บทที่ 88 การวางแผนเล็กๆ สำหรับอนาคต (ตอนฟรี)

บทที่ 88 การวางแผนเล็กๆ สำหรับอนาคต

"ถ้าอยากให้สินค้าขายดี ที่สุดคือต้องมีอำนาจต่อรองในช่องทางการจัดจำหน่าย" วิลเลียมครุ่นคิด ขณะจดบันทึกลงกระดาษ

ยุคนี้ยังดีอยู่ ธุรกิจค้าปลีกยังมีระเบียบ ไม่มีข้อเรียกร้องไร้เหตุผลมากมาย ผู้ผลิตแค่ต้องรับผิดชอบการผลิต ส่งของตรงเวลาก็ถือว่าดีแล้ว

แต่พอเรื่องไปถึงจีน ทุกอย่างเปลี่ยนไป ตัวอย่างชัดที่สุดคือคาร์ฟูร์

เว้นแต่สินค้าคุณจะแข็งแกร่งจริงๆ ไม่งั้นต้องเจอการรีดไถสารพัด ค่าสนับสนุนนานาชนิด งานเทศกาลและฉลองร้านไม่รู้จบ สรุปคือหาทางเอาเงินทั้งนั้น

อีกอย่างคือการติดแบรนด์ ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกทำแบรนด์ตัวเอง แม้จะมีไม่กี่ประเภท แต่กำไรดีทีเดียว

"ในอเมริกาอย่าทำแบบนั้นเด็ดขาด" วิลเลียมเตือนตัวเอง "ความเสี่ยงสูงมาก มีคณะกรรมการการค้าที่เป็นธรรมคอยดูแลเรื่องพวกนี้"

เว้นแต่คุณจะพิสูจน์ได้ว่าแบรนด์ของคุณไม่กระทบสินค้าประเภทเดียวกัน และไม่ได้รับสิทธิพิเศษใดๆ

"ถ้าพิสูจน์ไม่ได้ อย่าเสี่ยงดีกว่า ไม่งั้นจะมีปัญหาใหญ่" เขาพึมพำ

มีทางออกอยู่ คุณถือหุ้นได้ แค่อย่าเป็นผู้ถือหุ้นรายเดียว แบบนี้ไม่มีปัญหา เหมือนเจ้าพ่อฮอลลีวูดที่ทุกคนถือหุ้นในโรงหนัง แต่ไม่ถึงขั้นควบคุม

ตอนนี้วิลเลียมแค่วางแผน ยังไม่ถึงเวลาลงมือ รอให้กลุ่มใต้ทนไม่ไหว เขาจะเข้าซื้อหุ้น 7-Eleven

"แปลกจริง" เขาคิด "บอกว่า 7-11 แต่ทำไมเปิด 24 ชั่วโมงไม่มีวันหยุด ชื่อไม่ตรงเลย ไม่รู้ตั้งชื่อยังไง"

การช็อปปิ้งในยุโรปและอเมริกาเป็นเรื่องทรมาน อย่าคิดจะไปเดินเล่นหลังเลิกงาน คุณเลิกงาน ร้านก็ปิด ร้านที่เปิดอยู่มีแต่ของคนจีนหรือเกาหลี

ที่มาของชื่อ 7-11 ก็เพราะแบบนี้ พวกเขาพบว่าลูกค้าต้องการซื้อของ แต่ร้านดันไม่เปิด เพื่อตอบสนองลูกค้ากลุ่มนี้ พวกเขาจึงขยายเวลาทำการ

ตอนนั้นญี่ปุ่นยังไม่ก้าวหน้าขนาดนี้ พวกเขาจึงตัดสินใจนำเข้าไอเดียดีๆ นี้ พอมาถึงญี่ปุ่น 7-11 ไม่เพียงไม่เจอปัญหาปรับตัว แต่กลับเติบโตอย่างก้าวกระโดด ตรงกันข้ามกับบ้านเกิดที่ไม่สู้ดีนัก นอกจากอยู่ไม่รอดแล้ว สุดท้ายยังล้มละลายไปเลย

"บริษัทที่มีมูลค่าหลายแสนล้านในอนาคต กลับตกเป็นของญี่ปุ่นไปอย่างง่ายดาย" วิลเลียมครุ่นคิด

