บทที่ 20 แผนภาพอันยิ่งใหญ่
บทที่ 20 แผนภาพอันยิ่งใหญ่
บทที่ 20 แผนภาพอันยิ่งใหญ่
โรงงานของถังมู่ ที่เมื่อสองเดือนก่อนยังมีหนี้สินท่วมหัวและเกือบจะล้มละลาย ตอนนี้มีมูลค่า สองพันล้านหยวน แล้วหรือนี่?!
อวี๋เทียนเหอคงคาดการณ์ไว้แล้วถึงดวงตาที่เบิกกว้างและความตกตะลึงอย่างเปิดเผยบนใบหน้าของถังมู่ เขาไม่ได้แสดงท่าทีเยาะเย้ยใดๆ แต่กลับอธิบายอย่างอดทน: “ถังมู่ นายรู้สึกว่ามูลค่านี้สูงเกินไปใช่ไหม? หรือนายคิดว่าฉันอวี๋เทียนเหอเป็นคนโง่มีเงินเหลือเฟือกันแน่?”
ถังมู่เปิดปากพูด ชาติที่แล้วเขาเป็นแค่คนงานในสายพานการผลิต ชาตินี้แม้ว่าจะพลิกฟื้นได้ด้วยระบบและความรู้ล่วงหน้า แต่สำหรับตรรกะการประเมินมูลค่าในตลาดทุน การประเมินศักยภาพในอนาคตขององค์กร และสิ่งอื่นๆ ในระดับสูง เขาไม่เข้าใจเลยจริงๆ
เขาสามารถบอกได้เพียงตามความรู้สึกว่า ซิงหั่วทำกำไรได้ดีมาก แต่สองพันล้าน...
ตัวเลขนี้มันน่ากลัวเกินไป ทำให้สมองของเขาสับสนไปหมด
“คุณอาครับ ผม... ผมไม่ได้หมายความอย่างนั้น” ถังมู่พยายามเรียบเรียงคำพูด “เพียงแต่ตอนนี้ซิงหั่วมีกำไรต่อเดือนที่ดีก็จริง แต่การประเมินมูลค่าสองพันล้านนี่มันสูงเกินไปไหมครับ?”
อวี๋เทียนเหอโบกมือ แสดงท่าทีว่าไม่ต้องกังวล แล้วเริ่มวิเคราะห์ให้ถังมู่ฟังเหมือนครูอาจารย์ที่อดทน: “การที่ฉันตั้งราคานี้ ไม่ได้มองที่กำไรปัจจุบันของนาย แต่ฉันมองที่ ศักยภาพในอนาคตของซิงหั่ว และมองที่ตัว นาย ถังมู่ เอง!”
เขาเริ่มนับนิ้ว ชี้แจงทีละข้อให้ถังมู่ฟัง:
“ประการแรก ความสามารถด้านผลิตภัณฑ์ ไฟแช็ก ‘เหยียนหมา’ ของนาย ฉันได้ให้คนศึกษาอย่างละเอียดและลองใช้แล้ว ไม่ว่าจะเป็นการออกแบบ คุณภาพสัมผัส ประสิทธิภาพ หรือการควบคุมต้นทุน ล้วนทำได้อย่างถึงที่สุด!”
“นี่ไม่ใช่แค่การเลียนแบบง่ายๆ อีกต่อไป แต่มันคือการ ก้าวข้าม ผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันส่วนใหญ่ในตลาดแล้ว! นี่แสดงให้เห็นว่านายมีความสามารถในการกำหนดผลิตภัณฑ์และการจัดการซัพพลายเชนที่แข็งแกร่งมาก ซึ่งเป็นปราการป้องกันหลักของธุรกิจ”
“ตามทฤษฎีแล้ว การตั้งราคา ‘เหยียนหมา’ ที่ห้าสิบหกสิบหยวน ก็ถือว่าสมราคาแล้ว”
“ประการที่สอง พลังขับเคลื่อนของแบรนด์ แบรนด์ ‘ซิงหั่ว’ ด้วยผลิตภัณฑ์ ‘เหยียนหมา’ เพียงตัวเดียว ในเวลาเพียงสองเดือน ก็สามารถสร้างชื่อเสียงและความภักดีในกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ได้สูงมาก!”
