บทที่ 72 ต้นแบบธุรกิจกำไรงาม (ตอนฟรี)

บทที่ 72 ต้นแบบธุรกิจกำไรงาม

Police Academy ปิดฉายในอเมริกาเหนือในที่สุด ด้วยรายได้ 180 ล้านดอลลาร์ ทำให้ทุกคนตาลุกวาว

นี่แค่อเมริกาเหนือเท่านั้น รายได้ทั่วโลกของหนังเรื่องนี้ต้องราวๆ 250 ล้านดอลลาร์ รองแชมป์ปีนี้คือ Kramer vs. Kramer ทั้งที่เป็นหนังทุนใหญ่และกวาดรางวัลออสการ์

แล้วรายได้เท่าไหร่?

แค่ 50 ล้านดอลลาร์

ก่อนหน้านี้ยังโฆษณาใหญ่โต บอกว่าเป็นหนังที่ควรดูที่สุดแห่งปี

เอาสองเรื่องนี้มาเทียบกันเจตนาไม่ดีชัดๆ อย่างไรก็เป็นหนังออสการ์ รายได้ไม่ใช่เรื่องสำคัญ จำนวนรางวัลต่างหากที่บ่งบอกคุณภาพ

พูดแบบนั้นก็จริง แต่ความอิจฉาริษยาก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ แม้จะแสดงออกตรงๆ ไม่ได้

จะบอกว่าคนดูตาบอด?

ทำแบบนั้นจะฆ่าบริษัทตัวเอง สิทธิ์เลือกอยู่ที่คนดู ไม่พอใจก็ไม่มีประโยชน์ คนดูสมัยนี้ถูกปัจจัยภายนอกกระทบง่าย พูดไม่ระวังจะทำให้เกิดปฏิกิริยาต่อต้าน

เข้าเดือนพฤศจิกายน Home Alone เร่งโปรโมท โปสเตอร์เด็กชายผมทองติดเต็มบอร์ดรอบโรงหนัง

ถึงขั้นปรากฏบนหน้าหนังสือพิมพ์ โฆษณาเต็มหน้าแบบนี้ราคาแพงมาก

พร้อมกันนั้น ตัวอย่างหนังชุดแรกก็เริ่มฉาย

ชัดเจนว่าการโปรโมทครั้งนี้ใหญ่กว่า Police Academy ไม่ได้มุ่งแค่กลุ่มเด็ก

หนังครอบครัว และเป็นธีมคริสต์มาสด้วย

แม้ไม่มีการขายตั๋วล่วงหน้า แต่ข้อมูลจากบริษัทวิจัยบ่งชี้ว่า อย่างน้อย 40% ของครอบครัวที่สำรวจสนใจดู ถ้ามีเด็กวัยเหมาะสมในบ้าน ตัวเลขนี้จะสูงน่าตกใจ

สถานการณ์มาถึงจุดนี้ เมินเฉยต่อไปคือโง่ รูปแบบจัดจำหน่ายของฮอลลีวูดต้องปรับทั้งระบบ

ไม่พูดถึงตัวหนัง แต่รูปแบบโปรโมทล้ำหน้าไปยุคหนึ่ง เทียบกันแล้ว ฮอลลีวูดอ่อนมาก

จะบอกว่าวิธีโปรโมทยุ่งเหยิง?

อย่าล้อเล่น เขามีระบบชัดเจน โปรโมทเป็นขั้นเป็นตอนแบบนี้ พวกมือใหม่เทียบไม่ติด

เข้าใจแล้วก็รีบเรียนรู้

จะลอกเลียนแบบแล้วไง?

อยากเรียนรู้เรื่องหนึ่ง เรียนได้ดีอีกเรื่อง ตัวอย่างหนังก็ยากแล้ว ต้องดึงดูดคนดูพร้อมรักษาความลึกลับ

แล้วยังมีปัญหาใหญ่สุด

ถ้าคนดูไม่สนใจล่ะ?

ทั้งหมดนี้ต้องมั่นใจในหนังของตัวเองมากพอ ลงทุนหลายล้านดอลลาร์ไม่ใช่เรื่องเล่น พลาดนิดเดียวขาดทุนยับ

หนังยุคนี้ งบ 20 ล้านดอลลาร์ก็ถือว่าดีแล้ว ถ้าเพิ่มค่าโปรโมทอีก 10 ล้าน บริษัทยักษ์ใหญ่อยากฆ่าตัวตาย

นี่แค่ความกังวลของบริษัทหนัง วอลล์สตรีทมองต่างออกไป เห็นโอกาสมากมายให้จัดการ

ไม่มีเงิน?

วอลล์สตรีทไม่เคยขาดเงิน ปัญหาคือผลตอบแทนเท่าไหร่

ไม่ต้องถึง Police Academy แค่ครึ่งหนึ่งก็มีความสุขแล้ว

ยังมีสินค้าที่ระลึกอีก พลาดไม่ได้อีกหลายล้าน บวกภาคต่อบ้า นี่มันคลังทองชัดๆ ทำไมไม่ทำภาคต่อ?

นักการเงินวอลล์สตรีทงง มองว่าวิลเลียมบ้าแล้ว เงินง่ายๆ แบบนี้กลับมองข้าม

ไม่ว่างถ่ายหนัง?

