บทที่ 7 นี่ต่างหากคือกลยุทธ์กำไรน้อยแต่เน้นปริมาณ

บทที่ 7 นี่ต่างหากคือกลยุทธ์กำไรน้อยแต่เน้นปริมาณ

ลู่เทามองเงิน 1,000 หยวนที่ถูกยื่นมาตรงหน้า ก็ถึงกับมึนงง “เอ๊ะ นี่มันไม่เหมาะนะ ไม่เหมาะอย่างแรง!”

แม้ปากจะบอกว่าไม่เหมาะ แต่ใจเขาก็หวั่นไหวไปแล้ว

เรียนจบมาสักพักก็ยังหางานทำไม่ได้ เซี่ยหลินก็อุตส่าห์ยอมทิ้งโอกาสที่จะไปเรียนต่อที่ฝรั่งเศสเพื่อเขา ตอนนี้เซี่ยหลินยังไม่ได้ตัดสินใจเด็ดขาดไปเดินแบบที่ไนท์คลับเพื่อหาเงิน

เรื่องนั้นมันต้องรอจนกว่าแม่แท้ๆ ของเธอนั่งรถเมล์แล้วเป็นลมแดดจนต้องเข้าโรงพยาบาลนั่นแหละ ถึงจะกระตุ้นให้เธออยากหาเงิน อยากรวยจนตัวสั่น

แต่ไม่ว่าจะเป็นลู่เทาหรือเซี่ยหลิน ความจนของพวกเขาก็คือเรื่องจริง

หวังเฉิงกวงยัดเงิน 1,000 หยวนใส่กระเป๋ากางเกงของอีกฝ่าย “ไม่ต้องเกี่ยงกันไปมาแล้วน่า นายเองก็ไม่ได้ขาดแคลนเงินแค่นี้ซะหน่อย เอาไปซื้อโทรศัพท์ใหม่ให้เซี่ยหลินก็ยังดี”

“ไม่งั้นเงินนี่มันได้มาง่ายเกินไป ฉันเองก็เกรงใจเหมือนกัน”

“ไปเถอะ ฉันจะไปซื้อกับข้าว นายไปเรียกเซี่ยงหนาน หัวจื่อพวกนั้นมาสิ? เย็นนี้มากินด้วยกัน นายเอาเงินไปซื้อเบียร์มาเยอะๆ เลย”

ลู่เทามองเซี่ยหลิน 2-3 แวบ ก็ไม่ปฏิเสธอีกต่อไป ยิ้มแล้วพูดว่า “ได้ ฉันจะซื้อมาหลายๆ ลังเลย คืนนี้เมาไม่กลับ”

รอจนกระทั่งหวังเฉิงกวงหันหลังเดินไปทางตลาดสด ลู่เทาถึงได้กำเงิน 1,000 หยวนไว้แล้วถอนหายใจ “ถ้ารู้แต่แรกว่าหาเงินง่ายขนาดนี้ เกาเฉียงก็คงไม่ฆ่าตัวตายหรอก”

“เขาก็แค่หาแล้วหาอีก ส่งเรซูเมทางเน็ตไปเป็นสิบๆ ฉบับ แต่ก็ยังหางานเงินเดือน 800 หยวนไม่ได้เลย”

เซี่ยหลินอุทาน “พวกเราเลือกคณะผิดกันหรือเปล่านะ? นายก็พูดเองว่ายุคนี้เป็นยุคที่คอมพิวเตอร์ขายได้ปีละเป็น 10,000,000 เครื่อง”

“วงการประกอบคอมนี่เล่ห์เหลี่ยมมันเยอะขนาดนี้ กำไรเครื่องหนึ่งก็หลายร้อย หรือ 1,000-2,000 หยวน นี่มันเหมือนกับพวก”เตาเหย" (พ่อค้าคนกลาง) ในยุค 80 ที่เพิ่งกระโดดลงทะเล (เริ่มทำธุรกิจ) เลยนี่นา”

ลู่เทาเห็นด้วยอย่างยิ่ง “ยุค 80 คือการค้าของเถื่อนจากใต้ขึ้นเหนือในประเทศ ยุค 90 คือการค้าระหว่างประเทศที่มอสโก... ต้นยุค 2000 คือการเปิดร้านเน็ต เล่นเกมออนไลน์อย่าง”Legend" (Legend of Mir)”

“ไล่มาจนถึงเถ้าแก่เหมืองถ่านหินที่ร่ำรวยกะทันหันในช่วงไม่กี่ปีมานี้...”

