บทที่ 2210 อารมณ์ชั่ววูบ?

บทที่ 2210 อารมณ์ชั่ววูบ?

◉◉◉◉◉

"เราทำเรื่องนี้ให้สำเร็จในเวลาอันสั้นได้ยากจริงๆ แต่เราก็ต้องทำแบบนี้ ถ้าไม่ทำแบบนี้ ก็ไม่มีทางรอดจริงๆ ในตลาดของเก่าที่มีการแข่งขันดุเดือดยิ่งขึ้นนี้"

ซือถูคงหมิงรู้ดีจริงๆ ว่าการจะวางของเก่าระดับ 5 ล้านหยวนให้เพียงพอในร้านของตัวเองนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลย ที่บ้านของเขาไม่มีสต็อกมากขนาดนั้น การทำธุรกิจไม่ใช่ว่าคุณมีของเก่าระดับนี้แค่หนึ่งหรือสองชิ้นก็เพียงพอแล้ว เพราะร้านของเก่าต้องขายของเก่าทุกวัน ถ้าไม่มีของเก่ามากขนาดนั้นก็ไม่มีทาง 'ประคอง' ธุรกิจต่อไปได้

อันที่จริง ถ้าหากคำนวณตามปริมาณการซื้อขายรายวันของร้านของเก่าของเขาในปัจจุบัน การจะวางของเก่าระดับ 5 ล้านหยวนให้เพียงพอที่จะ 'ประคอง' ต่อไปได้ ในมืออย่างน้อยก็ต้องมีสักหลายสิบชิ้น แต่ถ้าเป็นหลายสิบชิ้น มูลค่านั้นมันน่าตกใจมาก ต่อให้เป็นของเก่าระดับ 5 ล้านหยวน 20 ชิ้นก็เป็นเรื่องที่ไม่ธรรมดาแล้ว คำนวณดูแล้วนั่นมันคือหนึ่งร้อยล้าน แค่คิดถึงเรื่องแบบนี้ ก็รู้สึกปวดฟัน กะโหลกศีรษะด้านหลังเย็นวาบไปหมด

"ซือถูคงหมิง เรื่องแบบนี้ พวกเราทำได้ยากจริงๆ หรือจะพูดว่า ในเวลาสั้นๆ แค่หนึ่งหรือสองเดือน การจะทำเรื่องนี้ให้สำเร็จนั้นยากมาก เพราะพวกเราไม่ได้มี 'รากฐาน' ในด้านนี้มากนัก ร้านของเก่าของเราสองคนเดินตามเส้นทางระดับล่างจริงๆ ต่อให้ในมือเราจะมีของเก่าระดับ 5 ล้านหยวนอยู่บ้าง แต่การจะ 'ประคอง' ร้านของเก่าร้านหนึ่งต่อไปได้นั้นเป็นไปไม่ได้เลย"

เหยียนกั๋วหัวรู้ว่าควรจะทำอย่างไร แต่การจะทำเรื่องแบบนี้ให้สำเร็จจริงๆ นั้นมันไม่ง่ายเลย ของเก่าในมือของทั้งสองคนไม่ได้มีมากมายเป็นพิเศษ ไม่มีทางที่จะใช้ 'ประคอง' การซื้อขายของร้านของเก่าร้านหนึ่งได้

"ถ้าไม่มีทางอื่นจริงๆ วิธีเดียวที่เราทำได้ก็คือ พยายามวางของเก่าระดับ 5 ล้านหยวนไว้ในร้านของเราให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่ห้ามวางมากเกินไปเด็ดขาด เช่น เดือนหนึ่งเราสามารถวางของเก่าระดับนี้ในร้านได้แค่หนึ่งหรือสองชิ้น ถ้าเดือนนี้ขายไปแล้ว ก็ไม่มีทางเติมได้อีก ทำได้แค่รอเดือนถัดไป วิธีแบบนี้ บางทีเราอาจจะ 'ประคอง' ต่อไปได้สักสองสามเดือน ในช่วงสองสามเดือนนี้ เราก็พยายามค้นหาของเก่าระดับนี้ให้มากขึ้น"

ซือถูคงหมิงครุ่นคิดอยู่ครึ่งค่อนวันถึงได้คิดวิธีนี้ออกมาได้ พูดกันตามตรงก็คือ 'จำกัดจำนวน'

