บทที่ 1120 - การเริ่มต้นธุรกิจ

บทที่ 1120 - การเริ่มต้นธุรกิจ

"จื่อเหวิน วันนี้คุณยอดเยี่ยมมาก! ฉันเชื่อว่าคุณต้องสร้างธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ได้แน่ๆ" เฉินเฉี่ยวอีให้กำลังใจ

เฉินซืออิงก็พยักหน้าเห็นด้วย "ใช่ค่ะ ความไวต่อตลาดและความรู้เฉพาะทางของคุณ คือจุดแข็งที่สุดของเรา เราช่วยกันพยายาม ต้องทำให้ครอบครัวเราก้าวหน้าไปอีกขั้นได้แน่นอน"

โจวจื่อเหวินรู้สึกซาบซึ้งและอบอุ่นใจ เขารู้ว่าเมื่อมีครอบครัวสนับสนุน เขาก็ไม่ต้องกลัวอะไรทั้งนั้น

เขาเชื่อว่าขอแค่พวกเขาสามัคคีกัน คว้าโอกาสจากการปฏิรูปประเทศไว้ให้ได้ ความฝันในการสร้างธุรกิจต้องเป็นจริงแน่

ในวันต่อๆ มา โจวจื่อเหวินและเสิ่นจาวตี้ยังคงเดินสายสำรวจตลาดต่อ

พวกเขาไปเยี่ยมโรงงานทั้งเล็กและใหญ่รอบๆ พูดคุยกับเจ้าหน้าที่เทคนิค ฝ่ายจัดซื้อ และช่างฝีมือ รวบรวมข้อมูลความต้องการชิ้นส่วนเครื่องจักรมาได้มหาศาล

ไปถึงที่ไหน โจวจื่อเหวินก็จะจดบันทึกพารามิเตอร์ทางเทคนิค ข้อกำหนดคุณภาพ และกำหนดส่งของอย่างละเอียด ส่วนเสิ่นจาวตี้รับหน้าที่สังเกตการณ์ตลาดและสืบข้อมูลคู่แข่ง

ครั้งหนึ่ง พวกเขาไปที่ 'อู่ซ่อมเครื่องจักรการเกษตร' ขนาดเล็กแห่งหนึ่ง

อู่นี้ลูกค้าแน่นมาก หน้าอู่เต็มไปด้วยรถไถและเครื่องจักรการเกษตรรอซ่อม

เถ้าแก่เป็นชายวัยกลางคนท่าทางใจดี เห็นโจวจื่อเหวินกับเสิ่นจาวตี้ก็เดินมาทักทาย

"พ่อหนุ่ม แม่หนู มาทำอะไรกันเหรอ?" เถ้าแก่ถามด้วยสำเนียงท้องถิ่นจ๋า

โจวจื่อเหวินบอกจุดประสงค์ "พี่ชายครับ ผมอยากรู้ว่าซ่อมเครื่องจักรพวกนี้ ขาดแคลนชิ้นส่วนอะไรมากที่สุดครับ?"

เถ้าแก่ถอนหายใจ "ขาดเยอะเลย อย่าง 'แผ่นคลัตช์รถไถ' นี่สึกเร็วมาก คุณภาพก็ไม่ค่อยดี เสียบ่อย แล้วก็ 'มีดรถเกี่ยวนวด' นี่ก็ไม่ค่อยคม ใช้ไม่กี่ทีก็ต้องเปลี่ยน"

โจวจื่อเหวินและเสิ่นจาวตี้สบตากัน ของพวกนี้แหละที่พวกเขาเริ่มทำได้เลย

โจวจื่อเหวินถามรายละเอียดสเปก วัสดุ และปริมาณความต้องการของแผ่นคลัตช์และใบมีด แล้วจดลงสมุด

ลาจากอู่ซ่อมรถ พวกเขาไป 'ร้านฮาร์ดแวร์'  อีกหลายแห่ง

ในร้านฮาร์ดแวร์ พวกเขาพบว่าตลาดมีความต้องการเครื่องมือช่างขนาดเล็กอย่างประแจ ไขควง เยอะมาก

แม้เครื่องมือพวกนี้จะใช้เทคโนโลยีไม่สูง แต่ความต้องการในตลาดมั่นคงและกำไรดี เสิ่นจาวตี้พูดอย่างตื่นเต้น