“พวกเราเหมือนจะเจอลู่ทางเล็กๆ ที่คล้ายกันเลยนะ ถ้านายว่าฉันตั้งใจหาลูกค้ากระเป๋าหนักเหมือนคุณหนูตระกูลหลิวเพิ่มอีกสัก 2-3 คน ฉันจะไม่รวยเงียบๆ เลยเหรอ?”

เซี่ยหลินสูดลมหายใจลึก “ฉันก็ไปหาเพื่อนร่วมชั้นได้นะ ฉันเรียนออกแบบเสื้อผ้า ยังไงก็ต้องใช้คอมพิวเตอร์ในการออกแบบอยู่แล้ว”

“ก็แค่เมื่อก่อนฉันซื้อไม่ไหว แต่เพื่อนร่วมชั้นฉันตั้งหลายคน รวมถึงรุ่นน้องในอนาคตอีก มีคนต้องการของแบบนี้เยอะแยะไปหมด”

ลู่เทาหัวเราะ “ไม่ใช่แค่นั้นนะ พวกเราเองก็เรียนออกแบบสถาปัตยกรรม สถาปนิกคนไหนบ้างจะไม่ต้องการคอมพิวเตอร์ส่วนตัว? ก่อนที่พวกเราจะหางานดีๆ ในอุดมคติได้น่ะ”

“เราลองร่วมมือกับเหล่าหวังดูก็ได้... อย่างงานที่พ่อของเซี่ยงหนานหาให้เขา ก็เป็นแค่พนักงานชิปปิงในบริษัทนำเข้าส่งออก เหมือนกับเด็กฝึกงาน ต้องเรียนรู้อะไรต่างๆ ต้องไปสอบใบอนุญาต ช่วงฝึกงานเงินเดือนแค่ 1,000 หยวน”

“เขาขยันเรียนรู้งานหนักทั้งเดือน ยังสู้พวกเราไปกับเหล่าหวังแค่ซื้อคอม 2 เครื่องไม่ได้เลย”

ลู่เทามีเส้นสายอยู่ไม่น้อย บ้านพักข้าราชการที่ลู่ย่าซวิ่นอยู่มา 20 กว่าปี เป็นหน่วยงานที่มีอำนาจจริงจัง ก็ไม่ขาดแคลนเพื่อนร่วมงานอย่างลุงหลิวที่ย้ายออกไปอยู่วิลล่าหลังใหญ่ ขับรถหรู

ตั้งแต่ปี 2008 ถึง 2017 ในเวลาเพียง 9 ปี ราคาบ้านโดยเฉลี่ยในปักกิ่งเพิ่มขึ้นมากกว่า 500% จากตารางเมตรละ 10,000 กว่าหยวน เพิ่มขึ้นเป็นเกือบ 70,000 หยวน...

พอถึงช่วงปี 2020 ที่พักอาศัยระดับไฮเอนด์ราคาตารางเมตรละ 100,000 กว่าหยวนก็มีให้เห็นอยู่ทั่วไป

………………

ช่วงเวลาหนึ่งผ่านไป

ณ ห้อง 802 อาคารที่พักอาศัยแห่งหนึ่งในเสวียนเท่อชวี หวังเฉิงกวงทยอยยกอาหาร 8 อย่างกับซุป 2 ถ้วยออกมาจากในครัว แค่ค่าวัตถุดิบก็ปาเข้าไป 100 กว่าหยวนแล้ว กับข้าวที่เป็นเนื้อ 4 อย่างถือว่าจัดเต็มมาก

แต่สิ่งที่ทำให้เขามีความสุขยิ่งกว่า ก็คือทักษะทำอาหารของเขา: ทั่วไป, (437/500) เขารู้สึกว่าทักษะทำอาหารระดับนี้ ใกล้จะอัปเกรดเต็มทีแล้ว

คนเต็มห้อง ลู่เทา เซี่ยงหนาน และหัวจื่อต่างก็กำลังเปิดขวดเบียร์ เตรียมตัวโซ้ยเต็มที่ ทันใดนั้นกวางเรนเดียร์น้อยคริสต์มาสก็สูดจมูกฟุดฟิดแล้วพูดว่า “ไม่ถูกนะ หวังเฉิงกวง ทำไมฉันรู้สึกว่าอาหารที่นายทำวันนี้ มันหอมกว่าครั้งที่แล้วเยอะเลย?”

“นี่ยังไม่ถึงเดือนเลย หรือว่าฝีมือทำอาหารของนายก้าวหน้าขึ้นอีกแล้ว?”

“มันจะเร็วขนาดนั้นเลยเหรอ? หรือว่านายเป็นอัจฉริยะ?”

เซี่ยงหนานที่เพิ่งเปิดเบียร์ขวดหนึ่งพูดอย่างประหลาดใจ “จริงเหรอ? ฉันขอลองหน่อย...”

