บทที่ 151 การลงทุนและการปฏิเสธอย่างสุภาพ

แน่นอนว่าเงินทุกหยวนทุกเหมาที่นักลงทุนให้มานั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะได้มา

การเป็นลูกจ้างก็รับเงินเดือนได้ยาก การเป็นผู้ประกอบการและได้รับเงินจากนักลงทุนก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกัน

นอกจากว่านักลงทุนจะเป็นญาติผู้ใหญ่ของคุณ ไม่อย่างนั้นเงินทุกหยวนที่เขาให้มาก็ได้ผ่านการไตร่ตรองมาเป็นอย่างดีแล้ว

"ผู้จัดการเกาครับ! ผมขอคุยกับคุณลู่นอกรอบก่อนนะครับ"

"ได้เลยครับ เชิญตามสบาย"

เจียงฮ่าวลุกขึ้นแล้วส่งสัญญาณให้ลู่เหวยหมิงออกไปคุยกันที่หน้าประตู

ในทางเดิน ลู่เหวยหมิงไม่ได้มีท่าทีที่กังวลอะไรเลย

เพราะในตอนแรกเขาไม่ได้ตั้งใจจะลงทุนในบริษัทหลงเม่าไลฟ์อยู่แล้ว แค่ต้องการจะใช้โปรเจกต์นี้เพื่อเข้าสู่วงการลงทุนเท่านั้น

วันนี้ผู้จัดการเกาและศาสตราจารย์เจิ้งมาที่บริษัท ก็ทำให้เขาสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับทั้งสองคนได้

โดยเฉพาะกับศาสตราจารย์เจิ้ง ซึ่งเป็นหนึ่งในหุ้นส่วนของบริษัทอี้ฝานอินเวสท์เมนท์

ถ้าหากเขาสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับศาสตราจารย์เจิ้งได้แล้ว ก็จะทำให้เขามีโอกาสที่จะได้เข้าถึงแหล่งข้อมูลต่างๆ มากขึ้น

ตอนนี้เป้าหมายของเขาได้สำเร็จแล้ว หรือจะพูดอีกอย่างก็คือเกินความคาดหมายของเขาไปแล้ว

สำหรับเรื่องเงินทุน เขาก็แค่ทำตามที่เจียงฮ่าวบอกก็พอแล้ว

"น้องเจียง! เราควรจะแบ่งหุ้นส่วนให้เขาถึง 35% เลยไหม?"

"ถ้าหากเราให้หุ้นส่วนเขาไปเยอะขนาดนั้น อำนาจในการบริหารบริษัทของเราก็จะลดลงไปมาก"

เจียงฮ่าวเคยคิดที่จะใช้วิธีอื่นในการควบคุมบริษัท อย่างเช่นการใช้โครงสร้างหุ้นแบบ A, B เพื่อจำกัดอำนาจของนักลงทุน

แต่ถ้าทำแบบนั้นแล้ว มูลค่าของบริษัทก็จะลดลง และเงินทุนที่ได้รับก็จะลดลงด้วย และบริษัทฮิลล์เฮาส์แคปปิตอลก็คงจะไม่ยอมรับ

บริษัทของเขาไม่ใช่ JD.com เป็นแค่เว็บไซต์ไลฟ์สดเล็กๆ ที่เพิ่งจะเริ่มได้รับความนิยมเท่านั้น

"น้องเจียง! เราต้องใช้เงินทุนเท่าไหร่ถึงจะสามารถไปถึงรอบ B-Round ได้?"

"ถ้าหากใช้เงินกำไรของบริษัทเอง ก็คงจะใช้เวลาหนึ่งถึงสองปี และต้องใช้เงิน 20 ล้านหยวน ถึงจะพอ"

"แต่ถ้าหากต้องการไปถึงรอบ B-Round ให้เร็วขึ้นภายในครึ่งปี ก็ต้องใช้เงินอย่างน้อย 30 ล้านหยวน หรือ 40-50 ล้านหยวน ก็จะดีที่สุด"

ตอนนี้แผนการของบริษัทหลงเม่าไลฟ์ก็ชัดเจนแล้ว

พวกเขาต้องใช้เงินเพื่อขยายธุรกิจ และดึงดูดลูกค้า

"ฉันว่าเราควรจะรีบหน่อยนะ! ตอนนี้มีแพลตฟอร์มไลฟ์สดอื่นๆ เริ่มเข้ามาแล้วด้วย และฉันก็ได้ยินว่า A-Station ก็กำลังจะเริ่มทำไลฟ์สดแล้ว"

"ถ้าหากเราไม่รีบแล้ว ตลาดนี้ก็คงจะถูกแย่งไปแล้ว"

สิ่งที่ลู่เหวยหมิงพูดถึง A-Station ก็คือแพลตฟอร์มที่กำลังจะกลายเป็น JD.com ในอนาคต

เขาก็ทำธุรกิจมานานแล้ว ถึงแม้ว่าธุรกิจแบบดั้งเดิมจะแตกต่างจากธุรกิจอินเทอร์เน็ต

แต่เขาก็เข้าใจถึงหลักการทำธุรกิจดี

ความคิดของเจียงฮ่าวในเรื่องนี้ก็สับสน เขาไม่ได้มีเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับหลงเม่าไลฟ์

แต่ลู่เหวยหมิงกลับมีความหวังมากกว่าเขา

พอได้ฟังการวิเคราะห์ของลู่เหวยหมิงแล้ว เขาก็กลับมาคิดอีกครั้ง

เขาต้องทำตามเป้าหมายของบริษัทที่จะเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์และต้องเร่งขยายตลาด

ในเมื่อเขาต้องการเงินเยอะขนาดนี้ เขาก็ต้องยอมให้หุ้นส่วนที่มากขึ้นเพื่อแลกกับเงินทุน

