บทที่ 2190 ลงเรือโจรแล้ว?

บทที่ 2190 ลงเรือโจรแล้ว?

◉◉◉◉◉

"ก่งเทียนหัว พวกเราจะเอายังไงกันต่อดี?"

หลี่ต้าหมิงถอนหายใจยาว แล้วส่ายหัวทันที หลังจากที่เขากับจางหัวเจี๋ย "สร้างเรื่อง/จัดฉาก" ขึ้นมา ก็ทำให้ธุรกิจในร้านดีขึ้นจริงๆ แต่หลังจากนั้น ร้านพนันหยกอื่นๆ ก็ใช้วิธีเดียวกันบ้าง ด้วยเหตุนี้จึงแย่งคนเหล่านั้นไปไม่น้อย คาดเดาได้เลยว่า ต่อไปเรื่องแบบนี้ก็จะเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า

สำหรับทั้งถนนสายพนันหยก นี่เป็นเรื่องดี เพราะมีหยกถูกผ่าออกมามากขึ้นเรื่อยๆ คนรู้ข่าวมากขึ้นเรื่อยๆ คนที่มาเดินเที่ยวที่นี่ก็จะมากขึ้นเรื่อยๆ แต่สำหรับร้านพนันหยกบางร้านโดยเฉพาะ เช่น ร้านของเขาและร้านของก่งเทียนหัว มันก็ไม่ใช่เรื่องดีอะไรนัก เพราะตอนนี้หินของทุกร้านสามารถผ่าได้หยกหมด นี่หมายความว่าคนที่มาเดินเที่ยวที่นี่มีทางเลือกมากขึ้น เขาและก่งเทียนหัวไม่สามารถผูกขาดตลาดทั้งหมดได้อีกต่อไป นั่นหมายความว่า ในบรรดาร้านพนันหยกทั้งหมดในถนนสายเล็กๆ แห่งนี้ ร้านของเขาและก่งเทียนหัวก็ไม่ได้แตกต่างจากร้านอื่นๆ มากนัก

ก่งเทียนหัวมองไปที่หลี่ต้าหมิง เขารู้ว่า "การจัดฉาก" ผ่าหยกเมื่อสักครู่นี้ แน่นอนว่าเป็นฝีมือการกำกับและแสดงเองของหลี่ต้าหมิง จุดประสงค์ง่ายมาก ก็คืออยากให้มีคนเข้ามาซื้อหินในร้านมากขึ้น ผลลัพธ์สุดท้ายก็บรรลุเป้าหมายในระดับหนึ่งจริงๆ เพียงแต่ว่าร้านพนันหยกอื่นๆ เหล่านั้นตอบสนองเร็วมาก หรือจะพูดว่า ร้านพนันหยกอื่นๆ ตระหนักถึงจุดนี้มานานแล้ว จึงใช้วิธีเดียวกัน

แม้ว่าตอนแรกเขาจะโกรธเล็กน้อย แต่ตอนนี้พอเห็นร้านอื่นก็ทำแบบนี้เหมือนกัน เขาก็รู้ว่าเรื่องแบบนี้มันหลีกเลี่ยงไม่ได้เลยจริงๆ ต่อให้เขาเป็นหลี่ต้าหมิง เขาก็คงทำแบบเดียวกัน คงไม่มีทางทนดูร้านคนอื่น "กำไรล้นพ้น" ส่วนร้านตัวเองกลับ "เงียบเหงาราวกับดักนกได้"

"นี่ก็คือสถานการณ์ที่คุณซุนเมิ่งเหยียนพูดไว้นั่นแหละ หรือจะพูดว่า นี่คือสิ่งที่ซุนเมิ่งเหยียนอยากเห็นที่สุด ร้านพนันหยกทั้งหมดที่นี่ของเรา ทุกร้านมีหินที่สามารถผ่าได้หยก ผลลัพธ์โดยตรงสุดท้ายก็คือ ทั้งถนนสายเล็กๆ แห่งนี้ ชื่อเสียงของร้านพนันหยกทั้งหมดจะโด่งดังมาก ในวงการพนันหยกก็จะกลายเป็นที่รู้จักในทันที มีคนมากมายมาพนันหยกที่นี่"

