บทที่ 90: สองเรื่องน่ายินดีพร้อมกัน

บทที่ 90: สองเรื่องน่ายินดีพร้อมกัน

Sheshan Shimao Manor

เมื่อเฉินปินขับรถมาถึง เขาสังเกตเห็นรถหรูจำนวนมากอยู่บนถนน

รถ Rolls-Royce, Ferrari, Mercedes-Maybach ล้วนดูมีระดับลดลงไปมาก จนแทบไม่เห็นรถ Porsche เลยสักคัน

“คนรวยมารวมตัวกัน”

เฉินปินรู้ดีว่าคนที่อาศัยอยู่ที่นี่ล้วนเป็นผู้มั่งคั่งและชนชั้นสูง คนเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่มีความต้องการพิเศษเกี่ยวกับรถ แต่รถหรูเป็นสิ่งที่ธรรมดาสำหรับพวกเขาแล้ว

เขาขับรถช้าๆ ไปตามรอบนอกของโซนวิลล่า โดยเน้นไปที่การตรวจสอบระบบรักษาความปลอดภัย

เมื่อดูแล้ว เฉินปินพบว่าการรักษาความปลอดภัยที่นี่ค่อนข้างเข้มงวด นอกเหนือจากการลาดตระเวนรอบโซนวิลล่าทั้งหมดแล้ว วิลล่าแต่ละหลังที่มีคนเข้าพักก็มีการ์ดรักษาความปลอดภัยประจำจุดอีกด้วย

นี่เป็นสิ่งที่ดีมาก โดยปกติแล้วคนรวยก็จะมีทีมรักษาความปลอดภัยของตัวเองอยู่แล้ว การรวมกันของทั้งสองส่วนถือว่าเพียงพอ

เฉินปินขับรถวนหนึ่งรอบแล้วจอดที่ประตูทางเข้าโซนวิลล่า รอจนกระทั่งวู่เฉียงมาถึง จากนั้นพวกเขาก็จะเข้าไปดูวิลล่าขนาด 50 หมู่หลังนั้นว่าเป็นอย่างไรบ้าง

สิบนาทีต่อมา

วู่เฉียงขับรถ XC60 มาจอดข้างรถของเฉินปิน

เขาลงจากรถแล้วเดินมาที่ประตูรถของเฉินปิน บอกให้เฉินปินขับรถตามเขาไป และสื่อสารกับเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยของโซนวิลล่า จากนั้นรถสองคันก็ตรงไปยังวิลล่าที่พวกเขาจะไปดูในวันนี้

สักพักต่อมา

รถสองคันก็จอดอยู่หน้าประตูวิลล่าหลังหนึ่ง

เฉินปินลงจากรถ มองลอดผ่านประตูเข้าไป เห็นพื้นที่ว่างเปล่าที่มีหญ้าขึ้นรก และมีอาคารสไตล์ยุโรปสี่ชั้นตั้งอยู่ห่างออกไป

ในเวลานี้ ชายหนุ่มที่ติดตามวู่เฉียงมาก็หยิบกล่องใบหนึ่งออกจากรถ และปล่อยโดรนขึ้นไป วู่เฉียงถือแท็บเล็ตเดินมาที่หน้าเฉินปิน และพูดพร้อมรอยยิ้มว่า “คุณเฉินครับ เราจะเดินไปพร้อมกับอธิบายนะครับ ท่านสามารถดูสถานการณ์โดยรวมของคฤหาสน์ได้ด้วย”

เฉินปินพยักหน้า เขารู้สึกว่าการขายอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันก็ก้าวหน้าตามยุคสมัยแล้ว

ภาพที่ส่งมาจากโดรนนั้นแตกต่างออกไปจริงๆ ทำให้มองเห็นคฤหาสน์ขนาด 50 หมู่ทั้งหมดอย่างชัดเจน มีแม่น้ำสองสายล้อมรอบ และมีภูเขาสองลูกอยู่ทางทิศเหนือ

เรียกได้ว่าตั้งอยู่ริมเขาและริมน้ำ ถือเป็นทำเลที่ดีเยี่ยม

ทั้งสามคนเข้าไปในคฤหาสน์

วู่เฉียงได้นำไม้เท้าไปด้วย เขาใช้มันปัดหญ้าสูงๆ ข้างหน้า เพื่อเปิดทางเดินตรงไปยังวิลล่า