"จื่อเหวิน ดูเครื่องมือพวกนี้สิ เราก็ผลิตได้นะ แถมเรายังออกแบบรุ่นใหม่ๆ ตามความต้องการตลาดได้ด้วย ไม่แน่อาจจะเปิดตลาดใหม่ได้เลย"

โจวจื่อเหวินพยักหน้า "ไอเดียดี เราเริ่มจากเครื่องมือเล็กๆ ก่อน สะสมประสบการณ์และทุน แล้วค่อยขยับไปทำชิ้นส่วนใหญ่ๆ"

หลังจากสำรวจตลาดมาหนึ่งสัปดาห์ โจวจื่อเหวินและเสิ่นจาวตี้ได้ข้อมูลที่มีค่ามากมาย

พวกเขากลับบ้านมาจัดระเบียบข้อมูลและวางแผนธุรกิจ

โจวจื่อเหวินคัดเลือกโครงการที่มีศักยภาพจากข้อมูลที่ได้มา ได้แก่ เฟืองความแม่นยำสูง เพลาส่งกำลัง แผ่นคลัตช์ ใบมีดรถเกี่ยวนวด และเครื่องมือช่างขนาดเล็ก

เขาวิเคราะห์แนวโน้มตลาด ความยากทางเทคนิค และเงินทุนที่ต้องใช้ของแต่ละโครงการอย่างละเอียด สุดท้ายตัดสินใจเริ่มจาก 'เฟืองความแม่นยำสูง' และ 'เครื่องมือช่างขนาดเล็ก' ก่อน

สองโครงการนี้เทคโนโลยีค่อนข้างนิ่ง ตลาดต้องการมาก และโจวจื่อเหวินก็คุ้นเคยดี

เฉินเฉี่ยวอีและเฉินซืออิงเห็นโจวจื่อเหวินจริงจังขนาดนี้ ก็เข้ามาร่วมด้วยช่วยกัน

เฉินเฉี่ยวอีรับผิดชอบเรื่องงบประมาณ คำนวณเงินทุนเริ่มต้นที่ต้องใช้ ทั้งค่าเครื่องจักร ค่าเช่าโรงงาน ค่าวัตถุดิบ และค่าจ้างคนงาน

เฉินซืออิงดูแลเรื่องการโปรโมตตลาด ใช้คอนเนกชันของเธอติดต่อลูกค้าที่มีแนวโน้ม เพื่อเตรียมช่องทางจำหน่ายสินค้า

ภายใต้การนำของโจวจื่อเหวิน ทุกคนในบ้านร่วมแรงร่วมใจ แผนธุรกิจค่อยๆ เป็นรูปเป็นร่าง

พวกเขาตัดสินใจเช่าโรงงานในเขตชานเมือง ซื้อเครื่องจักรแปรรูปที่ทันสมัย และจ้างช่างฝีมือดีๆ มาเริ่มงาน

โจวจื่อเหวินรู้ดีว่าเส้นทางธุรกิจไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ แต่ขอแค่มีครอบครัวสนับสนุนและความพยายามของตัวเอง เขามั่นใจว่าจะเอาชนะอุปสรรคและสานฝันให้เป็นจริงได้

เขาเชื่อว่าด้วยความรู้เฉพาะทางและสายตาที่เฉียบคม เขาต้องแจ้งเกิดในวงการแปรรูปเครื่องกลได้แน่ สร้างชีวิตที่ดีกว่าให้ครอบครัวและสร้างประโยชน์ให้สังคม

โจวจื่อเหวินและเสิ่นจาวตี้ขี่จักรยานออกตามหาโรงงานที่เหมาะสมในเขตชานเมือง

ที่แรกที่ไปคือนิคมอุตสาหกรรม โรงงานส่วนใหญ่เป็นของใหม่ สิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน แต่ค่าเช่าแพงหูฉี่

โจวจื่อเหวินแม้จะสนใจ แต่พิจารณาถึงแรงกดดันเรื่องเงินทุนช่วงเริ่มต้น จึงตัดสินใจไปดูที่อื่นก่อน

