บทที่ 690 การแบ่งเค้กใหม่

บทที่ 690 การแบ่งเค้กใหม่

โทรศัพท์สามรุ่นของโมโตโรล่าเปิดตัวออกมา บริษัทหลายแห่งที่ช่วงก่อนหน้านี้ยังพอมีวันดีๆ ถูกตีจนหมดปัญญาในทันที

ราคาของโทรศัพท์รุ่นใหม่ชวนให้ยิ้มได้ แบบตรงรุ่น 268 ราคาต่ำกว่า 500 ดอลลาร์แล้ว ส่วนรุ่นท็อปอย่าง 288 ก็แค่หกร้อยกว่าดอลลาร์ ถ้าคิดรวมกับเงินอุดหนุนจากผู้ให้บริการเครือข่าย โทรศัพท์จริงๆ แล้วไม่แพงเลย

"ไม่มีปัญหาสินค้าขาดตลาดเหรอ? เขาสั่งผลิตมากแค่ไหนกัน?" เสียงคำถามดังข้ามโต๊ะประชุมในห้องสี่เหลี่ยมอาคารเจพี มอร์แกน

"รุ่นที่แพงที่สุดค่อนข้างขาดตลาด นี่เป็นเพราะผู้จำหน่ายเอง ส่วนรุ่นอื่นๆ สามารถซื้อได้ตลอดเวลา" ผู้บริหารหนุ่มตอบพลางเปิดแฟ้มข้อมูล

ประธาน JP Morgan งงงัน ยังไม่ถึงเวลารายงานประจำปี ถ้าไม่มีเรื่องพิเศษ พวกเขาก็จะไม่เอารายงานการเงินมาให้ดู

"ห้าแสนเครื่อง? หนึ่งล้านเครื่อง? ตลาดเอเชียและที่อื่นๆ เป็นอย่างไรบ้าง?" เขาถามต่อ พลางกวาดตามองตัวเลขที่ปรากฏบนหน้ากระดาษ

"สินค้าเพียงพอ ยกเว้นจีนที่มีปัญหาขาดแคลนบ้าง พวกเขายังไม่มีร้านที่ขายเฉพาะโทรศัพท์" ชายหนุ่มตอบพร้อมกับเคาะปากกาลงบนตาราง

"สรุปออกมาหรือยังว่าพวกเขาส่งสินค้าจำนวนเท่าไร?"

"บอสครับ ตัวเลขนี้แน่นอนว่าเกินหนึ่งล้าน หลายสถาบันวิเคราะห์ว่าพวกเขาจะขายโทรศัพท์ซีรีส์นี้ได้อย่างน้อยสิบล้านเครื่อง"

"วิเคราะห์? ฮึ การวิเคราะห์ของพวกเขา ผมหมดความสนใจแล้ว

ทั่วโลกมีผู้ใช้มากสุดแค่หนึ่งล้านคน นี่เป็นสิ่งที่พวกโง่เหล่านั้นพูด คุณรู้ไหมว่าวิลเลียม ไวท์พูดอย่างไรในที่ประชุมคณะกรรมการโมโตโรล่า?

รู้จักกบไหม? กลุ่มกบขาหักอยู่ก้นบ่อถกกันเรื่องการเลือกตั้งปีนี้ ก่อนหน้านี้เป็นการเลือกจากสองตัวเลือก คราวนี้มีสาม ดังนั้น อย่าหวังว่าพวกมันจะเดาถูก"

ท่าทางของประธานแข็งกร้าวขึ้น เขากระชากเน็คไทแดงเล็กน้อยราวกับต้องการหายใจให้สะดวกขึ้น

"ไอ้เจ้าบัดซบนั่น ยังคงปากร้ายเหมือนเดิม" เขาพึมพำ

"ปากร้ายไม่สำคัญ ขอแค่ทำเงินได้ก็พอ ผมงงแล้ว ทำไมเขาต้องดึงญี่ปุ่นและเกาหลีเข้ามาร่วมด้วย?"

