บทที่ 555: สรุปการระดมทุนรอบ B

“อาหารที่นี่อร่อยจริง ๆ ครับ!”

หลังจากที่อาหารถูกนำมาเสิร์ฟอีกรอบ คุณเหลียงก็ทานข้าวเพิ่มอีกหนึ่งชามแล้ววางชามลง งานเลี้ยงแบบเรียบง่ายที่ดูเหมือนไม่สะดวกสบายในคืนนี้ ไม่เพียงแต่เขาไม่รังเกียจ แต่ยังทานอย่างเอร็ดอร่อยด้วยซ้ำ

หลังจากทานเสร็จ เขาก็มองดูลู่เหวยหมิงที่กำลังกินอย่างจริงจัง รวมถึงเจียงฮ่าว หยางเทียนฮ่าว และคนหนุ่มสาวอื่น ๆ ที่ทานด้วยความกระตือรือร้น หลังจากมองอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็อดไม่ได้ที่จะหยิบตะเกียบขึ้นมาคีบอาหารเพื่อลิ้มรสอีกสองสามคำ

หลังจากอิ่มหนำสำราญ ทุกคนก็เริ่มพูดคุยเกี่ยวกับมูลค่าประเมินที่ได้รับในวันนี้ Sequoia Capital ที่คุณเหลียงติดต่อ ได้เสนอราคาประเมินที่ 3,800 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ

IDG นั้น คุณจางสามารถเจรจาได้มูลค่าประเมินที่ 4,100 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ส่วน BlackRock Group ที่ศาสตราจารย์เจิ้งติดต่อ เสนอราคาที่ 3,900 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ โดยรวมแล้วทุกบริษัทอยู่ในช่วงประมาณนี้

ส่วนหยางเทียนฮ่าวและลู่เหวยหมิงก็นั่งอยู่เงียบ ๆ ข้าง ๆ ไม่มีใครถามถึงสถานการณ์การเจรจาของพวกเขา เพราะภารกิจหลักคือการปฏิเสธอย่างสุภาพ

อันที่จริง มูลค่าที่บริษัทลงทุนที่พวกเขาติดต่อเสนอมานั้นมีความแตกต่างกันมาก บางบริษัทเสนอราคาสูงถึงประมาณ 3,500 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ บางบริษัทก็คิดจะเข้าร่วมลงทุนด้วยมูลค่าประเมินเพียง 800 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เท่านั้น ไม่รู้ว่าบริษัทลงทุนเหล่านั้นมาด้วยจุดประสงค์ใด อาจจะแค่มาเพื่อสำรวจสถานการณ์การพัฒนาของไห่จิงเท่านั้น การเสนอราคาจึงค่อนข้างตามใจชอบ

สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าราคาที่ประธานซุนแห่ง SoftBank เสนอมานั้น มีความกล้าหาญจริง ๆ แม้แต่ราคาต่ำสุดที่เขาเสนอก็ยังใกล้เคียงกับบริษัททุนขนาดใหญ่อื่น ๆ และราคาสูงสุดที่เขาสามารถเสนอได้ ยังสูงกว่ามูลค่าประเมินของบริษัทอื่น ๆ ถึง 1,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ

“วันนี้ต้องขอบคุณทุกท่านมากครับ!”

“ผมได้ให้คำมั่นสัญญากับ SoftBank ไปแล้วว่าจะให้ส่วนแบ่งหุ้น 5% การเจรจากับบริษัทลงทุนที่เหลืออยู่ ผมจะดำเนินการด้วยตัวเองทีละรายครับ”

“หากทุกท่านไม่รีบร้อน ก็สามารถพักผ่อนในเมืองซงเจียงได้อีกสองสามวัน บริษัทของเราจะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายทั้งหมด”

“ผมจะพยายามสรุปงานระดมทุนทั้งหมดให้เสร็จภายในสามวันครับ!”

