษณ์แบรนด์จะแข็งแกร่ง ก่อนที่ระบบนิเวศของตัวเองจะสมบูรณ์ สงครามราคาคือสิ่งที่เลี่ยงไม่ได้

หลี่เหยียนฟังราคาเสนอของอีกฝ่าย มองดูชายวัยกลางคนสี่สิบกว่าที่ชื่อหวังจวินคนนี้

พยักหน้าเบาๆ แล้วพูดขึ้น

"เอาอย่างนี้ ผมจะโทรหาคนดูแลฝ่ายจัดซื้อ พรุ่งนี้คุณเข้าไปคุยที่โรงงานได้เลย เดี๋ยวผมจะกำชับไว้ให้"

หลี่เหยียนหยิบมือถือโทรหาพี่จาง หัวหน้าฝ่ายจัดซื้อคนปัจจุบันทันที

พี่จางรับสาย พอได้ยินชื่อหวังจวิน เขาก็ประมวลผลในหัวแป๊บเดียว แล้วรายงานประวัติการติดต่อของเจ้านี้ให้หลี่เหยียนฟังอย่างละเอียด

หลี่เหยียนฟังแล้วก็พยักหน้า เข้าใจแล้วว่าโรงงานนี้จริงๆ ก็อยู่ในรายชื่อซัพพลายเออร์สำรองอยู่แล้ว

ที่ไม่สั่งซื้อแต่แรก ไม่มีเหตุผลอื่น นอกจากราคาเสนอครั้งแรกแพงกว่าเจ้าที่ใช้อยู่ 2 หยวน

แต่ตอนนี้พออีกฝ่ายยื่นข้อเสนอใหม่มา พี่จางก็รู้ทันทีว่าต้องทำยังไง

งานนี้ต้องกะเกณฑ์ให้ดี ประหยัดต้นทุนได้ แต่ก็ต้องไม่ให้อีกฝ่ายเข้าเนื้อจนเกินไป ไม่อย่างนั้นสุดท้ายถ้าคุณภาพมีปัญหา จะกลายเป็นได้ไม่คุ้มเสีย

ส่วนหวังจวินเห็นหลี่เหยียนโทรสั่งการเอง ก็รู้ว่าการจะคุยกับหลี่เหยียนต่อคงไม่เหมาะแล้ว

เขามองหลี่เหยียนด้วยความซาบซึ้งใจ ยื่นสองมือไปกุมมือหลี่เหยียนอีกครั้ง พูดด้วยความตื่นเต้น

"ขอบคุณครับบอสหลี่! ผมจะรีบกลับไปทำใบเสนอราคาใหม่ พรุ่งนี้จะเอาตัวอย่างเข้าไปที่โรงงานด้วยตัวเองเลยครับ!"

หลี่เหยียนพยักหน้า ไม่ได้แสดงท่าทีหมางเมิน พูดตามมารยาท

"ครับ หวังว่าจะได้ร่วมงานกันครับ"

"ขอบคุณครับบอสหลี่! ขอบพระคุณมากครับ! งั้นผมไม่รบกวนแล้วครับ ขอตัวก่อน!"

"ครับ สวัสดีครับ"

หวังจวินยิ้มกว้าง โค้งคำนับ แล้วเดินออกจากร้านไพ่นกกระจอกด้วยฝีเท้าเบาหวิว ไม่แคร์เลยว่าตัวเองอายุสี่สิบแล้ว ต้องมาเรียกเด็กหนุ่มรุ่นลูกว่าบอสคะขาต่อหน้าคนเต็มร้าน และไม่สนด้วยว่าตัวเองดูต่ำต้อยแค่ไหน

ในสายตาหวังจวิน ศักดิ์ศรีมันกินได้ที่ไหน?

นี่มันซิงเฉินอิเล็กทรอนิกส์เชียวนะโว้ย!

Xingchen S1 เขาก็ซื้อมาแกะดูแล้ว!

ขายได้ 7 หมื่นเครื่องในสองเดือน แล้วหลังปีใหม่ล่ะ?

อีกสักเดือนสองเดือนล่ะ?

เดือนละแสน? สองแสน? หรือมากกว่านั้น?

ต่อให้กำไรต่อจอแค่ 3-5 หยวน กำไรก้อนนี้ก็พอเลี้ยงโรงงาน แถมขยายกิจการได้สบาย!

ได้เกาะเรือรบแบรนด์ดาวรุ่งแบบนี้ ตอนนี้แค่หน้าจอ ต่อไปอะไหล่อื่นๆ เขาก็อาจจะมีเอี่ยวด้วยก็ได้ใครจะรู้?

หลี่เหยียนอุ้มเหมิงเหมิงนั่งลงที่เดิม ไม่ได้มีปฏิกิริยาพิเศษอะไรกับสายตาของป้าน้าอาทั้งสามที่จ้องมองมา

ชาติก่อนเขาเป็น Product Manager ต้องพรีเซนต์งานในที่ประชุมบ่อยๆ

ชาตินี้เขาตั้งเป้าจะเป็น "หลี่บุส" (Steve Jobs เมืองจีน) งานเปิดตัว แสงสปอตไลท์ในอนาคต จะน้อยกว่านี้เหรอ?

สายตาแค่นี้ จิ๊บจ๊อยน่า

"เสี่ยวเหยียน ไม่ธรรมดาเลยนะ โรงงานเรานี่รุ่งจริงๆ แฮะ!"

"นั่นสิเสี่ยวเหยียน ลูกพี่ลูกน้องเธอเรียนจบมาปีกว่าแล้ว ยังหางานที่กวางโจวอยู่เลย ให้ไปช่วยงานที่โรงงานเธอได้ไหม?"

"เสี่ยวเหยียน จำลูกสาวตาหลิวได้ไหม? ที่ตอนเด็กๆ วิ่งเล่นกับเธอบ่อยๆ น่ะ ใกล้เรียนจบแล้ว ลองนัดเจอกันหน่อยไหมลูก?"

"เสี่ยวเหยียน..."

แม่จางหลานนั่งทำท่าสบายๆ บนโต๊ะไพ่ มือดันตัวไพ่อย่างมั่นคงแต่ผ่อนคลาย มุมปากยกยิ้ม คอเชิดขึ้นนิดๆ บ่งบอกว่าในใจปลื้มปริ่มสุดๆ

ส่วนหลี่เหยียนได้แต่ยิ้มบางๆ พยักหน้าบ้าง ปฏิเสธอย่างสุภาพบ้าง

เหมิงเหมิงในอ้อมกอดเริ่มบิดตัวไปมาอยากลงเดิน เขาเลยจำต้องวางน้องลง จูงมือเดินออกไปข้างนอก

"แม่ ผมพาเหมิงเหมิงไปเดินเล่นนะ"

"จ้ะ ค่ำๆ รีบกลับนะลูก"