บทที่ 23 การอ่อนข้อ

บทที่ 23 การอ่อนข้อ

◉◉◉◉◉

หัวใจของหลิวหยางผิงหล่นวูบ เขารู้ว่าเรื่องใหญ่ไม่ดีแล้ว

ท่าทีของฟางหมิงเมื่อวานนี้บ่งบอกว่าเขาไม่รู้เรื่องเกี่ยวกับชามใบนี้เลย: หนึ่ง, ให้เขาเป็นคนเปิดราคา พอเขาเปิดราคาแล้วถามกลับว่าอีกฝ่ายต้องการราคาเท่าไหร่ อีกฝ่ายกลับนิ่งเงียบไปนาน แสดงว่าไม่มีการประเมินราคาที่แท้จริงของชามใบนี้ในใจเลย สอง, ตลอดกระบวนการต่อรองราคา เขาไม่เคยเอ่ยชื่อของชามใบนี้ออกมาเลย

แต่แล้ว เรื่องราวก็กลับตาลปัตรอย่างรวดเร็ว ราคาที่ฟางหมิงเปิดมานั้นใกล้เคียงกับมูลค่าของชามใบนี้อย่างน่าประหลาด แสดงท่าทีราวกับเป็น "ผู้ช่ำชอง" และทั้งหมดนี้เกิดขึ้นต่อหน้าต่อตาเขา โดยไม่ได้ขอความช่วยเหลือจากใครเลย

ตอนนี้กลับกลายเป็นว่า ผ่านไปเพียงคืนเดียว เขาก็รู้แล้วว่าชามใบนี้เรียกว่า 'จานลายครามลายเถาวัลย์ดอกบัว' สมัยราชวงศ์หมิง ยุคหย่งเล่อ แถมยังบอกราคาประมูลของที่คล้ายกันได้อีกด้วย

หลิวหยางผิงมองจานบนโต๊ะแล้วถอนหายใจในใจ เขารู้ว่าการจะได้จานใบนี้มาครอบครองนั้นยากขึ้นไปอีกขั้นแล้ว

"150,000 หยวน มากกว่านี้ไม่ได้แล้วจริงๆ ราคาที่ข้าเสนอนี้ถือว่าจริงใจมากแล้ว เจ้ารู้ไหมว่าในที่อย่างหมู่บ้านต้าสือนี้ เงิน 150,000 หยวน หลายคนทั้งชีวิตก็ยังหาไม่ได้"

ฟางหมิงพยักหน้า "ถูกต้องครับ คำพูดของท่านผมเข้าใจดี ที่นี่ของเราเป็นอย่างนั้นจริงๆ เงิน 150,000 หยวน หลายคนทั้งชีวิตก็หาไม่ได้ แต่จานใบนี้มีค่ามากกว่านั้น ท่านดูสิ ชั้นและเฉดสีของกิ่งบัวบนจานนั้นชัดเจน ลวดลายก็ดูเป็นธรรมชาติและลื่นไหล ไม่มีจุดไหนที่ดูขัดตาเลย... ถ้าท่านใช้แว่นขยายส่องดู จะต้องพบว่าฟองอากาศของมันโปร่งใสและมั่นคง แม้จะมีขนาดไม่เท่ากันแต่ก็มีมิติที่ซับซ้อน ประกอบกันเป็นความงามที่เป็นเอกลักษณ์ ของชั้นเยี่ยมจากเตาเผาพื้นบ้านแบบนี้ ไม่ใช่ว่าจะเจอกันได้ทุกเมื่อนะครับ ในความเห็นของผม มันมีค่า 1,200,000 หยวน"

"อ้อ จริงสิครับ ท่านอาจารย์หลิว ท่านอาจจะไม่รู้ว่าผมทำงานอะไร ตอนนี้ผมทำงานอยู่ที่ร้านขายของเก่าในเมืองหนิงตง ดังนั้น ต่อให้ท่านไม่เอาของชิ้นนี้ ผมก็มีช่องทางขายออกไปได้ถมเถไป เพียงแต่ต้องเสียเวลาเพิ่มอีกหน่อยเท่านั้น"

สีหน้าของหลิวหยางผิงพลันเคร่งขรึมลง ไม่ว่าจะเป็นการวิเคราะห์ลักษณะของจานตรงหน้า หรือการที่อีกฝ่ายบอกว่าตัวเองทำงานในร้านขายของเก่า ล้วนเป็นการ "เตือน" เขาว่า: จานใบนี้ถ้าเจ้าไม่เอา ก็มีคนอื่นอยากได้อีกเยอะ ดังนั้นอย่าได้ฉวยโอกาสนี้มากดราคา และอย่ามาหลอกกันว่าข้าไม่รู้เรื่อง

