บทที่ 181 การตกลง

"ถ้าหากโปรเจกต์นี้จะประสบความสำเร็จ และมีความสามารถในการหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางมากกว่าผลิตภัณฑ์ในท้องตลาด"

"จะต้องใช้เงินทุนอีกเท่าไหร่ครับ?"

"ถ้าหากจะให้ระบบมีความฉลาดมากขึ้น ก็ต้องเน้นไปที่ส่วนของซอฟต์แวร์ และก็คงจะต้องใช้เงินถึงห้าล้านหยวน"

ซอฟต์แวร์เป็นสิ่งที่ยิ่งมีเงินลงทุนมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดี

สำหรับการทำโปรเจกต์แบบนี้ ควรจะมีทีมงานที่มีความสามารถมาช่วยทำ

และก็คงจะต้องใช้เงินไปไม่น้อยเลย

สามล้านหยวนสำหรับซอฟต์แวร์ และสองล้านหยวนสำหรับการทดลองผลิตและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน

เจียงฮ่าวก็ส่ายหัว การลงทุนในครั้งนี้ดูเหมือนว่าจะมีความเสี่ยงสูง

แต่การที่จะให้โปรเจกต์นี้ประสบความสำเร็จในครั้งแรกก็เป็นเรื่องที่ยาก

ต้องมีการระดมทุนและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ไปเรื่อยๆ จนกว่าผลิตภัณฑ์รุ่นใดรุ่นหนึ่งจะได้รับการยอมรับจากตลาด

ดังนั้นเป้าหมายของการลงทุนในรอบเริ่มต้นก็คือการสร้างผลิตภัณฑ์รุ่นแรกออกมา

และทำให้ผลิตภัณฑ์นี้มีความสามารถในการแข่งขัน และดึงดูดนักลงทุนในรอบต่อไป

หลังจากที่คิดอยู่ครู่หนึ่ง เจียงฮ่าวก็ไม่ได้พูดถึงเรื่องเงินทุนอีก แต่ก็เริ่มคุยเรื่องการพัฒนาผลิตภัณฑ์

"ผมคิดว่าผลิตภัณฑ์ในรุ่นแรกควรจะเน้นไปที่การหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางของหุ่นยนต์ดูดฝุ่น"

"ส่วนฟังก์ชันอื่นๆ สามารถลดลงได้ แต่ต้องมีความละเอียด"

"ผลิตภัณฑ์ในรุ่นแรกไม่ควรทำให้ลูกค้ารู้สึกว่ามันเป็นหุ่นยนต์โง่ๆ"

"และก็ควรจะให้ความสำคัญกับการออกแบบผลิตภัณฑ์ด้วย เพราะความสวยงามก็เป็นสิ่งที่สามารถดึงดูดลูกค้าได้"

ถึงแม้ว่าจะเป็นการพูดคุยกันสี่คน แต่ผังอี้ก็ไม่ได้มีส่วนร่วมในการสนทนา

เจียงฮ่าวกับศาสตราจารย์เจิ้งเป็นนักลงทุน ส่วนรองศาสตราจารย์ต้วนก็เป็นคนพัฒนา

ผังอี้ก็เลยได้แต่นั่งดูพวกเขาคุยกัน

"อาจารย์เจียง! อาจารย์หมายความว่าผลิตภัณฑ์ของเราควรจะเน้นไปที่ความสวยงามและปัญญาประดิษฐ์ใช่ไหมครับ?"

ศาสตราจารย์เจิ้งก็เข้าใจในสิ่งที่เจียงฮ่าวพูด

เขาเข้าใจว่าการจะทำผลิตภัณฑ์ให้สมบูรณ์แบบตั้งแต่รุ่นแรกนั้นเป็นเรื่องยาก

ดังนั้นสิ่งที่พวกเขาต้องทำก็คือการช่วยให้บริษัทพัฒนาผลิตภัณฑ์รุ่นแรกออกมา

แล้วก็ทำให้ผลิตภัณฑ์นี้มีจุดขาย และก็สามารถดึงดูดนักลงทุนในรอบต่อไปได้

"ใช่ครับ! เราต้องทำให้หุ่นยนต์ของเราแตกต่างจากหุ่นยนต์ดูดฝุ่นทั่วไปในตลาด"

"และก็ควรจะให้มันดูเป็นหุ่นยนต์ที่ฉลาดและทันสมัย"

"ส่วนเรื่องความสามารถในการทำความสะอาด เราสามารถปรับปรุงได้ในภายหลัง"

"ใช่ครับ! ผมเห็นด้วยกับคุณ! ถ้าหากสามารถทำได้ตามนี้แล้ว การหาคนมาลงทุนในรอบต่อไปก็คงไม่ใช่เรื่องยาก"

ตอนนี้ศาสตราจารย์เจิ้งก็ไม่ได้สนใจเรื่องที่ศาสตราจารย์ต้วนพูดอีกแล้ว

เขาก็ได้ตัดสินใจแล้วว่าโปรเจกต์นี้มีความเป็นไปได้ และสามารถหาคนมาร่วมลงทุนได้

"ถ้าหากใช้เงิน 5 ล้านหยวน อาจารย์ต้วนจะให้หุ้นส่วนเท่าไหร่ครับ?"

