บทที่ 311 การเจรจาที่ฝืนใจ

"คุณผัง! สวัสดีค่ะ!"

"ผมเป็นผู้จัดการส่วนตัวของเหลยจ้าวครับ เรียกผมว่าอาซาก็ได้ค่ะ"

หญิงสาวตรงหน้ามีอายุประมาณสี่สิบปี รูปร่างค่อนข้างอวบ และมีคางสองชั้นที่โดดเด่น

ผิวของเธอขาวมาก ไม่ว่าจะเป็นที่หน้าหรือที่มือก็ดูเหมือนไม่เคยโดนแสงแดดมานาน

ในเมื่อทำงานในวงการบันเทิง ถึงแม้จะเป็นผู้จัดการส่วนตัว แต่เธอก็ยังดูอ่อนกว่าคนทั่วไป

ตอนนี้เธอกำลังสะพายกระเป๋าข้างหนึ่งและถือแว่นกันแดดอยู่ และทักทายผังอี้อย่างกระตือรือร้น

ส่วนเหลยจ้าวที่อยู่ข้างหลังเธอ กำลังมองไปรอบๆ ในห้องทำงานของบริษัทตี้เป่าด้วยความสงสัย

บริษัทนี้แตกต่างจากที่เขาจินตนาการไว้มาก เดิมทีเขาคิดว่าเป็นบริษัทที่โง่และมีเงินเยอะถึงได้มาขอให้เขาเป็นพรีเซ็นเตอร์

แต่ดูจากขนาดและระดับของบริษัทแล้ว เขากลับรู้สึกว่าเหมาะสมกับตัวเองมาก

"เหลยจ้าว! นี่คือคุณผัง เจ้าของบริษัทตี้เป่าเทคโนโลยี"

"สวัสดีครับคุณผัง"

ตอนนี้ผังอี้ก็กำลังพิจารณานักร้องคนนี้อย่างละเอียด

ในเมื่อเป็นรุ่นพี่เจียงที่แนะนำมาด้วยตัวเอง และยังเป็นนักร้องแนวเพลงพื้นบ้านอีก

เขาไม่ค่อยฟังเพลงแนวเพลงพื้นบ้านเท่าไหร่ นี่เป็นครั้งแรกที่ได้เจอเหลยจ้าว และเขาก็รู้สึกอยากรู้อยากเห็นมาก

แต่พอเห็นการแต่งตัวที่ดูเป็นนักธุรกิจของเหลยจ้าว และหน้าตาที่ดูธรรมดาๆ ไม่ใช่ดาราอย่างที่เขาคิดไว้

ความอยากรู้อยากเห็นของเขาก็หายไปทันที และก็ไม่ได้สนใจอะไรมากนัก

"คุณอาซาครับ! สวัสดีครับ"

"นี่คือคุณเจียง ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัทเราครับ"

"คุณเจียงครับ! สวัสดีครับ"

อาซาพูดจบ เหลยจ้าวก็พูดตามทันที

เมื่อได้ยินคำว่า "คุณเจียง" ใบหน้าของเขาก็พยายามทำตัวให้ดูสงบ แต่ก็ยังพูดตะกุกตะกัก

และหลังจากพูดจบ เขาก็แอบมองเจียงฮ่าว เขาไม่คิดเลยว่าคุณเจียงจะอยู่ที่นี่เพื่อเจรจาธุรกิจด้วย

และยังไม่ใช่รองประธานอย่างที่เขาคิดไว้แต่เป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัท

เขาเริ่มรู้สึกกังวลเล็กน้อย และก็อดที่จะถอนหายใจไม่ได้ เขาพร้อมแล้วที่จะต้องถูกเจียงฮ่าวทำให้รู้สึกอับอาย

"สวัสดีครับ! เชิญนั่งก่อนนะครับ"

"เรามาคุยเรื่องงานกันก่อนดีกว่าไหมครับ? ให้คุณผังอธิบายรายละเอียดในสัญญาให้พวกคุณทั้งสองคนฟังก่อน"

เมื่อได้ยินเจียงฮ่าวพูดแบบนี้ เหลยจ้าวก็โล่งใจ

เดิมทีเขาคิดว่าเจียงฮ่าวจะยกเลิกความร่วมมือนี้เพราะเรื่องข้อความใน WeChat

แต่ไม่คิดเลยว่าจะไม่พูดถึงเลย อย่างน้อยตอนนี้ก็ไม่มีท่าทีว่าจะพูดถึง

และยังยิ้มให้เขาอย่างสุภาพ พร้อมกับพยักหน้า

ถ้าหากคุณเจียงยังไม่ได้รับข้อความนั้น ก็แสดงว่าบริษัทนี้มีความจริงใจกับความร่วมมือนี้มาก!