ขณะที่เฉินปินเดินและมองไปเรื่อยๆ เขาก็รู้สึกพอใจกับคฤหาสน์นี้มาก

สิ่งเดียวที่ไม่พอใจคือวิลล่าหลังนั้น สไตล์มันไม่ใช่แบบที่เขาชอบ

และพื้นที่ของคฤหาสน์โดยรวมดูไม่กว้างใหญ่มากนัก สนามหญ้าขนาดใหญ่เหล่านี้ดูเหมือนจะเสียพื้นที่ไปหน่อย

ตอนนี้ในหัวของเขามีแผนผังอยู่แล้ว หากเขาสร้างบ้านสี่ลานแบบห้าชั้นที่นี่ ก็ยังสามารถเหลือพื้นที่สนามหญ้าได้อีกไม่น้อย

เขายังสามารถสร้างสระว่ายน้ำในคฤหาสน์ได้อีกด้วย เมื่อถึงเวลานั้น การจัดปาร์ตี้ก็ไม่ใช่ปัญหา

“คุณเฉินครับ ให้ผมพาไปดูภายในวิลล่าไหมครับ?”

วู่เฉียงพาเฉินปินมาถึงหน้าวิลล่า เขาเพิ่งเชิญชวน แต่เห็นเฉินปินส่ายหน้าเบาๆ ว่า “ไม่ต้องดูแล้วครับ บ้านหลังนี้คงต้องทุบ”

เฉินปินไม่อยากเสียเวลา ถึงแม้การออกแบบภายในจะสมเหตุสมผลแค่ไหน แต่ถ้าเขาไม่ชอบก็ไม่มีประโยชน์ อาคารที่ถูกกำหนดให้ต้องทุบทิ้งก็ไม่น่าดูอะไรแล้ว

เขายืนอยู่บนที่สูง มองไปที่คฤหาสน์ทั้งหมด มองซ้ำไปซ้ำมาหลายครั้ง ก่อนจะหันไปหาวู่เฉียงและพูดว่า “ไปเถอะ! ไปคุยเรื่องราคากัน”

วู่เฉียงตะลึงไปชั่วขณะ

ดูเสร็จแล้วเหรอ?

ถูกใจแล้ว และกำลังจะเข้าสู่ขั้นตอนการต่อรองราคาแล้วใช่ไหม?

เขาแทบไม่อยากจะเชื่อ และเริ่มคาดเดาถึงสถานะและฐานะของเฉินปินเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย

คนใหญ่คนโตคนนี้คือใครกันนะ? ใช้เวลาเพียงสิบกว่านาทีในการดูบ้านหรูมูลค่าเกือบ 400 ล้านหยวน และนี่เป็นเพราะหญ้าเยอะเกินไปตอนเดินมา

ถ้าเป็นคฤหาสน์ที่ได้รับการปรับปรุงอย่างดีแล้ว คงจะขับรถวนดูรอบเดียวก็ตัดสินใจแล้วกระมัง

วู่เฉียงระงับความตื่นเต้นในใจ พยักหน้าอย่างรวดเร็วและเดินตามเฉินปินไปที่ประตูทางเข้า

เมื่อออกจากคฤหาสน์แล้ว วู่เฉียงไม่ได้พาเฉินปินกลับไปที่สำนักงานอสังหาริมทรัพย์อันเจีย แต่เลือกห้องชาในคลับเฮาส์แห่งหนึ่งที่นี่ เขาจะนั่งดื่มชาและพูดคุยเรื่องราคากับเฉินปิน ในขณะเดียวกันก็ให้เพื่อนร่วมงานที่ร้านส่งสัญญามาให้

“คุณเฉินครับ ท่านแน่ใจแล้วใช่ไหมว่าพอใจกับคฤหาสน์นี้?”

“แม้ว่าอสังหาริมทรัพย์ประเภทนี้จะหายาก แต่ผมก็ต้องเตือนท่านว่า เมื่อซื้อไปแล้ว การขายต่อจะไม่ใช่เรื่องง่าย คนทั้งประเทศที่สามารถซื้อคฤหาสน์หลังใหญ่ขนาดนี้ได้มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นครับ”

วู่เฉียงไม่ได้ถูกความดีใจเข้าครอบงำ ขณะที่ชงชา เขาก็อธิบายถึงข้อดีและข้อเสียให้เฉินปินฟังอีกครั้ง

“ผมค่อนข้างชอบที่ดินผืนนี้”