"แต่ปัญหาสำคัญก็คือ สำหรับร้านของเก่าแต่ละร้านอย่างพวกเรา มันอาจจะไม่ใช่เรื่องดีเสมอไป ความจริงที่ง่ายที่สุดก็คือ ถ้ามีแค่ร้านพนันหยกของผมกับของคุณสองร้านเท่านั้นที่ผ่าหยกได้ คนที่มาพนันหยกที่นี่ก็จะตรงมาที่ร้านของเราสองคนเพื่อดูหิน แต่ตอนนี้มันไม่เหมือนเดิมแล้ว คนที่มาพนันหยกที่นี่มีทางเลือกมากขึ้น พวกเขาสามารถเข้าไปเลือกหินในร้านไหนก็ได้ ร้านของเราสองร้านไม่ใช่ทางเลือกเดียวของพวกเขาอีกต่อไป ไม่ว่าจะเป็นราคาหรือปริมาณการซื้อขาย ก็จะลดลงอย่างมาก"

ก่งเทียนหัวถึงกับรู้สึกปวดหัวเล็กน้อย เรื่องแบบนี้เกิดขึ้นต่อหน้าต่อตา เกิดขึ้นกับตัวเอง ที่สำคัญคือมันหลีกเลี่ยงไม่ได้เลย

หลี่ต้าหมิงอ้าปากทำท่าจะพูดอะไรบางอย่าง แต่สุดท้ายก็กลืนคำพูดกลับลงไป สถานการณ์ตรงหน้าเป็นอย่างที่ซุนเมิ่งเหยียนอยากเห็นที่สุดจริงๆ แต่สำหรับเขาและก่งเทียนหัวแล้ว มันก็น่า "หัวเสีย/หงุดหงิด" อยู่หน่อยๆ เดิมทีทั้งสองคนมีโอกาสที่จะผูกขาดตลาดทั้งหมด แต่ตอนนี้กลับต้องมาแบ่งปันตลาดนี้กับร้านพนันหยกอื่นๆ ทั้งหมดในถนนสายเล็กๆ แห่งนี้ ความรู้สึกนี้มันไม่ค่อยดีเท่าไหร่ แต่ก็ทำอะไรไม่ได้จริงๆ

"จุดที่สำคัญที่สุดก็คือ ตอนนี้พวกเราทุกคนที่นี่ "ลงเรือโจร" ลำเดียวกันแล้ว หรือจะพูดว่า ไม่มีทางลงจากเรือได้แล้ว"

ก่งเทียนหัวในตอนนี้ค้นพบปัญหาสำคัญอีกอย่างหนึ่ง นั่นคือต่อไปนี้ ไม่จำเป็นต้องให้ซุนเมิ่งเหยียนต้องทำอะไรมากเลย รวมถึงตัวเขาเองและทุกคนที่เปิดร้านพนันหยกอยู่ที่นี่ต่างก็รู้ดีอยู่แก่ใจว่า ถ้าอยากให้ธุรกิจในร้านดีขึ้น อยากทำเงินได้มากขึ้น ก็ต้องรักษาความคึกคักของถนนสายเล็กๆ แห่งนี้ไว้ด้วยตัวเอง ถ้าทำไม่ได้ สุดท้ายคนที่จะทำเงินไม่ได้ คนแรก หรือจะพูดว่า คนที่เดือดร้อนก่อนใคร ก็คือพวกเราที่เปิดร้านอยู่ที่นี่เอง แค่จากจุดนี้จุดเดียว ตัวเขาเอง รวมถึงหลี่ต้าหมิง และเถ้าแก่ร้านพนันหยกทุกคน ก็ต้องพยายามทำทุกวิถีทางเพื่อรักษ ทุกอย่างที่นี่ไว้ ที่สำคัญที่สุดก็คือ ต้องทำให้คนที่มาเดินเที่ยวร้านพนันหยกซื้อหินหยกดิบที่นี่ได้ของกลับไป

"ก่งเทียนหัว เถ้าแก่ก่ง คุณพูดแบบนี้หมายความว่ายังไง? ทำไมพวกเราถึง "ลงเรือโจร" แล้วล่ะ?"

