บทที่ 21: ยังจะคิดเรื่องหาลูกค้าอีก!

บทที่ 21: ยังจะคิดเรื่องหาลูกค้าอีก!

"รถยนต์ในราคาประมาณห้าถึงหกแสนที่ดูเหมาะกับธุรกิจหน่อยมีรุ่นไหนบ้างครับ? ขอดูใบราคาหน่อยได้ไหม?"

เฉินโม่เอ่ยถาม

หลังจากที่ถามมาเรื่อยๆ ในที่สุดเขาก็พอจะเดาได้ว่าจำนวนเงินสูงสุดที่ระบบอนุญาตให้เขาใช้ซื้อรถได้นั้นอยู่ที่ประมาณหกแสนหยวน

ดังนั้นเขาจึงอยากจะดูใบราคาของรถที่ใกล้เคียงหกแสนหยวน แล้วค่อยเลือกรุ่นที่แพงที่สุดในรายการ

ยิ่งไปกว่านั้น จากการลองหยั่งเชิงก่อนหน้านี้ เขาก็พบว่าประเภทของรถที่ระบบอนุญาตให้ซื้อนั้นมีจำกัด ส่วนใหญ่จะเป็นรถยนต์เพื่อธุรกิจที่ใช้งานได้จริง

ถ้าเขาอยากจะซื้อรถสปอร์ตคันเล็กๆ ก็จะไม่อยู่ในขอบเขตที่ระบบอนุญาต

"ได้ค่ะ กรุณารอสักครู่นะคะ เดี๋ยวไปเอามาให้ค่ะ"

พนักงานขายตอบด้วยน้ำเสียงเรียบๆ แล้วหันหลังเดินจากไป

จากประสบการณ์หลายปีของเธอ ยิ่งลูกค้าดูรถนานเท่าไหร่ โอกาสที่จะซื้อก็น้อยลงเท่านั้น

ดังนั้นเธอจึงไม่คาดหวังว่าจะปิดการขายได้อีกต่อไป แต่ด้วยความเป็นมืออาชีพ เธอก็ยังตกลงที่จะไปเอาใบราคามาให้

ไม่นานนัก

พนักงานขายก็กลับมาพร้อมกับใบราคา

"นี่คือใบราคาที่คุณลูกค้าต้องการค่ะ รถยนต์ทั้งหมดในราคาที่คุณลูกค้าต้องการรวมอยู่ในนี้แล้วค่ะ"

เฉินโม่รับใบราคามาโดยไม่ได้ดูสเปครถเลยแม้แต่น้อย เขามองตรงไปยังราคาที่ระบุไว้หลังรถแต่ละรุ่นทันที

ในที่สุด สายตาของเขาก็ไปหยุดอยู่ที่รถยนต์คันหนึ่งซึ่งมีราคาห้าแสนเก้าหมื่นกว่าหยวน

"ผมเอาคันนี้"

เฉินโม่พูดพลางชี้ไปที่รถเมอร์เซเดสในใบราคา

พนักงานขายถึงกับตะลึงไปชั่วขณะ แต่ก็ตั้งสติได้อย่างรวดเร็ว

เธอมองดูรุ่นที่เฉินโม่ชี้แล้วรีบพูดขึ้น

"คุณลูกค้าคะ ตอนนี้รถรุ่นนี้มีโปรโมชั่นอยู่ สามารถซื้อได้ในราคาประมาณห้าแสนแปดหมื่นค่ะ"

ลดราคา?

เฉินโม่ได้ยินคำว่า "ลดราคา" ก็ขมวดคิ้วโดยไม่รู้ตัว

ขณะที่เขากำลังจะปฏิเสธส่วนลด เขาก็ได้ยินพนักงานขายพูดขึ้นอีกครั้ง

"แต่ว่ารถรุ่นนี้มีอีกเวอร์ชั่นหนึ่งที่ราคาหกแสนสองหมื่นด้วยนะคะ แล้วรุ่นนั้นก็มีส่วนลดให้เยอะกว่าอีกค่ะ ถ้าจ่ายเต็มจะสามารถซื้อได้ในราคาหกแสนถ้วนค่ะ"

หกแสน!