เฉินปินเข้าใจความหมายของวู่เฉียงเป็นอย่างดี แต่เขาชอบที่ดินผืนนี้จริงๆ ตราบใดที่สามารถทุบทิ้งและสร้างใหม่ได้ เขาก็จะจ่ายเงินสดเต็มจำนวนเพื่อซื้อมา

“คุณต้องยืนยันอีกครั้งว่าสามารถทุบทิ้งและสร้างใหม่ได้หรือไม่ สิ่งเหล่านี้จะต้องระบุไว้ในสัญญา ถ้าเกิดความผิดพลาด ผมไม่ปล่อยคุณไว้แน่”

น้ำเสียงของเฉินปินราบเรียบ แต่ทำให้วู่เฉียงรู้สึกได้ถึงภัยคุกคามที่แฝงอยู่

ในช่วงหลายปีที่เป็นผู้จัดการร้าน เขาก็ได้เห็นคนรวยมามากมาย ทุกครั้งที่ติดต่อกับคนรวย เขาระมัดระวังอย่างมาก

ในแง่หนึ่ง เมื่อคนรวยถึงระดับนี้แล้ว การทำอะไรก็เป็นไปตามใจปรารถนาได้ไม่น้อย ถ้าเขาหลอกลวงอีกฝ่ายจริงๆ ไม่แน่ว่าเขาอาจจะถูกจัดการได้

เพราะเขาไม่รู้ว่าอีกฝ่ายจะมีพลังมากแค่ไหน

“ท่านวางใจได้ครับ!”

“เรื่องนี้ท่านไม่ได้เป็นคนแรกที่ถาม ที่นี่เคยมีตัวอย่างมาก่อนสองครั้งแล้ว ทางผู้พัฒนาโครงการเองก็สนับสนุนการพัฒนาแบบสั่งทำพิเศษนี้มากครับ”

“พูดอีกอย่างคือ สิ่งที่ผู้พัฒนาโครงการขายให้ไม่ใช่แค่วิลล่า แต่เป็นที่ดินของคฤหาสน์แห่งนี้ครับ”

วู่เฉียงอธิบายให้เฉินปินฟังอีกครั้งอย่างอดทน

เขารู้ดีว่าเฉินปินให้ความสำคัญกับการพัฒนาครั้งที่สองบนที่ดินผืนนี้มาก หากเรื่องนี้ได้รับการยืนยัน วันนี้ก็น่าจะสามารถตกลงซื้อขายได้ทันที

เฉินปินพยักหน้า และยกชาที่ชงแล้วขึ้นจิบ

ทั้งสองพูดคุยกันอีกหลายเรื่อง และเฉินปินก็ถือโอกาสสอบถามเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ โดยเฉพาะอสังหาริมทรัพย์ที่มีโรงจอดรถส่วนตัว เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับรถหรูที่เขากำลังจะไปรับมา

“คุณเฉินครับ ท่านสนใจที่จะซื้อคฤหาสน์ที่อยู่ข้างๆ ด้วยไหมครับ?”

วู่เฉียงรู้สึกตื่นเต้นกับคำพูดของเฉินปิน

นี่มันเหมือนเทพส่งมาช่วยชัดๆ!

ไม่คิดว่านอกจากเฉินปินจะต้องการคฤหาสน์หลังใหญ่ที่สุดแล้ว ยังต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่พร้อมเข้าอยู่ได้ทันทีอีกด้วย และบังเอิญว่าคฤหาสน์ที่อยู่ติดกันซึ่งมีพื้นที่เล็กกว่ามากก็กำลังถูกประกาศขายอยู่พอดี

เจ้าของเดิมประสบปัญหาทางธุรกิจมาหลายปีแล้ว และต้องการขายคฤหาสน์นี้มาตลอด แต่คฤหาสน์ประเภทนี้ต้องอาศัยโชคในการขาย ซื้อมาง่ายแต่ขายต่อยากกว่าร้อยเท่า

“อืม?”

“ข้างๆ ก็ขายด้วยเหรอครับ? พร้อมเข้าอยู่ได้เลย?”

