บทที่ 561: ยอดขายอวี่เหม่ยเหรินตกต่ำ

ในครัวมีเสียงหวังชุ่ยฟูกำลังดุด่าอวี่ซินถงดังออกมาไม่หยุด เสียงเก็บผักและเสียงเครื่องดูดควันก็ดังตามออกมาจากด้านใน

ตอนนี้ในห้องนั่งเล่นเหลือเพียงเจียงฮ่าวกับคุณลุงอวี่สองคน แม้ว่าพวกเขาจะพูดคุยกันทาง WeChat บ่อยครั้ง แต่เมื่อนั่งอยู่ด้วยกันตามลำพัง บรรยากาศก็ยังคงเงียบสงบเล็กน้อย

“คุณลุงครับ ช่วงนี้แบรนด์อวี่เหม่ยเหรินยังโอเคอยู่ไหมครับ?”

เจียงฮ่าวเป็นคนเปิดประเด็นก่อน แบรนด์อวี่เหม่ยเหรินเป็นหัวข้อสำคัญที่เขาพูดคุยกับคุณพ่อของอวี่ซินถงเป็นประจำ และยังเป็นบริษัทและธุรกิจที่คุณลุงอวี่ให้ความสำคัญที่สุดในตอนนี้

เป็นไปตามคาด ทันทีที่พูดถึงเรื่องนี้ คุณลุงอวี่ก็วางแก้วน้ำลง และเอนตัวไปทางเจียงฮ่าว

“ปีที่แล้วโดยรวมก็พัฒนาไปได้ดี โรงงานได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ตั้งแต่เก้าอี้เกมมิ่ง โต๊ะปรับระดับสำหรับเล่นเกม ไปจนถึงเฟอร์นิเจอร์โซฟาต่าง ๆ ในปัจจุบัน”

“ปีที่แล้วปีเดียว ยอดขายโดยรวมอยู่ที่ประมาณ 300 ล้านหยวน”

“ส่วนกำไรสุทธิอยู่ที่ประมาณ 60 ล้านหยวนครับ”

เมื่อคุยกับเจียงฮ่าว คุณลุงอวี่ก็พูดถึงตัวเลขกำไรโดยตรง ไม่ได้ปิดบังอะไร แบรนด์อวี่เหม่ยเหรินตอนนี้เป็นที่นิยมอย่างมากในวงการอีสปอร์ต

ไม่ว่าจะเป็นโต๊ะปรับระดับสำหรับเล่นเกมหรือเก้าอี้เกมมิ่ง ล้วนเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมในช่วงหนึ่งหรือสองปีที่ผ่านมา ภายใต้การโปรโมตของบรรดาคอนเทนต์ครีเอเตอร์เกมในแพลตฟอร์มไลฟ์สดหลงเม่า และแนวโน้มขาขึ้นของอุตสาหกรรมอีสปอร์ตทั้งหมด

สิ่งนี้ทำให้บริษัทแบรนด์อวี่เหม่ยเหรินสามารถยืนหยัดได้อย่างมั่นคงในอุตสาหกรรมอีสปอร์ต รายได้ส่วนใหญ่ในปัจจุบันมาจากเก้าอี้เกมมิ่ง แต่ก็มีแนวโน้มชะลอตัวลง ส่วนโต๊ะสำหรับเล่นเกม ยอดสั่งซื้อยังไม่สูงพอ กำไรจริง ๆ จึงไม่มากเท่าเก้าอี้เกมมิ่ง

“แต่ตั้งแต่ครึ่งปีหลังมา ยอดขายของบริษัทก็ไม่ค่อยดี โดยเฉพาะในไตรมาสสุดท้ายที่ซบเซาอย่างสมบูรณ์”

“ผมถามหวังจื่อเจี้ยน เขาบอกว่าอาจเป็นเพราะทีม League of Legends แพ้การแข่งขันชิงแชมป์โลก S5”

“เสี่ยวเจียง นายคิดว่ายอดขายของเราจะกลับมาดีอีกครั้งได้ก็ต่อเมื่อรอการแข่งขัน S6 ปีหน้าเท่านั้นหรือ?”

เมื่อก่อนคุณลุงอวี่ไม่เข้าใจเกม League of Legends และเกมอื่น ๆ เลย ตอนนี้เขากลับรู้สถานการณ์ของการแข่งขันชิงแชมป์โลก S5 และ S6 เป็นอย่างดี

การวิเคราะห์ของหวังจื่อเจี้ยนซึ่งเป็นหลานชายของคุณลุงอวี่ที่มีหัวคิดทางธุรกิจก็ถูกต้อง การเติบโตของธุรกิจอีสปอร์ตส่วนใหญ่ขับเคลื่อนด้วยการแข่งขันต่าง ๆ เก้าอี้เกมมิ่งส่วนใหญ่ซื้อโดยผู้เล่น ซึ่งยอดขายจะสูงเมื่ออารมณ์คล้อยตามการแข่งขัน

