บทที่ 158 การติดตั้งล่วงหน้าในโทรศัพท์มือถือ

หลังจากหวังลี่ปินจากไป หลัวฝานก็ติดต่อประธานเหลยและเล่าเรื่องนี้ให้เขาฟัง

เมื่อประธานเหลยฟังจบ เขาก็ไม่ได้แปลกใจที่ Tencent ต้องการระดมทุนใน 'ซิงเหลียว'

Tencent เป็นเช่นนี้มาโดยตลอด เขาชินแล้ว เหมือนกับการทำเกม ถ้าซื้อได้ก็ซื้อ ซื้อไม่ได้ก็ลอก

"ประธานหลัวครับ คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้?"

"ก็ให้หุ้นเขาไปบ้างสิครับ! แบบนี้จะช่วยลดความระแวงของ Tencent ที่มีต่อ 'ซิงเหลียว' ของเราได้ไม่มากก็น้อย แถมยังแลกมาด้วยเงินก้อนใหญ่เพื่อใช้ในการพัฒนา 'ซิงเหลียว' ด้วยครับ" หลัวฝานกล่าว

"ตอนนี้ซิงหยวนขาดเงินเหรอครับ? เท่าที่ผมรู้ Toutiao ของคุณมีรายได้จากการโฆษณาหลายสิบล้านหยวนต่อเดือนเลยนะครับ แนวคิดเว็บไซต์พอร์ทัลบนมือถือนี้ทำให้หลายคนตกตะลึงไปเลย" ประธานเหลยกล่าวด้วยน้ำเสียงติดตลก

"ประธานเหลยคงยังไม่ทราบ ผมเพิ่งซื้อที่ดินเพื่อเตรียมสร้างสำนักงานใหญ่ของบริษัทไปครับ ต้องใช้เงินประมาณ 1,000 ล้านหยวน เงินจึงตึงมือมากครับ"

"สร้างสำนักงานใหญ่บริษัทเหรอครับ? ทำไมถึงสร้างสำนักงานใหญ่เร็วขนาดนี้ล่ะครับ?"

"ไม่เร็วหรอกครับ ผมคิดว่าตอนนี้แหละคือเวลาที่เหมาะสม"

ประธานเหลยเงียบไปครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า: "เอาอย่างนี้ครับ พรุ่งนี้ผมจะไปหาคุณที่บริษัท แล้วเราค่อยไปคุยกับทาง Tencent ด้วยกัน"

วันรุ่งขึ้น ประธานเหลยก็มาถึง เวลา 10 โมงเช้า ทั้งสามฝ่ายก็ได้พบกันในห้องประชุม

ข้อเรียกร้องของฝ่าย Tencent นั้นง่ายมาก เป้าหมายหลักของพวกเขาคือเทคโนโลยีของ 'ซิงเหลียว' ที่ผ่านการทดสอบจนสมบูรณ์แล้ว ส่วนเรื่องหุ้น 30% นั้น จริงๆ แล้วสามารถลดลงได้

แต่ประธานเหลยและหลัวฝานต่างก็ต้องการช่วงชิงเวลาในการพัฒนา 'ซิงเหลียว' ให้มากขึ้น อย่างน้อยที่สุดก็ต้องไม่ให้ซอฟต์แวร์โซเชียลของ Tencent มีฟีเจอร์ 'เขย่า' และ 'โมเมนต์' ทันทีที่เปิดตัว

ดังนั้น ทั้งสองฝ่ายจึงเริ่มเจรจาโดยเน้นไปที่ประเด็นนี้

การเจรจาใช้เวลาเต็มวัน

ในที่สุด ทั้งสองฝ่ายก็บรรลุข้อตกลง โดย Tencent จะใช้เงิน 400 ล้านหยวน เพื่อซื้อหุ้น 20% ของ 'ซิงเหลียว' และ 'ซิงเหลียว' จะต้องแบ่งปันเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับฟีเจอร์ 'เขย่า' ให้กับ Tencent

