บทที่ 60 การให้คำแนะนำ

"จะทำยังไงดี ราคาแต่ละร้านก็ไม่ถูกเลย ไม่มีร้านไหนต่ำกว่าหนึ่งหมื่นหยวนสักร้าน แบบนี้จะทำยังไงล่ะ ไม่ต้องพูดถึงเรื่องทำกำไรหรอก แค่ไม่ขาดทุนก็ถือว่าดีมากแล้ว" ภายหลังตามหลี่เหวินเจี๋ยฟังคำแนะนำจากสองสามร้าน หยวนเหว่ยก็ดูท้อแท้จนถอดใจ

"ฉันยังไม่กังวลเลย นายกลับกังวลซะแล้ว"

"ทำไมนายถึงไม่กังวลล่ะ นี่มันเห็นๆ อยู่ว่าไม่มีทางทำกำไรได้นี่นา หลี่เหวินเจี๋ย เงินไม่ได้หาง่ายๆ นะ"

"ที่ว่าไม่มีทางทำกำไรน่ะเป็นสิ่งที่นายเห็น แต่สิ่งที่ฉันเห็นมันไม่เหมือนกัน" หลี่เหวินเจี๋ยมองค้อนหยวนเหว่ย

"แล้ว... แล้วนายเห็นอะไรล่ะ"

"ฉันเห็นว่าคอมพิวเตอร์รุ่นเดียวกัน แต่ละร้านกลับตั้งราคาต่างกันถึงสองพันกว่าหยวน นี่มันบอกอะไร บอกว่าส่วนต่างของราคาในตลาดนี้มันสูงมาก แค่ในตลาดเดียวกันราคายังต่างกันได้ถึงสองพัน แล้วนายลองคิดดูสิว่าถ้าห่างกันเป็นพันกิโลเมตร ราคาจะต่างกันแค่ไหน อีกอย่าง ที่เราถามไปนั่นคือราคาปลีกนะ เรายังไม่ได้คุยเรื่องราคาขายส่งกันเลย" หลี่เหวินเจี๋ยอธิบายให้หยวนเหว่ยฟังขณะเดิน

"แต่พวกเขาจะให้ราคาขายส่งกับนายเหรอ ในเมื่อนายก็ซื้อได้ไม่เยอะสักหน่อย"

"ฮ่าๆ อะไรเรียกว่าเยอะล่ะ ก็ต้องเริ่มจากน้อยไปหามากไม่ใช่เหรอ แล้วฉันก็สังเกตว่าที่นี่ก็ขายดีอยู่เหมือนกัน"

"ไร้สาระน่า ที่นี่คือเขตเศรษฐกิจพิเศษ เป็นเมืองใหญ่ แน่นอนว่าต้องขายดีอยู่แล้ว จะมาเทียบกับบ้านเราได้ยังไง"

"พ่อหนุ่มๆ ยังเดินเที่ยวกันอยู่อีกเหรอ เป็นไง ซื้อของที่อยากได้รึยัง ฮ่าๆๆ"

ทั้งสองคนเดินไปเดินมาจนกลับมาถึงเคาน์เตอร์แรกใกล้ประตูที่พวกเขาได้พูดคุยด้วย เถ้าแก่ร้านคนนั้นกลับลุกขึ้นยืนแล้วทักทายพวกเขาด้วยรอยยิ้ม

"คุณลุงครับ ธุรกิจเป็นยังไงบ้างครับวันนี้ ขายไปได้กี่เครื่องแล้ว" หลี่เหวินเจี๋ยไม่ตอบ แต่กลับยิ้มแล้วถามกลับ

"วันนี้ฉันขายไปได้สองเครื่องแล้ว ก็ถือว่าพอใช้ได้" เถ้าแก่ตอบตามสัญชาตญาณ

"โห งั้นก็ไม่เลวเลยนะครับ ขายไปสองเครื่องน่าจะทำกำไรได้สบายๆ เกินหนึ่งหมื่นสองพันหยวนแล้ว"

"จะไปถึงหนึ่งหมื่นสองพันได้ยังไง ก็แค่หมื่นนิดๆ..." พูดไม่ทันขาดคำ เถ้าแก่ร้านก็รู้สึกตัวว่าพลั้งปากไปจึงรีบหุบปากทันที

"โอ๊ย ก็ไม่ต้องระวังตัวขนาดนั้นหรอกครับ การทำกำไรได้มันก็เป็นเรื่องดีนี่นา ในตลาดแห่งนี้ ความลับเรื่องกำไรมันมีอยู่จริงเหรอครับ ฮ่าๆ แค่ใส่ใจสังเกตหน่อยก็รู้แล้ว" หลี่เหวินเจี๋ยยกยิ้มที่มุมปากแล้วพูดส่งๆ ไป

เมื่อครู่หลี่เหวินเจี๋ยเพียงแค่คิดจะลองหยั่งเชิงอีกฝ่ายดู ไม่คาดคิดว่าจะได้ข้อมูลที่น่าสนใจกลับมาจริงๆ

