บทที่ 390 เงื่อนไข

บทที่ 390 เงื่อนไข

◉◉◉◉◉

“ผมมีความเห็นหลักๆ อยู่สองข้อครับ”

“ข้อแรกคือตัวแทนหรือผู้รับซื้อในนครเทียนติ้ง ในแผนของพวกคุณน่าจะเป็นสามคน”

“ส่วนตัวผมคิดว่าจำนวนนี้มันมากไปหน่อย ในมุมมองของผม ผมว่าคนเดียวก็พอแล้ว เพราะของเก่าในเมืองหนึ่งมีจำกัด ไม่จำเป็นต้องมีตัวแทนมากมายขนาดนั้น คนเดียวก็สามารถทำเรื่องนี้ได้ดีแล้ว”

หวังลี่รู้ดีว่าการมีคนเพิ่มขึ้นหนึ่งคนก็เท่ากับมีปากเพิ่มขึ้นมาแย่งอาหารอีกหนึ่งปาก แน่นอนว่าเขาไม่ต้องการให้เกิดเรื่องแบบนี้ขึ้น คนยิ่งน้อยยิ่งดี มีแค่เขาคนเดียววิเศษที่สุด ธุรกิจผูกขาดเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุดเสมอ ในฐานะคนที่ทำธุรกิจมาหลายสิบปี จะไม่เข้าใจเรื่องนี้ได้อย่างไร

“เถ้าแก่หวัง ผมเข้าใจความหมายของคุณครับ อย่างที่คุณพูดนั่นแหละ ในมุมมองของคุณ ตัวแทนยิ่งน้อยยิ่งดีแน่นอน”

“ผมเองก็จะพูดตรงๆ เหมือนกัน ถ้าในที่แห่งหนึ่งมีตัวแทนแค่คนเดียว ในมุมมองของเรากลับไม่ใช่เรื่องที่ดีนัก จำเป็นต้องมีการแข่งขันในระดับหนึ่ง มิฉะนั้นจะเกิดปัญหาต่างๆ ขึ้นได้ง่าย”

“หลังจากที่เราพิจารณาแล้ว คิดว่าการตั้งตัวแทนสามคนในเมืองหนึ่งไม่มีปัญหาอะไรเลย ถ้าเมืองเล็กหน่อย ตลาดของเก่าไม่ใหญ่ ก็จะมีตัวแทนแค่คนเดียว”

“มีเรื่องหนึ่งที่ต้องอธิบายเป็นพิเศษก็คือ ถึงแม้ว่าตัวแทนของเราจะตั้งขึ้นโดยอิงตามเมือง แต่ก็ไม่ได้กำหนดว่าตัวแทนจะสามารถรับซื้อของเก่าได้แค่ในเมืองนั้นเมืองเดียว ตราบใดที่คุณมีความสามารถ ขยายไปเมืองอื่นได้ ก็ไม่มีปัญหาอะไรเลย”

“แน่นอนว่ามีอีกเรื่องที่ต้องอธิบายให้ชัดเจนยิ่งขึ้นก็คือ หลังจากตั้งตัวแทนแล้ว เราเองก็จะไปรับซื้อของเก่าในเมืองที่ตัวแทนอยู่ด้วยเช่นกัน เหตุผลง่ายๆ เลยก็คือ ถ้าพวกคุณไม่ทำงาน เราก็ต้องลงมือเอง ถ้าพวกคุณรับซื้อของเก่าไม่ได้ เราก็ต้องมาทำเอง”

ซ่งอวิ๋นรู้ดีถึงความสำคัญของการแข่งขัน ถ้าเขายอมตกลงให้มีตัวแทนแค่คนเดียวในเมืองหนึ่ง ตัวแทนคนนั้นก็อาจจะทำงานแบบสามวันดีสี่วันไข้ ในเมื่อไม่มีใครแข่งขันด้วย ไม่มีแรงกดดัน ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะให้พวกเขาพยายามรับซื้อของเก่าอย่างเต็มที่ พร้อมกันนั้นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ยิ่งกว่าก็คือการที่เขาไม่สามารถรับซื้อของเก่าได้เอง ถ้าตกลงเงื่อนไขนี้ ก็หมายความว่าตัวแทนจะมีอาณาเขตของตัวเองในเมืองที่เขาอยู่ ปัญหานี้จะยิ่งร้ายแรงมากขึ้น

หวังลี่ถอนหายใจในใจ ถึงแม้จะไม่ต้องการให้เกิดเรื่องแบบนี้ขึ้น แต่ก็เข้าใจว่าซ่งอวิ๋นคงจะไม่ยอมอ่อนข้อในเรื่องนี้แน่นอน คนทำธุรกิจทุกคนต่างก็รู้ดีว่าการแข่งขันเป็นเรื่องสำคัญ เมื่อไม่มีการแข่งขันก็จะเกิดความเกียจคร้าน

“ได้!”

“ถ้างั้นเรื่องนี้ก็ตกลงตามนี้!”