รุ่นแพงสุดแบบแฟชั่นผลิตในญี่ปุ่น รุ่นถูกสุดแบบตรงก็เช่นกัน เกาหลีและอเมริกาผลิตแบบฝาพับ ไม่มีใครว่าเรื่องส่งงานออกนอก อเมริกาผลิตไม่ไหวอยู่แล้ว

ตอนนี้หลายคนเห็นชัดแล้วว่า วิลเลียม ไวท์ไม่ได้ขายแค่โทรศัพท์ แต่เขาขายไลฟ์สไตล์ ตราบใดที่เขายังผลิตสิ่งที่ดึงดูดผู้คนได้ ก็ไม่ต้องกังวลว่าจะขายไม่ออก

บนท้องถนนทุกวันนี้ ยังมีคนใช้โทรศัพท์ทรงอิฐสักกี่คน? เพียงไม่กี่ปี มันก็ถูกโยนเข้ากองขยะแล้ว

"บอสครับ คุณจะไม่เข้าร่วมประชุมคณะกรรมการฉุกเฉินครั้งนี้เหรอ?" ฟิลเลอร์สันถามขณะก้าวเข้าสู่ห้องทำงานกว้างที่มองเห็นวิวตึกระฟ้าของลอสแองเจลิส

วิลเลียมพลิกหน้าเอกสารโดยไม่เงยหน้า "คุณไปแทนเถอะ ฟิลเลอร์สัน พวกเฒ่าคงไม่อยากเห็นฉัน

นั่นแหละ ฉันชอบพูดความจริงเกินไป และตอนนี้มุกตลกในมือฉันก็มีไม่มากแล้ว ถ้าพวกเขาอยากชมสแตนด์อัพ ก็ต้องซื้อตั๋ว"

ฟิลเลอร์สันไม่แยแสกับการบ่นของบอส วิลเลียม ไวท์แทบไม่เคยเข้าร่วมคณะกรรมการของบริษัทที่ไม่ใช่ในเครือโดยตรง หากเขาจำเป็นต้องไป นั่นหมายความว่าเกิดเรื่องใหญ่แน่

ตอนนี้ชัดเจนว่าไม่ใช่ แล้วทำไมพวกเฒ่าถึงกระวนกระวายนัก?

เหตุผลชัดเจนอยู่แล้ว ถ้าคุณขายโทรศัพท์ได้สิบล้านเครื่อง นั่นคือยอดขายหลายสิบพันล้านดอลลาร์ นี่ไม่ใช่เรื่องล้อเล่น

บริษัทที่มียอดขายเกินร้อยล้านดอลลาร์ต่อปี ทั่วโลกถือว่าเป็นบริษัทใหญ่แล้ว ตอนนี้คุณมีหลักหลายสิบพันล้าน ถ้าเพิ่มอุปกรณ์ศูนย์ข้อมูลเข้าไปด้วย นี่คือจังหวะที่บริษัทลูกจะกลืนบริษัทแม่

ปัญหาคือ หุ้นหมุนเวียนของคุณไม่พอ ต้องเพิ่มทุนหรือไม่ก็ขายหุ้นในมือ ทำกำไรได้ แต่คุณคนเดียวห้ามกอบโกยมากเกินไป

พูดง่ายๆ เพื่อการสื่อสารดิจิทัลนี้ ทุกคนต่างมีส่วนช่วยกันมาตั้งแต่ต้น พวกเราประเมินผิดพลาดตอนนั้น ตอนนี้เสียเปรียบมาก แต่คุณก็ไม่ควรเอาเปรียบไม่รู้จักพอ มาคุยกันหน่อย

ตลกใช่ไหม?

