บทที่ 6 มุ่งมั่นสร้างชื่อในงานแสดงสินค้า

บทที่ 6 มุ่งมั่นสร้างชื่อในงานแสดงสินค้า

"พูดแบบนี้มันก็อาจจะดูอวดดีไปหน่อย แต่ผมไม่ได้ตั้งใจจะอวดนะ ที่พูดไปก็เพื่อให้ทุกคนเข้าใจว่าตามผมมาแล้วมันมีอนาคต"

"และอยากให้ทุกคนที่นี่เข้าใจอีกอย่างว่า หลายปีข้างหน้าถ้า เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล เติบโตขึ้นมา ด้วยเงื่อนไขของทุกคนตอนนี้ไม่มีทางเข้ามาได้แน่นอน ที่ตอนนี้เข้ามาทำงานได้ ก็เพราะมาก่อนเท่านั้น"

"แต่ว่า ในขั้นตอนนี้การพูดถึงเรื่องใหญ่โตเกินไป พูดไปพวกคุณก็ไม่เชื่อ มันก็ไม่มีความหมาย"

"ผมแค่อยากจะสื่อสารแนวคิดหลักอย่างหนึ่งว่า ตามผมมาแล้ว ในอนาคตคุณจะต้องขอบคุณการตัดสินใจของตัวเองในวันนี้แน่นอน"

"ในทางกลับกัน คุณจะต้องเสียใจ เรามาคอยดูกัน ไม่นานหรอก อย่างน้อยครึ่งปี อย่างมากก็ไม่เกินหนึ่งปี"

ในวินาทีนี้ ทุกคำพูดและการกระทำของลู่อัน เผยให้เห็นถึงความมั่นใจในตัวเองอย่างหาที่เปรียบไม่ได้

ในฐานะผู้ก่อตั้ง เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล เขาจำเป็นต้องแสดงความมั่นใจแบบนี้ให้ลูกน้องเห็นในเวลานี้

เพราะตอนนี้บริษัทยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น สิ่งที่เป็นหลักประกันที่เป็นรูปธรรมที่สามารถให้ได้ยังมีไม่มาก ส่วนใหญ่ต้องอาศัยการขายฝันเพื่อกระตุ้นกำลังใจ

ดังนั้นจึงต้องทำให้ลูกน้องเชื่อว่าคุณเจ๋งจริง ซึ่งเป็นเรื่องที่สำคัญมาก

การจะทำให้ทุกคนเชื่อมั่นว่าการตามคุณมาจะสามารถสร้างอนาคตที่สดใสได้ ก่อนอื่นเลยก็ต้องแสดงความมั่นใจอย่างหาที่เปรียบไม่ได้ออกมา เพื่อให้ทุกคนรู้สึกว่ามันมีแววรุ่ง

คำพูดบางส่วนของลู่อัน เมื่อครู่นี้ค่อนข้างตรงไปตรงมา แต่ก็เป็นความจริง

พนักงานที่อยู่ตรงนั้นต่างก็รู้ดีแก่ใจว่า ด้วยความสามารถของตัวเอง การจะเข้าทำงานในบริษัเทคโนโลยียักษ์ใหญ่อย่างหัวเว่ย, BAT นั้นเป็นไปไม่ได้เลย

ถ้าในอนาคต เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล สามารถเติบโตขึ้นมาได้จริงๆ ถึงตอนนั้นก็คงเข้าไม่ได้เหมือนกัน ต่อให้เข้าได้ก็คงไม่ได้รับการปฏิบัติแบบพนักงานรุ่นบุกเบิก

ลู่อัน ด้านหนึ่งแสดงความสามารถของตัวเองเพื่อให้พนักงานเชื่อว่า เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล เป็นหุ้นที่มีศักยภาพ

ขณะเดียวกันก็ใช้วาทศิลป์ชี้นำให้พวกเขาเกิดความคิดขึ้นในใจว่า ตอนนี้การเลือกของพวกเขามีค่ามากกว่าความสามารถ และข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาก็คือการได้เข้ามาก่อนคนอื่น

สุดท้าย ลู่อัน พูดสั้นๆ ว่า "เอาล่ะ พูดแค่นี้แหละ ข้อดีข้อเสียลองไปชั่งน้ำหนักกันในใจดูเองนะ เลิกประชุม!"

***

เมื่อลู่อัน จากไป ทุกคนก็กลับไปยังตำแหน่งงานของตัวเอง พนักงานบางคนก็เริ่มคุยกันลับๆ

"เฮ้ ว่าไง? ฝันที่เจ้านายขายให้ นายว่ามันน่าเชื่อถือมั้ย?"

