นี่ไม่ใช่บั๊ก แต่เป็นฟีเจอร์ของเกมตอนที่9

บทที่ 9 พนักงานใหม่และการโปรโมตเกม

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา บริษัทเทียนปาเทคโนโลยีจำกัด ในเมืองเจียงหนิงก็ได้ก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ

ในขณะเดียวกัน แพลตฟอร์มก็ได้ทำการสรุปยอดขายของเกม 'จำลองการร่ำเรียนพากเพียร' ของเดือนที่แล้ว และเงินก้อนโตจำนวน 540,000 หยวนหลังหักภาษีก็ถูกโอนเข้าบัญชีธนาคารของเฉินปา

ยอดขายเกมที่เข้ามาช่วยลดแรงกดดันทางการเงินของเฉินปาได้อย่างมาก และทำให้เขามีความมั่นใจมากขึ้นในการรับสมัครคน

เพราะถ้าในกระเป๋าไม่มีเงิน เวลาคุยเรื่องเงินเดือนกับคนอื่นก็ย่อมรู้สึกตะขิดตะขวงใจอยู่บ้าง

แต่ตอนนี้จะไม่เป็นแบบนั้นแล้ว

หลังจากได้เงินมา นอกจากจะรับสมัครพนักงานต่อไปแล้ว เฉินปาก็ยังได้จัดซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์ครบชุดตามความต้องการของเขา ทั้งจอภาพ คีย์บอร์ด เมาส์ เครื่องพิมพ์ โต๊ะ เก้าอี้ และเครื่องใช้สำนักงานอื่นๆ

บ้านที่เล็งไว้ก่อนหน้านี้ก็ได้เช่าเรียบร้อย และที่หน้าประตูก็ได้แขวนป้าย "เทียนปาเกมส์" เอาไว้

อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน เทียนปาเกมส์ นอกจากตัวเฉินปาเองแล้ว ก็มีเพียงหยางตง รุ่นพี่มหาวิทยาลัยเดียวกันที่หวังคุนแนะนำมาให้ และจางเสี่ยวจวน ศิลปินที่เพิ่งรับเข้ามาใหม่เท่านั้น

เป็นการรวมตัวสุดคลาสสิก: เราสามคน!

หยางตงเป็นคนเซี่ยงไฮ้ สวมแว่นตาและดูผอมไปหน่อย เขาแก่กว่าเฉินปาสองปี และตามที่หวังคุนแนะนำ เขาก็จบจากมหาวิทยาลัยเจียงหนิงเช่นกัน โดยแก่กว่าเฉินปาเพียงปีเดียว

จางเสี่ยวจวนเป็นคนเจียงหนิงโดยกำเนิด มีใบหน้ากลมอวบที่เต็มไปด้วยรอยยิ้มเสมอ ทักษะด้านศิลปะและการออกแบบของเธอค่อนข้างธรรมดา

พูดตามตรง ความสามารถของจางเสี่ยวจวนเป็นเรื่องรองที่เฉินปาอนุมัติ เหตุผลหลักคือเด็กสาวคนนี้ร่าเริงและรักการหัวเราะจริงๆ และเสียงหัวเราะของเธอก็สามารถส่งผลต่อบรรยากาศของทีมได้อย่างง่ายดาย

สำหรับทีมที่เพิ่งตั้งไข่ การมีเด็กสาวร่าเริงคอยสร้างบรรยากาศก็ไม่ใช่เรื่องเลวร้าย

อีกทั้งเฉินปาก็ให้เงินเดือนได้เท่านี้ และถึงแม้ความสามารถของเธอจะอยู่ในระดับปานกลาง แต่ก็ตอบสนองความต้องการได้ จึงไม่จำเป็นต้องจู้จี้จุกจิกเกินไปนัก

หยางตงเป็นพนักงานคนแรกที่เข้าร่วม ตามมาด้วยจางเสี่ยวจวน เมื่อพิจารณาว่าทีมที่เพิ่งก่อตั้งต้องการความมั่นใจอยู่บ้าง เฉินปาจึงเปิดเผยเรื่องเกม 'จำลองการร่ำเรียนพากเพียร' ให้พวกเขาทั้งสองคนรู้

"สุดยอด!"