เฮ้ย ทำไมผมต้องยอมเสียผลประโยชน์? มีฝีมือจริง ก็ซื้อหุ้นจากตลาดสิ

ฮึ บริษัทกลุ่มในอเมริกาล้วนเป็นแบบนี้ หุ้นส่วนบุคคลและของผู้ก่อตั้ง เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น สัดส่วนการถือหุ้นควบคุมต้องลดลง

คุณบอกว่าไม่ยอม ถ้าเป็นไปได้ ผมอยากจะแปรเป็นบริษัทเอกชนและถอนตัวจากตลาด ไม่อยากยุ่งกับพวกคุณที่เป็นแวมไพร์ดูดเลือด

ทำได้ แต่คุณจะเจอแรงต้านมหาศาล ข้อกฎหมายอเมริกันหลายข้อมีไว้ป้องกันไม่ให้บริษัทเดียวใหญ่เกินไป

JP Morgan หรือร็อคกี้เฟลเลอร์ พวกที่อ้างว่าครองตลาด ก็ยังต้องแยกบริษัทมาแล้ว

"ฟิลเลอร์สัน มหาเศรษฐีของคุณไม่ได้มาเหรอ?" เสียงทุ้มดังจากประตูทางเข้าห้องประชุมแกรนด์บอลรูมที่ตกแต่งด้วยไม้มะฮอกกานี

"สวัสดีครับ คุณแฮ็ก บอสกำลังถ่ายโฆษณา แผนกโฆษณาของเราห่วยมาก โฆษณาหลายชิ้นไม่ค่อยดีเท่าไร"

ในฐานะหนึ่งในผู้บริหารของโกลด์แมน แซคส์ แฮ็กถือว่ามีความสัมพันธ์ดีกับวิลเลียม ไวท์ เมื่อได้ยินคำพูดนี้ก็ได้แต่ยิ้มขื่น เฮ้ย โมโตโรล่าแม้จะยิ่งใหญ่ แต่ดูเหมือนจะจ้างคุณถ่ายโฆษณาไม่ได้นะ

"ถ้าอย่างนั้น โฆษณานี้ต้องน่าติดตามมาก" นักการเงินเอ่ยด้วยรอยยิ้มที่เข้าถึงยาก

"รายละเอียดผมบอกมากไม่ได้ แต่ต้องทำให้คนประทับใจแน่นอน พวกที่ถูกปฏิเสธไปแล้ว จริงๆ ก็ดีมาก คุณรู้นะ บอสผมค่อนข้างหัวรั้นนิดหน่อย"

"ฮ่าๆ หัวรั้นหรอ? หัวรั้นก็ดีแล้ว คนที่หัวรั้นเท่านั้นที่สร้างปาฏิหาริย์ได้ ขอถามสักคำ โทรศัพท์ซีรีส์นี้ของพวกคุณ ตั้งใจจะขายกี่เครื่อง?"

"สิบล้าน นี่เป็นตัวเลขที่เราต้องทำให้ได้แน่นอน ส่วนจำนวนผู้ใช้ทั่วโลกจะไม่น้อยกว่าสามสิบล้าน นี่คือความเห็นเป็นเอกฉันท์ของทีมที่ปรึกษาเรา"

แม้การประชุมยังไม่เริ่ม แต่ห้องประชุมก็มีคนนั่งพอสมควรแล้ว พอฟิลเลอร์สันพูดจบ ดวงตาของเหล่าผู้อาวุโสก็แดงก่ำ ราวกับเห็นทองคำวางอยู่ตรงหน้า

"สามสิบล้าน? คุณไวท์ว่ายังไง?" ผู้บริหารอาวุโสอีกคนถาม เสียงสั่นเล็กน้อย

"ฮึ เขาคิดว่าเรามองสั้นเกินไป" ฟิลเลอร์สันตอบอย่างเรียบเฉย แต่มุมปากยกเล็กน้อย

"ดี หาโอกาสไปเล่นกอล์ฟด้วยกันหน่อย" แฮ็กตบบ่าฟิลเลอร์สัน แววตาประกายวาววับ

เมื่อสองคนคุยกันจบ ห้องประชุมก็เงียบสนิท บรรยากาศราวกับทุกคนนำเครื่องกระตุ้นหัวใจมาวางไว้ข้างนอกห้อง

สามสิบล้าน และยังบอกว่ามองสั้นเกินไป ประธานโกลด์แมน แซคส์สบตากับผู้อาวุโสคนอื่น สิ่งที่พวกเขาทำได้ตอนนี้ ดูเหมือนจะมีแค่ส่ายหน้าและยิ้มขมขื่น

