บทที่ 551: ข้อตกลงกับ SoftBank

มูลค่าประเมินรอบ B ที่ 5,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ นั้นไม่ได้น้อยหน้าการเริ่มต้นธุรกิจใหม่อันดับต้น ๆ ของประเทศเลย! แม้แต่ Xiaomi ของคุณเหลียงก็มีมูลค่าประเมินในรอบ B อยู่ที่ประมาณ 1,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งอยู่ในระดับเดียวกับ MiHoYo

แต่ตอนนี้วิดีโอสั้นไห่จิงมีมูลค่าประเมินที่สูงกว่า Xiaomi อย่างสมบูรณ์ หากสามารถระดมทุนในรอบ B ได้ในมูลค่านี้ มูลค่าประเมินของไห่จิงเน็ตเวิร์กเทคโนโลยีในรอบ C อย่างน้อยก็จะสูงถึง 8,000-10,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ส่วนเพดานนั้นแทบจะประเมินไม่ได้

แน่นอนว่าเจียงฮ่าวจะไม่มีทางมอบหุ้นส่วนใหญ่ให้กับ SoftBank อย่างแน่นอน อย่างน้อยหุ้น 10% เขาก็ให้ไม่ได้

ไม่ใช่เพราะเขากลัวว่า SoftBank จะเข้ามาควบคุมไห่จิงเน็ตเวิร์กเทคโนโลยี เพราะบริษัทมีโครงสร้างหุ้นประเภท A และ B อยู่แล้ว จึงไม่มีข้อจำกัดมากนักในการระดมทุน แต่บริษัทลงทุนที่เข้าร่วมก็มีไม่น้อย เมื่อเทียบกับบริษัทอื่น ๆ เช่น BlackRock และ Sequoia Capital แล้ว SoftBank Group ยังคงด้อยกว่าเล็กน้อย

และเจียงฮ่าวก็ไม่ได้มีความสัมพันธ์ส่วนตัวกับคุณซุน หากจะให้ส่วนแบ่งหุ้นนี้ เขาก็จะให้คุณจางจาก ฮิลล์เฮาส์แคปปิตอล ก่อน

“คุณซุนครับ มูลค่าประเมิน 5,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ แสดงถึงความจริงใจของคุณจริง ๆ ครับ แต่ส่วนแบ่ง 10% นั้นมากเกินไป”

“ในส่วนนี้ผมยังคงต้องสื่อสารกับนักลงทุนรายอื่น ๆ ก่อน”

“ผมหวังว่าคุณจะให้มูลค่าประเมินที่ไม่ต้องมีข้อจำกัดอื่น ๆ เพื่อให้ผมสามารถพิจารณาได้ง่ายขึ้นครับ”

“แน่นอนว่าถ้าคุณยังยืนกรานที่ 4,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ก็ไม่มีปัญหาครับ”

สำหรับบริษัทลงทุน ทัศนคติของเจียงฮ่าวนั้นตรงไปตรงมามาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในรอบ B นี้ บริษัทลงทุนมีอำนาจต่อรองน้อยกว่ากลุ่มบริษัทอื่น ๆ ที่สามารถให้การสนับสนุนที่ยิ่งใหญ่กว่าแก่ไห่จิง

สำหรับกลุ่มทุนเหล่านี้ เจียงฮ่าวยังคงยึดมั่นในหลักการที่ว่า "ใครให้ราคาสูงกว่าก็ได้รับสิทธิ์ไป"

“คุณเจียงครับ คุณจะไม่พิจารณาอีกครั้งเหรอครับ?”

“ผมพูดตามตรงนะครับ แม้แต่ 4,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ BlackRock กับ Sequoia Capital ก็ไม่มีทางเสนอราคานี้ได้แน่นอนครับ”

ประธานซุนมีความมั่นใจในราคาที่เขาเสนอมาก ถึงแม้ว่าแพลตฟอร์มไห่จิงจะมีศักยภาพสูงแค่ไหน แต่ก็เพิ่งระดมทุนรอบ B เท่านั้น มูลค่าประเมิน 4,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ถือว่าสูงถึงขีดสุดแล้ว ซึ่งเป็นสิ่งที่เจียงฮ่าวทราบดี

นี่เป็นเหตุผลที่เขายังคงอดทนสื่อสารกับประธานซุนอยู่ในตอนนี้ แต่ในเมื่อเขาเสนอ 5,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ก็แสดงว่าราคาต่ำสุดในใจของประธานซุนต้องสูงกว่า 5,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ อย่างแน่นอน