เหยียนกั๋วหัวพบว่าเหลือเพียงวิธีนี้เท่านั้น นอกจากนี้แล้วก็ไม่มีวิธีอื่นใดอีก สถานการณ์ที่ยากลำบากของเขากับซือถูคงหมิงในตอนนี้ จริงๆ แล้วไม่ใช่ว่าไม่มีทางยกระดับคุณภาพของเก่าในร้าน แต่ปัญหาคือ วิธีนี้แม้จะรู้ว่าเป็นอย่างไรแต่ก็ทำไม่ได้ มันยากเกินไปหน่อยจริงๆ

"ช่างมันเถอะ ช่างมันเถอะ!"

"พวกเราทำได้แค่นี้จริงๆ!"

เหยียนกั๋วหัวตบหน้าผากตัวเองแรงๆ เรื่องนี้ตอนนี้มีเพียงวิธีนี้เท่านั้น ไม่ต้องคิดมากแล้ว ยอมรับความจริงไปซะ

"เหยียนกั๋วหัว จู่ๆ ผมก็มีความคิดหนึ่งขึ้นมา นั่นคือ พวกเราสองคนจะไปเปิดร้านของเก่าที่อาคารเก่าแถบนั้นกันไหม"

ซือถูคงหมิงเงียบไปครู่หนึ่ง จู่ๆ ก็มีความคิดนี้ผุดขึ้นมาในหัว มันช่าง 'เหนือจินตนาการ' จู่ๆ ก็มีแวบความคิดหนึ่งขึ้นมา แต่เขาก็พบอย่างรวดเร็วว่านี่ดูเหมือนจะเป็นความคิดที่ดี หรือจะพูดว่า นี่เป็นเรื่องที่ต้องทำอย่างแน่นอน

เหยียนกั๋วหัวพอได้ยินคำพูดของซือถูคงหมิง ก็เหมือนกับถูกใครบางคนตบเข้าที่หน้าผากอย่างแรง คิดไม่ถึงเลย หรือจะพูดว่า ตอบสนองไม่ทันเลยว่าทำไมซือถูคงหมิงถึงได้มีความคิดแบบนี้ผุดขึ้นมา

"ซือถูคงหมิง!"

"ทำไมจู่ๆ คุณถึงมีความคิดแบบนี้ขึ้นมาล่ะ? หรือจะพูดว่า คุณคิดว่าความคิดแบบนี้มันจำเป็นจริงๆ เหรอ?"

เหยียนกั๋วหัวตั้งสติ ไม่รู้ว่าทำไมซือถูคงหมิงถึงได้พูดแบบนี้ออกมา ที่สำคัญที่สุดคือ เขารู้สึกว่าความคิดแบบนี้ของซือถูคงหมิงมันช่าง 'ไร้เหตุผล' ไม่รู้เลยว่าทำไมถึงได้พูดแบบนี้ออกมา ตัวเขากับซือถูคงหมิงสองคนต่างก็มีร้านของเก่าคนละร้านที่ตลาดของเก่าแห่งนี้แล้ว พูดตามตรง แค่ดูแลร้านของเก่าร้านนี้ร้านเดียว ก็แทบจะไม่มีเวลาอยู่แล้ว

ซือถูคงหมิงไม่ได้ตอบคำถามของเหยียนกั๋วหัวในทันที เพียงแค่ครุ่นคิดถึงความคิดที่เพิ่งผุดขึ้นมาในหัวอยู่ครู่หนึ่ง ถึงได้เงยหน้าขึ้นมองเหยียนกั๋วหัวที่อยู่ตรงข้าม

เหยียนกั๋วหัวผงะไปเล็กน้อย เขาเห็นสีหน้าที่เคร่งขรึมและจริงจังมากบนใบหน้าของซือถูคงหมิง นี่หมายความว่าความคิดเมื่อสักครู่นี้ ไม่ใช่ 'อารมณ์ชั่ววูบ' ไม่ใช่ 'หน้ามืดตามัว' แต่เป็นการตัดสินใจที่ผ่านการไตร่ตรองอย่างรอบคอบแล้ว

"ไม่จริงน่า?"