เฮ้ย เรื่องตบหน้าไม่ควรทำแบบนี้ คราวก่อนก็พูดเรื่องกบอะไรนั่น คราวนี้ดีที่วิลเลียม ไวท์ไม่ได้มา ไอ้หมอนี่ตอนนี้ปากร้ายขึ้นทุกวัน

เหล่าสุนัขจิ้งจอกแก่แลกเปลี่ยนสายตากันสองสามครั้ง พวกเขาก็ได้ข้อสรุปคล้ายกัน วิลเลียม ไวท์ไม่ได้ตั้งใจจะกินคนเดียว แต่พวกคุณก็อย่าเกินเลยเกินไป

การสื่อสารเคลื่อนที่เป็นธุรกิจใหญ่ วิลเลียม ไวท์ไม่มีกระเพาะใหญ่พอ พวกคุณอยากเอาเปรียบ ก็พูดกันได้ แต่ต้องจ่ายราคาที่เหมาะสม

โดยไม่รู้ตัว วิลเลียม ไวท์อีกครั้งหนึ่งได้ครองความได้เปรียบ

ขณะที่กลุ่มผู้บริหารประชุมกันตรงนี้ ถนนดาวนิ่งก็ไม่สงบเช่นกัน ในเวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์ พวกเขาซื้อเข้ามาแล้ว 20,000 ล้านปอนด์ แม้จะเป็นเช่นนั้น ก็ยังไม่สามารถหยุดนักเก็งกำไรระหว่างประเทศที่คลั่งได้

"กอร์ดอน ถ้าจะหยุดหายนะนี้ ผมต้องการอีกอย่างน้อย 50,000 ล้าน" รัฐมนตรีคลังเอ่ยด้วยน้ำเสียงเครียด

"งั้นก็ได้ คุณไปถามวิลเลียม ไวท์สิ ดูว่าถ้าขายผมไป จะได้เงินสักเท่าไร" นายกรัฐมนตรีอังกฤษตอบกลับ ใบหน้าบึ้งตึง

หัวหน้าโกรธ ลูกน้องย่อมพูดอะไรไม่ได้ ตอนนี้ไม่ใช่แค่ปัญหาของวิลเลียม ไวท์แล้ว ไอ้บัดซบโซรอสนั่นก็ไม่ใช่คนที่รับมือง่าย

"บอกพวกฮ่องกงนั่น อย่ามาสร้างปัญหาให้ผมอีก"

กลุ่มลูกน้องยังคงเงียบ นี่มันพูดเหลวไหลชัดๆ พวกที่คุณจัดการเข้าไป การยกเลิกใบอนุญาตของคนอื่นก็เป็นการตัดสินใจของคุณเอง ตอนนี้มีเรื่อง คุณก็โยนความรับผิดชอบ

แฮ่ม ขอรักษาหน้าหน่อยได้ไหม?

"บอกเยอรมันว่า เราทนไม่ไหวแล้ว ก่อนตลาดเปิดพรุ่งนี้ เราจะประกาศถอนตัว ใครมีความเห็น ถ้ามี ให้เสนอตอนนี้"

โอเค พอหัวหน้าพูดจบ ทุกคนโล่งอกพร้อมกัน แต่ก็สบถในใจไปด้วย

เฮ้ย เคยเห็นคนไม่เชื่อถือได้ แต่ไม่เคยเห็นใครไม่เชื่อถือได้เท่าคุณ วิลเลียม ไวท์เป็นคู่ต่อสู้ที่ยากเย็น เราเตือนมาตั้งนานแล้ว

ตอนที่ดันทุรังก็ทำเป็นเก่ง ตอนนี้โดนกดหน้าลงพื้นตบหน้า กลับจะให้พวกเรามัดตัวไปด้วยกัน

ก็ได้ ก็ได้ คุณเป็นหัวหน้า ทุกอย่างเป็นไปตามที่คุณว่า

(จบบทที่ 690)