บทที่ 103 - สามโปรเจกต์ใหญ่เดินหน้าฉลุย ธุรกิจรุ่งเรือง

หลายวันต่อมา เหยียนหลี่ยังคงปักหลักอยู่ที่ชุมชนเป่ยอิ่ง

หวงเซิ่งอีกลับบ้านช่วงปิดเทอมฤดูร้อน ส่วนฉินหลานเดินทางไปมณฑลเซียงเพื่อร่วมกิจกรรมโปรโมต 《องค์หญิงกำมะลอ 3》 คงต้องรออีกหลายวันกว่าจะกลับปักกิ่ง

อย่างไรก็ตาม เทียบกับเรื่องรักๆ ใคร่ๆ แล้ว เหยียนหลี่ทุ่มเทสมาธิให้กับเรื่องงานมากกว่า

ปัจจุบัน อี้อันฟิล์มมีงานสำคัญสามอย่างที่ต้องโฟกัส

หนึ่งคือ 《นักสืบตี๋เหรินเจี๋ย》

โปรเจกต์นี้มีหลี่ซิงเป็นผู้รับผิดชอบหลัก ตอนนี้อยู่ในช่วงสุดท้ายของการเตรียมงาน คาดว่าจะเปิดกล้องได้ภายในอีกประมาณหนึ่งเดือน

การกลับปักกิ่งครั้งนี้ เหยียนหลี่ได้ปลีกเวลาไปพบกับผู้กำกับเฉียนเยี่ยนชิว

อีกฝ่ายรู้ว่าเหยียนหลี่เป็นนักแสดงเหมือนกัน เมื่อพิจารณาจากภาพลักษณ์และสถานะผู้อำนวยการสร้าง เขาจึงเอ่ยปากชวนให้เหยียนหลี่มารับบทในเรื่องด้วย เช่นบท หู่จิ้งฮุย

ฟังดูเหมือนกระตือรือร้นมาก แต่เหยียนหลี่รู้จากระบบแล้ว

ไอ้หมอนี่กลัวเหยียนหลี่จะมาแย่งบท หลี่หยวนฟาง ของน้องรักเขาไป เลยรีบเอ่ยปากยกบทหู่จิ้งฮุยมาอุดปากเขาก่อน

เพราะถึงยังไงเหยียนหลี่ก็เป็นนักลงทุนรายใหญ่อันดับสองของกองถ่าย ถือหุ้นอยู่สี่สิบเปอร์เซ็นต์ อำนาจต่อรองไม่น้อยเลย

ถ้าเขาคิดจะแย่งบทจริงๆ ต่อให้เฉียนเยี่ยนชิวจะเป็นทั้งผู้กำกับและนักเขียนบท เป็นแกนหลักในการสร้างสรรค์ 《นักสืบตี๋เหรินเจี๋ย》 ทั้งหมด ก็คงต้องปวดหัวกุมขมับ

แต่เฉียนเยี่ยนชิวออกจะคิดเล็กคิดน้อยเกินไปหน่อย เหยียนหลี่ไม่ได้คิดจะแย่งบทหลี่หยวนฟาง

นอกจากไม่อยากมีปัญหากับผู้กำกับ เพราะตั้งใจจะร่วมงานกันต่อในอนาคตแล้ว

อีกเหตุผลก็คือเหยียนหลี่รู้ข้อมูลอนาคตมาว่านักแสดงที่จะมารับบทหลี่หยวนฟางนั้นแสดงได้ดีมาก ถึงขั้นที่เรียกว่าตราตรึงใจคนดู

ในฐานะผู้อำนวยการสร้าง เหยียนหลี่ให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ของกองถ่ายโดยรวม ในเมื่อนักแสดงไม่มีปัญหา ก็ไม่มีความจำเป็นต้องเปลี่ยน เขาเองก็ไม่ได้ขาดแคลนบทนี้บทเดียว

บทหลี่หยวนฟางเขาไม่แย่ง ส่วนบทหู่จิ้งฮุยเหยียนหลี่ก็ปฏิเสธไป เขายังมีละครอีกสองเรื่องและงานอีกกองใหญ่รออยู่ คิวงานแน่นเอี้ยดจริงๆ