"ฉันว่าเจ้านายมีของนะ ลองคิดดูสิ เขากล้าพูดล่วงหน้าโดยไม่กลัวว่าจะหน้าแตกทีหลัง แสดงว่าต้องมีดีอยู่ในตัว"

"มีเหตุผล ไม่ต้องพูดเรื่องอื่น แค่เรื่องที่เขาสามารถทำให้บริษัทยักษ์ใหญ่มากมายแย่งตัวกันได้ ก็แสดงว่าต้องมีของเด็ดอยู่ในมือแน่นอน"

"ไม่แน่ว่า เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล อาจจะเป็นหุ้นที่มีศักยภาพจริงๆ ก็ได้นะ เราเข้ามาก่อน ถึงตอนนั้นก็กลายเป็นรุ่นบุกเบิกเลยนะเว้ย"

"ยังไงเจ้านายก็บอกว่าอีกครึ่งปีก็ได้เห็นผลแล้ว ก็ทำไปก่อนแล้วกัน"

"บอกว่าจะให้สิทธิซื้อหุ้นกับเรา กลัวแต่ว่าพอบริษัทโตขึ้นมาแล้วจะพลิกลิ้นไม่รู้จักกัน แถมยังเชือดไก่ให้ลิงดูอีก เจ้านายสมัยนี้ ตอนลำบากอยู่ด้วยกันได้ แต่ตอนรวยด้วยกันน่ะยาก"

"คิดเรื่องพวกนี้ยังเร็วไปหน่อย อีกครึ่งปีโอกาสที่บริษัทจะเจ๊งยังมีมากกว่า อย่ามองโลกในแง่ดีเกินไป"

"ฉันว่าเจ้านายก็ใจดีนะ อย่างน้อยเงินเดือนกับสวัสดิการตอนเข้าทำงานก็ไม่มีที่ติ สูงกว่าค่ามัธยฐานของวงการ มีประกันสังคมกับกองทุนสำรองเลี้ยงชีพครบ ไม่ใช่แค่ขายฝัน แค่นี้ก็ไม่มีอะไรจะพูดแล้ว"

"ก็จริงนะ ยังไงก็เข้าบริษัทยักษ์ใหญ่พวกนั้นไม่ได้อยู่แล้ว ไปทำบริษัทอื่นก็อาจจะไม่ได้เงินเดือนกับสวัสดิการดีเท่า เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล ก็ได้"

หลังจากการประชุมพนักงานทั้งหมดครั้งนี้จบลง พนักงานส่วนใหญ่ของบริษัทต่างก็รู้สึกว่า เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล อาจจะเป็นหุ้นที่มีศักยภาพจริงๆ ก็เป็นได้

ดังนั้น ทุกคนจึงตัดสินใจที่จะพยายามไปกับลู่อัน สักตั้ง

พนักงานที่เข้าทำงานล้วนเป็นคนหนุ่มสาว สำหรับพวกเขาแล้ว ต้นทุนในการลองผิดลองถูกเป็นเวลาครึ่งปีนั้นสามารถยอมรับได้อย่างสมบูรณ์

ต้นทุนในการลองผิดลองถูกไม่สูง แต่ผลตอบแทนที่เป็นไปได้กลับมีความคาดหวังที่สูงมาก

ถ้า เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล สามารถ ผ่านด่านเคราะห์ ไปได้สำเร็จในอีกครึ่งปีข้างหน้า ในฐานะทีมเริ่มต้นและรุ่นบุกเบิกของบริษัท ต่อให้เจ้านายจะยอมแบ่งแค่เศษเสี้ยวของเค้กให้ ผลประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับก็ถือว่ามหาศาลมาก

ถ้าอีกครึ่งปีผ่านไปแล้วเจ้านายไม่ทำตามสัญญาที่ให้ไว้ในวันนี้ ถึงตอนนั้นก็แค่ลาออกไป ความเสียหายก็ไม่มากนัก

เพราะในช่วงที่ทำงานอยู่ก็ยังได้รับเงินเดือน ไม่ได้ทำงานฟรี ไม่ถือว่าขาดทุน แถมสวัสดิการในเมืองเจียหนิงก็ยังสูงกว่าบริษัทเทคโนโลยีอื่นๆ ในสายงานเดียวกันอยู่ไม่น้อย

ทุกคนต่างก็มีสมุดบัญชีในใจ หลังจากคิดทบทวนดูแล้ว ก็พบว่าการทำงานที่ เมต้าเวิร์ส อินเทลลิเจนท์ คอนโทรล นั้นดีมากจริงๆ

เมื่อสวัสดิการในปัจจุบันมีหลักประกัน และความคาดหวังในอนาคตก็สูง ทุกคนจึงตัดสินใจที่จะตั้งใจทำงานอย่างเต็มที่เป็นเวลาครึ่งปีก่อนแล้วค่อยว่ากัน

***

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็วหนึ่งเดือน

"อุปกรณ์กับวัสดุที่สั่งซื้อมาถึงหมดแล้ว ต่อไปภารกิจของเราคือการสร้างแขนกลเทียมชีวภาพชิ้นแรก" ณ พื้นที่ทำงานส่วนกลางของบริษัท ลู่อัน เรียกประชุมพนักงานเพื่อมอบหมายงาน

ในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา มีพนักงานใหม่เข้าทำงานเพิ่มอีก 3 คน รวมกับลู่อัน และเมิ่งชิวเหยียน ตอนนี้บริษัทมีพนักงานทั้งหมด 25 คนแล้ว