หลังจากที่ทั้งสองฝ่ายลงนามในข้อตกลงแล้ว สัดส่วนการถือหุ้นของ 'ซิงเหลียว' ก็กลายเป็น บริษัทซิงหยวนเทคโนโลยี ถือหุ้น 44%, ต้ามี่ถือหุ้น 36%, และ Tencent ถือหุ้น 20%

หลังจากการลงนามในข้อตกลง ทั้งสามฝ่ายก็รับประทานอาหารเย็นร่วมกัน

วันรุ่งขึ้น ประธานเหลยก็มาที่บริษัทของหลัวฝานอีกครั้ง

"ประธานหลัวครับ การที่คุณตกลงที่จะแบ่งปันเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับฟีเจอร์ 'เขย่า' ให้กับ Tencent เมื่อวานนี้ คุณมีแนวคิดอื่นอยู่ใช่ไหมครับ?"

"ครับ ทางบริษัทเราได้กำหนดทิศทางการอัปเกรด 'ซิงเหลียว' ครั้งต่อไปแล้ว นี่คือแผนงานครับ" หลัวฝานกล่าวพร้อมกับยื่นแฟ้มเอกสารบนโต๊ะให้กับประธานเหลย

เมื่อประธานเหลยอ่านจบ ดวงตาของเขาก็เป็นประกาย: "อย่างนี้ ต่อให้ซอฟต์แวร์โซเชียลที่ Tencent เปิดตัวใหม่จะมีฟีเจอร์ 'เขย่า' ก็จะไม่ส่งผลกระทบต่อ 'ซิงเหลียว' มากนักแล้ว"

หลัวฝานยิ้มและพยักหน้า

ไม่ทันไร ก็ผ่านไปกว่าครึ่งเดือน เวลาได้ล่วงเลยมาถึงวันที่ 1 พฤศจิกายน 2010

วันที่ 1 ของทุกเดือนเป็นวันประชุมตามปกติของซิงหยวน ในวันนี้ ผู้บริหารระดับสูงของซิงหยวนรวมตัวกันที่ห้องประชุม

เกาเหมิงนำรายงานทางการเงินประจำเดือนนี้มาทำเป็นไฟล์ PPT และฉายตามปกติ

ในเดือนนี้ ยกเว้นการซื้อที่ดิน งบการเงินต่างๆ ของซิงหยวนโดยพื้นฐานแล้วยังคงมีเสถียรภาพ

Bilibili ยังคงรักษาสมดุลของรายรับรายจ่ายได้แบบหวุดหวิด ส่วนที่ขาดไปก็จะได้รับการอุดหนุนจากร้านค้าออนไลน์เล็กน้อย

รายได้จากเกมเพียงพอต่อการดำเนินงานของบริษัท

รายได้จากการโฆษณาของ Daily Toutiao ในเดือนตุลาคมทะลุ 80 ล้านหยวน แล้ว และตามแนวโน้มนี้ คาดว่าจะทะลุ 100 ล้านหยวน ได้ในเดือนมกราคมถึงกุมภาพันธ์ปีหน้า

การที่ Daily Toutiao ทำผลงานได้ขนาดนี้ ตามที่ประธานเหลยเคยกล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ทำให้หลายคนต้องตกตะลึงไปเลย

พูดตามตรง ในสายตาของคนส่วนใหญ่ในตอนนี้ วงการอินเทอร์เน็ตบนมือถือยังเป็นแค่เรื่องเล่นๆ ของเด็กๆ เป็นการลงทุนเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้น เหตุผลที่ยักษ์ใหญ่ด้านอินเทอร์เน็ตจำนวนมากไม่ให้ความสำคัญกับตลาดบนมือถือ

ในมุมมองของคนเหล่านี้ โทรศัพท์มือถือจะไม่สามารถเข้ามาแทนที่คอมพิวเตอร์และกลายเป็นศูนย์กลางของอินเทอร์เน็ตได้

พวกเขาไม่มีความมั่นใจในการโฆษณาบนมือถือมากนัก เพราะหน้าจอโทรศัพท์ที่เล็กขนาดนั้น จะลงโฆษณาได้อย่างไร? จะเปลี่ยนปริมาณการใช้งานให้เป็นเงินได้อย่างไร?