“การรับรู้แบรนด์แบบนี้ เงินทองมากมายก็ซื้อไม่ได้! ‘หลานโม๋’ ที่นายกำลังจะเปิดตัว ฉันได้ดูวิดีโอแล้ว การออกแบบและฟังก์ชันนั้นจะ พลิกโฉมวงการ อย่างแน่นอน เมื่อวางขายแล้ว จะต้องจุดกระแสในตลาดอีกครั้ง และจะผลักดันมูลค่าแบรนด์ไปสู่จุดสูงสุดใหม่!”
“ประการที่สาม ศักยภาพการเติบโต”
ดวงตาของอวี๋เทียนเหอสว่างวาบ “ไฟแช็กเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเล็กๆ แต่คุณได้พิสูจน์ความสามารถของคุณแล้ว ด้วยความสามารถในการสร้างสินค้าขายดีและช่องทางแบรนด์ที่มีอยู่ การก้าวเข้าสู่ตลาดสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคในอนาคต ก็มีความเป็นไปได้ที่จะประสบความสำเร็จอย่างสูง!”
“เวทีของนาย จะไม่จำกัดอยู่แค่โรงงานไฟแช็กเท่านั้น!”
เขาหยุดเล็กน้อย มองถังมู่ที่ถูกการวิเคราะห์เหล่านี้ทำให้ตกตะลึง แล้วกล่าวประโยคที่สำคัญที่สุด: “ฉันมองว่า นาย ถังมู่ มีความสามารถที่จะทำให้ยอดขายต่อปีของซิงหั่วสูงถึงหนึ่งหมื่นล้านหยวนภายในสามปี! หรืออาจจะมากกว่านั้น!”
หนึ่งหมื่นล้านหยวน!
ตัวเลขนี้ เกือบจะเป็นครึ่งหนึ่งของส่วนแบ่งตลาดไฟแช็กในประเทศจีนแล้ว
คำพูดนี้ดังก้องราวกับฟ้าร้องในสมองของถังมู่
ก่อนหน้านี้สิ่งที่เขาคิดคือการทำไฟแช็กให้ขายดีขึ้น หาเงินให้มากขึ้น เพื่อให้พี่น้องที่ติดตามเขาสามารถมีชีวิตที่ดีขึ้นได้
แต่อวี๋เทียนเหอ กลับมองเห็นพิมพ์เขียวขนาดหมื่นล้านหยวนแล้ว!