แต่ถึงเหยียนหลี่จะไม่แสดงใน 《นักสืบตี๋เหรินเจี๋ย》 ก็ไม่ได้หมายความว่าเขาจะไม่ยัดคนเข้าไป

ลงทุนไปตั้ง 5 ล้าน จะเอาแค่กำไรอย่างเดียวคงไม่พอ ต้องถือโอกาสนี้ดันคนของตัวเองไปด้วย

ดังนั้น จางซงเหวินจึงได้รับบทร้ายไปหนึ่งบทอย่างยินดี โจวอี้เหวยก็ได้ยัดเข้าไปหนึ่งบท ส่วนหลินเจียชวนถ้าถึงตอนนั้นมีเวลา ก็ไปร่วมแสดงด้วยได้

เดิมทีเหยียนหลี่อยากจะลองชิงบทจินมู่หลานให้ฉินหลาน แต่กองถ่ายได้วางตัวเผิงตันไว้แล้ว

เหยียนหลี่พอจะมีความสัมพันธ์อยู่บ้างกับเผิงตัน เลยไม่อยากไปแย่งบทของเธอ

ส่วนบทผู้หญิงคนอื่นๆ ในเรื่องก็ไม่ค่อยโดดเด่นพอ เหยียนหลี่เลยยังไม่ลงมือ กะว่ารอภาคต่อค่อยว่ากัน

อ้อ เหยียนหลี่ยังคิดถึงหวงเซิ่งอีด้วย แต่แม่สาวคนนี้กำลังอยู่ระหว่างการคัดตัวเป็นสตาร์เกิร์ลในช่วงเวลาสำคัญ ไม่กล้าเสียสมาธิ กลัวว่าจะกระทบกับภาพยนตร์ของโจวซิงฉือ เลยต้องพับแผนไป

ในเมื่อใช้คนแล้วก็ต้องไม่ระแวง ในเมื่อ 《นักสืบตี๋เหรินเจี๋ย》 มีหลี่ซิงรับผิดชอบอยู่ เหยียนหลี่ก็ไม่ได้เข้าไปก้าวก่ายอะไรมาก แค่คอยติดตามสอบถามความคืบหน้าเป็นระยะก็พอ

...

งานสำคัญอย่างที่สอง คือการจัดจำหน่าย 《มังกรสาวเจ้าสำอาง》

แม้ว่าเหยียนหลี่จะต่อสู้เพื่อเอางานจัดจำหน่ายละครเรื่องนี้มาได้ แต่หลี่ปิงก็ยังไม่วางใจเต็มร้อย เลยแบ่งงานมาให้แค่ส่วนเดียว

พูดง่ายๆ ก็คือ มีบริษัทจัดจำหน่ายสองเจ้า ต่างคนต่างแบ่งพื้นที่กันไป แล้วก็ขายละครใน "อาณาเขต" ของตัวเอง

ช่องท้องถิ่นและช่องระดับอำเภอหรือจังหวัด พื้นที่อิทธิพลมีจำกัด ขายได้เท่าไหร่ก็เท่านั้น แล้วแบ่งเงินกันตามสัดส่วน

แต่ถ้าสามารถจัดจำหน่ายให้กับช่องดาวเทียมได้ ก็ต้องใช้ระบบมาก่อนได้ก่อนและใครให้ราคาสูงกว่า ใครเจรจาสัญญาได้เร็วกว่า ใครเจรจาสัญญาได้ดีกว่า กองถ่ายก็จะเซ็นกับคนนั้น

วิธีการแบบนี้ในวงการก็ใช่ว่าจะไม่เคยมี

แต่ปกติจะใช้กับการแย่งโปรเจกต์ดังๆ เท่านั้น ละครทุนต่ำอย่าง 《มังกรสาวเจ้าสำอาง》 บริษัทจัดจำหน่ายไม่ค่อยสนใจอยู่แล้ว ไม่ต้องพูดถึงการยอมรับสัญญาแบบนี้เลย

อี้อันฟิล์มเพิ่งจะเริ่มต้น ธุรกิจยังมีจำกัด บวกกับเหยียนหลี่มั่นใจว่าละครเรื่องนี้ดังแน่ มีกำไรแถมยังต้องการสร้างชื่อเสียง ก็เลยรับงานนี้มา

