บทที่ 18 จดทะเบียนบริษัท

การฝึกระเบียบทหารเสร็จสิ้นในวันที่ 30 กันยายน ซึ่งตรงกับวันชาติพอดี และในวันที่ 1 ตุลาคม ก็มีพิธีสวนสนามครั้งใหญ่ครบรอบ 60 ปี

ในช่วงวันชาติครั้งนี้ หลัวฝานไม่ได้เลือกที่จะกลับบ้าน แต่เลือกที่จะใช้เวลาอยู่ในร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ เพื่อวางแผนโดยละเอียดสำหรับอนาคตของตัวเอง

เมื่อวันหยุดวันชาติสิ้นสุดลง ในวันเปิดเรียนวันแรก ทั้งชั้นเรียนไม่มีใครมาสายเลย ทุกคนมาถึงเร็วเป็นพิเศษ

เพราะคาบเรียนแรกนี้คือคาบที่อาจารย์ที่ปรึกษา ซ่งเส้าเหวิน มาสอนเอง

ซ่งเส้าเหวินไม่เพียงแต่เป็นอาจารย์ที่ปรึกษาของชั้นเรียนหลัวฝานเท่านั้น แต่ยังเป็นอาจารย์ผู้สอนวิชาแนวคิดพื้นฐานของเหมาเจ๋อตง อีกด้วย

แต่ในคาบเรียนแรกนี้ ซ่งเส้าเหวินก็ไม่ได้ตั้งใจจะสอนเนื้อหา แต่เขาจะจัดการเลือกตั้งคณะกรรมการชั้นเรียนก่อน

จางหมิงฮ่าวได้รับฟังคำแนะนำของหลัวฝาน และในช่วงการฝึกระเบียบทหารก็ได้อาสาช่วยเพื่อนร่วมชั้นหลายเรื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีนักศึกษาหญิงคนหนึ่งเป็นลมแดดจนหมดสติ จางหมิงฮ่าวก็อาสาพานักศึกษาหญิงคนนั้นไปส่งที่ห้องพยาบาล ทำให้เขาโกยความนิยมชมชอบจากกลุ่มนักศึกษาหญิงไปได้มาก

นักศึกษาคนอื่น ๆ ก็ไม่ได้โง่ การที่จางหมิงฮ่าวแสดงออกอย่างกระตือรือร้นขนาดนี้ ทุกคนก็เดาออกว่าจางหมิงฮ่าวจะต้องลงสมัครชิงตำแหน่งคณะกรรมการชั้นเรียน และต้องเป็นหัวหน้าชั้นหรือไม่ก็เลขานุการแน่นอน

ดังนั้น เมื่อซ่งเส้าเหวินบอกว่าวันนี้จะมีการเลือกตั้งคณะกรรมการชั้นเรียน สายตาของหลายคนในห้องก็จับจ้องไปที่จางหมิงฮ่าว

จางหมิงฮ่าวก็ไม่ประหม่า เขาเดินขึ้นไปบนโพเดียมและประกาศว่าตัวเองจะลงสมัครชิงตำแหน่งหัวหน้าชั้น

สุนทรพจน์การหาเสียงของจางหมิงฮ่าวก็เป็นของที่หลัวฝานช่วยเขียนให้ ซึ่งเน้นที่ความเป็นจริงและปฏิบัติได้เป็นหลัก: "สวัสดีเพื่อนร่วมชั้นทุกคนครับ ผมชื่อจางหมิงฮ่าว ผมคิดว่าทุกคนน่าจะรู้จักผมแล้ว ดังนั้นขอละเว้นการแนะนำตัวที่ยุ่งยาก ผมจะไม่พูดอะไรที่ดูดีแต่ไม่มีแก่นสาร ขอเข้าสู่ประเด็นเลยนะครับ"

"สิ่งที่ทุกคนกลัวที่สุดเมื่อมาเรียนมหาวิทยาลัยก็คือการสอบตก ถ้าผมได้รับเลือกเป็นหัวหน้าชั้น ก่อนสอบ ผมจะสื่อสารกับอาจารย์ผู้สอนแต่ละท่าน เพื่อพยายามรับประกันว่าทุกคนจะไม่สอบตก

สำหรับเรื่องดี ๆ เช่น การประเมินเพื่อรับทุนการศึกษา, เงินช่วยเหลือ, การยกย่อง หรือการเป็นผู้สมัครเข้าเป็นสมาชิกพรรค ผมจะพยายามอย่างเต็มที่ เพื่อช่วยให้นักศึกษาทุกคนที่มีคุณสมบัติตรงตามเงื่อนไข ได้รับสิ่งที่ควรจะได้

