บทที่ 46 การสอบเข้ามหาวิทยาลัยของพวกนายมันแข่งขันกันสูงแค่ไหนกันแน่?

บทที่ 46 การสอบเข้ามหาวิทยาลัยของพวกนายมันแข่งขันกันสูงแค่ไหนกันแน่?

วันที่ 7 มกราคม 2008 เป็นวันที่ซิงหั่วฉวนเหมยของหวังเฉิงกวงจ่ายเงินเดือนให้พนักงานขายรายใหญ่อีกครั้ง

ครั้งนี้ทุกคนไม่ได้ไปรวมตัวกันที่ "ร้านอาหาร 'ที่เก่าที่เดิม'" ใกล้มหาวิทยาลัยเป่ยจิงต้า แต่เป็นร้านแถวมหาวิทยาลัยครู

ในห้องส่วนตัวขนาดใหญ่ ขณะที่หยิบเงินสดสองปึกส่งให้จางเปียว หวังเฉิงกวงก็อดไม่ได้ที่จะบ่นว่า “อู๋ตี๋, หยางจื่อซี ไม่ใช่ฉันจะว่าพวกนายนะ แต่ดูเปียวจื่อสิ เดือนที่แล้วพยายามเข้าไปในกองถ่ายโฆษณาเพื่อเรียนรู้การถ่ายโฆษณาตลอด”

“เขาเอานิสัยขยันของนักเรียนหัวกะทิที่ผ่านการสอบเกาเข่าสุดโหดของหลู่ตงออกมาใช้ ยังคงวิ่งทำยอดขายคอมพิวเตอร์ได้มากกว่า 600 เครื่อง”

“เขาคนเดียวได้ส่วนแบ่งไปสองหมื่นกว่า พวกนายก็ต้องพยายามให้มากกว่านี้แล้ว”

เมื่อเห็นจางเปียวรับเงินไปพร้อมรอยยิ้มกว้างจนหุบไม่ลง ทั้งอู๋ตี๋และหยางจื่อซีต่างก็เต็มไปด้วยความอิจฉาริษยา และความรู้สึกเกลียดตัวเอง

หลังจากหยางจื่อซีจ้องอู๋ตี๋อย่างเคียดแค้น 2-3 ครั้ง อู๋ตี๋ก็คว้าแก้วเหล้าขึ้นมา “ฉันผิดเอง ฉันผิดเอง วันหยุดยาวคริสต์มาสกับปีใหม่ 2 ช่วง จริงๆ แล้วควรจะเป็นช่วงที่ยอดขายพุ่งกระฉูด”

“ทั้งหมดเป็นเพราะฉันต้องวิ่งเต้นเรื่องของไอ้บ้า (เฉิงเฟิง) เลยทำให้เสียงานไปเยอะ”

หลังจากเขาดื่มเหล้าขาวไปอึกหนึ่ง ก็บ่นออกมาว่า “เปียวจื่อ นายนี่มันสุดยอดเกินไปหน่อยนะ การสอบเกาเข่าที่หลู่ตงของพวกนายมันแข่งขันกันสูงแค่ไหนกันแน่?”

“นายเป็นแค่พนักงานขายใหม่คนเดียว แต่กลับทำให้ฉันกับเสี่ยวซีดูเหมือนพวกไร้ประโยชน์ไปเลย”

เดือนที่แล้ว ต่อให้ อู๋ตี๋ จะต้องซ้อมร้องเพลง ตั้งใจซ้อมเพลง "เวลาหายไปไหนหมด" เรียนกับครูมืออาชีพ และพยายามด้วยตัวเอง แถมยังต้องเสียเวลาไปวิ่งเต้นเรื่องของเฉิงเฟิง เขาก็ยังขายคอมพิวเตอร์ได้มากกว่า 270 เครื่อง