ตอนนี้เจียงฮ่าวมีคุณสมบัติที่จะใช้ลูกเล่นกับกลุ่มทุนได้แล้ว แม้ว่าเขาต้องการให้ประธานซุนเพิ่มมูลค่าประเมิน แต่เขาก็ไม่พูดออกมาตรง ๆ แต่ปล่อยให้ประธานซุนยืนยันมูลค่าประเมินสุดท้ายด้วยตัวเอง เมื่อเผชิญหน้ากับคำแนะนำให้เขาพิจารณาอีกครั้งของประธานซุน

เจียงฮ่าวก็เงียบไป ไม่พูดอะไร และมองประธานซุนอย่างเงียบ ๆ

เวลาผ่านไปเพียงสิบกว่าวินาที ประธานซุนก็ยอมแพ้และยกมือขึ้น

“คุณเจียงครับ อย่างนั้นผมถอยไปหนึ่งก้าวครับ”

“5,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ แลกกับส่วนแบ่ง 8% นี่คือราคาต่ำสุดในใจที่ผมเสนอแล้วครับ”

ข้อเสนอนี้ทำให้เจียงฮ่าวรู้สึกพึงพอใจแล้ว เพียงแค่ประธานซุนคนเดียวก็ให้เงินทุน 400 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เงินทุนก้อนนี้ก็เพียงพอสำหรับเขาที่จะผลักดันไห่จิงไปสู่โมดูลอีคอมเมิร์ซและธุรกิจไลฟ์สดให้เติบโตอย่างสมบูรณ์แล้ว

ไม่ต้องพูดถึงว่าการระดมทุนครั้งนี้เขาเตรียมจะเสนอขายหุ้น 20% หุ้นส่วนที่เหลือแม้จะระดมทุนได้เพียง 3,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ก็เพียงพอแล้วสำหรับเจียงฮ่าวที่จะต่อสู้ในสมรภูมินี้ได้อย่างสบาย ๆ

แม้จะพอใจ แต่เขาก็จะไม่ยอมถูกประธานซุนจูงจมูกไปในตอนนี้ เขายังคงมองอีกฝ่ายอย่างเงียบ ๆ ในเวลานี้ ใครที่ถอยไปหนึ่งก้าว ก็คือการยอมเสียเงินหลายร้อยล้าน!

ตอนนี้สีหน้าของประธานซุนไม่เหลือความกระตือรือร้นและรอยยิ้มเหมือนตอนเข้ามาแล้ว ใบหน้าดูเคร่งเครียดอย่างมาก ผมที่บางเบาปกคลุมศีรษะก็เริ่มยุ่งเหยิง แต่เขาไม่ได้ใช้มือจัดทรง

บรรยากาศหยุดนิ่งอยู่ตรงนั้น ในขณะที่เจียงฮ่าวกำลังจะหาหัวข้อมาทำลายความเงียบ ประธานซุนก็อดทนไม่ไหวอีกต่อไป

ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ที่กุมอำนาจในการตัดสินใจคือเจียงฮ่าว และผู้ที่สามารถพัฒนาบริษัทจนมีศักยภาพสูงได้ก็คือเจียงฮ่าว

ตอนนี้ เขาก็เลือกที่จะยอมแพ้ต่อไป

“คุณเจียงครับ ผมนับถือคุณจริง ๆ! มูลค่าประเมิน 5,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เริ่มต้นด้วยส่วนแบ่ง 5%”

“นี่คือราคาต่ำสุดจริง ๆ ครับ ถ้าต่ำกว่านี้ มูลค่าประเมินที่ผมสามารถให้ได้ก็เหลือเพียง 4,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เท่านั้นครับ”

ประธานซุนกล่าวจบก็ถอนหายใจเบา ๆ ทั้งตัวเขารู้สึกผ่อนคลายขึ้นมาก ดูเหมือนว่าเขาได้เปิดเผยราคาต่ำสุดในใจทั้งหมดแล้ว

“คุณซุนครับ ยินดีต้อนรับสู่ไห่จิงเน็ตเวิร์กเทคโนโลยีครับ!”

ด้วยมูลค่าประเมินนี้ และส่วนแบ่ง 5% เจียงฮ่าวรู้ดีว่าราคาที่คุณซุนเสนอนั้นสูงที่สุดในบรรดาบริษัทลงทุนกว่าร้อยแห่งที่เข้าร่วมอย่างแน่นอน ไม่แปลกใจเลยที่เขาสามารถลงทุนใน Ali ได้ รวมถึงยินดีที่จะให้เงินทุน 1,800 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ กับ OFO ในภายหลัง!

เขามีความกล้าหาญและกล้าที่จะเสนอราคาสูง!