“ดังนั้น” อวี๋เทียนเหอเอนหลังพิงพนักเก้าอี้ น้ำเสียงมั่นคงและมั่นใจ “ตอนนี้ฉันใช้เงินสองสิบล้านหยวน เพื่อซื้อหุ้นหนึ่งเปอร์เซ็นต์ของอาณาจักรมูลค่าหมื่นล้านในอนาคตของนาย นี่ไม่ใช่การให้เงินนาย แต่ฉันคิดว่านี่คือการลงทุนที่ คุ้มค่ามากและอาจกล่าวได้ว่า ฉันอวี๋เทียนเหอ ได้เปรียบพวกนายแล้ว ที่รีบขึ้นเรือบรรทุกเครื่องบินที่กำลังจะออกเดินทางก่อนใคร”
“พูดตามตรง ถ้าถ้านายไม่รังเกียจ ฉันยินดีที่จะลงทุนเพิ่มอีกหน่อย เพื่อซื้อหุ้นเพิ่มอีก”
คำพูดของเขาช่างสวยงามอย่างยิ่ง มันแสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์และความกล้าหาญของนักธุรกิจระดับสูง วิเคราะห์อนาคตได้อย่างละเอียดลออ และยังคำนึงถึงความรู้สึกของถังมู่เป็นอย่างดี ทำให้การลงทุนก้อนใหญ่กลายเป็นการฉวยโอกาสของอวี๋เทียนเหอเอง ซึ่งเป็นการให้หน้าและเปิดทางให้ถังมู่เป็นอย่างมาก
ถังมู่นั่งอยู่ที่นั่น หัวใจเต้นรัว
เขาไม่เข้าใจแบบจำลองการประเมินมูลค่าที่ซับซ้อนเหล่านั้น แต่เขาสามารถสัมผัสได้ถึงความจริงใจและความมีคุณธรรมในคำพูดของอวี๋เทียนเหอ รวมถึงวิสัยทัศน์และความกล้าหาญที่เหนือกว่าคนธรรมดา
อีกฝ่ายไม่ได้มาเอาเปรียบ แต่เป็นเพราะเขาชื่นชมถังมู่อย่างจริงใจ และแสดงความชื่นชมนั้นด้วยเงินสดและมูลค่าที่เกินจริงอย่างมาก เพื่อผูกมัดตัวเขาและอนาคตนี้ไว้กับตัวเอง!
ความรู้สึกที่ได้รับความชื่นชมและให้ความสำคัญจากผู้มีอำนาจระดับสูงเช่นนี้ ทำให้ความตื่นเต้นและความกระตือรือร้นที่อธิบายไม่ถูกพุ่งพล่านอยู่ในอกของเขา
เขาสูดหายใจเข้าลึกๆ ระงับอารมณ์ที่พลุ่งพล่าน แล้วมองไปที่อวี๋เทียนเหอ และมองอวี๋เหลียงเฟิงที่ยิ้มและให้กำลังใจอยู่ข้างๆ ทันใดนั้นก็ยิ้มออกมา เผยให้เห็นความฮึกเหิมและความทะเยอทะยานของคนหนุ่มสาวที่ถูกปลุกขึ้นมา:
“คุณอาครับ คุณพูดมาถึงขนาดนี้แล้ว ถ้าผมยังปฏิเสธก็คงดูเสแสร้งเกินไป! ได้ครับ! สองสิบล้านหยวน แลกกับหนึ่งเปอร์เซ็นต์ ผมตกลงครับ!”
“ถ้าคุณอาต้องการซื้อเพิ่มอีก ผมก็ไม่มีปัญหาครับ”
“ถ้าอย่างนั้นฉันจะลงทุนหนึ่งร้อยล้านหยวน ซื้อห้าเปอร์เซ็นต์ได้ไหม?” อวี๋เทียนเหอตาสว่างขึ้น
“ได้ครับ! ตกลงตามนี้ครับ!”
ถังมู่รู้สึกตื่นเต้น!
หนึ่งร้อยล้านหยวน!
เป้าหมายเล็กๆ ในชีวิต!
กำลังจะเข้าบัญชีของเขาแล้ว!
ถังมู่รีบยกแก้วไวน์ขึ้น ยืนขึ้น ดวงตาเป็นประกาย: “คุณอาครับ ถ้าอย่างนั้นผมจะมุ่งหน้าสู่พิมพ์เขียวมูลค่าหมื่นล้านที่คุณวาดไว้ให้แล้ว! ผมจะพยายามอย่างเต็มที่ ภายในสามปี ทำให้ยอดขายต่อปีของซิงหั่วสูงถึงหนึ่งร้อยล้านหยวนให้ได้! เพื่อให้การลงทุนครั้งนี้ของคุณกลายเป็นการลงทุนที่ประสบความสำเร็จที่สุดของเทียนเหอกรุ๊ป!”