หลังจากทราบมูลค่าประเมินที่บริษัทยินดีเสนอ เจียงฮ่าวก็บรรลุวัตถุประสงค์ของการประชุมแล้ว เขาจึงสรุปการประชุมโดยย่อ

สำหรับงานระดมทุนที่แท้จริง เนื่องจากไห่จิงเน็ตเวิร์กเทคโนโลยีมีโครงสร้างหุ้นประเภท A และ B อำนาจทั้งหมดจึงรวมศูนย์อยู่ในมือของเขา เขามีหน้าที่ต้องแจ้งให้ทุกคนทราบ แต่การตัดสินใจสุดท้ายเกี่ยวกับแผนการระดมทุน และบริษัทที่จะเข้าร่วมนั้น เป็นเรื่องที่เขาจะตัดสินใจเอง

ไม่ว่าความสัมพันธ์จะดีแค่ไหน เขาก็จะไม่เปิดเผยความคาดหวังหรือราคาต่ำสุดในใจให้ทุกคนทราบ มิฉะนั้นเขาจะไม่มีอะไรให้ต่อรองอีกต่อไป

...

“ใช่ครับ! มูลค่าประเมินต่ำสุดคือ 5,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ”

“คุณหลิวครับ ผมพูดชัดเจนแล้วนะครับ หากคุณยอมรับไม่ได้ หุ้นส่วนที่เหลือก็จะถูกกลุ่มบริษัทอื่น ๆ รับไป”

“ผมต้องสรุปงานระดมทุนทั้งหมดในวันนี้แล้วครับ หากคุณไม่สามารถให้คำตอบผมได้ในตอนนี้ เราก็หวังว่าจะได้ร่วมมือกันในครั้งต่อไปครับ!”

ด้วย SoftBank เป็นฐานรองรับ แม้ว่าเจียงฮ่าวจะตั้งใจที่จะเจรจาเพื่อให้ได้มูลค่าประเมินเกิน 5,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ กับสามบริษัทที่เหลือ แต่ราคานี้ก็เกินความคาดหวังของทุกคนไปมาก

อย่างน้อย BlackRock Group ก็ปฏิเสธและถอนตัวจากการระดมทุนอย่างเป็นทางการแล้ว BlackRock Group เป็นบริษัทจัดการสินทรัพย์อันดับหนึ่งของโลก แต่พวกเขาเน้นการเข้าซื้อบริษัทที่พัฒนาอย่างสมบูรณ์ในตลาดโดยตรงมากกว่า

การลงทุนที่มีความเสี่ยงสูงแบบ Venture Capital พวกเขาจึงไม่ค่อยเข้าร่วม สไตล์ของพวกเขาคือการใช้ปริมาณเงินที่มหาศาล เพื่อทำเงินในส่วนที่มั่นคงที่สุด การเสนอราคาที่พวกเขาสามารถทำได้จึงไม่สูงเท่ากับบริษัทอื่น ๆ ที่เน้นการลงทุนที่มีความเสี่ยง

จากบริษัทที่เหลือ มีเพียง Sequoia Capital เท่านั้นที่ยอมรับมูลค่าประเมิน 5,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในตอนนี้ เจียงฮ่าวจึงกำลังเจรจากับ IDG โดยจะให้ SoftBank และ Sequoia Capital รับส่วนแบ่งการระดมทุนที่เหลือ หาก IDG ไม่ยอมรับ

“คุณเจียงครับ คุณช่วยบอกผมได้ไหมว่ามีบริษัทคู่แข่งรายใดบ้างที่ตกลงแล้ว?”

คุณหลิวที่โทรศัพท์มายังคงสามารถให้มูลค่าประเมินได้สูงสุดเพียง 4,800 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เท่านั้น เงินส่วนที่เหลืออีก 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ถูกดึงเวลามาเกือบสองวันแล้ว

เนื่องจากเขาเป็นผู้รับผิดชอบ IDG ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก เงินทุนที่แท้จริงยังต้องได้รับการอนุมัติจากสำนักงานใหญ่ ซึ่งทำให้งบประมาณตึงตัวมาก เมื่อได้ยินว่าเจียงฮ่าวกำลังจะสรุปเรื่องทั้งหมด เขาก็อดไม่ได้ที่จะถามเพื่อหยั่งเชิง

“SoftBank และ Sequoia Capital ครับ”

“ตกลง! ผมรับมูลค่าประเมินนี้ครับ!”

น้ำเสียงของเขาเหมือนได้ตัดสินใจครั้งใหญ่ คาดว่าคุณหลิวคงตัดสินใจเกินอำนาจของตัวเองแล้ว

“คุณหลิวครับ ผมในนามไห่จิง ยินดีต้อนรับการเข้าร่วมรอบ B ของ IDG Group อีกครั้งครับ”

“เวลา 15:00 น. ขอเชิญคุณเข้าร่วมการประชุมลงนามข้อตกลงการระดมทุนขั้นสุดท้ายครับ”

“แน่นอนว่าภายในหนึ่งสัปดาห์ ผมต้องการให้เงินทุนเข้าบัญชีมากกว่า 50% ครับ”

หลังจากกำชับเรียบร้อย เจียงฮ่าวก็วางสาย และยืนยันผู้ลงทุนรายสุดท้ายได้แล้ว

...