"500,000 หยวนแล้วกัน ราคานี้ถือว่าดีมากแล้ว"

หลังจากนิ่งเงียบไปนาน หลิวหยางผิงก็จำใจต้องเพิ่มราคาขึ้นไปถึง 500,000 หยวนในคราวเดียว

หัวใจของจ้าวหั่วที่อยู่ข้างๆ เต้นระรัว หน้าของเขาแดงก่ำ แม้แต่การฝึกฝนอย่างเข้มงวดในหน่วยรบพิเศษมาหลายปีก็ไม่สามารถทำให้เขาสงบนิ่งในสถานการณ์เช่นนี้ได้

แม้หลิวหยางผิงจะพยายามกดราคาอย่างหนัก แต่มีประโยคหนึ่งที่เขาพูดไม่ผิด นั่นคือในที่อย่างหมู่บ้านต้าสือนี้ เงิน 150,000 หยวน หลายคนทั้งชีวิตก็ยังหาไม่ได้ แล้วตอนนี้ล่ะ ชามแตกๆ ในบ้านเขาใบเดียวขายได้ถึง 500,000 หยวน!

มีเงิน 500,000 หยวนแล้วจะทำอะไรไม่ได้?

ต่อให้ไม่ต้องทำงานไปทั้งชีวิตก็ยังได้!

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนนี้ที่เขาต้องการเงินอย่างสุดขีด

จ้าวหั่วอ้าปากกำลังจะพูด แต่แล้วก็ถูกเตะเข้าที่ขาอย่างแรง

"อ๊ะ!"

จ้าวหั่วร้องออกมา พอดูถึงได้รู้ว่าเป็นฟางหมิงที่เตะเขา!

"เหอะ ลุงหกครับ เมื่อกี้ยุงเกาะที่ขาของลุง ผมช่วยไล่ให้ครับ ท่าทางอาจจะแรงไปหน่อย"

ฟางหมิงยิ้มบางๆ แต่ในใจกลับเหงื่อตก เขานับว่าโชคดีที่หางตาเหลือบไปเห็นว่าจ้าวหั่วกำลังจะพูด ไม่อย่างนั้นถ้ารอให้เขาพูดออกมา ทุกอย่างก็สายเกินไป!

ต้องรู้ไว้ว่าการพยักหน้าของจ้าวหั่วครั้งนี้หมายถึงส่วนต่างของราคาหลายแสนหยวนเลยนะ!

"เอ่อ... เหอะ... อย่างนี้นี่เอง"

คราวนี้จ้าวหั่วก็สงบลงแล้ว เขารู้ว่าตัวเองเกือบจะทำเรื่องใหญ่พัง จึงรีบถอยหลังไปก้าวหนึ่ง กัดฟันแน่นแล้วไม่พูดอะไรอีกเลย

หลิวหยางผิงแทบอยากจะตบหน้าตัวเอง ก่อนที่จะมาหาฟางหมิง เขาได้ไปหาจ้าวหั่วมาก่อน หวังว่าจะซื้อจานมาจากมือเขาโดยตรง ตอนนั้นเปิดราคาไป 130,000 จ้าวหั่วไม่ยอม ถ้ารู้แบบนี้เปิดราคาไป 500,000 ตั้งแต่แรก ก็คงได้จานมาอยู่ในมือแล้ว!

ฟางหมิงส่ายหัว "ท่านอาจารย์หลิว เมื่อวานผมก็บอกไปแล้ว 1,200,000 หยวน ขาดไปสักสลึงก็ไม่ได้!"

"หึ! ตอนนั้นเจ้าบอกว่า 1,000,000 ก็พอแล้ว ตอนนี้กลับมาขึ้นราคาอีก การซื้อขายเขาไม่ทำกันแบบนี้หรอกนะ ไอ้หนู เจ้าเพิ่งเข้าวงการวันแรกรึไง ไม่รู้จักธรรมเนียมปฏิบัติรึ"

ในที่สุด หลิวหยางผิงก็ควบคุมความโกรธของตัวเองไว้ไม่อยู่ เสียงของเขาดังขึ้น ในวงการของเก่ามีธรรมเนียมว่าเมื่อต่อรองราคากันแล้วจะเปลี่ยนแปลงไม่ได้ สิ่งที่เขาพูดถึงก็คือเรื่องนี้