อย่างน้อยเรื่องที่น่าอับอายนี้ก็ยังไม่ต้องถูกพูดถึงในตอนนี้

เขาก็แค่ต้องกลับไปขอโทษคุณเจียงใน WeChat เรื่องนี้ก็น่าจะผ่านไปได้

สิ่งที่เหลยจ้าวเป็นห่วงมากที่สุดคือผู้จัดการส่วนตัวของเขา

เพราะเขาไม่ใช่ศิลปินที่มีชื่อเสียง อาซาก็ไม่ได้มีแค่เขาที่เป็นศิลปินในสังกัด

ถ้าหากเขาทำเรื่องการเป็นพรีเซ็นเตอร์ที่อีกฝ่ายต้องการอยู่แล้วพังไป ในอนาคตก็คงไม่มีธุรกิจอื่นๆ เข้ามาหาเขาอีก

"คุณเหลยจ้าวครับ! บริษัทของเราหวังว่าจะได้เซ็นสัญญาการเป็นพรีเซ็นเตอร์ทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นการโปรโมตสินค้าหลัก, โปสเตอร์ และอื่นๆ"

จริงๆ แล้วก็คือการให้สิทธิ์ใช้ภาพของเหลยจ้าวทั้งหมด รวมถึงการถ่ายทำโฆษณาสั้นๆ ด้วย

ในเมื่อเป็นนักร้องระดับสามหรือสี่ ก็ไม่มีสิทธิ์ต่อรองอะไรมากนัก ทุกอย่างจึงรวมอยู่ในสัญญาเดียว

ทั้งอาซาและเหลยจ้าวก็รู้เรื่องนี้ดี

หลังจากผังอี้พูดจบ ทั้งสองคนก็ไม่ได้ลังเลที่จะคิดอะไร และพยักหน้าทันที

"คุณผังครับ! เราไม่มีปัญหาเรื่องสิทธิ์ในการใช้ภาพเลย"

"แต่ในเรื่องของราคาและระยะเวลาของสัญญา ผมหวังว่าจะสามารถแก้ไขได้อีกหน่อย"

ถึงแม้จะรู้ว่าเหลยจ้าวไม่มีอำนาจในการต่อรอง แต่ในฐานะผู้จัดการส่วนตัวก็ต้องพยายาม

"คุณคิดว่าระยะเวลาของสัญญาจากห้าปี เปลี่ยนเป็นสามปีได้ไหมครับ?"

"และเรื่องราคาก็ให้เป็นราคาคงที่ไปเลยครับ ผมหวังว่าจะเป็นสี่แสนหยวนต่อปี และเพิ่มขึ้น 15% ในแต่ละปีครับ"

สัญญาความร่วมมือที่ผังอี้ส่งไปในตอนแรกคือห้าปี และราคาปีละสองแสนหยวน และจะเพิ่มขึ้น 15% ตั้งแต่ปีที่สาม

"สำหรับระยะเวลาของสัญญา ผมไม่สามารถลดให้ได้ครับ"

"ส่วนเรื่องราคา..."

เมื่อพูดถึงตรงนี้ ผังอี้ก็หยุดคิด และหันไปมองเจียงฮ่าว

เพราะเรื่องนี้รวมถึงการเลือกคนก็เป็นเจียงฮ่าวที่รับผิดชอบ เขาจึงรู้เพียงแค่ว่าระยะเวลาของสัญญาต้องห้ามลดลง

ส่วนเรื่องราคา เจียงฮ่าวไม่ได้บอกว่าห้ามลด

ผังอี้เองก็ไม่แน่ใจ เขาจึงหันไปมองเจียงฮ่าว

การกระทำนี้ทำให้ทั้งอาซาและเหลยจ้าวเข้าใจทันที

โดยเฉพาะเหลยจ้าว ตอนนี้เขาเข้าใจแล้วว่าทำไมคุณเจียงถึงเพิ่มเขาเป็นเพื่อนใน WeChat ไม่ใช่คุณผัง

คาดว่าโอกาสนี้เป็นคุณเจียงที่มอบให้เขา และกุญแจสำคัญของสัญญาก็อยู่ที่คุณเจียงด้วย

สายตาของเหลยจ้าวก็กลับมาสนใจเจียงฮ่าวอีกครั้ง และยิ่งมองเจียงฮ่าว เขาก็ยิ่งรู้สึกคุ้นเคย

เหมือนเคยเจอที่ไหนสักแห่ง แต่ก็ยังนึกไม่ออก

"คุณอาซาครับ! และคุณเหลยจ้าว! เรื่องระยะเวลาของสัญญา ผมจะพูดตรงๆ เลยนะครับ"

"โดยปกติแล้วสัญญาพรีเซ็นเตอร์ของดาราจะอยู่ที่หนึ่งถึงสามปี แต่ระยะเวลาห้าปีค่อนข้างมาก"