บอกได้แค่ว่าช่วงคริสต์มาสกับปีใหม่ เป็นช่วงเวลาทองในการทำยอดขายจริงๆ

เครื่องหนึ่งได้ส่วนแบ่ง 30 หยวน นี่ก็ 8,000 กว่าหยวนแล้ว แต่นี่คือส่วนแบ่งสำหรับ 2 คน คือเขาและหยางจื่อซี

จางเปียวที่เพิ่งจบจากมหาวิทยาลัยครูคนเดียว มีรายได้ต่อเดือน 20,000 กว่า! มหาวิทยาลัยครูก็เป็นมหาวิทยาลัยชั้นนำ มหาวิทยาลัยเป่ยจิงต้าของพวกเขาก็ไม่ได้ด้อยกว่ากันมากนักนี่นา

แน่นอนว่า หวังเฉิงกวงทำเงินได้มากกว่านั้น จางเปียวทำได้ 20,000 นั่นเท่ากับว่าเขาได้ไป 40,000 พนักงานขายรายใหญ่อื่นๆ ทำได้เท่าไหร่ เขาก็จะได้ประมาณ 2 เท่าเสมอ

จางเปียวตื่นเต้นจนยกแก้วขึ้น “ทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณพี่หวังที่คอยสนับสนุนครับ พี่หวัง ผมขอคารวะพี่ ผมดื่มหมด พี่ดื่มตามสบายเลยครับ”

ความสามารถในการขายของเขามันระเบิดระเบ้อมาก!

เป็นเพราะในสัปดาห์แรกของเดือนธันวาคม ตอนที่รับเงินเดือนของเดือนพฤศจิกายนครั้งที่แล้ว เขาไปปิดดีลใหญ่จากรุ่นพี่ผู้หญิงที่จบจากมหาวิทยาลัยครูเหมือนกัน ซึ่งเป็นเศรษฐินีที่เปิดร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เครือข่าย สั่งคอมพิวเตอร์ 300 กว่าเครื่อง

300 กว่าเครื่องนั่นก็คือส่วนแบ่ง 9,000 กว่าหยวนแล้ว

เงินมัดจำของดีลนี้ได้มาง่ายๆ (ค่าหัวคิว) เครื่องละ 100 หยวน หลังจากได้มัดจำ 30% แล้ว ตอนที่ต้องไปตามเก็บเงินส่วนที่เหลืออีก 20,000 กว่าหยวน จางเปียวไปกินข้าวเป็นเพื่อนเศรษฐินีคนนั้นถึง 2 มื้อก็ยังไม่สำเร็จ

หวังเฉิงกวงเลยต้องออกโรงเอง ใช้กองทัพไซเบอร์หรือไม่ก็แบล็กลิสต์ลูกค้าในร้านอินเทอร์เน็ต แจ้งเบาะแสแบบไม่ระบุชื่อหรือระบุชื่อจริงเรื่องความไม่ปลอดภัยของระบบป้องกันอัคคีภัยในร้านอินเทอร์เน็ตเครือข่ายนั้น...

รุ่นพี่เศรษฐินีคนนั้นโกรธจนด่าจางเปียวว่าเล่นสกปรกไร้น้ำใจนักกีฬา แต่ก็ยอมโยนเงินส่วนที่เหลือใส่หน้าเขา

เปียวจื่อ (จางเปียว) บอกว่าเขาได้เรียนรู้วิธีการแล้ว

ในวันคริสต์มาส เขาก็ทำตัวเหมือนไกด์นำเที่ยวอีกครั้ง พารุ่นน้องผู้หญิงจากมหาวิทยาลัยครูหลายสิบคนที่อยากประกอบคอมพิวเตอร์ หนุ่มหล่อคนเดียวนำทีมสาวๆ หลายสิบคน

มันเหมือนกับการมาทัศนศึกษาเป็นกลุ่ม แค่เช้าวันเดียวก็ประกอบไป 30 กว่าเครื่อง

แถมยังได้ออเดอร์จากรุ่นพี่ผู้หญิงที่เปิดบริษัทอีก 2 เจ้า บวกกับยอดขายปกติที่สะสมไปเรื่อยๆ วันละ 2-3 เครื่องบ้าง 10 กว่าเครื่องบ้าง รายได้รวมก็เลยทะลุ 20,000

