บทที่ 1790 ร่ำรวยไปด้วยกัน

บทที่ 1790 ร่ำรวยไปด้วยกัน

◉◉◉◉◉

"พี่จาง!"

"พวกเรากำลังพูดคุยกันอย่างเป็นกลาง ตอนนี้ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขายของเก่าที่ตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนแห่งนี้สูงมากจริงๆ ไม่ต้องพูดถึงอย่างอื่นเลย ค่าเปลี่ยนมือของร้านขายของเก่าของเหอเหวินสือที่พวกคุณเพิ่งได้มาเมื่อสองสามวันก่อนก็ทำให้คนรู้สึกว่าไม่น่าเชื่อแล้ว ราคา 1.3 ล้านถึงแม้จะมีส่วนที่เกินจริงอยู่บ้าง เช่นพวกคุณอยากจะแข่งขันกับคนอื่น แต่ก็อย่าลืมว่า ก่อนที่พวกคุณจะลงมือ คนอื่นก็เปิดราคาน่ากลัวมากแล้ว ร้านค้าแบบนี้ ในสถานการณ์ปกติ หรือจะพูดว่าเมื่อหนึ่งเดือนก่อนที่ตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนยังไม่คึกคักขนาดนี้ 1 แสนหยวนก็สามารถได้มาแล้ว"

วังหัวรู้สึกหงุดหงิดเล็กน้อย ตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนที่นี่พัฒนาไปได้ดีมาก คึกคักอย่างยิ่ง ไม่เคยเห็นตลาดของเก่าที่มีชีวิตชีวาขนาดนี้มาก่อน การทำธุรกิจในที่แบบนี้ ไม่มีปัญหาอะไรเลย ต้องทำเงินได้อย่างแน่นอน และมีโอกาสสูงที่จะทำเงินก้อนโตได้ แต่ต้นทุนสูงจนน่าตกใจ

"พวกคุณพูดไม่ผิดเลย นี่เป็นความจริง ตอนนี้ค่าเช่าของร้านขายของเก่าในตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนต้องเป็นตัวเลขที่น่าตกใจอย่างแน่นอน"

จางเหวินหัวไม่สามารถปฏิเสธได้ ค่าเช่าของร้านค้าในตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนที่นี่สูงมากจริงๆ แต่เขารู้ว่าเขาต้องพยายามโน้มน้าวคนเหล่านี้ให้ได้มากที่สุด คนเหล่านี้ไม่มีเขาแล้ว ก็คงจะทำเงินก้อนโตอะไรไม่ได้ แต่ถ้าเขาขาดคนเหล่านี้ไป ก็เล่นไม่ค่อยจะคล่องเช่นกัน ทั้งสองฝ่ายจริงๆ แล้วก็เชื่อมโยงและพึ่งพากันและกันอยู่แล้ว

"แต่เราก็ยังต้องเปิดร้านขายของเก่าที่ตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียน เหตุผลง่ายๆ ก็คือตลาดของเก่าที่นี่คึกคักและมีชีวิตชีวากว่าตลาดของเก่าที่อื่นมาก ถ้าเราอยากจะทำเงินก้อนโต ก็ต้องหยั่งรากฐานที่นี่ การไปเปิดร้านขายของเก่าที่อื่นมีต้นทุนที่ลดลงอย่างมาก แต่ตลาดของเก่าอื่นไม่มีโอกาสในการซื้อขายมากเท่ากับตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนที่นี่ ความเสี่ยงมีอยู่จริง แต่ถ้าอยากจะทำเงินก้อนโต จะไม่มีความเสี่ยงได้อย่างไร? นั่งดื่มชาอยู่ที่บ้านปลอดภัยมาก แต่นั่งดื่มชาอยู่ที่บ้านจะไม่มีรายได้แม้แต่สตางค์เดียว"

จางเหวินหัวยกชาที่หม่าต้งเหลียงชงให้เมื่อครู่ขึ้นมาจิบหนึ่งคำ

"พวกคุณทุกคนต่างก็เปิดร้านขายของเก่ามานานหลายปีแล้ว ไม่เคยชิมเนื้อหมูแต่เคยเห็นหมูวิ่ง ระดับความคึกคักของตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนที่นี่เป็นอย่างไร ไม่ต้องให้ผมพูดมากพวกคุณก็รู้ดีอยู่แล้ว ตลาดแบบนี้มีโอกาสทำเงินเท่าไหร่ พวกคุณก็รู้ดีเช่นกัน เหมือนกับที่พวกคุณพูดไปเมื่อกี้ อยากจะเอาร้านมาที่นี่ อยากจะเปิดร้านขายของเก่าที่นี่ ต้องจ่ายต้นทุนมหาศาล นี่ก็คือความเสี่ยงมหาศาล"