แน่นอน เหตุการณ์นี้จะไม่เกิดขึ้นอีก เขาไม่มีทางปล่อยก้อนเค้กใหญ่นี้หลุดมือ อย่างน้อยต้องถือหุ้น 20% ไม่ใช่แค่เรื่องเงิน แต่เกี่ยวพันกับแผนเศรษฐกิจของเขาโดยตรง

7-11 ไม่ได้ขายแค่เครื่องดื่มกับข้าวกล่อง หนังสือพิมพ์และนิตยสารขายดีมาก ชาวญี่ปุ่นหลายคนกินอาหารสามมื้อที่ 7-11 ซื้อหนังสือพิมพ์และนิตยสารก็ที่นี่

"อย่าแปลกใจ" วิลเลียมจดบันทึก "นิตยสารที่ไม่เหมาะสมก็ขายที่ 7-11 แค่ห่อพลาสติกกันเด็กเห็น"

"แต่ในอเมริกาทำแบบนี้ไม่ได้" เขาพึมพำ "การทำให้เด็กเสียยังเป็นเรื่องรอง การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมคือปัญหาใหญ่ที่สุด ยุคนี้ยิ่งชัดเจน อย่าคิดทำธุรกิจหลายประเภท เป็นไปไม่ได้เด็ดขาด"

ตอนนี้แค่วางแผน เข้าร่วมเร็วไปไม่มีประโยชน์ ถือหุ้นมากไปก็ไม่ได้ ญี่ปุ่นอาจจะตั้งบริษัทใหม่

พวกนี้ไม่ได้โง่ เหมือนการ์ดอแดปเตอร์ตอนนี้ บริษัทญี่ปุ่นไม่พอใจมาก แต่วิลเลียมไม่ยอมขาย พวกเลวเหล่านี้ได้แต่บ่นอย่างเดียว

เปิดเผยตัวก็ไม่กล้าขัด เขามีของเล่นใหม่ๆ ออกมาเรื่อยๆ ถ้าพวกคุณกล้าทำอะไรบ้าๆ นอกจากจะไม่มีโอกาสร่วมงานในอนาคตแล้ว ยังต้องเผชิญความโกรธของพ่อใหญ่อเมริกาด้วย

เพราะเรื่องรถยนต์และเครื่องใช้ไฟฟ้า มีสมาชิกสภาหลายคนเรียกร้องให้ขึ้นภาษีแล้ว ถ้าจับได้ว่าทำผิดอย่างอื่นอีก จะโดนปรับจนสงสัยชีวิตตัวเองแน่

พูดกลับมา บริษัทซอฟต์แวร์ไวท์เป็นพาร์ทเนอร์ที่ดีทีเดียว ไม่เหมือนพวกคาวบอยหยิ่งๆ ความต้องการที่สมเหตุสมผลจะได้รับการสนับสนุน

ไก่งวงหลายตัวถูกนำเข้าครัว เนื้อหน้าอกตกเป็นของไซบีเรียน ฮัสกี้ วิลเลียมหัวเราะจนสำลักอาหารเมื่อเห็นมันกัดกินอย่างดุเดือด

"นอกจากน่องไก่แล้ว ฉันไม่สนใจส่วนอื่นเลย" วิลเลียมพูดพลางส่ายหัว "เนื้อเละๆ แบบนี้ฉันไม่ชอบจริงๆ ไม่เข้าใจว่าทำไมคนอเมริกันถึงชอบนัก"

ไม่ใช่แค่อเมริกัน ญี่ปุ่นก็ชอบเนื้อหน้าอกไก่ พวกเขาเชื่อว่าส่วนนี้มีคุณค่าทางอาหารสูงสุดและอร่อยที่สุด

"มีประโยชน์ก็พอเข้าใจได้" เขาครุ่นคิด "แต่อร่อยนี่ไร้เหตุผล นอกจากรสซอสแล้วมีรสชาติอะไรอีก?"