พอเซี่ยงหนานวางขวดเบียร์ลง ก็คว้าตะเกียบคีบเต้าหู้ผัดผักชิ้นหนึ่งเข้าปาก พอกินเสร็จก็วิจารณ์ว่า “เหมือนจะอร่อยขึ้นนะ แต่ก็เหมือนจะไม่ต่าง”

ลู่เทาใช้ตะเกียบคีบหมูผัดพริกหยวกเข้าปาก “อร่อยกว่าครั้งที่แล้วจริงๆ ด้วย ให้ตายสิ ฉันก็นึกว่าที่นายพูดตลอดว่าชอบทำอาหารน่ะ เป็นมุกไว้จีบสาวซะอีก ฝีมือระดับนี้ถือว่าไม่เลวเลยนะ พัฒนาเร็วมาก”

หวังเฉิงกวงยิ้ม “ทุกคนชอบกินก็พอแล้ว มา ดื่มๆ”

ระบบสวรรค์ตอบแทนผู้ขยันหมั่นเพียรหลังจากทะลุมิติมา มันสุดยอดแบบนี้เอง ฝีมือทำอาหารบ้านๆ ตอนอายุ 40 ก่อนทะลุมิติของเขา อยู่ที่ระดับทั่วไป ค่าประสบการณ์เต็ม 500 แต่มีแค่ 297 ถือเป็นระดับกลางๆ ในบรรดาพ่อครัวแม่ครัวตามบ้าน

แค่เวลาผ่านไปครึ่งเดือนกว่าๆ ก็เพิ่มขึ้นมาเป็น 437/500 นี่ถือเป็นระดับสูงในหมู่มือสมัครเล่นแล้ว

การเพิ่มขึ้นของค่าประสบการณ์ หมายถึงทักษะการใช้มีด การควบคุมไฟ จังหวะการปรุงรส ฯลฯ ล้วนพัฒนาขึ้นอย่างมั่นคง ก้าวไปข้างหน้า

นี่ไม่ได้หมายความว่า 1/500 กับ 499/500 จะมีความสามารถเท่ากันเป๊ะ ต้องรอให้ทะลุ 500 ถึงจะก้าวกระโดดไปอีกระดับ แต่มันหมายความว่าตั้งแต่ 1 ถึง 499 มันมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและมั่นคงตลอดเวลา

ไม่ว่าจะเป็นการทำอาหาร การออกกำลังกาย หรือการประกอบและซ่อมคอมพิวเตอร์ หวังเฉิงกวงกำลังตั้งใจสัมผัสกับการเปลี่ยนแปลงและการพัฒนาทีละเล็กทีละน้อย

ทุกคนเริ่มกิน เริ่มดื่ม ท่ามกลางบรรยากาศที่ชื่นมื่น หยางเสี่ยวอวิ๋นก็จ้องมองหวังเฉิงกวงอีก 2-3 แวบ แล้วยิ้ม “นายนี่มันยอดเยี่ยมจริงๆ นะ ถ้าในอนาคตเปลี่ยนสายไปเป็นเชฟหรือเปิดร้านอาหาร อย่าลืมลดราคาให้เพื่อนอย่างพวกเราด้วยล่ะ”

ลู่เทาหัวเราะ “อะไรเหรอ เสี่ยวอวิ๋น นึกชอบเฉิงกวงขึ้นมาล่ะสิ? ถ้างั้นก็ต้องรีบคว้าโอกาสไว้แต่เนิ่นๆ นะ”

หยางเสี่ยวอวิ๋นกำลังจะหัวเราะด่าหยอกล้อกลับไป เซี่ยงหนานก็พูดแทรกขึ้นมา “เหล่าหวังน่ะดีก็จริง หาเงินเก่ง ทำอาหารเป็น แต่ฉันก็ไม่เลวเหมือนกันนะ”

“ฉันกำลังจะได้ไปทำงานที่บริษัทนำเข้าส่งออกแล้วนะ เป็นงานที่มีหน้ามีตา นั่งทำงานในห้องแอร์ด้วย จริงสิ ไอ้ธุรกิจประกอบซ่อมคอมพิวเตอร์ของนาย หาตัวลูกค้ายากไม่ใช่เหรอ?”