ดวงตาของเฉินโม่เป็นประกาย คำพูดที่เขากำลังจะพูดออกไปถูกกลืนกลับลงคอทันที เขาเปลี่ยนใจในบัดดล

"ถ้างั้นผมเอารุ่นหกแสนนั่นแหละ"

"ได้เลยค่ะ! เชิญตามดิฉันมาทางนี้เลยค่ะ เราไปเซ็นสัญญากันก่อน"

พนักงานขายนำทางเฉินโม่และคนอื่นๆ ไปยังห้องหนึ่งอย่างกระตือรือร้น และในไม่ช้าก็นำสัญญาเข้ามา

หลังจากเซ็นสัญญาเสร็จ

เฉินโม่ก็จ่ายค่ารถเต็มจำนวนทันที ท่ามกลางสายตาที่ประหลาดใจของพนักงานขาย

เมื่อมองดูเฉินโม่และคนอื่นๆ เดินจากไป พนักงานขายก็อดไม่ได้ที่จะถอนหายใจ

นี่คงเป็นลูกค้าที่ดูโลเลที่สุดเท่าที่เธอเคยเจอมา แต่ก็เป็นลูกค้าที่ตัดสินใจเด็ดขาดที่สุดเช่นกัน

..........

"พี่หยาง ต่อไปนี้รถคันนี้ก็ฝากพี่ดูแลด้วยนะครับ"

ระหว่างทางกลับ เฉินโม่พูดกับหยางต้าไห่

"ครับ ประธานเฉิน"

หยางต้าไห่พยักหน้าแล้วตั้งใจขับรถต่อไป

นี่เป็นรถที่ดีที่สุดเท่าที่เขาเคยขับมา เขาไม่กล้าประมาทเลยแม้แต่น้อย กลัวว่าจะเกิดรอยขีดข่วนหรือการกระแทก

"ว่าแต่ พี่หยางครับ พี่หงเคยเป็นเชฟมาก่อนรึเปล่าครับ? ฝีมือทำอาหารของพี่เขาสุดยอดจริงๆ"

เฉินโม่นึกถึงความคิดที่จะสร้างโรงอาหารเมื่อคืนนี้ขึ้นมาได้จึงเอ่ยถาม

"อ้อ พ่อของเขาเคยเป็นเชฟน่ะครับ เขาก็เลยได้เรียนรู้วิชามาบ้างตั้งแต่เด็ก"

"คือผมคิดว่าอย่างนี้นะครับ บริษัทกำลังวางแผนจะสร้างโรงอาหารแล้วจ้างเชฟหลายคน ผมคิดว่าฝีมือทำอาหารของพี่หงยอดเยี่ยมมาก สามารถรับตำแหน่งนี้ได้อย่างแน่นอน"

"เงินเดือนให้เดือนละ 7,500 หยวน"

เฉินโม่พูดอย่างจริงจัง เมื่อคืนเขาได้ไปศึกษาเรื่องเงินเดือนของเชฟมาคร่าวๆ แล้ว หัวหน้าเชฟส่วนใหญ่จะมีรายได้อยู่ระหว่าง 6,000 ถึง 10,000 หยวน ถึงแม้ว่าฝีมือทำอาหารของตงหงจะดี แต่ก็ยังมีความห่างชั้นกับหัวหน้าเชฟจริงๆ อยู่พอสมควร

ดังนั้น 7,500 จึงเป็นเงินเดือนสูงสุดที่เขาจะให้ได้ในตอนนี้ แต่ในอนาคตเมื่อฝีมือทำอาหารของเธอพัฒนาขึ้นก็สามารถเพิ่มให้ได้อีก

"ขอบคุณครับประธานเฉิน แต่เรื่องนี้ผมตัดสินใจแทนไม่ได้ครับ เดี๋ยวคืนนี้เลิกงานแล้วจะกลับไปถามเธอดู"

หยางต้าไห่กล่าวขอบคุณ เดือนละ 7,500 หยวนนั้นมากกว่าเงินเดือนปัจจุบันของตงหงถึงสองเท่าแล้ว

ถ้าเขาไม่ต้องขับรถอยู่ ตอนนี้เขาคงจะรีบกลับไปบอกข่าวดีกับภรรยาแล้ว

แม้ปากจะบอกว่าตัดสินใจแทนไม่ได้ แต่เขาก็เชื่อว่าทันทีที่เขาบอกภรรยา เธอจะต้องตกลงอย่างแน่นอน

