บทที่ 2230 ไม่กล้าเล่นตุกติก

บทที่ 2230 ไม่กล้าเล่นตุกติก

◉◉◉◉◉

เหยียนกั๋วหัวครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก็พบว่าเป็นแบบนั้นจริงๆ เขาคิดเรื่องนี้ง่ายเกินไปหน่อย หรือไม่ก็เพ้อฝันเกินไปหน่อย แม้ว่าเขากับซือถูคงหมิงจะไม่มีปัญญาเปิดร้านค้าของเก่าแบบนั้นได้ แต่ปัญหาก็คือในวงการนี้มีคนจำนวนมากที่มีของเก่าดีๆ อยู่มากมาย คนเหล่านี้เพียงแค่ปกติไม่แสดงตัวออกมาเท่านั้น แต่ถ้าพวกเขาอยากจะเปิดร้านค้าของเก่าที่ขายแต่ของระดับห้าล้านจริงๆ ล่ะก็ มันก็เป็นเรื่องง่ายดายมาก

ในวงการค้าของเก่านี้ มีคนจำนวนมากที่มีศักยภาพระดับนั้นจริงๆ ซึ่งส่วนหนึ่งก็คือกลุ่มคนที่ซือถูคงหมิงพูดถึงเมื่อครู่นี้ นั่นคือคนที่เริ่มเล่นของเก่ามาตั้งแต่ยี่สิบปีหรือสามสิบปีก่อน ในยุคนั้นของเก่ามีมากมายเหลือเกิน แถมราคาก็ถูกแสนถูก ถ้ามีเงินล่ะก็ รับรองว่าเก็บของดีๆ ไว้ได้มากมายแน่นอน อีกกลุ่มหนึ่งก็คือคนที่ไม่ได้ใช้ช่องทางที่เป็นทางการนัก หรือพวกที่วิ่งเต้นตามงานประมูลต่างๆ คนเหล่านี้ทั้งหมด ขอเพียงแค่เข้ามาในวงการนี้เมื่อหลายปีก่อน หรือคว้าโอกาสได้ถูกจังหวะ ของดีในมือของพวกเขาก็มีมากมายจนนับไม่ถ้วน คนเหล่านี้เมื่อก่อนไม่มีตลาดที่เป็นหนึ่งเดียว ไม่มีสถานที่ที่รวมศูนย์ แต่ตอนนี้เมื่อซุนเมิ่งเหยียนกำลังทำเรื่องแบบนี้อยู่ รับรองว่าทุกคนจะต้องมารวมตัวกันที่นี่แน่นอน

อันที่จริง จุดที่สำคัญที่สุดก็คือ ตลาดค้าของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนในตอนนี้มีพลังดึงดูดที่มากพอ พูดให้ชัดๆ ก็คือ ตราบใดที่เป็นคนขายของเก่า ก็ย่อมเป็นคนที่อยากทำเงิน ถ้าสถานที่ไหนทำเงินไม่ได้ พวกเขาก็คงไม่มาแน่นอน แต่ตอนนี้เมื่อเห็นว่าตลาดค้าของเก่าที่นี่กำลังรุ่งเรืองขนาดนี้ แถมยังมีการเปิดให้เช่าแบบรวมศูนย์แบบนี้อีก รับรองว่าพวกเขาจะต้องแห่กันมาอย่างแน่นอน

“เหมือนกับที่บนโลกนี้มีคนรวยอยู่มากมาย บนโลกนี้ก็มีคนที่มีของเก่าดีๆ อยู่ในมือมากมายเช่นกัน”

เหยียนกั๋วหัวอดไม่ได้ที่จะทอดถอนใจออกมา เขาคลุกคลีอยู่ในวงการค้าของเก่านี้มานานพอสมควร แต่ถ้าพูดถึงการสะสมของเก่าให้ได้มากพอที่จะเปิดร้านขายของระดับห้าล้านขึ้นไปได้ล่ะก็ เขายังห่างไกลนัก ทำได้เพียงแค่มองดูเรื่องแบบนี้ หรือมองดูเค้กก้อนโตชิ้นนี้ โดยที่ไม่มีปัญญาจะกินมันเข้าไปได้