เฉินปินไม่คิดว่าจะมีข้อเสนอที่สะดวกสบายขนาดนี้

เมื่อครู่ตอนที่ไปดูคฤหาสน์ พวกเขาก็ขับรถผ่านคฤหาสน์ที่อยู่ข้างๆ มีรายงานว่ามีพื้นที่เพียงสิบกว่าหมู่ ซึ่งเล็กกว่าคฤหาสน์ของเขามาก แต่เป็นคฤหาสน์เดียวที่เชื่อมต่อกันในบริเวณใกล้เคียง

ถ้าเขาซื้อคฤหาสน์ที่อยู่ข้างๆ มาด้วย พื้นที่ทั้งหมดก็จะเหลือเพียงคฤหาสน์ของเขาหลังเดียว ซึ่งจะช่วยเพิ่มความเป็นส่วนตัวได้มาก

“คุยเรื่องราคาของคฤหาสน์หลังนี้ก่อนเถอะครับ”

เฉินปินไม่รีบร้อนที่จะคุยเรื่องคฤหาสน์ข้างๆ แต่กำหนดราคาของคฤหาสน์หลังนี้ก่อน

“คฤหาสน์หลังนี้ขายในราคา 388 ล้านหยวน”

“ผมรู้ว่าท่านซื้อจริงจัง ทางเราสามารถต่อรองกับลูกค้าให้เหลือ 360 ล้านหยวนได้ครับ”

วู่เฉียงได้ทำการตรวจสอบคฤหาสน์หลังนี้ตั้งแต่เมื่อวานแล้ว และได้พูดคุยกับเจ้าของถึงเรื่องราคาโดยเฉพาะ เพื่อให้สามารถตอบกลับเฉินปินได้อย่างแม่นยำเมื่อเขาถาม

“แพงไป!”

เฉินปินพูดเบาๆ

เขาเข้าใจจากคำพูดของวู่เฉียงเมื่อครู่ว่าคฤหาสน์ประเภทนี้ซื้อมาง่าย และเจ้าของเดิมก็น่าจะคิดแบบนี้เช่นกัน ยิ่งไปกว่านั้นวิลล่าหลังนี้ยังไม่ได้ตกแต่งภายในเลยด้วยซ้ำ

เห็นได้ชัดว่าเจ้าของเดิมไม่ได้ตั้งใจจะเข้าอยู่เลยหลังจากที่ซื้อมา

แต่ทว่า การซื้ออสังหาริมทรัพย์หลังนี้ได้ใช้เงินทุนของเจ้าของเดิมไปไม่น้อย

เงินสามถึงสี่ร้อยล้านหยวน แม้จะฝากธนาคารก็มีดอกเบี้ยไม่น้อย ยิ่งถ้าลงทุนในตลาดก็จะสร้างผลกำไรได้มากกว่านี้อีก

ตอนนี้สาเหตุที่เจ้าของเดิมต้องการขายอสังหาริมทรัพย์หลังนี้ อาจเป็นเพราะเขามีปัญหาเรื่องเงินทุน ไม่เช่นนั้นคนที่มีเงินซื้อคฤหาสน์แบบนี้ได้ จะขาดเงินเพียงไม่กี่ร้อยล้านได้อย่างไร

“ท่านคิดว่าราคาเท่าไหร่ถึงจะเหมาะสมครับ?”

วู่เฉียงเตรียมใจไว้แล้วว่าเฉินปินจะต้องต่อรองราคา เพราะคนรวยก็คือคนรวย ไม่ใช่คนโง่ สิ่งที่คนอื่นมองเห็นได้ คนรวยจะยิ่งมองเห็นได้มากกว่านั้น

ไม่แน่ว่าเมื่อคืนเฉินปินอาจได้สืบประวัติเจ้าของเดิม และมีความเข้าใจเกี่ยวกับธุรกิจและสถานการณ์ทางการเงินของเขาบ้างแล้ว

เขารู้สึกว่าด้วยท่าทีที่ใจเย็นของเฉินปินในตอนนี้ มีความเป็นไปได้สูงที่เฉินปินจะทราบว่าเจ้าของเดิมกำลังต้องการเงินทุนฉุกเฉินเพื่ออัดฉีดเข้าสู่ธุรกิจ ดังนั้นการกดราคาจึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

เขาเพียงแต่หวังว่าเฉินปินจะไม่กดราคามากเกินไป ไม่อย่างนั้นการซื้อขายที่ดูเหมือนจะตกลงกันได้แล้ว ก็อาจจะล่มได้

“คฤหาสน์ข้างๆ ราคาเท่าไหร่ครับ?”