“ดี! มีความมุ่งมั่น! ฉันชื่นชมความกระตือรือร้นของคนหนุ่มสาวแบบนี้ที่สุด!” อวี๋เทียนเหอหัวเราะเสียงดัง แล้วยกแก้วขึ้นดื่มอย่างสนุกสนาน
อวี๋เหลียงเฟิงก็ยิ้มและลุกขึ้นยืน แก้วไวน์ของทั้งสามกระทบกันอย่างแรงในอากาศ
“ยินดีที่ได้ร่วมงานกัน!”
“ยินดีที่ได้ร่วมงานกัน!”
เสียงแก้วไวน์กระทบกันที่คมชัดดังขึ้นในพื้นที่ชั้นบนสุดที่สามารถมองเห็นแสงไฟของเมืองได้ราวกับเป็นการประกาศเริ่มต้นยุคใหม่
ในคืนนั้นเอง ข้อตกลงการโอนหุ้นก็ถูกร่างเสร็จโดยทนายความของเทียนเหอกรุ๊ป
ถังมู่ได้อ่านข้อกำหนดอย่างละเอียด เงื่อนไขนั้นเอื้อเฟื้อมาก ไม่มีกับดักใดๆ เขาก็เซ็นชื่อของตัวเองลงไปอย่างง่ายดาย
เมื่อเขาออกจากอาคารเทียนเหอ และนั่งอยู่ในรถของอวี๋เหลียงเฟิง เขารู้สึกเหมือนมีกองไฟอยู่ในอ้อมแขน
เงินสดหนึ่งร้อยล้านหยวนกำลังจะเข้าบัญชี!
ความไว้วางใจและการสนับสนุนอย่างไม่มีเงื่อนไขของพ่อลูกตระกูลอวี๋!
และเป้าหมายมูลค่าหมื่นล้านที่หนักอึ้ง แต่น่าตื่นเต้นอย่างที่สุด!
เมื่อพกข้อตกลงการถือหุ้นมูลค่าหนึ่งร้อยล้าน และความไว้วางใจที่หนักอึ้งของพ่อลูกตระกูลอวี๋ รวมถึงการกระตุ้นจากแผนภาพมูลค่าหมื่นล้าน ถังมู่นอนไม่หลับในคืนนั้น ครึ่งหนึ่งตื่นเต้น ครึ่งหนึ่งกดดัน เขาตื่นตั้งแต่ฟ้ายังไม่สว่าง
ที่ร้านน้ำชา “เหล่ากวั่งจี้” ใกล้โรงงาน เขารับประทานอาหารเช้าสไตล์กวางตุ้งแบบดั้งเดิมอย่างช้าๆ— ฮะเก๋า, ขนมจีบ, โจ๊กไข่เยี่ยวม้ากับเนื้อหมูสับ ใช้รสชาติของอาหารช่วยปลอบประโลมจิตใจที่สับสนวุ่นวายเล็กน้อย
เขากินไปพร้อมกับไถโทรศัพท์มือถือดูความคิดเห็นล่าสุดเกี่ยวกับ ‘หลานโม๋’ เห็นจำนวนแฟนคลับที่พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็วมุ่งสู่เจ็ดแสนคน ยอดจองล่วงหน้าที่ทะลุหนึ่งแสนสองหมื่นคนไปอย่างมั่นคง มุมปากของเขาก็ยกขึ้นอย่างไม่รู้ตัว
พายุการแย่งชิงกำลังก่อตัวขึ้น รอเพียงวันแปดเท่านั้น ที่จะทำลายความเงียบงันของโลก
ขณะที่เขากำลังดื่มโจ๊กคำสุดท้าย เตรียมจะเช็กบิลไปโรงงานเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการผลิตขั้นสุดท้าย โทรศัพท์มือถือก็ดังขึ้น ผู้โทรเข้าคือ เสิ่นจือเซี่ย
ยัยนี่โทรมาหาเขาแต่เช้าทำไมนะ?