ลู่อัน กวาดสายตามองทุกคนแล้วเน้นย้ำว่า "อีกไม่กี่เดือน หรือก็คือเดือนพฤศจิกายน จะมีงานแสดงสินค้าอุปกรณ์ช่วยเหลือเพื่อการฟื้นฟูสมรรถภาพนานาชาติปี 2013 ที่เมืองหลวง เราต้องนำผลิตภัณฑ์ของเราไปเข้าร่วม และมุ่งมั่นที่จะสร้างชื่อเสียงให้ได้ในงานแสดงสินค้านั้น"

งานแสดงสินค้านี้มีประวัติศาสตร์ยาวนานถึง 30 ปี จัดแสดงหมุนเวียนไปทั่วประเทศทุกปี โดยเน้นที่อุปกรณ์กายอุปกรณ์และแขนขาเทียม ครอบคลุมอุปกรณ์ช่วยเหลือเพื่อการฟื้นฟูสมรรถภาพและเครื่องจักรอำนวยความสะดวกไฮเทค 12 ประเภทใหญ่ เช่น อุปกรณ์ช่วยเคลื่อนไหวส่วนบุคคล อุปกรณ์ช่วยสื่อสารและข้อมูล เป็นต้น

เป็นงานใหญ่ในวงการที่รวบรวมทั้งการจัดแสดงสินค้า การประชุมระดับสูง การแลกเปลี่ยนทางวิชาการ การดึงดูดการลงทุน และการเจรจาการค้าไว้ในที่เดียว

ลู่อัน พูดต่อว่า "บริษัทของเราในช่วงเริ่มต้นมีเงื่อนไขจำกัดอยู่แล้ว ไม่มีเงินทำการตลาด ดังนั้นงานแสดงสินค้านี้จึงเป็นโอกาสไม่กี่ครั้งที่ผลิตภัณฑ์ของเราจะได้เปิดตัว ถ้าพลาดไป ก็อาจจะไม่มีโอกาสแบบนี้อีก และก่อนที่งานครั้งหน้าจะมาถึง บริษัทคงเจ๊งไปแล้วแน่นอน ดังนั้นความสำเร็จหรือล้มเหลวจึงขึ้นอยู่กับครั้งนี้"

***

ในวันต่อๆ มา ลู่อัน นำทีมของบริษัทเริ่มสร้างแขนกลเทียมชีวภาพชิ้นแรก ในส่วนของซอฟต์แวร์เขาได้เขียนโค้ดเสร็จสิ้นด้วยตัวคนเดียวแล้ว และชิ้นส่วนเซ็นเซอร์ที่สำคัญเขาก็จัดการเรียบร้อยแล้ว

ตอนนี้อุปกรณ์และวัสดุที่สั่งซื้อมาถึงแล้ว เมิ่งชิวเหยียนได้หาโรงงานเล็กๆ แห่งหนึ่ง ซึ่งอยู่ไม่ไกลจากสำนักงานของบริษัท และเช่าไว้เรียบร้อยแล้ว

ตอนนี้บริษัทมีเงินทุนจำกัด ไม่สามารถจ้างคนงานเพิ่มได้ จึงต้องใช้พนักงานที่มีอยู่ลงมือทำเอง

ลู่อัน สอนพวกเขา ประกอบ แขนกลเทียมชีวภาพด้วยมือตัวเองทีละขั้นตอน อุปกรณ์อะไรที่ประหยัดได้ก็ประหยัด อะไรที่ทำด้วยมือได้ก็ทำด้วยมือ

วันเวลาผ่านไป ทุกคนก็ค่อยๆ ตระหนักว่าเจ้านายมีของจริง

เขาเป็นคนที่ทำได้ทุกอย่างจริงๆ เทคโนโลยีที่ทุกคนเข้าใจ เขาก็เข้าใจทั้งหมด ส่วนที่คนอื่นไม่เข้าใจ เขาก็ยังเข้าใจด้วย แถมยังสอนแบบตัวต่อตัวอย่างใกล้ชิด

สิ่งที่ลู่อัน กำลังทำอยู่ตอนนี้คือการฝึกอบรมพนักงานยี่สิบกว่าคนให้กลายเป็นช่างเทคนิคที่ชำนาญ แบ่งทุกคนออกเป็นกลุ่มย่อยๆ แต่ละกลุ่มรับผิดชอบการผลิตฮาร์ดแวร์บางส่วน และเชี่ยวชาญในขั้นตอนทางเทคนิคหนึ่งขั้นตอน

ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตออกมาในช่วงเริ่มต้นของบริษัท จะอาศัยคนยี่สิบสามสิบคนในปัจจุบันในการผลิต

กำลังการผลิตย่อมไม่สูง ด้วยเงินทุนของบริษัทในตอนนี้ อย่างมากที่สุดก็ทำออกมาขายได้แค่ไม่กี่ร้อยถึงพันชิ้นเท่านั้น

แต่ลู่อัน ก็มีแผนอยู่ในใจแล้ว รอให้หาเงินได้ก่อนค่อยขยายกำลังคน เรื่องต่างๆ ต้องทำไปทีละขั้นตอน