แบบนี้รายได้รวมของพวกเขาสองคนก็จะอยู่ที่ 15,500 หยวน และถ้ารวมเบี้ยขยันเข้าไปด้วยก็จะเป็น 16,300 หยวน

สถานการณ์ทางการเงินของครอบครัวพวกเขาจะเปลี่ยนจากลำบากเป็นสุขสบายในทันที

และการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดนี้ก็เกิดขึ้นได้เพราะชายหนุ่มที่นั่งอยู่ในรถคนนี้นี่เอง

หัวใจของเขาเต็มไปด้วยความกตัญญู แต่ก็ไม่รู้ว่าจะตอบแทนได้อย่างไร เขาจึงทำได้เพียงตั้งใจทำงานให้ดีที่สุด

เฉินโม่ไม่รู้ความคิดของหยางต้าไห่ แต่เขากำลังคำนวณแผนการใช้เงินอันยิ่งใหญ่ของเขาอยู่

หัวหน้าเชฟระดับดาวคนหนึ่ง 15,000 หยวน จ้างมาสามคน รวมกับพี่หงอีกคน ก็ปาเข้าไปห้าหมื่นกว่าแล้ว

แค่มีเชฟอย่างเดียวไม่พอ ยังต้องมีผู้ช่วยและพนักงานทำความสะอาดอีก ซึ่งก็จะเป็นค่าใช้จ่ายอีกก้อนหนึ่ง

ยอดเยี่ยม!

วิธีการสร้างโรงอาหารนี่มันใช้ได้ผลจริงๆ

ต่อไปก็คือการหาสถานที่สำหรับโรงอาหาร โรงงานปัจจุบันใช้ไม่ได้แน่นอน พื้นที่ไม่พอ

พอกลับถึงบริษัทแล้ว เขาลองไปเช็คดูว่าในนิคมอุตสาหกรรมมีโรงงานว่างให้เช่าบ้างไหม แล้วเขาก็จะเช่ามาใช้เป็นโรงอาหาร

ค่าเช่าก็เป็นค่าใช้จ่ายอีกก้อนหนึ่ง

แล้วโรงอาหารก็ยังต้องตกแต่งใหม่ แถมยังต้องซื้อเครื่องครัวกับโต๊ะเก้าอี้อีก ถ้าบริหารจัดการดีๆ ก็สามารถใช้เงินทุนระบบที่เหลือทั้งหมดได้ในคราวเดียวเลย

อย่างไรก็ตาม ถึงแม้จะใช้เงินทุนระบบหมดไปแล้ว เขาก็ยังวางใจไม่ได้ ต้องคอยจับตาดูเรื่องออเดอร์ของโรงงานเสื้อผ้าด้วย

มิฉะนั้น ถ้าจู่ๆ มีเงินค่าออเดอร์ก้อนใหญ่โอนเข้าบัญชีบริษัทตอนกำลังจะสรุปยอดพอดี เขาก็จะขาดทุนย่อยยับเลยไม่ใช่เหรอ?

เมื่อคิดถึงตรงนี้ เฉินโม่ก็รู้สึกเจ็บแปลบที่หัวใจ

ไอ้เว่ยเหยียนตัวแสบ ครั้งนี้เขาต้องจับตามองมันให้ดีกว่านี้ ปล่อยให้มันออกไปหาลูกค้าน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้

รถค่อยๆ เคลื่อนตัวไป

และในไม่ช้าก็มาถึงบริษัท

"ประธานเฉิน เรียกผมเหรอครับ"

เว่ยเหยียนมาที่ออฟฟิศแล้วถามเฉินโม่

"วันนี้มีธุระอะไรที่ไหนรึเปล่า?"