บริษัทจัดจำหน่ายอีกเจ้าดูเหมือนจะเป็นบริษัทที่เพิ่งเปิดได้ไม่นานเหมือนกัน ใจยังไม่ถึงพอ เลยยอมรับเงื่อนไขของกองถ่าย 《มังกรสาวเจ้าสำอาง》

งานจัดจำหน่าย 《มังกรสาวเจ้าสำอาง》 เหยียนหลี่ลงมาคุมทัพด้วยตัวเอง โดยมีเซียวจิ้น ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดที่เพิ่งรับเข้ามาใหม่ เป็นผู้รับผิดชอบในรายละเอียด

ผู้อำนวยการเซียวคนนี้แค่ชื่อก็ฟังดูน่าเชื่อถือเป็นพิเศษแล้ว เดิมทีเขาเป็นผู้จัดการฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์ของบริษัทเอเจนซีโฆษณาแห่งหนึ่ง

พูดง่ายๆ ก็คือ เป็นคนกลางระหว่างแบรนด์สินค้ากับสถานีโทรทัศน์ในการทำโฆษณา ซึ่งมีลักษณะงานคล้ายกับการจัดจำหน่ายละครอยู่ไม่น้อย

ที่เหยียนหลี่ยอมทุ่มค่าจ้างสูงเพื่อดึงตัวเขามา ก็เพราะเขามีความสามารถในการขายที่โดดเด่น แถมยังมีเส้นสายในสถานีโทรทัศน์อยู่บ้าง

ขอแค่เหยียนหลี่ชี้แนะเล็กน้อย ให้เขาทำความเข้าใจลู่ทางของการจัดจำหน่ายละคร เขาก็สามารถเริ่มงานและรับผิดชอบงานได้ทันที

เทียบกับตอนที่จัดจำหน่าย 《ชีวิตนี้ลิขิตเพื่อฆ่า》 ตอนนี้เหยียนหลี่มีเส้นสายสะสมไว้บ้างแล้ว ไม่ต้องลำบากวิ่งเต้นไปทีละเมืองเหมือนเมื่อก่อน

แค่ยกหูโทรศัพท์ตระเวนคุย ก็สามารถระบุสถานีโทรทัศน์และผู้รับผิดชอบที่มีโอกาสซื้อได้ แล้วค่อยพุ่งเป้าไปที่การเจรจา

ยังคงเป็นประโยคเดิม การจัดจำหน่ายละคร ขอแค่ขายให้สถานีโทรทัศน์แรกได้ มันก็จะช่วยลดทอนและทลายกำแพงความลังเลของสถานีโทรทัศน์อื่นๆ ที่เหลือได้ ผู้รับผิดชอบก็จะมีข้ออ้างไปคุยกับเบื้องบนและคนใน ความยากในการขายก็จะลดลงอย่างมาก

ดังนั้น หลังจากที่ได้สัญญาจัดจำหน่ายมา เหยียนหลี่ใช้เวลาไม่ถึงสามวัน ก็เข้าสู่ขั้นตอนการต่อรองราคาสุดท้ายกับช่องภาพยนตร์และละครของมณฑลจี้ได้สำเร็จ

ไม่ต้องพูดถึงกองถ่าย 《มังกรสาวเจ้าสำอาง》 ที่อึ้งไปตามๆ กัน แม้แต่ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดคนใหม่อย่างเซียวจิ้น ก็ยังมองเหยียนหลี่ด้วยสายตาที่เต็มไปด้วยความทึ่ง

นี่มันอัจฉริยะด้านการขายชัดๆ

เขายังจับต้นชนปลายทิศทางการจัดจำหน่ายไม่ถูกเลย แต่เหยียนหลี่กลับหาเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ กินเหล้าแค่มื้อเดียวก็ทำให้อีกฝ่ายยอมอ่อนข้อได้ ชื่อของเขาควรจะยกให้เหยียนหลี่มากกว่า