วงการค้าของเก่านี้ จริงๆ แล้วก็เหมือนกับวงการอื่นๆ อีกมากมาย ของเก่าระดับไฮเอนด์ หรือร้านค้าของเก่าระดับไฮเอนด์ ทำเงินได้มากกว่าร้านค้าของเก่าธรรมดาทั่วไปมากมายนัก ร้านค้าของเก่าของเขากับซือถูคงหมิงต่างก็ขายของเก่าธรรมดา แม้จะทำเงินได้ และตอนนี้ก็ทำเงินได้ไม่น้อยเลย แต่ถ้าเทียบกับคนที่ทำร้านค้าของเก่าระดับไฮเอนด์แล้วล่ะก็ ช่องว่างมันชัดเจนมาก ยกตัวอย่างเช่น ถ้าร้านค้าของเขากับซือถูคงหมิงขายของเก่าชิ้นหนึ่งได้กำไรหนึ่งหมื่น แต่ร้านค้าของเก่าระดับไฮเอนด์เหล่านั้นขายของเก่าชิ้นเดียวก็ได้กำไรเป็นแสนหรืออาจจะถึงล้าน ของเก่ายิ่งราคาสูง เงินที่ทำได้ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

“ยังมีปัญหาที่สำคัญมากอีกอย่างหนึ่งก็คือ ของเก่าในร้านค้าเหล่านั้นจะเป็นของระดับห้าล้านจริงๆ หรือเปล่า การจะตัดสินเรื่องนี้มันไม่ใช่เรื่องง่ายเลยนะ ในวงการอย่างพวกเรา หรือในสายงานอย่างพวกเรา ราคาของเก่าบางชิ้นมันผันผวนมาก หรือการจะตัดสินราคาของเก่าสักชิ้น มันก็มีปัจจัยมากมายที่ส่งผลกระทบ”

เหยียนกั๋วหัวนึกถึงปัญหานี้ขึ้นมาทันที การจะยืนยันเรื่องแบบนี้ จริงๆ แล้วมันไม่ง่ายเลย บางครั้งของเก่าราคาหนึ่งล้าน ในงานประมูลอาจจะขายได้ถึงห้าล้านก็ได้ เงื่อนไขหรือข้อกำหนดแบบนี้ของซุนเมิ่งเหยียน ในตอนปฏิบัติจริงมันอาจจะมีช่องโหว่ได้ง่ายๆ

“ไม่มีทางที่จะเกิดสถานการณ์แบบนั้นขึ้นได้หรอก เหตุผลมีมากมาย มูลค่าของเก่าชิ้นหนึ่ง หรือราคาของมันจริงๆ แล้วเป็นเท่าไหร่ ในวงการค้าของเก่านี้มันมีข้อสรุปของมันอยู่แล้ว มันไม่หนีไปจากกันมากนักหรอก ของเก่าชิ้นเดียวกัน ไม่มีทางหรอกที่คนหนึ่งจะคิดว่ามันมีค่าหนึ่งล้าน แต่อีกคนคิดว่ามันมีค่าห้าล้าน แม้ว่าเรื่องแบบนี้จะมีเกิดขึ้นบ้าง แต่โดยปกติแล้วในวงการมันจะมีฉันทามติร่วมกันอยู่ ไม่มีทางที่จะเกิดสถานการณ์แบบที่นายพูดได้จริงๆ”

“อีกอย่างหนึ่งก็คือ คนที่สามารถเปิดร้านค้าของเก่าระดับนี้ได้ พวกเขาไม่กล้าทำเรื่องแบบนั้นหรอก ถ้าทำเรื่องแบบนั้นขึ้นมาจริงๆ แล้วข่าวแพร่ออกไป จนชื่อเสียงเสียหายแล้วล่ะก็ การจะกลับมาทำธุรกิจในสายงานนี้ต่อมันก็ยากมากแล้ว ต้องรู้ด้วยว่าพวกเขาขายของเก่าระดับไฮเอนด์แบบนี้ กลุ่มเป้าหมายคือลูกค้ารายใหญ่และนักสะสมรายใหญ่ตัวจริง ลูกค้ารายใหญ่และนักสะสมรายใหญ่แบบนี้ พวกเขาให้ความสำคัญกับชื่อเสียงมาก ถ้าพวกเขารู้ว่าร้านค้าไหนขายของเก่าย้อมแมว ของราคาหนึ่งล้านแต่กลับมาตั้งราคาห้าล้าน พวกเขาไม่มีทางมาซื้อแน่นอน ไม่ใช่แค่คนเดียวที่ไม่มาซื้อ แต่คนอื่นๆ ก็จะไม่มาซื้อเช่นกัน”