ดังนั้นเขาจึงไม่ควรสนใจเรื่องที่ว่าหุ้นส่วนจะถูกลดลงหรือไม่

เพราะตามหลักการระดมทุนแล้ว หุ้นส่วนของพวกเขาก็จะถูกลดลงไปเรื่อยๆ อยู่ดี

ดังนั้นสิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือการที่บริษัทหลงเม่าไลฟ์ได้รับเงินทุนที่เพียงพอที่จะเติบโตไปถึงรอบ B-Round

พอคิดได้แบบนี้ เจียงฮ่าวก็สงบลง

ถ้าหากเขาทำตามแนวคิดของบริษัทแล้ว ก็เป็นสิ่งที่เขาตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

"ผู้จัดการเกาครับ! ผมกับคุณลู่ได้คุยกันแล้ว! เรายินดีที่จะให้หุ้นส่วน 35%"

"แต่เรื่องมูลค่าของบริษัท ผมไม่เห็นด้วยกับหนึ่งร้อยล้านหยวน"

"จากมุมมองของบริษัทแล้ว เราต้องการเงิน 40-50 ล้านหยวน เพื่อใช้ในการพัฒนาไปจนถึงรอบ B-Round"

"ผมเชื่อว่าบริษัทของคุณก็คงอยากให้หลงเม่าไลฟ์เติบโตขึ้นและเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ใช่ไหมครับ?"

เจียงฮ่าวก็โยนปัญหาทั้งหมดไปให้กับผู้จัดการเกา

ถ้าหากเขาเสนอราคาที่สูงเกินไป อีกฝ่ายก็จะเพิ่มเงื่อนไข

แต่ถ้าหากเขาพูดถึงจำนวนเงินทุนที่ต้องการจริงๆ แล้วอีกฝ่ายก็จะคิดว่าการลงทุนครั้งนี้คุ้มค่าหรือไม่

แน่นอนว่าครั้งนี้ผู้จัดการเกาก็ทำสีหน้าจริงจัง และคุยกับศาสตราจารย์เจิ้ง

พอเขาคุยกันเสร็จแล้ว ก็ให้คำตอบกับเจียงฮ่าว

"ได้ค่ะ! 50 ล้านหยวน และหุ้นส่วน 35%"

"แต่เงินทุนจะถูกแบ่งจ่ายออกเป็นหลายงวด โดยเงินก้อนแรกคือ 20 ล้านหยวน และจะมีเงื่อนไขเพิ่มเติมสำหรับการลงทุนในงวดต่อไป"

"และเงื่อนไขสุดท้ายก่อนรอบ B-Round ก็คือหลงเม่าไลฟ์ต้องมีคนลงทะเบียนถึงสามสิบล้านคน และมีคนดูต่อวันหนึ่งล้านคนและคนดูต่อเดือนห้าล้านคน"

พอได้ยินเงื่อนไขในการระดมทุน เจียงฮ่าวก็พยักหน้า

เป้าหมายนี้ก็ถือว่าสมเหตุสมผลแล้ว ถ้าหากสามารถทำได้ถึงรอบ B-Round ก็คงจะสามารถเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ได้แล้ว

พอตกลงกันได้แล้ว ผู้จัดการเกากับศาสตราจารย์เจิ้งก็เรียกทนายความเข้ามา เพื่อเขียนสัญญา

"ผู้จัดการเกาครับ! ผมขอร่วมลงทุนด้วยได้ไหมครับ?"

ในขณะที่ทนายความกำลังเตรียมสัญญา ลู่เหวยหมิงก็พูดขึ้นมา

ตอนแรกเขาคิดว่าเรื่องการลงทุนของเขาจะถูกพูดถึงในการประชุมนี้ แต่ก็ไม่ได้ถูกพูดถึง

เขาเลยคิดว่าหุ้นส่วน 15% ของเขาจะถูกลดลง

เจียงฮ่าวก็ไม่ได้มีปัญหาอะไรกับการที่ลู่เหวยหมิงจะร่วมลงทุน

เมื่อคืนเขาก็ได้คุยกับลู่เหวยหมิงแล้ว และก็รู้ว่าเขาสนใจที่จะลงทุนเพิ่ม

การที่ลู่เหวยหมิงลงทุนเพิ่มก็จะช่วยให้หุ้นของเขาไม่ถูกลดลง

แต่ในวันนี้ก็มีเรื่องมากมายเกิดขึ้น และเจียงฮ่าวก็ลืมเรื่องนี้ไปแล้ว

ส่วนผู้จัดการเกาและศาสตราจารย์เจิ้งก็ไม่ได้คิดที่จะให้ลู่เหวยหมิงลงทุนเพิ่ม

แต่พอตอนนี้สัญญาเพิ่งจะเริ่มร่าง ก็ยังคงสามารถคุยกันได้อยู่

ผู้จัดการเกาจึงมองไปที่ลู่เหวยหมิงด้วยสายตาที่เรียบๆ และก็ไม่ได้ตอบอะไร

แต่หันไปมองศาสตราจารย์เจิ้ง

สุดท้ายศาสตราจารย์เจิ้งก็พูดกับลู่เหวยหมิงอย่างใจเย็น

"คุณลู่ครับ! ผมเข้าใจที่คุณคิดนะครับ! ในฐานะนักลงทุน Angel Investment คุณก็มีสิทธิ์ที่จะร่วมลงทุนได้"

"แต่บางครั้งการที่บริษัทมีนักลงทุนเยอะเกินไปก็อาจจะทำให้การระดมทุนในรอบถัดไปทำได้ยาก"

"ถ้าหากคุณสนใจที่จะร่วมลงทุนจริงๆ เราก็สามารถตกลงสัดส่วนกันใหม่ได้"