สุดท้ายนี้ หากใครต้องการทำงานพิเศษหาเงินเรียน หรือต้องการฝึกฝนตัวเอง ก็สามารถมาหาผมได้ ผมเป็นคนท้องถิ่น บ้านอยู่ใกล้กับมหาวิทยาลัย และรู้จักคนค่อนข้างมาก การจัดหางานสองสามอย่างให้ทุกคนไม่ใช่ปัญหาแน่นอน

คำสัญญานี้จะมีผลไม่ว่าผมจะได้รับเลือกเป็นหัวหน้าชั้นหรือไม่ก็ตาม"

พูดจบ จางหมิงฮ่าวก็โค้งคำนับให้เพื่อนร่วมชั้น แล้วเดินลงจากโพเดียม

ซ่งเส้าเหวินมองดูแผ่นหลังของจางหมิงฮ่าวแล้วพยักหน้าในใจ สุนทรพจน์หาเสียงของจางหมิงฮ่าวแม้จะไม่เร้าใจ แต่สิ่งที่เขาพูดล้วนเป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องกับชีวิตในมหาวิทยาลัยอย่างใกล้ชิด

ประโยคสุดท้ายที่บอกว่าจะช่วยทุกคนแนะนำงานพิเศษหาเงินเรียน ไม่ว่าจะได้รับเลือกเป็นหัวหน้าชั้นหรือไม่ก็ตาม ก็ถือเป็นการซื้อใจเพื่อนร่วมชั้นไปอีกระลอก ประกอบกับการแสดงออกเป็นพิเศษในช่วงฝึกระเบียบทหาร ซ่งเส้าเหวินคาดการณ์ว่า ตำแหน่งหัวหน้าชั้นของจางหมิงฮ่าวน่าจะนอนมาแล้ว

และความเป็นจริงก็เป็นเช่นนั้น หลังจากจางหมิงฮ่าวลงไป ซ่งเส้าเหวินถามซ้ำกันถึงสามครั้งก็ไม่มีนักศึกษาคนที่สองขึ้นเวทีอีกเลย ด้วยเหตุนี้ จางหมิงฮ่าวจึงได้รับเลือกเป็นหัวหน้าชั้นของชั้นเรียนที่สอง สาขาการจัดการและเศรษฐศาสตร์ไปโดยปริยาย

เมื่อตำแหน่งหัวหน้าชั้นถูกกำหนดเรียบร้อยแล้ว ตำแหน่งต่อไปที่ต้องเลือกก็คือ เลขานุการ อย่างเป็นธรรมชาติ

เมื่อเทียบกับตำแหน่งหัวหน้าชั้นแล้ว การแข่งขันชิงตำแหน่งเลขานุการก็เข้มข้นกว่ามาก มีผู้สมัครถึงสามคน เป็นชายหนึ่งคนและหญิงสองคน

สุดท้ายผู้ที่ชนะคือนักศึกษาหญิงที่หน้าตาดีกว่า ผู้ชายส่วนใหญ่ในห้องต่างก็เทคะแนนให้เธอ

หลังจากกำหนดตำแหน่งเลขานุการแล้ว ตามปกติก็จะถึงคิวของคณะกรรมการฝ่ายวิชาการ แต่ซ่งเส้าเหวินกลับไม่มีความคิดที่จะจัดการเลือกตั้ง แต่เขาแต่งตั้งนักศึกษาหญิงหมายเลขประจำตัว 001 ของชั้นเรียนให้เป็นคณะกรรมการฝ่ายวิชาการทันที

"นักศึกษาครับ ในเทอมนี้ คณะกรรมการฝ่ายวิชาการคือเพื่อนหวังเหวินเหวินนะครับ เพราะเธอเป็นผู้ที่ทำคะแนนสอบเข้ามหาวิทยาลัยโดยรวมได้ดีที่สุดในชั้นเรียนของเรา

ในอนาคตคณะกรรมการฝ่ายวิชาการของชั้นเรียนเราจะไม่ตายตัว ใครที่ทำคะแนนสอบได้เป็นอันดับหนึ่ง คนนั้นก็จะได้เป็นคณะกรรมการฝ่ายวิชาการไป"