"ที่นี่ดีก็จริง แต่ค่าเช่าแพงไป เราต้องหาที่ที่คุ้มค่ากว่านี้" โจวจื่อเหวินบอกเสิ่นจาวตี้

พวกเขาตระเวนไปดูโรงงานอีกหลายแห่งในชานเมือง

บางที่ก็ไกลปืนเที่ยง เดินทางลำบาก บางที่ก็เล็กเกินไป วางเครื่องจักรไม่พอ บางที่ก็เก่าทรุดโทรม ต้องซ่อมแซมขนานใหญ่

แล้วโชคก็เข้าข้าง พวกเขาไปเจอโรงงานเก่าแห่งหนึ่งแถวชายขอบชานเมืองโดยบังเอิญ

โรงงานนี้เดิมเป็นโรงงานเฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็ก กิจการไม่ดีเลยปล่อยร้างมาสักพักแล้ว

เจ้าของที่ดินเป็นคุณลุงวัยกลางคน เห็นโจวจื่อเหวินกับเสิ่นจาวตี้ก็รีบเข้ามาต้อนรับ

"พ่อหนุ่ม แม่หนู มาดูโรงงานเหรอ? โรงงานนี้ถึงจะเก่าไปหน่อย แต่ค่าเช่าถูกนะ ทำเลก็ดี เดินทางสะดวก" คุณลุงโฆษณา

โจวจื่อเหวินและเสิ่นจาวตี้เดินเข้าไปสำรวจภายใน

โรงงานมีพื้นที่ประมาณ 500 ตารางเมตร แม้จะดูเก่าแต่โครงสร้างยังแข็งแรง

มีระบบน้ำไฟพื้นฐาน แต่ต้องซ่อมแซมและปรับปรุงนิดหน่อย

โจวจื่อเหวินตรวจดูผนัง พื้น และหลังคาอย่างละเอียด ไม่พบรอยรั่วซึมหรือรอยร้าวที่น่ากังวล

เขาถอนหายใจอย่างโล่งอก โรงงานนี้น่าจะเหมาะทีเดียว

"คุณลุงครับ ค่าเช่าโรงงานนี้เท่าไหร่ครับ?" โจวจื่อเหวินถาม

"เดือนละ 200 หยวน ถ้าจ่ายล่วงหน้าครึ่งปี ลุงลดให้ได้อีกหน่อย" คุณลุงตอบ

โจวจื่อเหวินสบตากับเสิ่นจาวตี้ ราคานี้อยู่ในงบพอดี

พวกเขาตัดสินใจคุยรายละเอียดการเช่ากับคุณลุง เผื่อจะมีข้อเสนอดีๆ เพิ่มเติม

โจวจื่อเหวินและคุณลุงนั่งคุยกันที่บันไดหน้าโรงงาน เจรจากันอย่างละเอียด

โจวจื่อเหวินเริ่มด้วยการขอจ่ายค่าเช่าเป็นรายไตรมาส (3 เดือน) แทนที่จะจ่ายทีละครึ่งปี

คุณลุงลังเลนิดหน่อย แต่เห็นความตั้งใจจริงของโจวจื่อเหวิน สุดท้ายก็ตกลง

"แล้วค่าน้ำค่าไฟคิดยังไงครับ?" โจวจื่อเหวินถามต่อ

"ค่าน้ำค่าไฟพวกเธอจ่ายเอง ลุงเก็บแค่ค่าเช่าที่" คุณลุงตอบ

โจวจื่อเหวินพยักหน้า "พวกผมอาจต้องปรับปรุงโรงงานนิดหน่อย เช่น ทำฐานวางเครื่องจักร หรือกั้นห้อง ค่าใช้จ่ายส่วนนี้คิดยังไงครับ?"

คุณลุงคิดสักพัก "ตราบใดที่ไม่ไปกระทบโครงสร้างหลัก จะปรับปรุงยังไงก็ได้ พวกเธอออกเงินเอง แต่ถ้าเลิกเช่า ต้องทำให้กลับมาเป็นสภาพเดิมนะ"

โจวจื่อเหวินเห็นว่าเงื่อนไขนี้ยอมรับได้ จากนั้นก็คุยรายละเอียดเรื่องสัญญาเช่าและการผิดสัญญาจนตกลงกันได้เรียบร้อย

(จบแล้ว)