หลี่เหวินเจี๋ยรู้ดีว่าในช่วงเวลานี้กำไรจากธุรกิจคอมพิวเตอร์นั้นมหาศาล แต่ก็ไม่คิดว่าจะทำเงินได้ง่ายขนาดนี้

อย่าคิดว่าเมื่อเถ้าแก่บอกว่าได้กำไรหมื่นกว่าแล้วหลี่เหวินเจี๋ยจะเชื่อตามนั้น ด้วยนิสัยของพ่อค้าที่มักจะพูดเผื่อเหลือเผื่อขาดเสมอ เมื่อเขาบอกว่าหมื่นกว่า นั่นหมายความว่ากำไรของคอมพิวเตอร์สองเครื่องนั้นอย่างน้อยก็ต้องหนึ่งหมื่นสองพันหยวนขึ้นไป

"ฮิๆๆ เจ้านี่ฉลาดเป็นกรดเลยนะ แต่ต่อให้เธอรู้ ฉันก็ไม่ลดราคาให้หรอก" เถ้าแก่ร้านยิ้มซื่อๆ

"เถ้าแก่ครับ อย่าเพิ่งพูดตัดบทอย่างนั้นสิครับ พอจะสะดวกให้พวกเราเข้าไปนั่งคุยข้างในหน่อยได้ไหม" หลี่เหวินเจี๋ยพูดอย่างไม่ใส่ใจ ก่อนจะเสนอคำขอขึ้นมาอย่างกะทันหัน

"อืม... อ้อ มาสิ เข้ามาเลย แค่นั่งคุยหน่อยจะเป็นอะไรไป" เถ้าแก่ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะยกแผ่นไม้กั้นขึ้นแล้วให้หลี่เหวินเจี๋ยกับหยวนเหว่ยเข้าไปด้านหลังเคาน์เตอร์

ด้านหลังเคาน์เตอร์มีเก้าอี้พลาสติกเพียงสองตัว เถ้าแก่นั่งหนึ่งตัว หลี่เหวินเจี๋ยนั่งอีกหนึ่งตัว หยวนเหว่ยจึงต้องยืน

"คุณลุงครับ ฟังจากสำเนียงแล้วท่านน่าจะเป็นคนแต้จิ๋วนะครับ" พอนั่งลง หลี่เหวินเจี๋ยก็เริ่มชวนคุยเพื่อสร้างความสนิทสนม

"ใช่แล้ว บ้านฉันอยู่ที่อำเภอหลัวปั๋ว"

"ว้าว ถ้าอย่างนั้นก็อยู่ไม่ไกลจากบ้านเกิดของมหาเศรษฐีชาวจีนอันดับหนึ่งเลยสิครับ คนแถบนั้นทำธุรกิจเก่งกันทุกคนจริงๆ นะครับ คุณลุงครับ ผมว่าอีกไม่นานท่านก็คงจะร่ำรวยเหมือนเขาอย่างแน่นอน"

"อย่าเลยๆ ฉันจะไปเทียบกับท่านนั้นได้ยังไง ห่างชั้นกันเยอะ เขาเป็นมหาเศรษฐีพันล้าน มีทรัพย์สินเป็นหมื่นล้าน พวกเราก็แค่หาเงินเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้นเอง" เถ้าแก่ร้านรีบโบกมืออย่างถ่อมตัว

"ทำไมจะเทียบไม่ได้ล่ะครับ ท่านผู้นั้นก็แค่คว้าโอกาสที่ดีไว้ได้ก่อนเท่านั้นเอง ตอนแรกก็ทำดอกไม้พลาสติก ต่อมาก็ทำอสังหาริมทรัพย์และการขนส่งทางทะเล ตอนนี้ท่านเองก็มีโอกาสที่ดีอยู่ตรงหน้าไม่ใช่เหรอครับ ขอแค่ท่านบริหารจัดการให้ดีและปรับเปลี่ยนแนวคิด อีกสิบปีข้างหน้า ใครจะเป็นยังไงก็ยังไม่แน่" หลี่เหวินเจี๋ยกล่าวเยินยอ

"เราก็แค่ขายคอมพิวเตอร์ จะไปทำเงินก้อนใหญ่ได้ยังไงกัน ก็แค่ดีกว่าคนทั่วไปนิดหน่อยเท่านั้นเอง"

"ถ้าขายปลีกอย่างเดียวก็แน่นอนครับ แต่ผมจำได้ว่า คุณบอกว่าเป็นเจ้าแรกที่ขายคอมพิวเตอร์ กำไรในช่วงสองปีที่ผ่านมาคงจะน่าตกใจกว่านี้อีกสินะครับ"

"โอ๊ย นายพูดถูกเผงเลย สองปีที่แล้วน่ะมันน่ากลัวจริงๆ แต่ก่อนฉันเคยขายผลไม้ ทำงานทั้งปีก็ยังสู้รายได้ที่นี่แค่วันเดียวไม่ได้เลย เธอไม่รู้หรอกว่าสองปีที่แล้วฉันขายคอมพิวเตอร์เครื่องหนึ่งก็ได้กำไรเป็นหมื่นกว่าหยวน ตอนนั้นของขาดตลาดอย่างหนัก ถ้ามีของขายนะ ป่านนี้ฉันคงเป็นเศรษฐีสิบล้านไปนานแล้ว" พอพูดถึงความรุ่งเรืองในอดีต เถ้าแก่ร้านก็ดูทั้งตื่นเต้นและเสียดาย