บอกได้แค่ว่า พอ "หนอนหนังสือจากเมืองเล็ก" ที่เป็นนักเรียนหัวกะทิของหลู่ตง เอาจริงเอาจังขึ้นมา ก็มีแรงฮึดสู้ในการดิ้นรนไม่น้อยเลย

รายได้ของเขาเดือนที่แล้วไม่ได้มีแค่เท่านี้ ยังมีค่าตัวจากการถ่ายโฆษณาอีก 30,000 หยวน ซึ่งหลังจากแบ่งกับบริษัทแล้ว เขาก็ได้ไป 15,000 หยวน

เมื่อเทียบกันแล้ว หลินเซี่ยได้ส่วนแบ่งไป 10,000 กว่าหยวน หยางเสี่ยวอวิ๋นก็ได้ไป 10,000 กว่าเช่นกัน อย่างน้อยเธอก็ไม่มีตัวถ่วงอย่างเฉิงเฟิง ที่มัวแต่ก้มหน้าก้มตาวิ่งเต้นเรื่องของเพื่อนสนิท

แม้แต่หนุ่มฮอตหุ่นดีคนใหม่จากมหาวิทยาลัยสถาปัตยกรรมและการก่อสร้างปักกิ่งอย่างหัวจื่อ รายได้ยังทะลุ 7,000 กว่า ส่วนสือเสี่ยวเหมิ่งมีรายได้ประมาณ 6,000 ต่อเดือน

ก็เสี่ยวเหมิ่งไม่มีจุดขายเรื่องเป็นเดือนมหาวิทยาลัยนี่นา...

กลุ่มคนกินดื่มกันไป คุยเรื่องอนาคต คุยโม้โอ้อวดสัพเพเหระ พองานเลี้ยงเลิกรา ออกมานอกร้านอาหาร จางเปียวก็ค่อยๆ ย่องเข้ามาอย่างลับๆ ล่อๆ ดูตื่นเต้นจนก้าวขาแทบจะพันกัน “พี่หวัง ผมเจอโครงการคอนโดที่หนึ่งน่าสนใจมาก ไม่แน่ว่าในปี 2008 นี้ ผมอาจจะทำความฝันในการซื้อบ้านให้เป็นจริงได้”

“พี่หวังดูสิครับ อยู่ทางใต้ของสะพานกั๋วเม่าไปแค่ 500-600 เมตร เดินไปนิดเดียวก็ถึง”

“ทำเลดีมาก การคมนาคมสะดวก พื้นที่สีเขียวเยอะ เป็นที่พักอาศัยระดับไฮเอนด์แน่นอนครับ 15,500 หยวนต่อตารางเมตร รายได้เดือนธันวาคมของผมพอจะซื้อได้ประมาณ 2 ตารางเมตรเลย”

พอจางเปียวหยิบโฆษณาขายบ้านออกมา หวังเฉิงกวงมองดูรายละเอียดต่างๆ ในโฆษณาโครงการนั้น แล้วก็หัวเราะออกมา “เหอเซิง อินเตอร์เนชั่นแนล โฮม? อยู่ใกล้กั๋วเม่าขนาดนี้...”

“ถ้าปีนี้ได้ทำงานในตึกออฟฟิศที่กั๋วเม่า บ้านนี้ก็ถือว่าดีไม่เลวเลย”

หากเป็นช่วงประมาณปี 2020 บ้านมือสองแถวนี้ราคาก็ประมาณ 100,000 หยวนต่อตารางเมตรแล้ว

แต่ตอนนี้ที่กำลังพรีเซลล์อยู่ ราคา 15,500 ต่อตารางเมตร?