ยิ่งไปกว่านั้น หากไม่มี Wi-Fi โทรศัพท์มือถือก็จะกลายเป็นแค่เศษเหล็ก โทรศัพท์ไม่สามารถเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตได้ทุกที่ทุกเวลา เมื่อกลับถึงบ้านก็มีคอมพิวเตอร์ใช้ แล้วโทรศัพท์จะมีความหมายอะไรอีก?

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ แม้แต่แอปพลิเคชันมือถือของ เถาเป่า ก็เพิ่งเปิดตัวในปี 2013 ส่วนไป่ตู้ถึงแม้จะมีแอปพลิเคชัน แต่ก็ไม่ให้ความสำคัญมากนัก เมื่อเทียบกันแล้ว มีเพียง Tencent เท่านั้นที่ให้ความสำคัญกับอุปกรณ์พกพามากกว่า

แต่จุดศูนย์กลางของ Tencent ไม่ได้อยู่ที่อุปกรณ์พกพา แต่อยู่ที่เกมออนไลน์

ดังนั้น การปรากฏตัวที่โดดเด่นของ Daily Toutiao จึงทำให้คนในอุตสาหกรรมจำนวนมากต้องประหลาดใจ

อย่างไรก็ตาม ถึงกระนั้น ยักษ์ใหญ่ด้านอินเทอร์เน็ตก็ยังไม่แสดงความสนใจในอินเทอร์เน็ตบนมือถือมากนัก เพราะรายได้จากการโฆษณาของ Daily Toutiao ในหนึ่งเดือนยังเทียบไม่ได้กับยอดการเติมเงินเพียงวันเดียวของเกม CF ที่จัดกิจกรรม แล้วขนาดธุรกิจแค่นี้จะให้ยักษ์ใหญ่ด้านอินเทอร์เน็ตมาให้ความสำคัญได้อย่างไร?

หลัวฝานไม่ได้สนใจเรื่องนี้เลย การที่พวกเขาไม่ให้ความสำคัญไม่ใช่โอกาสที่บริษัทซิงหยวนเทคโนโลยีจะทำกำไรอย่างเงียบๆ หรอกหรือ?

"ท่านประธานครับ สองสามเดือนที่ผ่านมานี้ โทรศัพท์มือถือสมาร์ตโฟนหลายชนิดเริ่มออกสู่ตลาด แอปพลิเคชันจำนวนมากมีการทำการติดตั้งแอปฯ ล่วงหน้าในโทรศัพท์ เราควรจะทำตามและอาศัยโอกาสนี้ซื้อการติดตั้งล่วงหน้าบ้างไหมครับ?"

คำพูดของหวังจิ่งขัดความคิดของหลัวฝาน

การติดตั้งแอปฯ ล่วงหน้าในโทรศัพท์ ก่อนที่หลัวฝานจะเกิดใหม่นั้น โดยพื้นฐานแล้วได้หายไปเกือบหมดแล้ว

สาเหตุหลักคือการแข่งขันในตลาดโทรศัพท์มือถือที่ดุเดือดเกินไป ผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือต่างละทิ้งวิธีการที่มีผลตอบแทนต่ำและสร้างความรำคาญแก่ผู้ใช้นี้ เพื่อไม่ให้ผู้ใช้ไม่พอใจ

แต่ตอนนี้ยังเป็นปี 2010 นอกเหนือจากยักษ์ใหญ่เช่น Samsung และ Apple บริษัทสมาร์ตโฟนอื่นๆ กำลังพยายามแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดอย่างหนัก ไม่ว่าจะเป็นโทรศัพท์แบรนด์เนม หรือโทรศัพท์เลียนแบบราคาถูก ในตลาดเต็มไปด้วยโทรศัพท์สั่งทำพิเศษราคาถูกและโทรศัพท์ที่มีโฆษณาติดมาด้วย