เมื่อเห็นมือของเจียงฮ่าวยื่นมาตรงหน้า คุณซุนก็ถอนหายใจยาวอีกครั้ง เขารีบจับมือกับเจียงฮ่าว ใบหน้าก็กลับมามีรอยยิ้ม

“คุณเจียงครับ ยินดีที่ได้ร่วมงานครับ!”

...

ภายในสำนักงานชั้น 9 จางจิ้งกำลังต้อนรับมหาอำนาจทั้งสาม คุณจางจาก ฮิลล์เฮาส์แคปปิตอล รับผิดชอบในการสื่อสารกับ IDG, คุณเหลียงช่วยสื่อสารกับ Sequoia Capital, และศาสตราจารย์เจิ้งสื่อสารกับ BlackRock

ส่วนกลุ่มทุนขนาดเล็กอื่น ๆ ส่วนใหญ่มีลู่เหวยหมิงและหยางเทียนฮ่าวเป็นผู้สื่อสาร ภารกิจของพวกเขานั้นง่ายมาก คือการสื่อสารด้วยความสุภาพ และปฏิเสธอย่างนุ่มนวล เว้นแต่บริษัทเหล่านั้นจะเสนอราคาที่สูงเกินความคาดหมาย ก็แทบจะไม่มีโอกาสได้เข้าร่วมลงทุนในไห่จิงเลย

“คุณหม่า มีความต้องการอื่น ๆ อีกไหมคะ?”

“ดิฉันชงกาแฟให้ท่านเพิ่มอีกแก้วดีไหมคะ?”

อากาศในเดือนธันวาคมเริ่มเย็นลงแล้ว แต่ใบหน้าของจางจิ้งกลับดูแดงก่ำ และมีเหงื่อซึมออกมาจากหน้าผาก ด้วยคำขอของคุณเจียง เธอจึงต้องต้อนรับคุณหม่าทั้งสองคนและคุณหลี่ในสำนักงานของเขาเอง

แม้ว่าจางจิ้งจะมีฐานะทางการเงินไม่น้อย และมีอิสระทางการเงินแล้ว แต่ความมุ่งมั่นในการเติบโตในโลกธุรกิจก็ยังมีอยู่ สำหรับพนักงานคนอื่น ๆ ของบริษัท รวมถึงคนทั่วไปในสังคม

เธอเป็นผู้บริหารระดับสูงที่ควบคุมทรัพยากรของกลุ่มบริษัทใหญ่แล้ว เป็นบุคคลที่ยากจะเข้าถึงได้สำหรับคนอื่น ๆ แต่เมื่ออยู่ต่อหน้ามหาอำนาจทั้งสามคนนี้ จางจิ้งก็ยังคงรู้สึกเหมือนเป็นเด็ก

ไม่ว่าจะเป็นความมั่งคั่ง ความสามารถในการบริหารจัดการ หรือสถานะในโลกธุรกิจ และผลงานในอดีต จางจิ้งก็ทำได้แค่เคารพและชื่นชมเท่านั้น

การสื่อสารกับมหาอำนาจทั้งสามกับคุณเจียงในการประชุม เธอสามารถทำได้อย่างเป็นธรรมชาติ แต่เมื่ออยู่คนเดียวในสำนักงานและต้องดูแลการสื่อสารกับทั้งสามคน เธอก็เริ่มตื่นตระหนก

แม้ว่าปกติเธอจะสุขุมและจัดการงานประจำวันของบริษัทได้อย่างเป็นระบบ แต่ในวันนี้เธอก็ยังแสดงความสับสนอย่างมาก

สำหรับคำสั่งของเจียงฮ่าวที่ให้ต้อนรับและลองสื่อสารอย่างง่าย ๆ จางจิ้งก็ไม่รู้ว่าจะพูดอะไรกับทั้งสามคนดี สุดท้ายเธอก็ทำหน้าที่เหมือนพนักงานธุรการที่ให้บริการต้อนรับ

แม้ว่าบนโต๊ะน้ำชาจะมีเครื่องดื่มหลายชนิดวางอยู่แล้ว แต่เธอก็ยังเสนอที่จะชงกาแฟให้อีกแก้ว

“ฮ่าฮ่า ผู้อำนวยการจาง คุณพักผ่อนก่อนเถอะครับ”

“เครื่องดื่มบนโต๊ะเรามีมากพอแล้ว คุณเกรงใจเกินไปแล้ว!”

สุดท้ายแจ๊คหม่าแห่ง Ali ก็ตระหนักถึงความตื่นเต้นของจางจิ้ง จึงกล่าวออกมาเพื่อลดความตึงเครียด