หลี่ต้าหมิงในตอนนี้ไม่ค่อยเข้าใจเท่าไหร่ว่าทำไมก่งเทียนหัวถึงพูดแบบนี้ออกมา

"ตอนที่คุณซุนเมิ่งเหยียนเรียกพวกเราไปประชุม เธอพูดอยู่เรื่องหนึ่ง นั่นคือถ้าพวกเราหวังว่าธุรกิจในถนนสายเล็กๆ แห่งนี้จะดีเหมือนกับตลาดผีหรือร้านของเก่า เรื่องที่สำคัญมากอย่างหนึ่งก็คือ ต้องทำให้คนที่มาเดินเที่ยวร้านพนันหยกที่นี่ มีโอกาสซื้อหินที่ผ่าได้หยกกลับไป พูดง่ายๆ ก็คือ คุณภาพของหินพนันหยกในร้านของเราต้องสูงมาก พูดให้ชัดๆ ก็คือ เหมือนกับตลาดผีและร้านของเก่าที่ต้องวางของเก่าจริงหรือของเก่าคุณภาพสูงไว้ให้มากพอ"

"ก่อนหน้านี้ พวกเราถึงกับคิดว่า ถ้าคนที่เปิดร้านที่นี่ไม่เต็มใจจะทำแบบนี้ คุณซุนเมิ่งเหยียนก็จะใช้มาตรการบังคับให้ทำ หรือใช้ข้อบังคับที่เข้มงวด แต่ดูจากตอนนี้แล้ว คุณซุนเมิ่งเหยียนไม่จำเป็นต้องทำแบบนั้นเลย"

"ก็เหมือนที่ผมพูดไปเมื่อกี้นี้ พวกเราใช้วิธีนี้ พูดง่ายๆ ก็คือ ทำให้คนที่มาซื้อหินในร้านมีโอกาสผ่าได้หยก ตอนนี้พวกเราได้ "ลิ้มรสความหวาน" แล้ว แค่ร้านที่ผ่าหยกได้ ก็จะมีคนมากมายเข้ามาซื้อหินในร้าน มีโอกาสทำเงินได้มากขึ้น เมื่อค้นพบจุดนี้ หรือได้สัมผัสกับจุดนี้ พวกเราที่เปิดร้านอยู่ที่นี่ไม่มีทางยอมปล่อยไปแน่นอน พวกเราจะทำแบบนี้ต่อไปอีก หรือจะพูดว่า ก็เหมือนกับคนเหล่านั้นในตลาดผีและร้านของเก่า ที่จะพยายามทำทุกวิถีทางเพื่อรับประกันคุณภาพของหินหยกดิบในร้านของเรา"

"เหตุผลง่ายมาก ถ้าพวกเราไม่ทำแบบนี้ ในร้านก็จะไม่มีธุรกิจเลย โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคนอื่นเขาทำกัน แต่พวกเราไม่ทำ คนที่มาซื้อหินหยกดิบที่นี่ก็จะแห่กันไปที่ร้านอื่นหมด เป็นไปไม่ได้ที่จะทนยืนดูเรื่องแบบนี้เกิดขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเห็นคนอื่นทำเงิน แต่ร้านตัวเองกลับไม่มีคนเลย มันรับไม่ได้อย่างสิ้นเชิง"

"ทางเดียวเท่านั้นก็คือ ทำอย่างที่คุณซุนเมิ่งเหยียนพูดไว้นั่นแหละ นั่นคือต้องปรับปรุงคุณภาพหินในร้านของตัวเองอย่างต่อเนื่อง พยายามหาวิธีทำให้คนที่มาซื้อหินในร้านผ่าหยกได้มากขึ้น"

ก่งเทียนหัวในตอนนี้เข้าใจแจ่มแจ้งแล้วว่า ทำไมทุกคนในตลาดผี รวมถึงร้านของเก่า ถึงได้พร้อมใจกันปรับปรุงคุณภาพของเก่าในร้านหรือบนแผงลอยของตัวเอง เหตุผลง่ายมาก ถ้าคุณไม่ทำแบบนี้ คุณก็จะไม่มีธุรกิจ ไม่มีใครมาซื้อของที่คุณ นี่ทำได้แค่มองดูคนอื่นทำเงินก้อนโตตาปริบๆ ในสถานการณ์แบบนี้ เพื่อที่ตัวเองจะทำเงินได้ เพื่อที่ตัวเองจะทำเงินได้มากขึ้น วิธีเดียวก็คือ ของเก่าบนแผงลอยและบนชั้นวางในร้านของเก่าต้องเป็นของจริงมากขึ้นเรื่อยๆ มีของจริงมากขึ้นเรื่อยๆ

◉◉◉◉◉

[จบแล้ว]