หวังลี่ไม่ได้ยืดเยื้ออะไรมาก คนทำธุรกิจไม่เคยกลัวการแข่งขัน เขาเชื่อว่าตัวเองทำได้แน่นอน การเสนอเงื่อนไขนี้ขึ้นมาก็เพื่อจะต่อรองผลประโยชน์ให้ตัวเองมากขึ้น เมื่อพบว่าซ่งอวิ๋นไม่ยอมอ่อนข้อเด็ดขาด เรื่องนี้ก็ตกลงตามนี้

“เถ้าแก่หวัง มีเรื่องหนึ่งที่คุณวางใจได้ครับ ในตอนนี้ที่นครเทียนติ้งมีแค่คุณคนเดียวที่เป็นตัวแทน ถึงแม้เราจะบอกว่าเมืองหนึ่งสามารถตั้งได้สามคน แต่หลายครั้งก็ไม่สามารถตั้งได้สามคนจริงๆ นั่นเป็นแค่จำนวนสูงสุด ในการปฏิบัติงานจริงอาจจะมีแค่คนเดียวก็ได้ ตัวอย่างเช่นนครเทียนติ้ง อาจจะในอนาคตอันใกล้นี้ ก็จะมีแค่คุณคนเดียวที่เป็นตัวแทน หลังจากนั้นนานๆ ไปจะมีอีกหรือไม่ นี่ก็ยังเป็นคำถามอยู่”

“คุณทำธุรกิจมานานหลายปี ย่อมต้องรู้ดีว่าการเลือกตัวแทนก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกัน ตัวแทนสามคน เรื่องนี้ในสายตาของผม ในระยะเวลาสั้นๆ นี้คงจะยังไม่เกิดขึ้นแน่นอน”

ถังเหมี่ยวเหมี่ยวแน่นอนว่ารู้ถึงความคิดของหวังลี่ จึงอธิบายให้ฟัง

ตีหนึ่งทีให้ขนมหนึ่งชิ้น

ความแข็งกร้าวของซ่งอวิ๋นคือการตีหนึ่งที ท่าทีอ่อนโยนของถังเหมี่ยวเหมี่ยวคือการให้ขนมหนึ่งชิ้น

เซินเสวี่ยไม่ได้พูดอะไร ทั้งหมดนี้เธอเห็นอยู่ในสายตา ในใจก็อดไม่ได้ที่จะชื่นชมซ่งอวิ๋นกับถังเหมี่ยวเหมี่ยวที่ประสานงานกันได้อย่างลงตัว

หวังลี่เข้าใจความหมายของถังเหมี่ยวเหมี่ยวดี คำพูดเหล่านี้ของถังเหมี่ยวเหมี่ยวความจริงแล้วก็คือตราบใดที่เขาทำได้ดี ก็จะมีตัวแทนแค่คนเดียว ถ้าเขาทำได้ไม่ดี ทำงานไม่ได้ ต่อให้ไม่ไล่เขาออกก็ต้องหาคนอื่นมาแทนแน่นอน

เรื่องแบบนี้ในวงการธุรกิจเป็นเรื่องปกติธรรมดา ไม่มีอะไรผิดปกติ

หวังลี่พยักหน้าเบาๆ เรื่องนี้ก็ตกลงตามนี้

“อีกเรื่องหนึ่ง สังเกตว่าในเงื่อนไขของพวกคุณมีข้อหนึ่งบอกว่าในฐานะตัวแทน ทุกเดือนจะต้องรับซื้อของเก่าในจำนวนที่กำหนดไว้ พูดง่ายๆ ก็คือยิ่งผมรับซื้อมากเท่าไหร่ก็ยิ่งได้เงินมากเท่านั้น ราคาที่พวกคุณจะรับซื้อจากผมก็จะยิ่งสูงขึ้น”

“ผมเห็นด้วยกับวิธีการนี้มาก ทำมากได้มาก แต่มีเรื่องหนึ่งคือ จะเกิดกรณีที่ผมรับซื้อของเก่ามามากมาย แต่พวกคุณกลับไม่ต้องการหรือไม่?”

“ตรงนี้ผมอยากจะเพิ่มเงื่อนไขหนึ่งข้อก็คือ ไม่ว่าผมจะรับซื้อของเก่ามาเท่าไหร่ พวกคุณก็ต้องรับซื้อทั้งหมด”

ความคิดของหวังลี่ง่ายมาก หากเดือนใดเดือนหนึ่งเขารับซื้อของเก่ามา 100 ชิ้น แต่ซ่งอวิ๋นกลับเพราะเหตุผลด้านเงินทุนไม่ยอมรับซื้อทั้งหมด ของเก่าเหล่านี้ก็จะตกค้างอยู่ที่เขา นี่เป็นปัญหาใหญ่หลวงแน่นอน เขาจะล้มละลายทันที ถ้าเป็นอย่างนั้นจริงๆ สู้เขายังคงดำเนินธุรกิจร้านของเก่าของตัวเองอย่างซื่อสัตย์ต่อไปจะดีกว่า

◉◉◉◉◉

[จบแล้ว]