“ราคาที่ขายอาจจะสูงมาก แต่ในแง่ของการปฏิบัติตามเงื่อนไขที่ซุนเมิ่งเหยียนตั้งไว้ คนเหล่านี้ไม่กล้าตุกติกแน่นอน อีกอย่างที่สำคัญที่สุดก็คือ เราอย่าลืมว่าซุนเมิ่งเหยียนมีซ่งอวิ๋นที่เป็นยอดฝีมืออยู่ ขอแค่มีคนๆ นี้อยู่ ก็ไม่ต้องกังวลเลยว่าเจ้าของร้านค้าของเก่าเหล่านั้นจะเล่นตุกติกอะไรได้ ซ่งอวิ๋นในด้านนี้ เขามีอำนาจที่มากพอจริงๆ”

ซือถูคงหมิงส่ายหน้าทันที เหยียนกั๋วหัวคิดเรื่องนี้ซับซ้อนเกินไปหน่อย ในมุมมองของเขา เรื่องแบบนี้ไม่มีทางเกิดขึ้นแน่นอน คนที่จะมาเปิดร้านค้าของเก่าที่นี่ จะต้องขายแต่ของเก่าระดับห้าล้านขึ้นไปในร้านของตัวเองอย่างแน่นอน ไม่มีใครกล้าเล่นตุกติก

“อืม!”

“ซือถูคงหมิง นายคิดได้แม่นยำมาก เรื่องแบบนี้พวกเขาไม่กล้าเสียหน้าหรอก”

“ช่างเถอะ เราอย่าเพิ่งไปถกเถียงเรื่องนั้นเลย กลับมาที่เรื่องของเราดีกว่า”

“ก่อนหน้านี้เราคุยกันไว้ว่า ถ้าซุนเมิ่งเหยียนพัฒนาพื้นที่ร้านค้าของเก่าตรงนั้น พวกเราจะร่วมหุ้นกันเปิดร้านสักร้านหนึ่ง แต่ตอนนี้สถานการณ์มันไม่เหมือนกับที่เราจินตนาการไว้ในตอนแรก สิ่งที่เราต้องตัดสินใจตอนนี้ก็คือ เราจะยังทำเรื่องนั้นกันต่อไปอีกหรือไม่”

เหยียนกั๋วหัวมาที่นี่เพื่อปรึกษากับซือถูคงหมิงในเรื่องที่สำคัญที่สุด ซึ่งก็คือเรื่องนี้ ทั้งสองคนกังวลว่าตลาดค้าของเก่าแห่งใหม่ที่ซุนเมิ่งเหยียนพัฒนาขึ้นมาจะส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อธุรกิจร้านค้าในปัจจุบันของพวกเขา วิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาถกเถียงกันได้ก็คือ ทั้งสองคนจะร่วมหุ้นกันเปิดร้านสักร้านหนึ่ง แต่ตอนนี้ข่าวล่าสุดที่ออกมามันเปลี่ยนไปแล้ว ที่นั่นจะเปิดให้เช่าสำหรับร้านค้าของเก่าระดับไฮเอนด์ ซึ่งผลกระทบต่อธุรกิจร้านค้าของเก่าของพวกเขาทั้งสองคนนั้นมีน้อยมาก หรือพูดอีกอย่างคือ ผลกระทบในแง่ลบนั้นมีน้อยมาก อีกอย่างหนึ่งก็คือ ตอนนี้ถ้าร้านค้าที่นั่นจำเป็นต้องขายแต่ของเก่าระดับห้าล้านขึ้นไปจริงๆ การที่พวกเขาสองคนจะไปเปิดร้านที่นั่น จะแบกรับภาระไหวหรือไม่ เหล่านี้ล้วนเป็นปัญหาที่สำคัญมาก ต้องพิจารณาให้รอบคอบจริงๆ

◉◉◉◉◉

[จบแล้ว]