"สุนัขของเจ้านายโดนโจมตี" หัวหน้าคนงานรายงาน "ห้ามเลี้ยงไก่งวงแถวนี้อีก ต้องย้ายไปไกลๆ"

พนักงานในฟาร์มชอบหมาโง่ตัวนี้มาก พวกเขามองว่าฮัสกี้มีความสามารถด้านความบันเทิงสูง "ไม่ต้องไปดูหนังตลกหรอก ดูมันตัวเดียวก็พอ"

วิลเลียมได้แต่ถอนหายใจกับมัน พาไปล่าสัตว์คงเครียดตาย ถ้าไม่มีคนดูแลโดยเฉพาะ อาจจะไปลากหมาป่ามาเป็นเมียก็ได้

"มันต้องอยู่แค่แถวๆ บ้านเท่านั้น" เขาตัดสินใจ "ไม่มีทางเลือก หน้าตามันทำให้คนงง ต้องให้มันใส่เสื้อผ้าเพื่อให้ต่างจากหมาป่า"

เท็กซัสมีหมาป่าจริงๆ ถ้าคาวบอยสายตาไม่ดี ฮัสกี้อาจโดนยิงตายได้

จริงๆ แล้วเด็กหลายคนคิดว่าเจ้านายเลี้ยงหมาป่า แค่เป็นหมาป่าที่ค่อนข้างโง่เท่านั้นเอง

"ไม่ได้ยินมันหอนเหรอ?" วิลเลียมคิดในใจ "นี่มันท้าตายชัดๆ"

ฟาร์มไวท์อยู่ใกล้เมือง ที่นี่ไม่ค่อยเจอหมาป่า แต่ที่ห่างไกลไม่เหมือนกัน แม้ฮัสกี้จะใส่เสื้อผ้าก็อาจโดนยิงได้

วิลเลียมวางแผนธุรกิจค้าปลีกเสร็จแล้ว เขาเผากระดาษร่างบนโต๊ะ ความจำตอนนี้ดีมาก ไม่จำเป็นต้องเก็บพวกนี้ไว้

"การระมัดระวังคือหนทางอยู่รอดของคนข้ามเวลา" เขาย้ำกับตัวเอง "ฉันไม่อยากถูกจับมาวิจัยหรอก"

ความระมัดระวังของเขาไม่หยุดแค่นั้น กระดาษที่เผาไป คนทั่วไปแยกไม่ออก เขามีวิธีเขียนเฉพาะตัว คนไม่รู้เรื่องคิดว่าแค่ขีดเขียนเล่น

ถ้าเป็นไปได้ พฤติกรรมแบบนี้ต้องลดลง เขากำลังฝึกคิดในใจ จะได้หลีกเลี่ยงปัญหาทั้งหมด

อย่าสงสัยจรรยาบรรณของกลุ่มอิทธิพลบางกลุ่ม พวกนั้นไม่มีอยู่แล้ว วอเตอร์เกตพิสูจน์ได้ดี

ดูผิวเผินเหมือนไม่มีอะไร แค่ลูกน้องทำเกินหน้าที่ไม่ใช่หรือ?

แค่เครื่องดักฟังไม่กี่อัน ไม่เห็นมีอะไรใหญ่โตเลย

"คิดแบบนั้นผิดแล้ว" วิลเลียมวิเคราะห์ "นี่คือการท้าทายจุดยืนของประชาชน ถ้าทำแบบนี้กับคู่แข่งได้ กับประชาชนทั่วไปก็จะยิ่งไร้ขีดจำกัด"

จริงๆ แล้วอเมริกาทำแบบนี้มาตลอด อย่าพูดเรื่องส่วนตัวทางโทรศัพท์ ความเสี่ยงสูงมาก

ถ้าเป็นคนอเมริกันยังดีหน่อย ถ้าไม่มีประวัติไม่ดี อาจจะปล่อยผ่านไป

แต่คนเชื้อชาติอื่นแย่แน่ ถ้าไม่สืบให้ชัด ไม่มีทางปล่อยผ่าน

พวกเขาไม่สนว่าคุณพูดเล่น แค่มีประวัติไม่ดี จะรังควานคุณไม่เลิก

บางคนบอกว่าเกินเหตุ แต่ในอเมริกามีคนแบบนี้จริงๆ ก่อนทำเรื่องไม่ดี พวกเขาชอบอวดก่อน หลายคนถูกจับได้เพราะแบบนี้

(จบบทที่ 88)