ดวงตาของหยางตงเป็นประกายและพูดว่า "ผมก็ซื้อเกมนี้มาเหมือนกัน ไม่คิดเลยว่ารุ่นน้องจะเป็นคนทำมันขึ้นมาคนเดียว"

ก่อนที่จะมา จริงๆ แล้วเขาก็ไม่ได้มองเทียนปาเกมส์ในแง่ดีนัก เขาแค่คิดว่าจะทำงานสักสองสามเดือนแล้วค่อยหางานใหม่

ซึ่งก็เป็นเรื่องปกติ

เพราะสตูดิโอสตาร์ทอัพแบบนี้จำนวนมากในวงการต่างก็ปิดตัวลงไปแล้ว ถ้าเขาไม่ต้องการงานอย่างเร่งด่วน เขาก็คงไม่ตอบรับคำเชิญ

อย่างไรก็ตาม ความคิดนี้ก็หายไปทันทีหลังจากที่เขารู้ว่ามีเกม 'จำลองการร่ำเรียนพากเพียร' อยู่

เขาเคยเล่นเกมนี้มาก่อน และเนื่องจากเขาเป็นคนในวงการ เขาจึงรู้ว่ามันยอดเยี่ยมแค่ไหน

อาจกล่าวได้ว่า เฉินปาที่สร้างเกมนี้ขึ้นมาด้วยตัวคนเดียว ก็มีดีพอที่จะดึงดูดให้เขาอยู่ต่อได้เพียงแค่ความสามารถทางเทคนิคของเขา

จางเสี่ยวจวนยังไม่เคยเล่น เธอจึงไม่เข้าใจว่าหยางตงกำลังตื่นเต้นกับอะไร

แต่หลังจากรู้ว่าเทียนปาเกมส์ที่เพิ่งก่อตั้งใหม่มีเกมที่สร้างเสร็จแล้วจริงๆ เธอก็ตัดสินใจที่จะลองสัมผัสมันทันที

"อยากเล่นเมื่อไหร่ก็เล่นได้เลย!"

"ยังไงซะ สองวันนี้ทีมก็ยังไม่ครบ เรายังเริ่มงานกันตามปกติไม่ได้ ไม่ต้องรอให้เลิกงานก่อนก็ได้ เล่นตอนนี้เลย"

เฉินปากล่าวอย่างใจกว้างว่าจะให้รหัสเปิดใช้งานเกมแก่จางเสี่ยวจวน ให้เธอดาวน์โหลดเกมได้ฟรี ถือว่าเป็นสวัสดิการพนักงาน

แม้ว่าสวัสดิการนี้จะดูน่าสมเพชไปหน่อย แทบจะไม่มีอะไรเลย แต่ของฟรีก็ย่อมดีที่สุดเสมอ จางเสี่ยวจวนตบมือด้วยความดีใจเมื่อได้ยินว่าเธอไม่ต้องจ่ายเงิน

"แย่แล้วสิ!"

หยางตงทำหน้าเจ็บปวดแล้วพูดว่า "ถ้ารู้แบบนี้ ไม่น่ารีบซื้อเลย ตอนนี้เสียไปตั้งสิบแปดหยวน"

"ก็แค่ 18 หยวนเอง! เดี๋ยวผมคืนเงินให้ โอเคไหม?"

เฉินปากลอกตา

แค่สิบแปดหยวน แล้วมาพูดเรื่องขาดทุนมหาศาล ลองถามใจตัวเองดูสิว่า สิบแปดหยวนนี่มันขาดทุนจริงๆ เหรอ?