ตำแหน่งคณะกรรมการฝ่ายวิชาการก็ถูกกำหนดไปเช่นนี้

ตำแหน่งคณะกรรมการชั้นเรียนที่สำคัญที่สุดสามตำแหน่งได้ถูกตัดสินเรียบร้อยแล้ว ที่เหลือก็เป็นเพียงตำแหน่งกินแรงที่ไม่สำคัญเท่านั้น

หลัวฝานขึ้นไปลงสมัครชิงตำแหน่งคณะกรรมการฝ่ายกีฬา คาดว่าอาจเป็นเพราะช่วงฝึกระเบียบทหาร เขาเรียนรู้วิธีวิ่งที่ผู้ฝึกสอนสอนได้อย่างรวดเร็วและโดดเด่นเป็นพิเศษ จึงไม่มีใครมาแข่งขันชิงตำแหน่งคณะกรรมการฝ่ายกีฬากับเขา เขาจึงได้รับเลือกอย่างราบรื่น

ชั้นเรียนที่สอง สาขาการจัดการและเศรษฐศาสตร์มีเรียนสองคาบในช่วงเช้า ส่วนช่วงบ่ายไม่มีเรียน หลัวฝานจึงรีบไปที่ศูนย์ค้าส่งเสื้อผ้าทันทีหลังอาหารกลางวัน เพื่อดูว่าเสื้อผ้าทำเสร็จแล้วหรือยัง

ส่วนหวังเต๋อไฉนั้นรอหลัวฝานมานานแล้ว เสื้อผ้าที่หลัวฝานสั่งทำเสร็จสมบูรณ์ทั้งหมดตั้งแต่สามวันก่อน เมื่อคืนหวังเต๋อไฉก็ขนเสื้อผ้าทั้งหมดมาที่ศูนย์ค้าส่งแล้ว รอให้หลัวฝานมาตรวจรับสินค้าเท่านั้น

หลังจากตรวจสอบอย่างละเอียดแล้ว หลัวฝานก็ยืนยันว่าเสื้อผ้าไม่มีปัญหา เขาจึงจ่ายเงินงวดสุดท้ายส่วนใหญ่ไป หักไว้เพียง 5% เท่านั้นที่ยังไม่ชำระ

เงิน 5% นี้ได้ระบุไว้ในสัญญาแล้ว หากเสื้อผ้าที่ขายออกไปมีปัญหาด้านคุณภาพ ความเสียหายของหลัวฝานก็จะถูกหักออกจาก 5% นี้

"ลุงหวังครับ เสื้อผ้าของผมสามารถเก็บไว้ในโกดังของคุณลุงได้สักพักไหมครับ?"

"แน่นอนว่าได้สิ อยากจะเก็บไว้นานแค่ไหนก็ได้" หวังเต๋อไฉตอบตกลงโดยไม่คิดเลย

"ถ้าอย่างนั้นก็ขอบคุลุงหวังมากครับ ว่าแต่ลุงหวังพอจะรู้ไหมว่าที่ไหนมีที่รับทำป้ายเสื้อ กับป้ายแขวน  บ้างครับ?"

"เดินออกจากประตูหลังของศูนย์ค้าส่งเสื้อผ้าไป เลี้ยวไปทางทิศตะวันตกประมาณ 200 เมตร ก็มีโรงงานทำป้ายอยู่"

"ดีเลยครับ! ขอบคุณคุณลุงหวังมากครับ ผมจะไปดูเดี๋ยวนี้เลย"

หลังจากนั้น หลัวฝานก็ไปยังโรงงานทำป้ายตามที่ลุงหวังบอก เขาไปสอบถามราคา ป้ายเสื้อ 4,000 ชิ้น บวกกับป้ายแขวนทั้งหมดรวมแล้วเป็นเงิน 2,000 หยวน คิดเป็นชิ้นละ 5 เหมา

แน่นอนว่าการทำธุรกิจย่อมต่อรองได้ ไม่สามารถจ่ายตามราคาที่เถ้าแก่โรงงานเสนอมา แต่ไม่ว่าหลัวฝานจะพูดจนน้ำลายแตกฟองแค่ไหน เถ้าแก่โรงงานที่นี่ก็ทำท่าทางไม่สะทกสะท้านเลยแม้แต่น้อย ไม่ยอมลดราคาให้เลยแม้แต่เฟินเดียว