หวังเฉิงกวงพยักหน้า “ก็ค่อยๆ สะสมไป”

ลู่เทาคว้าขวดเบียร์ขึ้นมา ชวนทุกคนชนแก้ว พอดื่มเบียร์หมดก็ยิ้มแล้วพูดว่า “เมื่อกี้ฉันโทรไปอีก 2-3 ที่น่ะ มีพรรคพวกที่บ้านพักข้าราชการคนหนึ่งอยากเปิดร้านเน็ต เขาเพิ่งได้ใบอนุญาตมา”

“คอมพิวเตอร์อย่างน้อย 200 เครื่อง ราคาพิเศษสุดๆ จะได้ต่ำแค่ไหน? ถ้าต่ำกว่าเครื่องละ 2,000 หยวน เขาบอกว่าเขายอมจ่ายค่าประกอบเครื่องให้เครื่องละ 50 หยวน”

“เหล่าหวัง นี่มันธุรกิจใหญ่เลยนะ”

หวังเฉิงกวงชะงักไปครู่หนึ่ง “ธุรกิจใหญ่จริงๆ นั่นแหละ ต่อให้ต้องวิ่งเต้นสัก 1-2 สัปดาห์ก็คุ้ม สเปกที่เขาต้องการ ใช้งานในร้านเน็ตสัก 1-2 ปีไม่มีปัญหาหรอก แต่ว่าเรื่องคีย์บอร์ดกับเมาส์ที่มันเสียง่าย ต้องคิดแยกนะ ต้องบอกเขาไว้ก่อน”

ในยุคที่ "ออดิชั่น" (Audition) ครองโลกอินเทอร์เน็ต อัตราการพังของคีย์บอร์ดมันสูงจนน่าเหลือเชื่อ

ปี 2007 ก็เป็นช่วงปลายยุครุ่งเรืองของร้านเน็ตที่เป็นสัตว์ประหลาดสูบเงินเหมือนกัน ไม่ใช่ว่าลู่เทาเป็นเซลส์แมนที่เก่งกาจอะไรหรอก แต่ในยุคนี้ คนที่สามารถขอใบอนุญาตได้ แทนที่จะต้องลักลอบเปิดร้านเน็ตเถื่อนน่ะ มีใครบ้างที่ไม่ใช่ผู้ทรงอิทธิพล?

เซี่ยงหนานถึงกับอึ้งทันที “เชี่ย... พวกนายกำลังจะฟันกำไร 10,000 หยวนเลยเหรอ?”

ลู่เทาถูมือไปมาอย่างตื่นเต้น “เหล่าหวัง เรายังแบ่งกัน 50-50 ไหม? เดี๋ยวฉันกลับไปวิ่งเต้นอีกสัก 2 วัน ลองดูว่าจะต่อรองให้ได้กำไรเครื่องละ 100 หยวนได้ไหม”

ยุคที่รุ่งเรืองที่สุดของอสังหาริมทรัพย์กำลังจะมาถึง บ้านพักข้าราชการของพ่อเลี้ยงลู่เทา... ยังไม่ต้องพูดถึงเหล่าผู้ใหญ่แซ่ลู่ แซ่หลิวที่ตำแหน่งสูงมีอำนาจ แค่คนรอบๆ กายเหล่าผู้ใหญ่แซ่หลิว มีใครบ้างที่ไม่ใช่เศรษฐีร้อยล้าน?

พวกลูกท่านหลานเธอในแวดวงใหญ่นี้ ไม่ว่าจะเล่นเกม หรือเริ่มต้นทำธุรกิจ ซื้อคอมพิวเตอร์เข้าออฟฟิศ หรือจะหาเงินก้อนเล็กๆ ด้วยการเปิดร้านเน็ต มันคือตลาดที่ใหญ่มาก

หวังเฉิงกวงรินเหล้า (เบียร์) แล้วยิ้ม “ถ้านายเจรจาได้ เรื่องระหว่างเราก็คุยกันง่าย ธุรกิจก้อนนี้อย่าว่าแต่วิ่งเต้นสัปดาห์เดียวเลย ต่อให้เป็นเดือนก็คุ้ม”

นี่ต่างหากคือ "กลยุทธ์กำไรน้อยแต่เน้นปริมาณ" ที่เขาเคยพูดกับเหล่าหลี่ไว้ ตอนที่พาพวกลู่เทาไปประกอบคอมครั้งแรก

การประกอบคอมพิวเตอร์เครื่องหนึ่งราคา 500 หรือ 1,000 หยวน มันเป็นธุรกิจส่วนตัวของคนมีเงิน ออเดอร์เดียวได้กำไร 20 หรือ 50 หยวนก็ไม่ดูแย่ แต่การเข้าถึงวงการเถ้าแก่ร้านเน็ตต่างหาก ที่เรียกว่าการค้า

ออเดอร์นี้สามารถทำให้เหล่าหลีจ่ายเงินใต้โต๊ะให้เขาได้ก้อนหนึ่งเลย... แน่นอนว่า หวังเฉิงกวงยังไม่ถึงขั้นต้องไปเรียกรับเงินใต้โต๊ะ

(จบตอน)