การเล่นเกมเมื่อเข้าร่วมงานเป็นสิ่งแรกที่ต้องทำหลังจากสตูดิโอเทียนปาเกมส์ก่อตั้งขึ้น

อย่างน้อยที่สุด พวกเขาก็ต้องเข้าใจสถานการณ์ปัจจุบันของสตูดิโอและเกมเพียงเกมเดียวของบริษัทก่อน จึงจะสามารถทำงานต่อไปได้อย่างราบรื่น

อย่างไรก็ตาม ยกเว้นจางเสี่ยวจวนที่ยังไม่เคยเล่น 'จำลองการร่ำเรียนพากเพียร' และกระตือรือร้นมากกว่าคนอื่น หยางตงและเฉินปาต่างก็เล่นจนจบไปหลายรอบและหมดความสนใจแล้ว

ดังนั้นพวกเขาจึงมีอย่างอื่นต้องทำ

เฉินปามีหน้าที่ติดต่อบัณฑิตจบใหม่ที่เพิ่งโทรมาสอบถามเกี่ยวกับสถานการณ์ของสตูดิโอ เพื่อเชิญให้เขามาเยี่ยมชมสตูดิโอด้วยตัวเอง

ส่วนหยางตงมีหน้าที่ติดต่อสตรีมเมอร์รายใหญ่บนแพลตฟอร์มสตรีมมิงสดต่างๆ และเหล่าครีเอเตอร์วิดีโอรายใหญ่บนเว็บไซต์วิดีโอ ภายใต้หน้ากากของความร่วมมือทางธุรกิจ เพื่อจ่ายเงินให้พวกเขาสตรีมหรือสร้างวิดีโอเกี่ยวกับเกม 'จำลองการร่ำเรียนพากเพียร'

ถูกต้อง!

ก่อนหน้านี้ เฉินปาไม่ได้ทำการโปรโมตเพราะเขาไม่มีเงินในกระเป๋า เขาจึงไม่กล้าที่จะไปหาสตรีมเมอร์รายใหญ่และครีเอเตอร์วิดีโอชื่อดังเหล่านั้น

แต่ตอนนี้มันต่างออกไป

เมื่อส่วนแบ่งยอดขายงวดแรกจากแพลตฟอร์มเข้ามาแล้ว และจะมีรายได้เข้ามาอีกในอนาคต เฉินปาจึงตัดสินใจที่จะหาสตรีมเมอร์รายใหญ่และครีเอเตอร์วิดีโอชื่อดังมาช่วยโปรโมต

แน่นอนว่าพวกเขาต้องได้รับค่าจ้าง...

สตรีมเมอร์รายใหญ่และครีเอเตอร์วิดีโอชื่อดังเกือบทุกคนจะมีข้อความ "สำหรับความร่วมมือทางธุรกิจ โปรดติดต่อ ….." เขียนไว้ที่หน้าโปรไฟล์ของพวกเขา เนื้อหาที่ปรากฏขึ้นมาอย่างไม่คาดคิดในสตรีมสดหรือวิดีโอของพวกเขานั้นเกือบทั้งหมดเป็นโฆษณา

อะไรนะ?

วันนี้สตรีมเมอร์คนโปรดของคุณเริ่มเล่นเกมโอเพนเวิลด์สองพยางค์เกมหนึ่ง แล้วคุณก็ดีใจสุดๆ กับความสุขสองต่อนี้เหรอ?

ฮ่าๆ! อย่าเพิ่งดีใจไป

พวกเขาอาจจะเพิ่งรับงานโฆษณาสำหรับเกมนี้มาก็ได้ ค่าย M ขึ้นชื่อเรื่องความใจป้ำอยู่แล้ว สตรีมเมอร์รายใหญ่สามารถหาเงินได้หลายหมื่นหยวนจากการสตรีมเพียงหนึ่งชั่วโมงอย่างง่ายดาย!

แน่นอนว่า...

ราคาของการโปรโมตประเภทนี้โดยทั่วไปจะพิจารณาจากหมวดหมู่

ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้เกม A และเกม B มีความทับซ้อนกันสูง ทั้งคู่เป็นผู้เล่นที่ชอบเกมประเภทเดียวกัน และผลในการดึงดูดผู้เล่นดีที่สุด เกม A ก็จะยอมจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อเชิญสตรีมเมอร์ของเกม B มาทำการโปรโมต

ในทางกลับกัน

หากเกม C แทบไม่เกี่ยวข้องกับเกม A และ B เลย โดยเกมหนึ่งเป็นเกม FPS และอีกเกมเป็นเกมจับคู่ 3 ตัว เกม FPS ก็จะไม่ยอมจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อหาสตรีมเมอร์เกมจับคู่ 3 ตัวมาโปรโมต

ท้ายที่สุดแล้ว ผลกำไรต้องมาก่อน!