ด้วยความจนใจ หลัวฝานจึงต้องใช้ไม้ตายสุดท้าย คือการหันหลังเดินจากไป แต่ใครจะรู้ว่าเถ้าแก่โรงงานกลับไม่คิดจะรั้งไว้เลย

หลัวฝานเดินออกจากโรงงานทำป้ายแล้วลองสอบถามดู จึงได้รู้ว่าบริเวณนี้มีโรงงานทำป้ายอยู่แค่แห่งเดียวเท่านั้น โรงงานอื่นที่ใกล้ที่สุดก็อยู่ไกลออกไปกว่า 15 กิโลเมตร

ที่แท้ก็เล่นผูกขาดนี่เอง ไม่แปลกใจเลยที่หยิ่งผยองขนาดนี้

ชาตินี้หลัวฝานเกลียดที่สุดที่คนอื่นมาผูกขาด แต่พอเขาเปลี่ยนใจคิดดูอีกที โรงงานทำป้ายแห่งถัดไปอยู่ไกลกว่า 15 กิโลเมตรถ้าต้องเสียเวลาเดินทางไปมา ราคาที่นั่นก็น่าจะพอ ๆ กับที่นี่แหละ ดังนั้น หลัวฝานจึงวกกลับไปที่เดิม

ทางด้านเถ้าแก่โรงงานนั้นคาดการณ์ไว้แล้วว่าหลัวฝานจะกลับมา สัญญาจึงถูกเตรียมไว้เรียบร้อยแล้ว

หลัวฝานฝืนใจเซ็นสัญญา เถ้าแก่โรงงานจึงค่อยถามถึงรูปแบบของป้ายเสื้อ ที่หลัวฝานต้องการจะทำ และชื่อแบรนด์ของเสื้อผ้า

หลัวฝานคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้ววาดภาพร่างของเด็กผู้หญิงผมสั้นให้เถ้าแก่โรงงานดู

ภาพร่างเด็กผู้หญิงผมสั้นนี้คือภาพการ์ตูน Q-version ที่หลี่จิ้งอีออกแบบให้ตัวเอง หลัวฝานก็มีภาพร่างแบบผู้ชายคู่กัน พอทั้งสองคบกัน ภาพร่างสองภาพนี้ก็ถูกใช้เป็นรูปโปรไฟล์บนโซเชียลมีเดียของพวกเขา ใช้มานานหลายปี จนกระทั่งทั้งคู่เลิกกันจึงค่อยเปลี่ยน

ส่วนชื่อแบรนด์ หลัวฝานตัดสินใจให้ชื่อว่า Best Match ไปเลย

เมื่อจัดการเรื่องป้ายเสื้อและป้ายแขวนเรียบร้อยแล้ว หลัวฝานก็เปลี่ยนความคิดไปว่า ไหน ๆ ก็มีป้ายเสื้อแล้ว ไปจดทะเบียนบริษัทเลยดีกว่า

จากนั้น หลัวฝานก็หาบริษัทตัวแทนแห่งหนึ่ง และเซ็นสัญญามอบหมายให้จัดการการจดทะเบียนบริษัท จ่ายเงินไป 2,000 หยวน ส่วนเรื่องหลังจากนี้ก็ไม่ต้องจัดการอะไรอีก

บริษัทตัวแทนจะจัดการบริการครบวงจรทั้งหมดที่ตามมา โดยที่หลัวฝานไม่จำเป็นต้องออกหน้าอีก และยังสามารถสำรองเงินทุนจดทะเบียนให้ได้ด้วย

ชาติก่อนหลัวฝานเคยให้คนอื่นจัดการเรื่องคล้าย ๆ กันนี้มาแล้ว จึงถือว่าคุ้นเคยเป็นอย่างดี

ชื่อบริษัทของหลัวฝานคือ บริษัท ซิงหยวน เทคโนโลยี จำกัด ส่วนโลโก้ ก็คือภาพร่างลายเส้นง่าย ๆ ของเด็กผู้หญิงผมสั้นคนนั้น

น่าเสียดายที่ตอนนี้บัตรนักศึกษาของหลัวฝานยังไม่ออก ไม่อย่างนั้นถ้าเป็นการเริ่มต้นธุรกิจของนักศึกษา จะมีสิทธิพิเศษบางอย่างตามนโยบายในการจดทะเบียนบริษัท

แต่สิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องเล็กน้อย เงินอุดหนุนอะไรต่าง ๆ ก็สามารถยื่นขอในภายหลังได้เช่นกัน