จางเปียวพูดอย่างตื่นเต้น “ผมไปถามมาแล้วครับ คาดว่าน่าจะสร้างเสร็จพร้อมส่งมอบทั้งหมดในช่วงฤดูร้อนปีนี้ แล้วก็ขายพรีเซลล์ไปได้เยอะมากแล้วด้วย”

“ห้องที่เหลืออยู่มีไม่มากแล้ว การจะเลือกห้องที่ถูกใจเป๊ะๆ คงเป็นไปไม่ได้ แต่ก็ยังพอมีโอกาสซื้อห้องที่โอเคอยู่ครับ อยู่อาศัยไปสัก 10 ปี ขายต่อเป็นมือสองก็ไม่น่าจะขาดทุน”

หวังเฉิงกวงหัวเราะ “นายตัดสินใจเองเลย ถ้าเห็นว่าดีก็พยายามให้มากขึ้น จะได้สมหวังเรื่องมีบ้านเร็วๆ”

จางเปียวประหลาดใจ “พี่หวังไม่คิดจะซื้อบ้านเหรอครับ?”

หวังเฉิงกวงส่ายหน้า กำลังจะพูดอะไรบางอย่าง โทรศัพท์ก็ดังขึ้น จางเปียวรีบยิ้มเจื่อนๆ แล้วเดินเลี่ยงไป รอจนเขารับสาย เสียงหัวเราะดังลั่นของเมิ่งไหลไฉก็ดังเข้ามาในหู “ประธานหวัง ผมกำลังไปที่ฐานทัพเล็กๆ ของคุณแถววงแหวนรอบที่ 3 ตะวันออกนะ”

“เงินส่วนที่เหลืออีก 700,000 วันนี้ผมเอามาให้ประธานหวังถึงที่เลย คืนนี้เรามาฉลองกันหน่อยเป็นไง?”

หวังเฉิงกวงประหลาดใจ “นี่จ่ายส่วนที่เหลือแล้วเหรอครับ? ประธานเมิ่งใจกว้างจริงๆ”

เมิ่งไหลไฉยังคงหัวเราะ “วุ่นวายมาทั้งเช้าวันนี้ ต้าเต๋อ กรุ๊ป ดิ่งติดฟลอร์เป็นวันที่ 5 อีกครั้ง ผมสั่งลูกน้องให้ช้อนซื้อหุ้นตอนราคาต่ำสุดแล้ว”

“แล้วก็ติดต่อผู้ถือหุ้นรายย่อยอีก 2-3 คนให้ช่วยเก็บหุ้นด้วย”

“ผมได้ประวัติการรักษาโรคหัวใจของเฉิงเซิ่งเอินมาแล้ว อาการค่อนข้างหนักเลยทีเดียว บวกกับเรื่องที่ลูกชายหัวแก้วหัวแหวนของเขาดังมาตั้งนานแล้ว พ่วงรายงานการแพทย์นี้เข้าไป เอาเขา, ต้าเต๋อ และไอ้เลวอันดับหนึ่งแห่งปักกิ่ง มามัดรวมกัน”

“ข่าวนี้ระเบิดตู้มแน่นอน ต้าเต๋อ กรุ๊ป จะดิ่งติดฟลอร์ครั้งที่ 6, ครั้งที่ 7 ในวันพรุ่งนี้มะรืนนี้ อยู่แค่เอื้อม”

“ผมสนแค่พวกวิลล่า, รถหรู, รวมถึงตึกออฟฟิศ และอสังหาริมทรัพย์อีกมากมายของต้าเต๋อ แค่นี้ก็การันตีว่ามีแต่กำไรไม่มีขาดทุน ผมได้กำไรไปเยอะขนาดนี้ ก็ต้องขอบคุณประธานหวังจริงๆ”

นั่นก็พูดถูก ต้าเต๋อ กรุ๊ป ที่มีมูลค่าราว 2,000 ล้าน พอผ่านไปแค่ 2-3 ปี มูลค่าก็พุ่งไปแตะ 3,000 ล้าน ก็เพราะอสังหาริมทรัพย์และที่ดินมากมายมันมีมูลค่ามหาศาลไม่ใช่เหรอ?!