เมื่อการแข่งขันในปีนี้แพ้ และยังไม่ถึงเวลาเริ่มฤดูกาลแข่งขันปกติ ผลิตภัณฑ์อีสปอร์ตอย่างเก้าอี้และโต๊ะเกมมิ่งจึงอยู่ในช่วงซบเซาอย่างแท้จริง

“คุณลุงอวี่ครับ ไม่ถึงขนาดนั้นหรอกครับ แค่ในช่วงสองสามเดือนนี้อาจจะต้องอดทนหน่อย”

“ผลิตภัณฑ์อย่างเก้าอี้และโต๊ะเกมมิ่ง ยังคงเป็นที่นิยมต่อไปอย่างน้อยสามถึงสี่ปีครับ”

ผลิตภัณฑ์อย่างเก้าอี้เกมมิ่ง ในช่วงหลังบริษัทอื่น ๆ ก็สามารถทำได้ สุดท้ายก็ขึ้นอยู่กับแบรนด์ และความคุ้มค่า อวี่เหม่ยเหรินได้สร้างแบรนด์ของตัวเองออกไปแล้ว และยังเป็นแบรนด์เก้าอี้เกมมิ่งรายแรก

ในช่วงไม่กี่ปีข้างหน้า ตราบใดที่ไม่ทำผิดพลาด ก็ยังคงมีความสามารถในการแข่งขันที่ไม่น้อยเลย “นายพูดแบบนี้ผมก็วางใจแล้วครับ”

“ช่วงนี้คนในโรงงานว่างงาน ผมเลยให้พวกเขาทำเฟอร์นิเจอร์ธรรมดา ๆ ซึ่งเป็นธุรกิจเก่า เพื่อลองนำไปขายออนไลน์ดูครับ”

ไม่แปลกใจเลยที่เฟอร์นิเจอร์ในห้องนั่งเล่นของคุณลุงอวี่เปลี่ยนเป็นผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ตัวเองอย่างกะทันหัน ที่แท้เป็นเพราะโรงงานว่างงาน ไม่อยากจ้างพนักงานไว้เฉย ๆ หรือเลิกจ้าง

จึงคิดหาธุรกิจอื่น ๆ มาประคองไว้ นี่อาจเป็นความยากลำบากของการทำธุรกิจภาคอุตสาหกรรมจริง ๆ ถึงแม้ว่าอัตรากำไรของบริษัทแบรนด์อวี่เหม่ยเหรินเองก็ไม่ได้สูงนัก

ไม่ต้องพูดถึงโรงงานแปรรูปเฟอร์นิเจอร์ของคุณลุงอวี่ อัตรากำไรจริง ๆ อยู่ที่ประมาณ 8%-10% ตอนนี้คนงานสามถึงสี่ร้อยคนในโรงงานก็ต้องพึ่งพายอดสั่งซื้อเพื่อเลี้ยงชีพ เมื่อยอดสั่งซื้อลดลงเป็นเวลาหนึ่งหรือสองเดือน เมื่อไม่มีงานทำ ก็ต้องยอมรับการขาดทุน

“คุณลุงครับ ตอนนี้ความร่วมมือระหว่างอวี่เหม่ยเหรินกับหลงเม่าเทคโนโลยียังราบรื่นดีอยู่ไหมครับ?”

เมื่อคุยถึงตรงนี้ เจียงฮ่าวก็นึกถึงความสัมพันธ์ความร่วมมือระหว่างคุณพ่อของอวี่ซินถงกับหลงเม่า อวี่เหม่ยเหรินร่วมมือกับหลงเม่าเทคโนโลยีเป็นรายไตรมาส โดยจ่ายค่าโปรโมตและสนับสนุนผลิตภัณฑ์บางอย่าง

ตอนที่เขาอยู่หลงเม่า ทุกอย่างก็เป็นไปอย่างราบรื่น แต่ตอนนี้ไม่รู้ว่าความร่วมมือเป็นอย่างไรบ้าง เมื่อเจียงฮ่าวถามถึงเรื่องนี้ คุณลุงอวี่ก็ลังเลเล็กน้อย ก่อนจะเปิดเผยความจริง

“ความร่วมมือยังคงดำเนินต่อไปครับ แต่ตั้งแต่ต้นปีนี้ ค่าโปรโมตรายไตรมาสก็เพิ่มขึ้นมากครับ”

เมื่อได้ยินเช่นนี้ เจียงฮ่าวก็พยักหน้าอย่างเงียบ ๆ การขึ้นราคาก็เป็นเรื่องปกติอยู่แล้ว ราคาที่เขาให้คุณลุงอวี่ในตอนนั้นค่อนข้างต่ำ ไม่ใช่ราคาธุรกิจปกติ

“ขึ้นราคามากไหมครับ?”