โทรศัพท์ที่แถมมากับการเติมเงินค่าโทรศัพท์ ก็คือโทรศัพท์ประเภทนี้

เพื่อที่จะได้รับผลกำไรให้มากที่สุด บริษัทโทรศัพท์มือถือหลายแห่งจึงร่วมมือกับบริษัทซอฟต์แวร์แอปพลิเคชัน โดยติดตั้งซอฟต์แวร์เหล่านี้ตั้งแต่โทรศัพท์ออกจากโรงงาน บริษัทโทรศัพท์มือถือก็ได้กำไร และบริษัทซอฟต์แวร์ก็ได้ผู้ใช้ในราคาถูก

การทำเช่นนี้ ดูเหมือนว่าจะเป็น win-win สำหรับทั้งบริษัทโทรศัพท์มือถือและบริษัทซอฟต์แวร์แอปพลิเคชัน แต่ผู้ที่ได้รับบาดเจ็บมีเพียงผู้ใช้เท่านั้น

แต่ในความเป็นจริง ซอฟต์แวร์ที่ติดตั้งล่วงหน้าส่วนใหญ่จะไม่สามารถลบออกได้ และโทรศัพท์ที่ยอมรับซอฟต์แวร์ที่ติดตั้งล่วงหน้านั้น ย่อมไม่ใช่รุ่นเรือธงหรือรุ่นสเปกสูงจากแบรนด์ดังแน่นอน

โทรศัพท์ประเภทนี้มีหน่วยความจำ (RAM) ในการทำงานต่ำมาก แถมยังมีซอฟต์แวร์ที่ลบไม่ได้อีกเป็นกอง ทำให้โทรศัพท์ค้างจนเล่นแทบไม่ได้หลังจากใช้ไปไม่กี่วัน สร้างความคับแค้นใจให้กับผู้ใช้จำนวนนับไม่ถ้วน และยังทำให้พวกเขารังเกียจซอฟต์แวร์ที่ติดตั้งล่วงหน้าเหล่านี้ไปด้วย หลังจากนั้น เมื่อเห็นซอฟต์แวร์เหล่านี้ พวกเขาก็จะถอนการติดตั้งทันทีโดยไม่คิด

นี่เป็นแรงกระแทกครั้งใหญ่สำหรับนักพัฒนาซอฟต์แวร์เช่นกัน

บริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์ที่ให้ความสำคัญกับอนาคตย่อมจะพิจารณาอย่างถี่ถ้วนว่าจะทำเช่นนี้หรือไม่

หลัวฝานจำได้ว่าในชาติที่แล้ว บริษัทเพลงแรกที่เขาไปทำงานก็เคยคิดจะทำการติดตั้งล่วงหน้าแบบนี้ และถึงกับส่งคนไปสืบราคามาโดยเฉพาะ

ดูเหมือนว่าซอฟต์แวร์ที่ติดตั้งล่วงหน้าจากโรงงานจะแบ่งออกเป็นสองประเภท: ประเภทหนึ่งคือแบบที่ลบออกไม่ได้ ซึ่งมีค่าใช้จ่ายประมาณ 3-4 หยวนต่อเครื่อง

อีกประเภทคือแบบที่ติดตั้งไว้เฉยๆ แต่ผู้ใช้สามารถถอนการติดตั้งได้ตลอดเวลา ซึ่งมีราคาเพียงไม่กี่เหมาต่อเครื่อง

ประเภทหลังนี้ บริษัทโทรศัพท์มือถือส่วนใหญ่จะรับไว้ทั้งหมด ไม่ปฏิเสธ ไม่ว่าจะมาเท่าไหร่ก็เอาหมด การทำแบบนี้ทำให้ผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือร่ำรวยไปเลย

สรุปแล้ว ผู้ที่ได้กำไรในท้ายที่สุดคือผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือเท่านั้น โดยเฉพาะผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือเลียนแบบราคาถูก