บทที่ 610 - ไม่ใช่จะทำอะไรก็ได้ตามใจชอบ
บทที่ 610 - ไม่ใช่จะทำอะไรก็ได้ตามใจชอบ
บทที่ 610 - ไม่ใช่จะทำอะไรก็ได้ตามใจชอบ
จางลี่เดินเข้าประตูบริษัทมา เห็นติงเหว่ยจวินนั่งอยู่บนโซฟา กำลังดื่มน้ำอย่างกระหาย
“แม่”
“แม่มาได้ยังไงครับ ไม่ได้ขายปลาอยู่ที่ตลาดปลาเหรอ”
ติงเหว่ยจวินเห็นจางลี่ก็รู้สึกแปลกใจ ไม่รู้ว่ามาที่ท่าเรือได้อย่างไร
“ปลาขายหมดนานแล้ว”
“พ่อของลูกอยู่ไหนล่ะ”
จางลี่ไม่เห็นติงฉงซาน
“พ่อมีธุระ ออกไปเมื่อประมาณชั่วโมงที่แล้วครับ บอกว่าจะกลับมาก่อนเที่ยง ก็น่าจะใกล้แล้ว”
ติงเจี๋ยลากเก้าอี้มาให้จางลี่นั่ง
จางลี่ฟังแล้วก็รู้ว่านี่น่าจะเป็นการที่ติงฉงซานจงใจหาข้ออ้างออกไป ทิ้งเรื่องราวให้สองพี่น้องติงเจี๋ยกับติงเหว่ยจวินจัดการ
“งานเป็นยังไงบ้างล่ะ”
จางลี่นั่งลง
“ตอนรับซื้อปลากุ้งปูยังไม่ค่อยดีเท่าไหร่ครับ อย่างแรกคือเรื่องคุณภาพของปลากุ้งปู รวมถึงยังแยกไม่ค่อยออกว่าปลากุ้งปูพวกนี้จับมาจากที่ไหน”
…
“ส่วนเรื่องขนขึ้นรถไม่มีปัญหาอะไรมากครับ ผมกับพี่ใหญ่คุ้นเคยกับกระบวนการทั้งหมดแล้ว”
“หลังจากพ่อรับซื้อปลากุ้งปูเสร็จก็มีธุระออกไป เมื่อกี้ก็เป็นผมกับพี่ใหญ่สองคนขนของขึ้นรถ”
…
ติงเจี๋ยกับติงเหว่ยจวินเล่าถึงสิ่งที่ทำได้และทำไม่ได้ในช่วงสองสามวันนี้
“จะแยกแยะคุณภาพของปลากุ้งปูได้ยังไง โดยเฉพาะจะแยกแยะได้ยังไงว่าปลากุ้งปูจับมาจากทะเลแถบไหน”
“นี่มันยากจริงๆ ปลากุ้งปูที่รับซื้อมา ราคาของปลากุ้งปูจากทะเลคนละแถบก็ต่างกันมาก บางครั้งราคาปลากุ้งปูที่จับได้หน้าหมู่บ้านลั่งโถวกับหน้าท่าเรือที่นี่ก็ยังไม่เท่ากันเลย”
“แต่จะว่าง่ายมันก็ง่ายมาก พวกเธอสองคนยังไม่ค่อยได้สัมผัสเลยแยกไม่ออก ติงเสี่ยวเซียงหรือจ้าวต้าไห่พวกนั้นมองแวบเดียวก็รู้แล้ว”
“ขอแค่อยู่ที่นี่ครึ่งปี หรืออาจจะแค่สามเดือน ก็จะรู้ทุกอย่าง เข้าใจทุกอย่าง”
…
“เรื่องขนขึ้นรถแบบนี้ ที่สำคัญที่สุดคือต้องละเอียดรอบคอบ”
“ต้องยืนยันกับคนขับรถพวกนี้ให้ดีว่าบนรถมีอาหารทะเลเท่าไหร่ และเป็นชนิดไหนบ้าง”
…
จางลี่รู้ว่าติงเจี๋ยกับติงเหว่ยจวินสองสามปีมานี้ทำงานอยู่ข้างนอก แทบไม่ได้แตะต้องธุรกิจที่บ้านเลย หลายอย่างก็ไม่เข้าใจ บางอย่างเช่นการขนขึ้นรถสามารถเรียนรู้ได้เร็ว แต่การแยกแยะคุณภาพของปลากุ้งปู การตัดสินว่าปลากุ้งปูจับมาจากทะเลแถบไหน ต้องใช้เวลามากกว่านี้ถึงจะเรียนรู้ได้ ถึงจะทำได้
ติงเจี๋ยกับติงเหว่ยจวินพยักหน้า พวกเขารู้ว่านี่ไม่ใช่เรื่องที่จะทำได้ในวันสองวัน
จางลี่คุยกับติงเจี๋ย ติงเหว่ยจวินอยู่ครู่หนึ่ง ติงฉงซานก็เดินเข้ามาจากข้างนอก
“โย่ว”
“เธอมาได้ยังไง”
ติงฉงซานเห็นจางลี่ก็รู้สึกประหลาดใจ
จางลี่เล่าว่าวันนี้ธุรกิจดี ตอนเช้าจ้าวต้าไห่มาที่แผง ช่วยงานไปหน่อย ขายเร็วมาก ตอนนี้กับติงเสี่ยวเซียงสองคนไปที่หมู่บ้านสือเจี่ยวหา-สือเจี๋ยหัวแล้ว ตัวเองดูเวลายังเช้าอยู่ ก็เลยมาดูที่นี่สักหน่อย
ติงฉงซานกับจางลี่เป็นสามีภรรยากันมาหลายปี รู้ว่านี่คืออยากจะรู้ว่าติงเจี๋ยกับติงเหว่ยจวินทำงานที่นี่เป็นอย่างไรถึงได้มา
“จริงสิ”
“สองสามวันนี้รับซื้อปลากุ้งปูได้เยอะไหม”
จางลี่มองดูติงฉงซาน
ติงฉงซานไม่คิดเลยก็ส่ายหน้า รู้ว่านี่ต้องเป็นเพราะธุรกิจดีมาก ปลากุ้งปูที่ขายไปมีมาก อยากจะเอาของมาเพิ่มอีกหน่อย แต่ไม่มีทางจริงๆ
“แม่”
“ธุรกิจที่ตลาดปลาดีขนาดนั้นเลยเหรอครับ”
ติงเหว่ยจวินนึกถึงเมื่อวานที่ตัวเองช่วยงานอยู่ที่ตลาดปลา ก็ขายปลากุ้งปูหมดแต่หัววันเหมือนกัน
“อืม”
“ธุรกิจดีมากจริงๆ”
“ไม่ใช่แค่ช่วงปีใหม่นี้ที่ปลากุ้งปูขายหมดแต่หัววัน จริงๆ แล้วปลายปีที่แล้วก็เกิดเรื่องแบบนี้บ่อยๆ”
“พอได้แผงข้างๆ มา ขยายร้านแล้ว ธุรกิจก็ดีขึ้นเรื่อยๆ”
จางลี่ปวดหัวเล็กน้อย แต่ก็หงุดหงิดมากกว่า
ถ้าธุรกิจไม่ดี ขายปลากุ้งปูได้ไม่มากก็ไม่มีอะไรจะพูด แต่ตอนนี้ธุรกิจดีมาก ขายปลากุ้งปูได้มากมาย น่าเสียดายที่ถึงแม้ติงฉงซานจะรับซื้อปลากุ้งปูมามาก ก็ต้องขายส่งให้คนอื่น ไม่ต้องพูดถึงการเอามาเพิ่ม แค่จะรักษายอดที่คงที่และแน่นอนไว้ก็ยังเป็นไปไม่ได้ ปลากุ้งปูที่ติงฉงซานรับซื้อมา ต้องให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้าขายส่งก่อน ที่เหลือถ้ามีมากถึงจะเอามาขายที่แผงได้
“พ่อครับ”
“เราจะรับซื้อปลากุ้งปูเพิ่มอีกหน่อยไม่ได้เหรอครับ ทุกวันก็มีแต่ปริมาณเท่านี้เหรอ”
ติงเจี๋ยต้มน้ำร้อนหนึ่งกา ใส่ใบชาลงในกา ชงชาสี่แก้ว ทุกคนคนละแก้ว
“ใช่แล้วครับ”
“แล้วทำไมไม่หาวิธีรับซื้อปลากุ้งปูเพิ่มอีกล่ะครับ”
“สองสามวันนี้ลูกค้าขายส่งของเราทุกคนอยากได้ปลากุ้งปูเพิ่ม ธุรกิจที่แผงในตลาดก็ดีขนาดนี้ ถึงจะรับซื้อปลากุ้งปูเพิ่มอีกหน่อยก็ขายได้หมด ไม่ต้องกังวลเรื่องช่องทางการขายเลย”
ติงเหว่ยจวินมองดูติงฉงซานแล้วก็มองดูจางลี่ สองสามวันนี้เริ่มค่อยๆ รับช่วงต่อธุรกิจที่บ้าน รู้ว่าถึงจะรับซื้อปลากุ้งปูเพิ่มขึ้นจากตอนนี้อีกยี่สิบเปอร์เซ็นต์หรือกระทั่งห้าสิบเปอร์เซ็นต์ก็ไม่ต้องกังวลเรื่องช่องทางการขาย แต่พ่อติงฉงซานดูเหมือนจะไม่ได้คิดหาวิธีรับซื้อปลากุ้งปูเพิ่มเป็นพิเศษ
“คิดว่าเรือประมงที่ออกทะเลหาปลาที่นี่จับปลากุ้งปูได้มากกว่าที่เราซื้อมาเยอะใช่ไหม”
“เราอยากจะซื้อปลากุ้งปูเพิ่มอีกหน่อยก็ไม่มีปัญหาอะไรใช่ไหม”
“อีกอย่างคือพวกเธอคิดว่าราคาที่พ่อค้ารายอื่นที่ท่าเรือนี้ซื้อก็พอๆ กับเรา”
“หรือพวกเธอคิดว่าราคาซื้อแบบนี้กับราคาที่เราขายส่งออกไปมีความต่างอยู่พอสมควร พูดอีกอย่างคือถึงแม้เราจะขึ้นราคาซื้ออีกหน่อย ก็ยังทำกำไรได้มากพอ โดยเฉพาะเมื่อปริมาณมากขึ้นก็จะชดเชยต้นทุนที่เพิ่มขึ้นจากการขึ้นราคาได้”
“แบบนี้ เราอยากจะซื้อปลากุ้งปูเพิ่มอีกหน่อย ก็ไม่มีปัญหาอะไรใช่ไหม”
ติงฉงซานพูดไปพลางยกถ้วยชาขึ้นดื่มช้าๆ
“ไม่ใช่แบบนั้นเหรอครับ”
…
“เรือประมงที่นี่จับปลากุ้งปูได้มากกว่าที่เราซื้อมาเยอะจริงๆ”
…
ติงเจี๋ยกับติงเหว่ยจวินมองหน้ากัน ปลากุ้งปูที่ท่าเรือนี้มีมากกว่าที่บ้านตัวเองซื้อมา นี่คือแม่ครัวฝีมือดีก็มีข้าวสารให้หุง ราคาที่บ้านตัวเองขายส่งออกไปค่อนข้างสูง กำไรค่อนข้างมาก นั่นหมายความว่าตอนซื้อสามารถให้ราคาสูงขึ้นได้
ราคาที่สูงขึ้นก็จะสามารถแย่งธุรกิจบางส่วนมาจากพ่อค้าคนอื่นได้แน่นอน
ติงเจี๋ยกับติงเหว่ยจวินรู้สึกว่าสามารถทำเรื่องนี้ได้ จะต้องซื้อปลากุ้งปูได้มากกว่าตอนนี้ไม่น้อยแน่นอน
“เรื่องมันจะง่ายขนาดนั้นได้ยังไงล่ะ”
“เธอคิดว่าพ่อของพวกเธอไม่สังเกตเห็นเรื่องที่พวกเธอพูดถึงพวกนี้เหรอ”
“ทำไมพ่อของพวกเธอถึงไม่ทำเรื่องแบบนั้นล่ะ ทำไมพ่อของพวกเธอถึงซื้อปลากุ้งปูเพิ่มอีกไม่ได้ล่ะ”
ติงฉงซานไม่แปลกใจเลยที่ติงเจี๋ยกับติงเหว่ยจวินจะมีความคิดแบบนี้
ติงเจี๋ยกับติงเหว่ยจวินมีสีหน้างุนงง พวกเขาไม่เข้าใจเลยจริงๆ ว่าทำไมถึงเป็นแบบนี้
“ไม่ว่าจะทำธุรกิจแบบไหน ทำธุรกิจอะไร ก็ไม่ใช่ว่าเธออยากจะขึ้นราคาก็ขึ้นได้”
“เธอขึ้นราคาที่นี่ พ่อค้ารายอื่นที่ท่าเรือนี้เห็นแล้วก็คิดว่าไม่ได้การแล้ว ก็ต้องขึ้นราคาตาม”
“คนพวกนี้จะยอมอดตายเหรอ จะยอมมองดูเราขึ้นราคาไปหน่อยแล้วแย่งปลากุ้งปูไปทั้งหมดเหรอ”
“แบบนี้ราคาก็อาจจะสูงขึ้นเรื่อยๆ”
“คนที่รับซื้อปลากุ้งปู รวมถึงเราที่เป็นคนแรกที่ขึ้นราคา ต้นทุนก็จะสูงขึ้นเรื่อยๆ เงินที่ได้ก็จะน้อยลงเรื่อยๆ อีกอย่างคือความเสี่ยงในการทำธุรกิจก็จะสูงขึ้นเรื่อยๆ โอกาสขาดทุนก็จะมากขึ้น”
“การขึ้นราคาซื้อมีแต่ข้อดีไม่มีข้อเสียเหรอ ต้องควบคุมความเสี่ยงต่างๆ ราคาที่ขึ้นควรจะกำหนดไว้ที่ระดับไหน”
“ราคาที่ขึ้นเหล่านี้จะสามารถซื้อได้ หรือแย่งปลากุ้งปูมาจากคนอื่นได้มากขึ้นหรือเปล่า”
“ถึงแม้จะแย่งปลากุ้งปูมาได้ส่วนหนึ่งจริงๆ เงินที่ได้จากการแย่งปลากุ้งปูมาเพิ่มนั้นคุ้มค่ากับความเสี่ยงที่ต้องรับหรือเปล่า”
…
“คนที่ออกหาปลา ใครบ้างที่ไม่อยากจะให้ปลากุ้งปูที่ตัวเองจับมาได้ขายได้ราคาสูงขึ้นล่ะ”
“พอเห็นว่าราคาซื้อปลากุ้งปูที่ท่าเรือของเราสูงกว่าท่าเรืออื่น ก็ต้องแห่กันมาที่นี่แน่นอน”
“ไม่มีใครโง่ไม่ใช่เหรอ”
“ปลาตัวเดียวกันขายได้เพิ่มอีกสลึง ทำไมจะไม่ขายเพิ่มอีกล่ะ”
“แบบนี้ พวกเธอคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้นล่ะ”
…
ติงฉงซานดื่มชาไปพลางพูดไปพลางอย่างช้าๆ
ติงเจี๋ยกับติงเหว่ยจวินนิ่งอึ้งไปเลย
การขึ้นราคาซื้อในระดับไหนถึงจะรับประกันได้ว่าได้กำไรและคุ้มค่ามากๆ
เรื่องนี้ดูเหมือนจะง่ายมาก แต่จริงๆ แล้วแค่คิดให้ละเอียดก็ปวดหัวแล้ว
เช่น ปลาเห็ดโคนตอนนี้ราคาซื้ออยู่ที่สิบห้าหยวนต่อชั่ง จะขึ้นหนึ่งหยวนหรือสองหยวนดีล่ะ หรือว่าแค่ห้าสิบสตางค์ก็พอแล้ว
ราคาที่ตัวเองขึ้น พ่อค้ารายอื่นที่ท่าเรือนี้จะขึ้นราคาตามหรือเปล่า ถ้าขึ้นราคาเหมือนกัน การขึ้นราคาของตัวเองก็ไม่มีประโยชน์อะไร ไม่สามารถซื้อปลากุ้งปูได้มากพอ ไม่สามารถทำเงินได้เพิ่ม ก็เท่ากับว่าเหนื่อยเปล่า และราคาซื้อปลากุ้งปูเมื่อขึ้นแล้ว จะให้ลดลงก็ไม่ใช่เรื่องง่าย
ถ้าจัดการไม่ดีก็คือเสียทั้งไพร่พลและภรรยา ไม่ได้ปลาแล้วยังต้องมาเดือดร้อน
ติงเจี๋ยติงเหว่ยจวินเข้าใจทันทีว่าเรื่องนี้ไม่ได้ง่ายอย่างที่สองคนคิดเลย ความซับซ้อนเกินกว่าที่คิดไว้มาก
พอขึ้นราคาซื้อแล้ว เรือประมงที่ออกหาปลาของหมู่บ้านและท่าเรืออื่นๆ รอบๆ ก็ต้องเอาปลากุ้งปูมาขายที่บ้านตัวเองที่ท่าเรือนี้แน่นอน
แล้วจะเกิดอะไรขึ้นล่ะ
การแย่งธุรกิจของที่อื่นและท่าเรืออื่น จะต้องทำให้คนในวงการเดียวกันโกรธแค้นแน่นอน
ไม่ว่าจะอยู่ในวงการไหน ไม่ว่าจะทำอะไร ถ้าทำให้คนส่วนใหญ่โกรธแค้น ถ้าไม่มีกำลังที่แข็งแกร่งพอ และสามารถเอาชนะคนในวงการเดียวกันได้ทั้งหมด ไม่อย่างนั้นผลที่ตามมาจะร้ายแรงมาก
บ้านตัวเองมีกำลังขนาดนั้นไหม ไม่มี
ติงเจี๋ยกับติงเหว่ยจวินไม่มีประสบการณ์ แต่หัวดีมาก พอติงฉงซานพูดแบบนี้ พวกเขาก็เข้าใจทันทีว่าจะต้องเผชิญกับผลที่ตามมาอย่างไร
“พ่อครับ”
“เรื่องนี้ซับซ้อนกว่าที่เราสองคนคิดไว้มากเลย”
ติงเจี๋ยยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่าเรื่องนี้ตัวเองกับติงเหว่ยจวินคิดง่ายเกินไป
อย่ามองว่านี่เป็นแค่ท่าเรือ ธุรกิจที่นี่ทำกำไรได้ไม่น้อยเลย คนที่จ้องอยู่มีมากมาย ไม่ใช่ว่าอยากจะทำอะไรก็ทำได้ การกระทำเพียงเล็กน้อยอาจส่งผลกระทบไปทั่ว
เรื่องราวยุ่งยากกว่าที่ตัวเองและติงเหว่ยจวินคิด
ใครบ้างที่ไม่อยากหาเงินเพิ่มล่ะ แต่การหาเงินเพิ่มนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลย
“พ่อครับ”
“แบบนี้ก็หมายความว่าที่ท่าเรือแบบนี้ อยากจะขยายกิจการอยากจะซื้อปลากุ้งปูเพิ่มไม่ใช่เรื่องง่าย หรืออาจจะเป็นเรื่องที่ยากมากเลยใช่ไหมครับ”
“แล้วหลายปีมานี้พ่อทำธุรกิจให้ใหญ่ขึ้นได้ยังไงล่ะครับ”
ติงเหว่ยจวินหลังจากฟังคำพูดของติงฉงซานเมื่อครู่ ก็ครุ่นคิดอยู่รอบหนึ่ง เหมือนถูกสาดน้ำเย็นใส่หัวจนตื่นขึ้นมาทันที เข้าใจว่าเรื่องนี้ยากแค่ไหน แต่พอคิดอีกทีก็รู้สึกประหลาดใจว่าพ่อติงฉงซานทำธุรกิจให้ใหญ่ขึ้นได้อย่างไร ในความทรงจำ ตอนที่ตัวเองกับติงเจี๋ยอายุห้าหกขวบ ธุรกิจที่บ้านยังไม่ค่อยได้กำไรเท่าไหร่ ผ่านไปสิบกว่าปีก็ค่อยๆ ใหญ่ขึ้นทีละก้าว
[จบแล้ว]