บทที่ 563: แนวคิดใหม่ของหวังจื่อเจี้ยน

“เยี่ยมเลยครับ! พี่หวังครับ แนวคิดนี้ของคุณก้าวหน้ามากครับ!”

เพียงไม่กี่คำพูด ภาพลักษณ์ของหวังจื่อเจี้ยนในใจของเจียงฮ่าวก็พุ่งสูงขึ้น ก่อนหน้านี้เขาไม่ค่อยได้สังเกตพี่ชายคนนี้มากนัก เพราะเขาทำแค่ธุรกิจภาคอุตสาหกรรมจริง ๆ และร้านค้าออนไลน์

เขารู้ว่าคุณลุงอวี่ชื่นชมเขามาก แต่เจียงฮ่าวเองก็คิดว่าเขามีความสามารถเพียงเล็กน้อยเท่านั้น สิ่งที่ทำให้เขาประทับใจมากกว่าคือการที่หวังจื่อเจี้ยนเคยช่วยแก้ไขสถานการณ์ให้เขาในที่สาธารณะสองสามครั้ง

จนถึงวันนี้ เจียงฮ่าวจึงยอมรับในระดับความสามารถทางธุรกิจของหวังจื่อเจี้ยนอย่างแท้จริง อย่างน้อยวิสัยทัศน์ที่ก้าวหน้านี้ก็ยอดเยี่ยมมาก!

“คุณลุงอวี่ครับ และพี่หวังครับ ผมก็จะไม่ปิดบังพวกคุณ”

“ประมาณหลังปีใหม่ ไห่จิงจะเปิดตัวส่วนอีคอมเมิร์ซออนไลน์ ซึ่งเทียบเท่ากับแพลตฟอร์มช้อปปิ้งอย่าง Taobao”

“แต่ปัจจุบันผู้ใช้งานแพลตฟอร์ม ไห่จิง ในส่วนของอีสปอร์ตมีไม่มากนัก ดังนั้นผลของการโปรโมตจึงอาจจะไม่ดีเป็นพิเศษ”

“แต่ในอนาคต ผมมั่นใจว่าผลลัพธ์จะดีกว่าการโปรโมตในหลงเม่าอย่างแน่นอนครับ”

ความเสี่ยงที่ควรจะพูดถึง รวมถึงการลงทุนในช่วงแรก เจียงฮ่าวก็ชี้แจงล่วงหน้า เพราะคุณลุงอวี่แตกต่างจากคู่ค้าทางธุรกิจคนอื่น ๆ ยิ่งไปกว่านั้น อวี่เหม่ยเหรินก็ยังเป็นสินสอดของอวี่ซินถงอีกด้วย

ในส่วนนี้ เจียงฮ่าวย่อมจะช่วยอย่างเต็มที่เท่าที่จะทำได้

“ส่วนในช่วงกลางปีหน้า เราจะเริ่มเปิดตัวโมดูลไลฟ์สด”

“พี่หวังครับ หากคุณมั่นใจจริง ๆ คุณสามารถลองรูปแบบไลฟ์สดขายสินค้าได้ครับ”

“คุณสามารถลงทุนในสตรีมเมอร์ที่ยินดีขายสินค้าได้ โดยจะจ่ายเป็นค่าคอมมิชชันตามสัดส่วนการขาย”

“ในส่วนนี้ ตราบใดที่คุณทำได้ดี ยอดขายและกำไรของอวี่เหม่ยเหรินก็จะสามารถก้าวขึ้นไปอีกขั้นครับ”

การบอกเรื่อง ไลฟ์สดขายสินค้า ล่วงหน้า ถือเป็นขั้นตอนสำคัญที่เจียงฮ่าวช่วยสนับสนุนคุณลุงอวี่ อย่างน้อยด้วยข้อมูลนี้ ประกอบกับความสามารถในการบริหารจัดการของหวังจื่อเจี้ยนที่โดดเด่นกว่าคนทั่วไป อวี่เหม่ยเหรินก็อาจจะทำผลงานได้ดีกว่าที่เจียงฮ่าวคาดการณ์ไว้แต่เดิมมาก

“ไลฟ์สดขายสินค้า? เหมือนกับรูปแบบการโฆษณาขายสินค้าทางทีวีในปัจจุบันใช่ไหมครับ?”

“คล้ายกันครับ แต่ก็มีความแตกต่างกัน”

เนื่องจากความประทับใจที่ดีต่อหวังจื่อเจี้ยน เจียงฮ่าวจึงดื่มเหล้าเข้าไปอีกเล็กน้อย และกล่าวเพิ่มเติมอีกหลายประโยค

“การช้อปปิ้งทางทีวีเป็นการอาศัยสื่อโทรทัศน์โดยตรงเพื่อค้นหากลุ่มลูกค้า”

“แต่การไลฟ์สดขายสินค้าของไห่จิงจะอิงตามโมเดล Big Data การผลักดันยอดเข้าชมและผลิตภัณฑ์จะผ่านการกลั่นกรองด้วย Big Data ก่อนในเบื้องต้น”