อย่าโง่ ผู้กำกับหลายคนไม่ปฏิเสธหนังเรื่องนี้หรอก ระบบแบ่งรายได้ของไวท์ เอ็นเตอร์เทนเมนต์ดีมาก

เรื่องความยาก บท Police Academy เปิดเผยแล้ว บทละเอียดขนาดนี้ถ่ายไม่เป็น ควรเกษียณได้แล้ว ไม่เหมาะเป็นผู้กำกับ

เพราะเป็นบทของเขา ไม่มีใครพูดกระแนะกระแหน ไม่งั้นคงมีคนบอกว่า บทแบบนี้ใครก็ถ่ายได้

ดูสถานการณ์ตอนนี้ หนังเรื่องที่สองของไวท์ เอ็นเตอร์เทนเมนต์น่าจะสำเร็จ อย่างน้อยก็ไม่แย่ ฮอลลีวูดทุกวันนี้ รายได้ 30 กว่าล้านก็ดีแล้ว รายได้ร้อยล้านเป็นตำนาน หนังระดับนี้นับได้บนนิ้วมือ

การจัดอันดับนี้อาจไม่ยุติธรรม ตั๋วหนังสมัยก่อนถูกกว่า Roman Holiday หรือ Waterloo Bridge ตำแหน่งในวงการไม่เคยเปลี่ยน

แต่นับจำนวนคนดู Police Academy ยังน่าทึ่ง เทียบได้แค่ Star Wars Jaws กับ Superman ยังสู้ไม่ได้ อย่าลืมว่าจำนวนโรงฉาย บริษัทผู้สร้าง และงบประมาณต่างกันลิบลับ

ไม่ว่าใครจะสงสัยอะไร หนังทำเงินที่สุดคือความจริง ทำให้ทุกคนพูดไม่ออก

ในประเทศที่ทุนนิยมสุดขั้ว พูดอะไรก็เสียเวลา เขาพูดประโยคเดียวก็อัดคุณจนจุก

หนังทำเงินที่สุด กล้าไม่พอใจ?

งั้นลองทำเองดูสิ?

พอถึงจุดนี้ เรื่องก็จบ ไม่ว่าใช้วิธีไหน หนังจะดีหรือต่ำ เงินมากมายตกเป็นของเขา น่าโมโหที่นี่แค่เริ่มต้น ยังไม่มีใครรู้ว่า IP นี้จะทำเงินได้เท่าไหร่

ไม่ว่ากี่สถาบันอยากลงทุนในไวท์ เอ็นเตอร์เทนเมนต์ แทบไม่มีทางสำเร็จ เพราะถึงตอนนี้ บริษัทยังฝึกฝนภายใน แผนหนังใหม่ก็ค่อยเป็นค่อยไป ข้างนอกวุ่นวายแค่ไหน เจ้าของดูไม่สนใจ

วอลล์สตรีทหวังให้เขาซื้อบริษัทยักษ์ใหญ่ จะได้มีที่ให้พวกเขาทำงาน

น่าเสียดายที่เขากำลังสร้างระบบของตัวเอง ต่างจากระบบปัจจุบันของฮอลลีวูดโดยสิ้นเชิง

วิลเลียมแบ่งงานเป็นโมดูลชัดเจน ไม่ใช่แค่การจัดจำหน่าย แต่ทำทั้งกระบวนการสร้างหนัง คนรับผิดชอบแต่ละส่วนรู้หน้าที่ชัดเจน

ที่หนังถ่ายเร็วมีเหตุผล เทียบกันแล้ว หนังของไวท์ เอ็นเตอร์เทนเมนต์เหมือนผลิตจากสายพาน มีขั้นตอนมาตรฐานทั้งหมด

จะบอกว่าลบหลู่ศิลปะ

แต่ลองไปถามวอลล์สตรีทดู พวกเขาชอบลงทุนหนังแบบไหน?

วอลล์สตรีทเกลียดความไม่แน่นอนในการลงทุน วิธีของไวท์ เอ็นเตอร์เทนเมนต์ดีแน่นอน ลดความไม่แน่นอนมากที่สุด ความเสี่ยงต่ำและควบคุมได้

พวกเขารู้ด้วยว่า ไวท์ เอ็นเตอร์เทนเมนต์มีมาตรฐานพิเศษประเมินหนัง ผลประเมินกำหนดงบโปรโมทโดยตรง

น่าเสียดายที่คนนอกไม่รู้รายละเอียด ผู้ประเมินหลักเซ็นสัญญาปิดปาก ระยะสั้นคนนอกคงไม่มีทางรู้

รู้ว่ามีระบบแบบนี้ บริษัทหนังฮอลลีวูดเริ่มปวดหัว ดูงบโปรโมท Home Alone น่าจะระดับเดียวกับ Police Academy หรือสูงกว่า

ฮอลลีวูดต้องเรียนรู้ระบบนี้ ถ้าไม่เรียน จะตัดสินงบโปรโมทยังไง? โยนเหรียญเสี่ยงทาย?

ตอนนี้พวกเขาเข้าใจแล้วว่าทำไมกล้าทุ่มงบโปรโมท 10 ล้าน

เมื่อคาดการณ์รายได้ได้ ก็ต้องวางแผนชัดเจน ถ้าระบบนี้ได้ผล พวกเขาก็ต้องเรียนรู้

(จบบทที่ 72)