พอศาสตราจารย์เจิ้งพูดถึงเรื่องนี้ สีหน้าของรองศาสตราจารย์ต้วนก็ดูประหลาดใจเล็กน้อย

และเขาก็มองไปที่เจียงฮ่าว เพื่อขอความช่วยเหลือ

"ผมลงทุนไปหนึ่งล้านหยวน และก็มีเทคโนโลยีที่เกี่ยวกับเซนเซอร์ด้วย"

"ผมต้องการที่จะเป็นผู้ควบคุมบริษัท หรืออย่างน้อยก็ขอให้ผมกับผังอี้ได้ควบคุม"

พอพูดจบ สีหน้าของศาสตราจารย์เจิ้งก็ดูแปลกๆ

แล้วก็มองไปที่เจียงฮ่าว

เจียงฮ่าวก็รู้สึกตลกกับท่าทีของรองศาสตราจารย์ต้วน

เขาไม่เคยทำธุรกิจมาก่อน และก็ดูเหมือนว่าจะไม่มีความรู้เรื่องหุ้นส่วน

เขาเป็นคนดี และก็ไม่ได้มีความต้องการอะไรมากนัก

"ศาสตราจารย์เจิ้งครับ! อาจารย์ต้วนเพิ่งจะเริ่มต้นธุรกิจ และก็ไม่ค่อยเข้าใจเรื่องหุ้นส่วนเท่าไหร่"

"ผมคิดว่าเราสองคนควรจะคุยกันก่อนไหมครับ? ผมลงทุนหนึ่งล้านหยวน และเราก็จะเอาหุ้นส่วน 20% ซึ่งก็น่าจะสมเหตุสมผลแล้ว"

ถึงแม้ว่ารองศาสตราจารย์ต้วนจะให้หุ้นส่วนถึง 49% แต่เจียงฮ่าวก็ไม่ต้องการเยอะขนาดนั้น

การได้หุ้นส่วน 15-20% ก็เป็นเรื่องที่เหมาะสมแล้ว

"สามล้านหยวน 15%?"

ศาสตราจารย์เจิ้งก็ถามขึ้นมา

เมื่อเทียบกับบริษัทหลงเม่าไลฟ์แล้ว เงินลงทุนสามล้านหยวนก็ไม่ได้เยอะอะไรเลย

"ผมคิดว่าเราจะลงทุนสามล้านหยวน และก็ขอหุ้นส่วน 15% ครับ"

พอได้ยินแบบนี้ เจียงฮ่าวก็รู้สึกโล่งใจ

ศาสตราจารย์โจวก็เป็นคนที่ตรงไปตรงมามาก

"จำนวนเงินไม่เยอะเท่าไหร่ ผมจะลงทุนด้วยเงินของผมเองครับ"

พอศาสตราจารย์เจิ้งพูดแบบนี้ เจียงฮ่าวก็เข้าใจแล้ว

เขาคงจะคิดว่าการลงทุนสามล้านหยวนเป็นเรื่องเล็กน้อย และก็เลยตัดสินใจที่จะลงทุนด้วยตัวเอง

ถึงแม้ว่าเงินสามล้านหยวนจะเป็นเรื่องเล็กน้อยสำหรับเขา แต่สำหรับรองศาสตราจารย์ต้วนและผังอี้ก็ถือว่าเป็นเงินจำนวนมาก

"อาจารย์ต้วนครับ! อาจารย์คงจะให้หุ้นส่วน 10% กับผังอี้ใช่ไหมครับ?"

ศาสตราจารย์ต้วนก็พยักหน้า

เขาก็ยังคงอยากจะให้ส่วนแบ่งกับนักศึกษาของเขา

"ถึงแม้ว่าผังอี้จะไม่มีความสามารถด้านเทคนิค แต่เขาก็เป็นผู้ก่อตั้งคนหนึ่ง"

การที่เขาได้หุ้นส่วนนี้มาก็เป็นเพราะศาสตราจารย์ต้วนเห็นแก่เขา

"ถ้าหากบริษัทเติบโตขึ้นไปอีก และผังอี้ยังคงอยู่กับบริษัท เขาก็คงจะได้รับส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น"