ตอนนี้เจียงฮ่าวก็เอนตัวออกจากโต๊ะเรียนเก่าๆ

โต๊ะเรียนเก่าๆ นี้ไม่ว่าจะเอนหรือนั่งก็แข็งมาก หลังจากประชุมเสร็จก็ควรให้ผังอี้หาเวลาไปเปลี่ยนได้แล้ว

บริษัทก็ระดมทุนรอบ A ไปแล้ว การเจรจาธุรกิจแบบนี้ก็ดูไม่เหมาะสม

ด้วยพื้นที่ขนาดใหญ่ขนาดนี้ ก็ควรจะจัดพื้นที่สำหรับประชุมที่ดูดีกว่านี้หน่อย

แต่ตอนนี้เขาไม่ได้สนใจเรื่องนี้มากนัก และพูดคุยกับอีกฝ่ายอย่างตรงไปตรงมา

"แต่การทำธุรกิจก็ต้องคำนึงถึงผลประโยชน์ด้วยครับ! ผมก็คงไม่ยอมขาดทุนในการทำธุรกิจ และใช้เงินของบริษัทไปอย่างสูญเปล่าหรอก"

"ความเสี่ยงเป็นสิ่งที่ผมต้องพิจารณา อย่างน้อยก็ต้องทำให้ผมเห็นโอกาสที่จะได้รับผลตอบแทนบ้างใช่ไหมครับ?"

"คุณเหลยจ้าวครับ! ที่ผมสนใจคุณก็เพราะความชอบส่วนตัวของผมเอง นี่ถึงได้มีโอกาสในการร่วมมือในวันนี้"

"ระยะเวลาห้าปีนี้ก็ถือว่าเป็นการเดิมพันของผมกับอนาคตในอาชีพของคุณ! ส่วนเรื่องราคา ผมสามารถเพิ่มให้ได้บ้าง คิดว่ามีความจริงใจพอไหมครับ?"

เมื่ออาซาได้ยินดังนั้นเธอก็ไม่ได้ลังเลอีกต่อไป และหันไปมองเหลยจ้าว

จริงๆ แล้วเธอไม่ได้ตั้งใจที่จะต่อรองมากนัก เพราะเธอก็ไม่ได้มีแค่ศิลปินคนเดียว และต้องใช้เวลาไปกับศิลปินระดับแนวหน้าที่สามารถทำเงินให้เธอได้

ส่วนเหลยจ้าวก็แค่ทำตามหน้าที่ของผู้จัดการส่วนตัวเท่านั้น

แต่คุณเจียงก็พูดอย่างชัดเจนแล้วว่าเขาไม่ได้มาขอให้เหลยจ้าวมาเป็นพรีเซ็นเตอร์แบบโง่ๆ

แต่เป็นการเดิมพันกับโอกาสที่เขาจะได้รับความนิยมในอีกห้าปีข้างหน้า และนั่นจะเป็นเวลาที่บริษัทจะได้กำไร

ในมุมมองของอาซาแล้ว เหลยจ้าวได้กำไรอย่างแน่นอน

เพราะนักร้องแนวเพลงพื้นบ้านนั้นยากที่จะได้รับความนิยม ไม่เหมือนกับไอดอลที่สามารถโด่งดังได้ในพริบตาเดียว

เหลยจ้าวเห็นอาซามองมาที่เขา เขาก็พยักหน้าทันที

ตั้งแต่แรกเขาก็หวังที่จะเซ็นสัญญาระยะยาวอยู่แล้ว การที่สามารถหาเงินได้มากขึ้นก็ไม่ดีเหรอ?

ส่วนอนาคตเขาจะดังหรือไม่ก็ตาม ก็ไม่ได้กระทบต่อการหาเงินในช่วงสองปีนี้เลย

เมื่อบริษัทกล้าที่จะเดิมพันกับเขาในช่วงนี้ เขาก็ไม่มีอะไรจะพูดแล้ว

"ก็ได้ครับ! งั้นสัญญาจะเป็นห้าปี แต่เรื่องราคาผมก็หวังว่าคุณเจียงจะพิจารณาอีกครั้งครับ"

"งั้นเรื่องราคาก็อยู่ตรงกลางแล้วกันนะครับ! สามแสนหยวนต่อปี"

"และก็ไม่รอถึงสามปีแล้ว แต่จะเพิ่มขึ้น 15% ในแต่ละปีตลอดระยะเวลาของสัญญา ถ้าหากเหมาะสมแล้ว เราก็มาตกลงเซ็นสัญญากันวันนี้เลยครับ"

"ส่วนค่าพรีเซ็นเตอร์ของปีแรกก็สามารถจ่ายให้ได้ในวันนี้เลยครับ"