เฉินโม่ถามขึ้นลอยๆ

"ผมเตรียมจะไปพบลูกค้าสองสามเจ้าน่ะครับ"

"เรื่องพบลูกค้าพักไว้ก่อนนะ พอดีฉันวางแผนจะสร้างโรงอาหารของบริษัท ไม่อย่างนั้นให้พนักงานกินข้าวกล่องทุกวันมันไม่ดีต่อสุขภาพเกินไป นายลองไปถามผู้รับผิดชอบนิคมอุตสาหกรรมดูทีนะว่ามีโรงงานว่างแถวๆ บริษัทเราบ้างไหม ยิ่งใกล้ยิ่งดี"

เว่ยเหยียนแอบถอนหายใจ ในฐานะพนักงานขาย เขาไม่ได้ออกไปหาลูกค้ามาหลายวันแล้ว

อย่างไรก็ตาม ในเมื่อประธานเฉินสั่งมาแล้ว เขาก็ไม่สามารถปฏิเสธได้

เขาทำได้เพียงพยักหน้าอย่างจนใจ

"ได้ครับ ประธานเฉิน เดี๋ยวผมจะรีบไปเช็คให้เดี๋ยวนี้เลยครับ"

"อืม"

เฉินโม่พยักหน้าแล้วมองเว่ยเหยียนเดินจากไป

ยังคิดจะออกไปหาลูกค้าอีกเหรอ? ฝันไปเถอะ

..........

เว่ยเหยียนออกจากออฟฟิศแล้วเดินไปยังอาคารสำนักงานของนิคมอุตสาหกรรมแห่งนี้

เขาเคยมาที่นี่สองสามครั้งแล้ว และค่อนข้างคุ้นเคยกับผู้จัดการหลี่ของนิคมอุตสาหกรรมเป็นอย่างดี

เขามาถึงอาคารสำนักงานอย่างง่ายดายและหาห้องทำงานของผู้จัดการหลี่เจอ

เขาเคาะประตู และในไม่ช้าก็มีเสียงตอบกลับมาจากข้างใน

"เข้ามา!"

เขาผลักประตูเข้าไป

"ผู้จัดการหลี่ ยุ่งอยู่รึเปล่าครับ?"

เว่ยเหยียนมองชายหัวล้านที่นั่งอยู่บนเก้าอี้ทำงานแล้วพูดด้วยรอยยิ้ม

หลี่เหมาเต๋อจำเว่ยเหยียนได้ เขาชี้มือไปที่เก้าอี้ด้านหน้า น้ำเสียงของเขาไม่ร้อนไม่เย็น

"อ้อ เสี่ยวเหว่ย มานั่งสิ มีธุระอะไรรึเปล่า?"

"อ๋อ ผมแค่จะมาถามว่าในนิคมอุตสาหกรรมยังมีโรงงานที่ยังไม่ได้ให้เช่าเหลืออยู่บ้างไหมครับ"

"มีสิ!"

ทันทีที่หลี่เหมาเต๋อได้ยินว่าเขาต้องการจะเช่าโรงงาน เขาก็แสดงความสนใจขึ้นมาทันที และรีบดึงแผนผังของนิคมอุตสาหกรรมออกมา

เว่ยเหยียนโน้มตัวเข้าไปดูพร้อมกับเขา

ครู่ต่อมา

เว่ยเหยียนก็ลุกขึ้นยืน

"โอเคครับ ผมเข้าใจแล้ว แต่ผมต้องกลับไปรายงานเถ้าแก่ของผมก่อน"

"อืม ฉันจะรอข่าวจากนายนะ"

เว่ยเหยียนพยักหน้า กำลังจะเดินจากไป แต่หางตาของเขากลับเหลือบไปเห็นภาพวาดแผ่นหนึ่ง

ในฐานะพนักงานขายของโรงงานเสื้อผ้า เขารู้ได้ในทันทีว่านั่นคือแบบร่างตัวอย่างเสื้อผ้า

เมื่อคิดได้ดังนั้น เขาก็ถามขึ้นลอยๆ

"ผู้จัดการหลี่ ท่านวางแผนจะทำเสื้อผ้ารึเปล่าครับ?"

"อ้อ เถ้าแก่ของฉันอยากให้ฉันหาโรงงานเสื้อผ้ามาทำชุดยูนิฟอร์มพนักงานสักล็อตหนึ่งน่ะ"

หลี่เหมาเต๋อหยิบแบบร่างตัวอย่างเสื้อผ้าจากบนโต๊ะขึ้นมา แล้วเงยหน้ามองเว่ยเหยียนและพลันนึกขึ้นได้

"ฉันจำได้ว่าบริษัทของนายทำเสื้อผ้าใช่ไหม?"