ส่วนชื่อเสียง ภาพลักษณ์ และความน่าเชื่อถือของกลุ่มบริษัทอะไหล่และอู่ซ่อมรถในเครือ ที่ถูกโจมตีจนตกต่ำถึงขีดสุด ก็แค่รอเวลาสักพัก แล้วค่อยๆ ใช้วิธีการอื่นๆ ผสมผสานกัน ทั้งการคืนกำไร จัดโปรโมชั่น, การทำงานอย่างเปิดเผยโปร่งใส ยอมรับการตรวจสอบได้ตลอดเวลา ฯลฯ ค่อยๆ กู้คืนกลับมา

อีกอย่าง ก็แค่เปลี่ยนชื่อ... เปลี่ยนเจ้าของ เจ้าของใหม่ บรรยากาศใหม่

พอตระกูลเฉิงหมดอำนาจไป ความไม่พอใจและความโกรธแค้นของเจ้าของรถจำนวนมากที่สะสมอยู่บนอินเทอร์เน็ต ก็จะถูกระบายออกไปไม่น้อย

วินาทีถัดมา หวังเฉิงกวงนัดแนะว่าจะไปเจอกันที่คอนโดที่พวกหลี่เย่าเจี๋ยและหัวหน้ากองทัพไซเบอร์คนอื่นๆ อาศัยอยู่ กำลังจะวางสาย ก็ได้ยินเมิ่งไหลไฉพูดต่อว่า “ประธานหวัง ประธานถัง (ถังหง) เองก่อนหน้านี้ก็ได้ช้อนซื้อหุ้นต้าเต๋อในราคาต่ำไว้ส่วนหนึ่งเหมือนกัน กะว่ารอราคาอสังหาริมทรัพย์ขึ้นในอนาคตค่อยทำกำไร”

“ทางนั้นเขาเตรียมอั่งเปาไว้ให้คุณ 200,000 ด้วย ในเมื่อประธานหวังยังรับงานช่วยสร้างชื่อเสียงให้ผ้าอ้อมของต้าถังหงอวิ้น สร้างกระแสไวรัลชั้นแนวหน้าของปี 2008”

“งั้นจะรับงานเพิ่มอีกหน่อยไหม ช่วยทำประชาสัมพันธ์สร้างภาพลักษณ์ใหม่ทางอินเทอร์เน็ตให้กับอู่ซ่อมรถต้าเต๋อ หลังจากที่ผมเข้าไปบริหารแล้ว?”

“ที่ผ่านมาเราก็ร่วมมือกันได้ด้วยดี ผมให้ค่านายหน้าคุณอีก 1 ล้านเลย”

หวังเฉิงกวงถึงกับพูดไม่ออก เถ้าแก่ถ่านหินคนนี้ช่างร่ำรวยและใจป้ำจริงๆ นี่เห็นเขาเป็นบริษัทรับทำประชาสัมพันธ์มืออาชีพไปแล้วเหรอ? เขาทำได้เพียงยิ้มแล้วตอบว่า “ค่อยว่ากันเถอะครับ ประธานเมิ่ง ไว้เจอกันแล้วค่อยคุยกันครับ”

เงินทุน 1,700,000 หยวน บวกกับธุรกิจประกอบคอมพิวเตอร์ที่เติบโตอย่างก้าวกระโดด แถมยังมีจางเปียว, อู๋ตี๋ และคนอื่นๆ ที่กำลังกลายเป็นคนดังในเน็ตมากขึ้นเรื่อยๆ

เป้าหมายหลักขั้นต่อไปของเขาคือการใช้เกมเพื่อดึงดูดเงิน อาจจะต้องไปต่อกรกับ "เพนกวินยักษ์" (Tencent) ด้วยซ้ำ

เขาไม่มีแรงเหลือพอที่จะไปฟอกขาวให้กับกลุ่มบริษัทอะไหล่และอู่ซ่อมรถแห่งใหม่แล้วจริงๆ การทำลายนั้นง่าย แต่การสร้างมันยาก

(จบบท)