เวลาประมาณ 14:00 น. ตัวแทนหลายฝ่ายที่ตกลงกันแล้วได้มาถึงอาคาร Wealth Center ล่วงหน้า เจียงฮ่าวก็เข้ามาในห้องประชุม เพื่อเตรียมเริ่มงานสรุปการระดมทุน

ไม่คาดคิดว่าทันทีที่เขาเข้ามาและนั่งลงที่โต๊ะ โทรศัพท์มือถือที่วางอยู่บนโต๊ะก็เริ่มสั่น เมื่อเห็นชื่อผู้ติดต่อคือรองผู้อำนวยการฉี เขาก็เปลี่ยนท่าทีทันที

“พี่จางครับ รบกวนช่วยส่งสัญญาทั้งหมดให้ทุกคนก่อนนะครับ”

“ทุกท่านครับ รบกวนให้ทนายความของท่านตรวจสอบรายละเอียดสัญญาไปก่อนนะครับ ผมขอออกไปรับโทรศัพท์สักครู่ครับ”

พูดจบ เขาก็เดินออกจากห้องประชุมไปอย่างไม่เร่งรีบ

“ฮัลโหล?”

“พี่ฉีครับ ใช่ครับ ผมเอง”

“มีเรื่องแบบนี้ด้วยเหรอครับ? คุณทราบข่าวมาจากไหนครับ?”

“เลขาธิการโหย่วจะมาด้วยเหรอครับ?”

“ได้ครับ! ได้ครับ!”

“ผมจะพยายามสรุปงานระดมทุนให้เสร็จโดยเร็วที่สุดครับ! ถ้าช้าไปอาจจะต้องรบกวนเลขาธิการโหย่วรอที่บริษัทสักครู่ครับ”

จากโทรศัพท์ เจียงฮ่าวรู้สึกประหลาดใจที่เลขาธิการโหย่วจะมาที่บริษัทของเขา แต่ตอนนี้เขามีเรื่องการระดมทุนที่ต้องจัดการให้เสร็จสิ้น เขาจึงรีบกลับเข้าไปในห้องประชุม

ทนายความของแต่ละฝ่ายได้ตรวจสอบสัญญามานานกว่าครึ่งชั่วโมงแล้ว จนกระทั่งเวลา 15:30 น. หลังจากที่ IDG ลงนามในข้อตกลงเป็นรายสุดท้าย การระดมทุนรอบ B ของไห่จิงเน็ตเวิร์กเทคโนโลยีก็ได้รับการสรุปอย่างเป็นทางการ

โดย SoftBank ลงทุน 250 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ แลกกับหุ้น 5%

Baidu, Ali, Tencent สามบริษัทลงทุนคนละ 120 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ แลกกับหุ้นคนละ 3%

Sequoia Capital และ IDG ลงทุนคนละ 150 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เมื่อรวมกับหุ้นเดิมที่ถูกลดสัดส่วนลง ทำให้ทั้งสองฝ่ายมีส่วนแบ่งหุ้นเพิ่มขึ้นเป็น 5%

ส่วนแบ่งหุ้นที่เหลือของผู้ลงทุนเดิมมีดังนี้ เจียงฮ่าวเองยังคงถือหุ้น 64% ซึ่งรวมหุ้นของทีมผู้ก่อตั้งด้วย หุ้นของ ฮิลล์เฮาส์แคปปิตอลและคุณเหลียงถูกลดสัดส่วนลงเหลือ 4%

ส่วนแบ่งของลู่เหวยหมิ, หยางเทียนฮ่าวและศาสตราจารย์เจิ้ง ก็ลดลงเหลือคนละ 1.34%

โครงสร้างสุดท้ายยังคงเป็นเจียงฮ่าวและทีมผู้ก่อตั้งที่ถือหุ้นส่วนใหญ่ การระดมทุนครั้งนี้ไห่จิงเน็ตเวิร์กเทคโนโลยีระดมทุนได้รวม 910 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับการพัฒนาในอนาคต

ทำให้บริษัทไม่มีความกังวลด้านเงินทุนอีกต่อไป