"พวกคุณอาจจะรู้สึกว่าความเสี่ยงมหาศาลขนาดนี้ยากที่จะแบกรับ แต่ถ้าไม่แบกรับความเสี่ยงแบบนี้ ก็เท่ากับว่าเสียโอกาสในการทำเงินก้อนโตไป"

จางเหวินหัวพยายามโน้มน้าววังหัว, สวี่เหิง และหม่าต้งเหลียงต่อไป

"คำพูดนี้ไม่ผิดเลยสักนิด ความเป็นจริงก็เป็นแบบนี้ ผมกับจางเหวินหัวได้ศึกษาอย่างละเอียดแล้ว ถ้าเราเปิดร้านขายของเก่าที่ตลาดของเก่าอื่น ต้นทุนจะลดลงอย่างมาก แต่ถ้าไม่มีโอกาสขายของเก่า ต้นทุนจะต่ำแค่ไหนก็ไม่มีความหมาย การขายของเก่าคือการทำเงิน การจ่ายค่าเช่าและอื่นๆ คือการใช้เงิน สิ่งที่เราต้องพิจารณาไม่ใช่แค่ว่าจะต้องใช้เงินเท่าไหร่ ที่สำคัญกว่านั้นคือต้องพิจารณาว่าจะขายของเก่าได้เงินเท่าไหร่ ถ้าเงินที่ได้มามากกว่าเงินที่ใช้ไปมาก การเสี่ยงเล็กน้อย หรือแม้แต่การเสี่ยงอย่างมหาศาล ก็ต้องทำ ขอแค่เงินที่เราได้มา มากกว่าเงินที่ใช้ไปมาก ก็ไม่มีปัญหาอะไรเลย"

จ้าวเฉียงช่วยเสริมทัพข้างๆ อย่างเหมาะสม การทำธุรกิจไม่ใช่การคำนวณอยู่ตลอดเวลาว่าใช้เงินไปเท่าไหร่ ควรจะหาทางทำให้เงินที่ได้มา มากกว่าเงินที่ใช้ไปมาก นี่คือหนทางที่ถูกต้อง นี่คือความคิดที่ควรจะมี

วังหัว, สวี่เหิง และหม่าต้งเหลียงพยักหน้า ไม่ใช่ว่าเพิ่งจะออกมาเปิดร้านทำธุรกิจกันวันแรก ทุกคนต่างก็มีประสบการณ์ที่โชกโชน จ้าวเฉียงพูดถูก ถ้าทำธุรกิจแล้วต้องคอยจ้องแต่ต้นทุน ก็จะเล่นต่อไปไม่ได้ ขอแค่เงินที่ได้มามากกว่าเงินที่ใช้ไป เรื่องทั้งหมดก็ไม่มีปัญหาอะไรเลย ตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนที่นี่คึกคักและมีชีวิตชีวากว่าตลาดของเก่าที่อื่นมาก ขณะเดียวกันในวงการนักสะสมของเก่า ตอนนี้ก็เป็นศูนย์กลางของหัวข้อสนทนาอย่างไม่ต้องสงสัย นี่ก็หมายความว่าจะมีคนอยากจะซื้อของเก่ามากมายมาดูของเก่าและซื้อของเก่าที่นี่ ร้านค้าเปิดในตลาดแบบนี้ มีโอกาสสูงมากที่จะทำเงินก้อนโตได้จริงๆ

"สองวันนี้ตอนที่ผมเดินเล่นอยู่ที่ตลาดของเก่าที่นี่ นอกจากจะสอบถามระดับค่าเช่าและต้นทุนแล้ว อีกอย่างก็คือทำการสำรวจตลาดเล็กๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสังเกตว่าการซื้อขายของเก่าของแต่ละร้านมีประมาณเท่าไหร่ ก็ได้พบเรื่องที่น่าประหลาดใจอย่างหนึ่ง นั่นก็คือทุกวันเกือบทุกร้านสามารถขายของเก่าออกไปได้"