“ผู้ชมในเวลานั้นจะเป็นกลุ่มคนที่เชื่อถือหรือสนใจอีคอมเมิร์ซหรือเป็นกลุ่มคนที่กำลังมีความต้องการผลิตภัณฑ์นั้น ๆ อยู่จริง ๆ”

“ดังนั้นจึงมีข้อได้เปรียบที่เหนือกว่าการช้อปปิ้งทางทีวีมากครับ”

เจียงฮ่าวยึดมั่นในแก่นของไห่จิงมาโดยตลอด ส่วนที่สำคัญที่สุดของแพลตฟอร์ม ไห่จิง ก็คือโมเดล Big Data

รวมถึงการที่เขาประนีประนอมกับกลุ่มบริษัทใหญ่ ๆ ในการระดมทุนรอบ B ก็เป็นเพราะความร่วมมือที่เกี่ยวข้องกับโมดูล Big Data นี้เท่านั้น

โมเดลที่เกาเหว่ยกำลังวิจัยอยู่ในตอนนี้ ก็เป็นโมเดล Big Data ที่เกี่ยวข้องกับการรักษาผู้ใช้งานและอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าจากการซื้อสินค้า นี่คือเทคโนโลยีหลักที่ไห่จิงพัฒนามาจนถึงปัจจุบัน

ส่วนวิธีการดำเนินงานอื่น ๆ รวมถึงการสร้างกระแสให้กับคอนเทนต์ครีเอเตอร์บางราย เป็นเพียงวิธีการเสริมเท่านั้น เพื่อเร่งการเติบโตของไห่จิงเท่านั้น

ไห่จิงเหนือกว่าแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นอื่น ๆ ทั้งหมดในตลาด หรืออาจจะกล่าวได้ว่าเหนือกว่าทุกแพลตฟอร์ม ก็คือโมเดล Big Data นี่คือสาเหตุที่ไม่มีบริษัทคู่แข่งที่โดดเด่นในสาขาวิดีโอสั้นในปัจจุบัน

เพียงแค่การพัฒนาโมเดล Big Data นี้ ก็เพียงพอที่จะขัดขวางทีมงาน 90% ที่ต้องการเข้าสู่เส้นทางนี้แล้ว ส่วนคนที่เหลือที่มีประสบการณ์สะสมและต้องการเข้าสู่เส้นทางนี้ เมื่อข้อมูลของพวกเขาสะสมและ Big Data เริ่มสมบูรณ์ ไห่จิงก็คงเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ได้แล้ว

นี่คือเหตุผลหนึ่งที่การระดมทุนรอบ B ของไห่จิงมีมูลค่าสูงกว่ารอบ A มาก และเป็นที่ต้องการมากขึ้น

“ดังนั้น พี่หวังครับ หากคุณมีความคิดที่จะทำ คุณก็ต้องหาทางค้นหากฎเกณฑ์ของ Big Data ด้วยตนเอง เช่น รูปแบบการโปรโมตที่มีอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าสูง”

“หัวใจสำคัญคือ คุณจะต้องปรับตัวให้เข้ากับรูปแบบการผลักดันยอดเข้าชมของโมเดล Big Data ในธุรกิจไลฟ์สดขายสินค้าในอนาคตครับ”

หวังจื่อเจี้ยนมีสีหน้าเข้าใจครึ่งไม่เข้าใจครึ่ง ขณะที่กำลังคิด เขาก็ไม่ลืมที่จะยิ้มและยกแก้วขึ้นชนกับเจียงฮ่าว

เมื่อเห็นลูกชายยกแก้ว หวังเหรินฉีก็กล่าวชวนให้ทุกคนยกแก้วตาม ถึงแม้ว่าเขาจะรู้ว่าลูกชายตัวเองไม่ค่อยพอใจกับการกระทำของเขา แต่หวังเหรินฉีก็ยังคงให้ความสนใจและปกป้องลูกชายอยู่มาก

อย่างน้อยในช่วงที่หวังจื่อเจี้ยนคุยกับเจียงฮ่าว ก็เป็นช่วงที่เขาเงียบที่สุด ไม่รบกวนการสนทนาของทุกคนเลย

“พี่คะ ไม่เป็นไร ในส่วนของวิดีโอสั้นนี้ ฉันรู้จักบล็อกเกอร์บางคน เดี๋ยวฉันช่วยได้ค่ะ”

เมื่อเห็นสีหน้าเคร่งเครียดและกำลังคิดของหวังจื่อเจี้ยน อวี่ซินถงก็อดไม่ได้ที่จะช่วยพูด ท้ายที่สุดแล้วเธอเป็นแฟนสาวของเจียงฮ่าว และยังเป็นอาจารย์ในมหาวิทยาลัยครูซงเจียง

ความสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์หญิงในมหาวิทยาลัยหลายคนก็ค่อนข้างดี ซึ่งสามารถให้ความช่วยเหลือได้ไม่น้อย

“เสี่ยวถง เธออย่าสร้างความวุ่นวายให้พี่ชายของเธอเลย”

“การที่เธอตั้งใจสอนหนังสือที่มหาวิทยาลัย ก็ถือเป็นการช่วยเหลือพ่อและพี่ชายของเธอมากที่สุดแล้ว”