"สินค้าประเภทนี้กำไรจะลดลงเรื่อยๆ ซึ่งเป็นเรื่องปกติและเป็นกฎของธุรกิจ เมื่อมีคนทำมากขึ้น ทุกคนต่างก็แข่งขันกัน แล้วจะยังหวังกำไรมหาศาลได้ยังไงล่ะครับ อย่างไรเสีย ปีนี้กำไรก็น้อยกว่าปีที่แล้ว และปีหน้าก็ต้องน้อยกว่าปีนี้แน่นอน นี่เป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้"

"ก็จริงนะ เจ้าหนุ่มนี่รู้เรื่องเยอะเหมือนกัน"

"เพราะแบบนั้น ผมคิดว่าคุณต้องปรับเปลี่ยนแนวคิดหน่อยแล้วล่ะครับ" หลี่เหวินเจี๋ยไม่ถ่อมตัวเลยแม้แต่น้อย รีบเปลี่ยนเรื่องมาให้คำแนะนำทันที

"เปลี่ยนยังไงรึ นายลองว่ามาสิ"

"อย่างแรกเลย ต้องผันตัวไปเป็นตัวแทนจำหน่าย หาทางติดต่อแบรนด์ใหญ่ๆ สักสองสามแบรนด์ เช่น เมนบอร์ดหรือการ์ดจอ ซึ่งเป็นชิ้นส่วนที่ขาดไม่ได้ในการประกอบคอมพิวเตอร์ ถ้าสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวได้ คนอื่นที่ต้องการประกอบเครื่องก็ต้องมาสั่งของจากคุณ แบบนี้ก็จะช่วยให้ครองตลาดได้ อย่างที่สอง คุณต้องเปลี่ยนจากการขายปลีกไปสู่การขายส่งให้ได้ ถึงแม้กำไรจากการขายปลีกจะสูง แต่ในหนึ่งวันจะขายได้สักกี่เครื่องกันเชียว ห้าเครื่อง? สิบเครื่อง? แต่การขายส่งนั้นแตกต่างออกไป กำไรอาจจะน้อยลงหน่อย แต่ปริมาณการสั่งซื้อนั้นมหาศาล นอกจากนี้ ถ้าไม่ไหวจริงๆ คุณก็สามารถทำทั้งสองอย่างควบคู่กันไปได้ ในพื้นที่ก็ขายปลีก ส่วนนอกพื้นที่ก็ทำเป็นขายส่ง แบบนี้ก็เท่ากับว่ายังคงได้กำไรจากลูกค้าในพื้นที่เท่าเดิม แต่ปริมาณการขายส่งไปต่างถิ่นนั่นคือกำไรส่วนเพิ่มล้วนๆ ยุคนี้ยังมีใครรังเกียจเงินเยอะอีกเหรอครับ"

หลี่เหวินเจี๋ยร่ายยาวเป็นชุดจนเถ้าแก่ถึงขั้นอ้าปากค้าง เขาดูเหมือนจะคล้อยตามในเหตุผล แต่ก็ยังไม่เข้าใจทั้งหมด

ก็ไม่น่าแปลกใจ เถ้าแก่คนนี้เคยขายผลไม้มาก่อน ซึ่งก็บ่งบอกว่าระดับการศึกษาของเขาไม่ได้สูงนัก

อาจกล่าวได้ว่าคนกลุ่มนี้มีหัวการค้า แต่โดยทั่วไปแล้วขาดการศึกษา ทำให้ในหมู่พวกเขามีโอกาสเกิดคนรวยได้ง่าย แต่ยากที่จะสร้างอาณาจักรทางธุรกิจขึ้นมาได้

"ที่เธอพูดก็ดูมีเหตุผลอยู่บ้าง แต่ฉันต้องขอปรึกษาคนอื่นดูก่อน รอก่อนนะ เดี๋ยวฉันขอโทรศัพท์แป๊บหนึ่ง" เถ้าแก่คนนี้เป็นคนใจร้อนจริงๆ พอครุ่นคิดได้ครู่หนึ่งก็ลงมือทำทันที

เขาหยิบโทรศัพท์มือถือเครื่องใหญ่ออกมาแล้วเริ่มกดโทรออก

พอเห็นโทรศัพท์มือถือเครื่องใหญ่สีดำของเขา หลี่เหวินเจี๋ยก็รู้สึกอิจฉา

ของสิ่งนี้ในปัจจุบันมีราคาแพงมาก และค่าโทรก็ยิ่งน่าตกใจ แต่ข้อดีคือสามารถติดต่อสื่อสารได้ตลอดเวลา มันจึงได้กลายเป็นสัญลักษณ์และเครื่องหมายแสดงสถานะของนักธุรกิจไปโดยปริยาย

พูดสั้นๆ ก็คือ ในยุคนี้มีเพียงเถ้าแก่เท่านั้นที่สามารถใช้โทรศัพท์มือถือเครื่องใหญ่ได้