วังหัวนึกถึงทุกอย่างที่เห็นตอนเดินตลาดของเก่าช่วงสองสามวันนี้ ตอนที่เขาเห็นสถานการณ์แบบนี้ ก็ไม่ได้มีปฏิกิริยาหรือประหลาดใจอะไรมากนัก แต่ตอนนี้พอมองย้อนกลับไป พบว่าเรื่องนี้มันน่ากลัวถึงระดับหนึ่ง ร้านขายของเก่าไม่ใช่ซูเปอร์มาร์เก็ต ลักษณะพิเศษของของเก่ากำหนดว่าวิธีการดำเนินงานหรือวิธีการซื้อขายของมันสามารถเกิดขึ้นได้ในลักษณะ "บังเอิญ" เท่านั้น หนึ่งเดือนหรือแม้แต่ปีครึ่งถึงจะขายของเก่าได้ชิ้นหนึ่งเป็นเรื่องปกติ ตอนนี้ร้านขายของเก่าที่เขาเห็นเกิดขึ้นทุกวันมีการซื้อขาย สามารถขายของเก่าได้อย่างน้อยหนึ่งชิ้น หรือแม้แต่ร้านขายของเก่าที่ธุรกิจดีมาก วันหนึ่งสามารถขายของเก่าได้หลายชิ้น ของเก่าชิ้นหนึ่งมีกำไรเท่าไหร่ ขอแค่คำนวณคร่าวๆ ก็รู้สึกว่าน่ากลัวมากแล้ว เรื่องแบบน้ำขึ้นให้รีบตักในตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนที่นี่เป็นเรื่องง่ายๆ เกิดขึ้นบ่อยๆ ไม่ว่าจะเป็นตอนที่เขาเคยเปิดร้านขายของเก่ามาก่อน หรือตอนนี้ที่เห็นในตลาดของเก่าอื่น ก็ไม่สามารถเทียบกับการซื้อขายในตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนที่นี่ได้เลย แม้แต่จะเทียบก็ยังไม่คู่ควร คิดดูดีๆ ยิ่งคิดยิ่งน่ากลัว

"สถานการณ์แบบนี้ผมก็สังเกตเห็นเช่นกัน เป็นแบบนั้นจริงๆ การซื้อขายของร้านขายของเก่าที่นี่ดีจนน่าตกใจ ยิ่งไม่ต้องพูดถึงตลาดผีที่นี่ที่ทำให้คนถึงกับอ้าปากค้าง ไม่นานก็จะได้ยินว่ามีคนเกี่ยวสมบัติได้ ตลาดผีทุกเช้ามืดเต็มไปด้วยผู้คน น่ากลัวมาก"

หม่าต้งเหลียงช่วงสองสามวันนี้ที่เห็นทุกอย่างในตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนที่นี่ก็เหมือนกับสวี่เหิงทุกประการ พูดตามตรงว่าน่าตกใจมาก ไม่เคยเห็นตลาดของเก่าแบบนี้มาก่อน

"ในแง่นี้ เราก็ต้องเปิดร้านขายของเก่าที่ตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนที่นี่จริงๆ ที่นี่มีโอกาสทำเงินก้อนโตมากจริงๆ"

วังหัวพยักหน้า เรื่องนี้ปฏิเสธไม่ได้ ตลาดของเก่าของซุนเมิ่งเหยียนที่นี่อาจจะเป็นตลาดของเก่าที่ทำเงินได้มากที่สุดและทำเงินก้อนโตได้มากที่สุดของประเทศ

จางเหวินหัวยิ้มออกมาบนใบหน้า สถานการณ์แบบนี้คือสิ่งที่เขาอยากเห็นที่สุด

"ดูเหมือนว่าทุกคนจะมีความเห็นตรงกันในเรื่องนี้แล้ว ในเมื่อเป็นเช่นนั้น ก็ไม่มีอะไรต้องพูดแล้ว ตอนนี้สิ่งที่ต้องทำก็คือพยายามเอาร้านขายของเก่ามาให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ แล้วให้ทุกคนเปิดร้านขายของเก่าในที่แห่งนี้ เหมือนกับที่เราเคยทำมาแล้วหลายครั้ง ทุกคนร่ำรวยไปด้วยกัน"

จางเหวินหัวโบกมืออย่างแรง เขาก็มีความรู้สึกเหมือนกำลังชี้แนะบ้านเมืองอย่างองอาจผึ่งผาย

◉◉◉◉◉

[จบแล้ว]