ผู้พัฒนาเกมไม่ใช่คนโง่ที่เอาแต่โยนเงินทิ้งไปเฉยๆ การดึงดูดผู้เล่นก็ต้องพิจารณาถึงผลลัพธ์ที่แท้จริงด้วย ไม่ใช่ว่าจะดึงผู้เล่นประเภทไหนก็ได้มาสู่ผลิตภัณฑ์ของตัวเอง

'จำลองการร่ำเรียนพากเพียร' ในแง่ของประเภทแล้วเป็นมินิเกมแนวจำลองสถานการณ์สำหรับผู้เล่นคนเดียว

ดังนั้นเป้าหมายของหยางตงคือสตรีมเมอร์ในหมวดเกมเล่นคนเดียวของแพลตฟอร์มสตรีมมิงสดชื่อดังบางแห่ง

"แฟนคลับของสตรีมเมอร์เหล่านี้ส่วนใหญ่ชอบเล่นเกมเล่นคนเดียว โดยผู้ใช้แพลตฟอร์ม Steam เป็นส่วนใหญ่"

หยางตงวิเคราะห์ "ในขณะเดียวกัน สตรีมเมอร์เหล่านี้ก็มีครีเอเตอร์ที่คอยตัดคลิปไฮไลต์ลงในเว็บไซต์วิดีโออื่นๆ ด้วย ดังนั้นผลทางการตลาดก็จะสามารถขยายให้ได้มากที่สุด"

"โอเค!"

เฉินปาที่เพิ่งวางสายโทรศัพท์พยักหน้าเห็นด้วยกับแผนของหยางตงอย่างยิ่ง

"แต่เรื่องราคาต่อรองกันหน่อยนะ พวกเขาเรียกแพงเกินไป..."

เฉินปารู้สึกเจ็บปวด

สตูดิโอเองก็ไม่ได้มีเงินมากนัก และราคาที่สตรีมเมอร์รายใหญ่เหล่านี้เรียกก็แพงขึ้นเรื่อยๆ มีคนหนึ่งถึงกับเสนอราคาสตรีมเพียง 4 ชั่วโมงที่ 200,000 หยวน โดย 100,000 หยวนในนั้นต้องมอบให้เธอเป็นของขวัญบนแพลตฟอร์ม ซึ่งทำให้เฉินปาถึงกับพูดไม่ออกในตอนนั้น

นี่เป็นไปไม่ได้อย่างแน่นอน แม้ว่าเขาจะสามารถจ่ายเงินได้ แต่เขาก็ไม่อยากเป็นหมูให้เขาเชือด ฐานแฟนคลับและความภักดีของแฟนคลับของสตรีมเมอร์คนนั้นไม่สามารถรองรับราคาที่เรียกมาได้

ความคุ้มค่าต้องมาเป็นอันดับแรก!

สตรีมเมอร์และครีเอเตอร์วิดีโอที่มีจำนวนแฟนคลับพอสมควร แต่มีความภักดีของผู้ชมสูงและคาดว่าจะมีอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าสูง คือกลุ่มที่เทียนปาเกมส์ควรพิจารณาเป็นพันธมิตรด้วย

สตรีมเมอร์รายใหญ่ยังไม่ถูกพิจารณาในตอนนี้

ยิ่งสตรีมเมอร์ดังมากเท่าไหร่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งระดับท็อปของแต่ละแพลตฟอร์ม พวกเขาก็ไม่ใช่เป้าหมายที่สตูดิโอเล็กๆ อย่างเทียนปาเกมส์จะเข้าถึงได้

ถึงแม้ว่าเทียนปาเกมส์จะจ่ายเงินตามราคาที่พวกเขาเรียก ก็คงไม่ได้เงินทุนคืน มันจะเป็นธุรกิจที่ขาดทุนย่อยยับ...