หน้าของฟางหมิงก็เย็นชาลงเช่นกัน "ท่านอาจารย์หลิว ธรรมเนียมปฏิบัติ? ท่านมีหน้ามาพูดเรื่องธรรมเนียมปฏิบัติกับผมเหรอ? เมื่อวานสถานการณ์เป็นยังไง? ตอนที่ผมต้องการ 1,000,000 ท่านก็ไม่ยอมให้ พอเห็นว่าคุยกับผมไม่รู้เรื่องก็หันไปหาลุงหกของผมแทน คิดจะใช้ประโยชน์จากความไม่รู้เรื่องของเขามากดราคา ดีล่ะ เรื่องเมื่อวานก็ช่างมันไป แล้วเมื่อกี้นี้ล่ะ? ท่านไปหาลุงหกของผมตามลำพังแต่เช้าตรู่ คิดจะทำอะไร? เราไม่ใช่คนโง่ ไม่ต้องพูดก็เข้าใจ"

"ท่านมีหน้ามาพูดเรื่องธรรมเนียมปฏิบัติกับผมเหรอ? คนที่ทำผิดธรรมเนียมคือท่านต่างหาก เรื่องนี้ไม่ว่าจะไปพูดที่ไหน ผมก็เป็นฝ่ายถูก"

ใบหน้าของหลิวหยางผิงเดี๋ยวแดงเดี๋ยวซีด เขาอ้าปากอยากจะโต้เถียง แต่สุดท้ายก็ไม่รู้จะพูดอะไรดี เพราะเรื่องราวมันเป็นอย่างที่ฟางหมิงพูดจริงๆ คนที่ผิดคือเขาเอง

ชั่วขณะหนึ่ง ไม่มีใครพูดอะไร ทั้งลานบ้านตกอยู่ในความเงียบ

"ข้าว่าเอาอย่างนี้แล้วกัน จานใบนี่ก็ 1,000,000 แล้วกัน"

เสียงหนึ่งดังมาจากนอกประตู แล้วคนสองคนก็ก้าวเข้ามา ฟางหมิงมองไปก็พบว่าเป็นพ่อลูกจางเฉิงตงนั่นเอง คนที่พูดก็คือจางเฉิงตง

เมื่อได้ยินจางเฉิงตงพูดเช่นนั้น ฟางหมิงก็หันไปมองจ้าวหั่ว "ลุงหก เรื่องนี้ลุงตัดสินใจเถอะ"

ในเมื่อจางเฉิงตงเป็นคนเปิดปาก ฟางหมิงก็รู้ว่าตัวเองไม่จำเป็นต้องยืนกรานต่อไปอีกแล้ว แม้ว่า 1,000,000 หยวนจะห่างจาก 1,200,000 หยวนที่เขายืนยันไว้เล็กน้อย แต่ก็ถือว่าพอรับได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจ้าวหั่วกำลังจะแต่งงานกับลูกสาวของจางเฉิงตง ก็ต้องไว้หน้าจางเฉิงตงบ้าง

"อืม ได้ งั้นก็ 1,000,000 แล้วกัน"

จ้าวหั่วไม่คิดอะไรมาก พยักหน้าตกลงทันที อย่างที่ฟางหมิงคิดนั่นแหละ หน้าของพ่อตาในอนาคตก็ต้องไว้ให้

"ให้เลขบัญชีธนาคารของเจ้ามา ข้าจะให้คนโอนเงินไปให้"

หลิวหยางผิงคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วก็ตกลง แม้ว่า 1,000,000 หยวนจะสูงกว่าที่เขาคิดไว้มาก แต่จานลายครามลายเถาวัลย์ดอกบัวใบนี้คุ้มค่าอย่างแน่นอน และอาจกล่าวได้ว่าคุ้มค่าเกินราคาด้วยซ้ำ เขาซื้อมาแล้วขายต่อก็ยังได้กำไรไม่น้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเก็บไว้สักสองปี รอโอกาสดีๆ ก็จะยิ่งทำกำไรได้มากขึ้น

ที่สำคัญคือ หนึ่ง, อีกฝ่ายรู้เรื่อง สอง, อีกฝ่ายเห็นได้ชัดว่าโกรธกับเล่ห์เหลี่ยมเล็กๆ น้อยๆ ของเขา ถ้าไม่ใช่เพราะจางเฉิงตงออกหน้า คงจะไม่ยอมอ่อนข้อแน่

ดังนั้น หลิวหยางผิงจึงเห็นดีแล้วก็เก็บ ไม่คิดจะฉวยโอกาสใหญ่อีกต่อไป จึงตกลงอย่างง่ายดาย

ฟางหมิงยิ้มเล็กน้อย ราคานี้แม้จะไม่ใช่ 1,200,000 หยวนที่เขาหวังไว้ แต่จริงๆ แล้วก็ถือว่าพอรับได้

◉◉◉◉◉ [จบแล้ว]