"คุณอยากจะทำเรื่องแบบนี้จริงๆ เหรอ? หรือว่าคุณคิดจริงๆ ว่าตอนที่อาคารเก่าฝั่งตรงข้ามถนนเปิดให้เช่า ตัวเองก็จะไปเปิดร้านของเก่าที่นั่นด้วย ถ้าทำเรื่องแบบนั้นจริงๆ คุณจะบริหารจัดการได้ทันเหรอ หรือจะพูดว่า จะรักษาสมดุลระหว่างร้านของเก่าสองร้านยังไง ที่สำคัญที่สุดคือ คุณคิดจริงๆ เหรอว่ามันจำเป็นขนาดนั้น? เปิดร้านของเก่าสองร้านจะทำเงินได้มากขึ้นจริงๆ เหรอ?"

คิ้วของเหยียนกั๋วหัวขมวดเข้าหากันทันที เขารู้จักเพื่อนเก่าแก่หลายปีคนนี้ดีมาก รู้ดีว่าซือถูคงหมิงบางครั้งก็ชอบพูดเล่น แต่ในเมื่อตอนนี้พูดเรื่องนี้อย่างจริงจังแล้ว นั่นก็หมายความว่าตั้งใจจะทำเรื่องแบบนี้จริงๆ แต่ในสายตาของเขา นี่มันเป็นความคิดที่ 'ไร้สาระ' มาก การทำเรื่องแบบนี้ไม่ได้หมายความว่าจะมีประโยชน์เสมอไป

เปิดร้านของเก่าร้านหนึ่งก็ถือว่าไม่ธรรมดาแล้ว ต้องใช้เวลามากมายในการทำเรื่องแบบนี้ การจะเปิดร้านของเก่าอีกร้านหนึ่ง ก็จำเป็นต้องทุ่มเทเวลาและพละกำลังมากขึ้นไปอีก ปัญหาคือ ตกลงแล้วจะมีเวลาและพละกำลังขนาดนั้นหรือเปล่า ตอนนี้ยังไม่รู้เลย

"ซือถูคงหมิง ถ้าจะเปิดร้านของเก่าอีกร้านหนึ่งจริงๆ คุณก็ต้องพิจารณาให้ดีๆ ว่าจะมีเวลาและพละกำลังมากพอที่จะจัดการเรื่องนี้หรือเปล่า ถ้าเผื่อว่าเปิดร้านของเก่าร้านหนึ่งแล้วไม่เพียงแต่ไม่ทำเงิน แต่ยังส่งผลกระทบต่อร้านของเก่าร้านนี้ในปัจจุบันอีก งั้นมันก็ 'ได้ไม่คุ้มเสีย' แล้ว ปัญหานี้คุณต้องชั่งน้ำหนักอย่างจริงจังและรอบคอบจริงๆ ห้าม 'หน้ามืดตามัว' แล้วตัดสินใจเด็ดขาด"

เหยียนกั๋วหัวมองซือถูคงหมิงอย่างเคร่งขรึม การเปิดร้านของเก่า จริงอยู่ว่าผิวเผินแล้วดูเหมือนว่ามีร้านของเก่าเพิ่มขึ้นอีกร้าน ก็อาจจะขายของได้มากขึ้น ก็อาจจะทำเงินได้มากขึ้น หรือทำเงินได้มากกว่าเดิม แต่ในความเป็นจริง เรื่องมันไม่ได้ง่ายขนาดนั้น

ร้านค้าจำนวนมาก ตอนแรกมีแค่ร้านเดียวก็ทำเงินได้ ก็จะคิดว่าถ้าเปิดร้านเพิ่มอีกร้าน ก็จะทำเงินได้เพิ่มอีกเท่าตัว นี่จริงๆ แล้วก็คือรูปแบบของ 'ร้านสาขา' แต่หลายร้านที่เปิดร้านมากขึ้น กลับขาดทุนมากกว่าทำกำไรเสียอีก

ซือถูคงหมิงถ้าอยากจะเปิดร้านของเก่าเพิ่มอีกร้านจริงๆ เรื่องนี้จำเป็นต้องพิจารณาอย่างจริงจังมากๆ

◉◉◉◉◉

[จบแล้ว]