เดิมที ผู้อำนวยการเซียวที่มั่นในประวัติการทำงานและเส้นสายของตัวเอง พอมาอยู่บริษัทเพิ่งเปิดใหม่แบบนี้ก็แอบหยิ่งอยู่บ้าง

การตบหน้าฉาดนี้ของเหยียนหลี่ทำให้เขาเจียมตัวลงทันที ขณะเดียวกันก็รู้สึกกดดันอย่างมหาศาล

เถ้าแก่มีความสามารถด้านการขายเก่งกว่าผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดอย่างเขาเสียอีก ถ้ายังไม่รีบสร้างผลงาน ต่อไปจะเอาหน้าไปไว้ที่ไหนในบริษัท หรือแม้แต่ในวงการ

ดังนั้น เซียวจิ้นจึงอาสาออกโรงเอง เขาทั้งติดต่อเส้นสายช่องทางของตัวเอง และเดินทางไปเจรจากับสถานีโทรทัศน์ต่างถิ่นที่มีแววตามคำสั่งของเหยียนหลี่

นี่ก็เป็นเหตุผลที่เหยียนหลี่จ้างเซียวจิ้นเข้ามาในบริษัท

การให้เขาลงพื้นที่วิ่งงานเองมันเปลืองความสามารถเกินไป เขาสามารถใช้ระบบคอยบัญชาการอยู่ตรงกลาง แล้วให้เซียวจิ้นนำลูกทีมบุกตะลุยแทนได้

ช่องท้องถิ่นและช่องระดับอำเภอหรือจังหวัดกำไรมีจำกัด ต่อให้ไม่มีระบบ ไม่ได้ราคาดีที่สุด แต่แค่พอไปวัดไปวาได้ก็ยอมรับได้แล้ว

รอจนเจรจาขายให้ช่องท้องถิ่นได้สักสองสามเจ้า สร้างกระแสได้ระดับหนึ่ง แล้วค่อยติดต่อประสานงานเพื่อส่งขึ้นช่องดาวเทียม ถึงตอนนั้นเหยียนหลี่ก็จะลงไปคุมทัพหรือลงสนามเจรจาด้วยตัวเอง

เมื่อมีเซียวจิ้นรับผิดชอบการเจรจาและดูแลลูกค้า เหยียนหลี่ก็สามารถปลีกเวลาและสมาธิไปจัดการงานสำคัญอย่างที่สามได้

《นางฟ้าเจ็ดองค์อลวนรัก》

หรือพูดให้ถูกก็คือ เหยียนหลี่ใช้โปรเจกต์นี้เป็นข้ออ้างในการหานายทุน

เหยียนหลี่เพิ่งจะมารู้สึกตัวตอนที่ได้สัมผัสงานจริงๆ ว่าโปรเจกต์นี้มันเหมาะกับการดึงดูดนักลงทุนมาก เหตุผลง่ายๆ เลยคือ กองถ่ายต้องการนักแสดงหญิงจำนวนมาก

การให้เหยียนหลี่ใช้นักแสดงหญิงในกองถ่ายไปเจรจาดึงดูดนายทุน เรื่องแบบนี้ที่คล้ายกับการเป็นธุระจัดหาเขาไม่คิดที่จะทำ

แต่การเว้นบทไว้สักหนึ่งหรือสองบท ใช้มันเป็นเหยื่อล่อ ช่วยจัดแจงหาบทให้ "เพื่อนสนิท" หรือ "น้องสาวบุญธรรม" ของเถ้าแก่ที่ต้องการดันคน ตราบใดที่จ่ายเงินมากพอ เหยียนหลี่ยินดีที่จะ "ช่วยเหลืออย่างกระตือรือร้น"

แน่นอนว่า น้องสาวบุญธรรมพวกนี้ทางที่ดีควรจะเป็นคนในวงการ สวยและมีฝีมือการแสดงอยู่บ้าง เหยียนหลี่ถึงจะจัดแจงให้ได้

ไม่อย่างนั้นเอาคนนอกที่ไหนไม่รู้มา ยิ้มยังดูเหมือนร้องไห้ มันจะฉุดคุณภาพละครให้ต่ำลง ส่งผลกระทบต่อการทำเงินน่ะสิ

(จบแล้ว)