เฉินปินไม่ได้พูดถึงราคาคฤหาสน์หลังใหญ่ที่สุดอีก แต่กลับถามถึงคฤหาสน์ที่อยู่ติดกัน

“คฤหาสน์หลังนั้นราคาถูกกว่าครับ เพียง 170 ล้านหยวนเท่านั้น”

“เจ้าของเดิมซื้อมาในราคา 150 ล้านหยวน และใช้เงินตกแต่งไปเจ็ดถึงแปดสิบล้านหยวน ก็ถือว่าขายขาดทุนครับ”

ขณะที่วู่เฉียงแนะนำ เขาจงใจพูดถึงราคาซื้อเดิมและค่าใช้จ่ายในการตกแต่ง เพื่อแสดงให้เฉินปินเห็นถึงมูลค่าของคฤหาสน์ และเปิดช่องให้เฉินปินต่อรองราคาได้

เฉินปินยิ้ม

การตกแต่งที่ใช้เงินเจ็ดถึงแปดสิบล้านหยวนนั้นเป็นความชอบของเจ้าของเดิม ไม่เกี่ยวกับเขาเลย

แม้ว่าเขาจะซื้อคฤหาสน์หลังนี้ จุดประสงค์ก็เพื่อตอบสนองความต้องการในปัจจุบันเท่านั้น อย่างมากก็อยู่แค่ปีสองปี

เมื่อคฤหาสน์หลังใหญ่สร้างเสร็จ เขาก็ต้องย้ายไปอยู่ข้างใน และคฤหาสน์ที่อยู่ข้างๆ ก็จะต้องถูกทุบทิ้งและสร้างใหม่แน่นอน

เมื่อเป็นคฤหาสน์ของเขาแล้ว ก็ต้องรวมกันเป็นหนึ่งเดียว สไตล์สถาปัตยกรรมก็ต้องเป็นไปในทิศทางเดียวกัน จะมามีสไตล์ยุโรปอยู่ข้าง สไตล์จีนอยู่ข้าง ก็จะดูไม่เข้ากัน

วู่เฉียงก็เข้าใจความหมายในรอยยิ้มของเฉินปิน

เขาสั่งใจในใจ การตกแต่งแบบนี้ไม่มีความหมายสำหรับเจ้าของคนถัดไปเลย

เมื่อเจ้าของเดิมมาหาเขา เขาก็เคยเสนอประเด็นนี้ไปแล้ว

สำหรับคนรวยแล้ว ทุกคนมีบุคลิกที่ชัดเจน เป็นไปไม่ได้เลยที่จะให้เจ้าของใหม่ไปตามความชอบของเจ้าของเก่า

ยิ่งไปกว่านั้น

ใน Sheshan Shimao Manor ก็ยังมีคฤหาสน์ที่ยังไม่ได้ตกแต่งภายใน ทำไมคนอื่นถึงต้องเลือกคฤหาสน์ที่มีสไตล์การตกแต่งที่กำหนดไว้แล้วด้วยล่ะ?

ดังนั้น เมื่อเทียบกับคฤหาสน์หลังใหญ่ ราคาขายของคฤหาสน์หลังนี้จึงสามารถกดได้ต่ำลงอีก

“คฤหาสน์หลังใหญ่ 300 ล้านหยวน คฤหาสน์หลังเล็ก 120 ล้านหยวน”

“นี่คือราคาต่ำสุดของผม คุณไปคุยราคาได้เลย ถ้าตกลงได้ วันนี้ก็สามารถเซ็นสัญญาและชำระเงินเต็มจำนวนได้ทันที”

เฉินปินครุ่นคิดเล็กน้อยและบอกราคาของคฤหาสน์ทั้งสองหลัง การซื้อขายจะสำเร็จหรือไม่ก็ขึ้นอยู่กับความสามารถของวู่เฉียงในการจัดการกับเจ้าของเดิมทั้งสองคนแล้ว

ในใจของเขา ราคาที่ให้นี้ก็ไม่ถือว่าต่ำ

หากเจ้าของเดิมทั้งสองคนต้องการเงินอย่างเร่งด่วนจริงๆ เงินจำนวนนี้ก็เพียงพอที่จะแก้ปัญหาของพวกเขาได้บ้าง

แม้ว่าจะไม่ได้รีบร้อนขนาดนั้น แต่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็กำลังซบเซาลงเรื่อยๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์เศรษฐกิจเช่นนี้ ยิ่งคนรวยก็จะยิ่งหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายครั้งใหญ่แบบนี้

ไม่แน่ว่าถ้าพลาดโอกาสนี้ไปแล้ว ก็อาจจะต้องรอไปอีกนาน เมื่อถึงเวลาที่ต้องการเงินจริงๆ ก็ไม่รู้ว่าจะต้องรอไปอีกเมื่อไหร่ถึงจะขายได้