คุณลุงอวี่ไม่เชื่อมั่นในตัวลูกสาวของตัวเองเลย และไม่เชื่อว่าเธอจะมีความสามารถในการทำธุรกิจ ตอนนี้เป็นบริษัทแบรนด์แล้ว ก็ไม่กลัวว่าอวี่ซินถงจะบริหารจัดการไม่ได้ แต่ก็ยังอยากให้เธอตั้งใจสอนหนังสืออย่างสบายใจดีกว่า

ในขณะที่เจียงฮ่าวกำลังจะช่วยพูดให้อวี่ซินถง หวังจื่อเจี้ยนก็เหมือนจะคิดอะไรบางอย่างได้ และเริ่มหารือกับเจียงฮ่าว

“เจียงฮ่าว ตามที่คุณพูด ธุรกิจไลฟ์สดขายสินค้าในอนาคต เป็นรูปแบบอีคอมเมิร์ซที่มีอนาคตสดใสใช่ไหมครับ?”

“หรือกล่าวได้ว่าแพลตฟอร์มไห่จิงในอนาคตส่วนใหญ่จะเน้นอีคอมเมิร์ซในรูปแบบไลฟ์สดใช่ไหมครับ?”

“ใช่ครับ! ผมมองรูปแบบนี้เป็นอย่างดี ในปีหน้า... ไม่สิ ต้องพูดว่าปีนี้แล้ว ปีนี้ในช่วงกลางปีก็จะเปิดตัวไลฟ์สด และสุดท้ายก็จะเปลี่ยนไปสู่รูปแบบ ไลฟ์สดขายสินค้า นี้ครับ”

เจียงฮ่าวตอบคำถามของหวังจื่อเจี้ยนอย่างตรงไปตรงมา

“ถ้าอย่างนั้น ผมสามารถเปิดบริษัท MCN แยกออกมาได้ไหม? เพื่อรวบรวมอินฟลูเอนเซอร์กลุ่มหนึ่งไว้ก่อน และหลังจากนั้นก็เปลี่ยนไปทำ ไลฟ์สดขายสินค้า กับไห่จิง”

“ในอนาคตก็สามารถขายสินค้าเฟอร์นิเจอร์ต่าง ๆ ของอวี่เหม่ยเหรินได้ และยังได้รับค่าคอมมิชชันจากสินค้าอื่น ๆ ด้วย?”

ให้ตายเถอะ! เจียงฮ่าวไม่คิดเลยว่าหวังจื่อเจี้ยนจะพูดถึงเรื่องนี้อย่างกะทันหัน เขาต้องการแยกตัวออกจากแบรนด์อวี่เหม่ยเหริน แล้วตั้งบริษัทที่เน้น ไลฟ์สดขายสินค้า โดยเฉพาะเลยเหรอ?

ราวกับเห็นความลังเลและความคิดของเจียงฮ่าว หวังจื่อเจี้ยนก็รีบกล่าวเพิ่มเติม

“เจียงฮ่าว คุณวางใจได้เลยครับ ถ้าผมเปิดบริษัทนี้ ผมจะเปิดร่วมกับคุณลุงอวี่ครับ”

“ฮ่าฮ่า! ในเมื่อนี่เป็นความคิดของคุณ คุณสามารถลองทำด้วยตัวเองได้ ผมไม่ได้บอกว่าคุณต้องร่วมกับคุณลุงอวี่นี่ครับ”

เจียงฮ่าวไม่ได้คิดจะผูกมัดหวังจื่อเจี้ยนกับคุณลุงอวี่ ตอนนี้เขาเข้าใจแล้วว่าหวังจื่อเจี้ยนเป็นคนที่มีคุณสมบัติที่ดีคนหนึ่ง อวี่เหม่ยเหรินอาจจะสามารถสนับสนุนให้เขาเติบโตได้ แต่ในอนาคตเขาก็คงจะสร้างธุรกิจของตัวเอง

ไม่คิดเลยว่าหวังจื่อเจี้ยนจะสืบทอดความสามารถในการบริหารจัดการจากพ่อของเขาหวังเหรินฉีได้อย่างสมบูรณ์ และยังมีคุณสมบัติที่ดีอีกด้วย นับว่าเป็นคนมีความสามารถจริงๆ!

หมายเหตุ  MCN มาจากคำว่า Multi-Channel Network คือ บริษัทที่ทำหน้าที่ เชื่อมโยง จัดการ และสนับสนุนครีเอเตอร์หลายช่องทาง เช่น YouTube, TikTok, Bilibili, Douyin ฯลฯ โดยรวมครีเอเตอร์หรืออินฟลูเอนเซอร์เข้ามาอยู่ในเครือ เพื่อให้บริการด้านต่าง ๆ เช่น ช่วยจัดการสัญญา ประสานงานกับแพลตฟอร์มออนไลน์ วางกลยุทธ์การตลาดและการโปรโมต หาสปอนเซอร์หรือโอกาสทางธุรกิจ สนับสนุนด้านการผลิตคอนเทนต์ รวมถึงสร้างแบรนด์และเพิ่มรายได้ให้กับครีเอเตอร์ในเครือ