“ก็ยังพอรับได้ครับ ค่าใช้จ่ายไม่ใช่เรื่องใหญ่”

“แต่ หลงเม่าตอนนี้ไม่ได้ร่วมมือกับเราเพียงเจ้าเดียว พวกเขายังโปรโมตแบรนด์เก้าอี้เกมมิ่งที่เพิ่งเปิดใหม่ด้วย”

ไม่คิดเลยว่าหลงเม่าจะเล่นแบบนี้! ไม่ได้ให้ความร่วมมือแบบผูกขาดแล้ว! ไม่แปลกใจเลยที่คุณลุงอวี่มีสีหน้าลังเล ยอดขายที่ลดลงก็น่าจะเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ไม่น้อย

แต่ก็ไม่มีวิธีที่ดีที่จะจัดการกับหลงเม่าได้ เจียงฮ่าวสร้างหลงเม่าได้ดีเกินไป จนครองตำแหน่งเกือบจะผูกขาดในตลาดไลฟ์สดเกม แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการโปรโมตเก้าอี้เกมมิ่งที่เข้ากับเกมอีสปอร์ตก็คือหลงเม่าเทคโนโลยี

จากนั้นก็ประสานงานกับการขายปลายทางผ่านร้านค้าออนไลน์ เพื่อทำกำไรสูงสุด

“ตอนนี้ผมกังวลเรื่องนี้อยู่ครับ หวังจื่อเจี้ยนแนะนำให้ผมเปลี่ยนแพลตฟอร์มร่วมมือ ผมก็มีความคิดนี้อยู่เหมือนกัน”

“ช่วงนี้ผมเห็นข่าวบริษัทไห่จิงวิดีโอสั้นของคุณทำธุรกิจได้ดี”

ยังไม่ทันที่คุณลุงอวี่จะพูดจบ เจียงฮ่าวก็เข้าใจความหมายทันที นี่คือการเตรียมเปลี่ยนไปใช้แพลตฟอร์ม ไห่จิง ของเขาเพื่อโปรโมต! ไม่แปลกใจเลยที่เขาเชิญเขามาที่บ้านเมื่อเดือนที่แล้ว ดูเหมือนว่าไม่เพียงแต่จะคิดถึงลูกสาว แต่ยังนำเรื่องนี้มาคุยด้วย

อย่างไรก็ตาม นี่ก็เป็นเรื่องดีสำหรับเจียงฮ่าว ส่วน Haitu เพิ่งเปิดตัวได้ไม่นาน เขาก็หวังว่าจะมีผู้ประกอบการรายใหญ่เข้ามาลงโฆษณาในระยะยาว

มีเพียงสิ่งเดียวคือ การโปรโมตแบรนด์เก้าอี้เกมมิ่งอย่างอวี่เหม่ยเหริน อาจจะไม่ค่อยเข้ากับผู้ใช้งานวิดีโอสั้นของไห่จิงมากนัก ผลการโปรโมตย่อมไม่ดีเท่าการไลฟ์สดเกมของหลงเม่า!

ในขณะที่เขากำลังคิดที่จะอธิบายให้คุณลุงอวี่ฟัง ก็มีเสียงหัวเราะดังมาจากหน้าประตู

“ฮ่าฮ่าฮ่า!”

“เว่ยฮวา ฉันว่าทำไมช่วงสองวันนี้ไม่เห็นนายเลย!”

“ที่แท้ก็เพราะว่าที่ลูกเขยมาที่บ้านนี่เอง!”

ลุงสองคนของอวี่ซินถงเดินเข้ามาในห้องนั่งเล่น หวังเหรินฉี ลุงคนโต นั่งลงข้างเจียงฮ่าว ทัศนคติที่มีต่อเจียงฮ่าวนั้นกระตือรือร้นยิ่งกว่าแม่ของอวี่ซินถงเสียอีก

“เจียงฮ่าว นายยังไม่ลืมฉันใช่ไหม?”

“คุณลุงครับ เพิ่งทานข้าวที่โรงแรมซงเจียงด้วยกันเมื่อก่อนนี่ครับ จะลืมได้อย่างไร”

ถึงแม้เจียงฮ่าวกับอวี่ซินถงยังไม่ได้หมั้นหรือแต่งงานกันอย่างเป็นทางการ จึงยังไม่ได้เปลี่ยนคำเรียกขาน แต่ญาติ ๆ ของอวี่ซินถงทั้งหมด เขาใช้คำเรียกขานตามอวี่ซินถงไปแล้วตั้งแต่ครั้งที่ทานข้าวด้วยกันครั้งล่าสุด

เมื่อได้ยินคำพูดของเจียงฮ่าว หวังเหรินฉีก็ยิ้มจนตาหยี ตอนนี้เขากลับโทษคุณลุงอวี่

“เว่ยฮวา เรื่องสำคัญขนาดนี้ที่เจียงฮ่าวจะมาบ้านของเรา ทำไมนายไม่บอกพวกเราล่วงหน้าเลยล่ะ?”

“หรือนายตั้งใจจะดื่มเหล้ากับเจียงฮ่าวคนเดียวตอนเที่ยง?”