บทที่ 80

เมื่อพิจารณาจากระยะเวลาการฝึกอบรมและระยะเวลาการลงน้ำที่ไม่ลดลงแล้ว ราคาของการดำน้ำทดลองควรจะอยู่ที่ประมาณ 468 หยวนจึงจะสมเหตุสมผล มิฉะนั้นจะทำกำไรได้ยาก

ส่วนการดำน้ำแบบมืออาชีพ เนื่องจากระยะเวลาการลงน้ำประมาณหนึ่งชั่วโมงและต้องใช้ถังอากาศหลายถัง ดังนั้นราคาจึงควรอยู่ที่ 688 หยวนขึ้นไป

แต่ไม่คาดคิดว่าหลี่เหยาหลินจะแสดงสีหน้าแบบ “พวกคุณคิดว่าฉันกำลังทำบุญเหรอ?” และพูดว่า “การดำน้ำทดลองให้ตั้งราคาไว้ที่ 598 หยวน ตั้งราคาให้สูงหน่อยจะได้มีพื้นที่ลดราคาสำหรับจัดกิจกรรมในอนาคต นักท่องเที่ยวจะได้รู้สึกว่าคุ้มค่าและสมเหตุสมผล”

โครงการบันเทิงไม่เหมือนที่พัก โรงแรมหรือบ้านพักตากอากาศสามารถตั้งราคาห้องพักให้ถูกในตอนแรก แล้วค่อยขึ้นราคาในช่วงวันหยุดนักขัตฤกษ์ นักท่องเที่ยวจะรู้สึกว่าเป็นเรื่องปกติและจะไม่รู้สึกไม่พอใจมากนัก แต่โครงการบันเทิงไม่เหมือนกัน เมื่อตั้งราคาแล้วจะขึ้นราคาได้ยาก เมื่อขึ้นราคาแล้วก็ไม่มีใครอยากเล่น ดังนั้นราคาต้องตั้งไว้สูงหน่อยเพื่อเว้นพื้นที่สำหรับลดราคา

หลี่เหยาหลินยังกล่าวอีกว่า “เราต้องจัดกิจกรรมลดราคาบ่อยๆ เพื่อให้ลูกค้าที่เคยดำน้ำมาแล้วเกิดความหลงใหลในการดำน้ำและชอบโครงการนี้มากขึ้น แล้วพวกเขาจะสามารถลงทะเบียนเรียนและสอบใบรับรองได้ และหลังจากนั้นพวกเขาก็จะสามารถไปดำน้ำในจุดดำน้ำแบบมืออาชีพได้ ไม่ต้องพูดถึงว่าตอนนี้แค่ 688 หยวน ถึงตอนนั้นจะราคา 888 หยวน พวกเขาก็ยินดีที่จะจ่าย”

ทุกคน: “……”

พวกเขาประเมินความฉลาดแกมโกงของเจ้าของเกาะต่ำไป ไม่สิ ความเฉียบแหลมทางธุรกิจของเธอต่างหาก

ตอนนี้ดูเหมือนว่าข้อได้เปรียบของโครงการดำน้ำของเกาะสิงโจวมีมูลค่าคู่ควรกับราคานี้แล้ว

คุณภาพน้ำดี มองเห็นได้ชัดเจน อุณหภูมิน้ำสบาย ไม่ต้องพูดถึงความหลากหลายของสิ่งมีชีวิตใต้ทะเลและทัศนียภาพที่สวยงาม รวมทั้งแสงหลากสีที่สร้างประสบการณ์ที่ราวกับอยู่ในความฝัน แล้วมีจุดดำน้ำสักกี่แห่งที่สามารถทำได้ถึงระดับนี้?

ช่วงบ่ายมีนักท่องเที่ยวบางส่วนที่มาซื้อประสบการณ์ดำน้ำตื้นและดำน้ำแบบทดลอง

หลังสี่โมงครึ่ง ศูนย์ดำน้ำก็หยุดให้บริการดำน้ำ โจวอิ๋งอิ๋งและคนอื่นๆ หลังจากพานักท่องเที่ยวกลุ่มสุดท้ายไปดำน้ำแบบทดลองแล้วก็กลับมาที่ศูนย์ดำน้ำเพื่ออาบน้ำและประชุมสรุปผล

ในวันแรกของการเปิดศูนย์ดำน้ำ มีนักท่องเที่ยวทั้งหมด 28 คนเช่าอุปกรณ์ดำน้ำตื้นเพื่อลองดำน้ำตื้น โดยห้าคนในจำนวนนี้เป็นนักท่องเที่ยวที่ได้รับเลือกให้ทดลองฟรี

มีนักท่องเที่ยว 12 คนที่ดำน้ำลึก และหนึ่งในนั้นคือนักวิชาการจากคณะประมงของมหาวิทยาลัยมหาสมุทรที่ได้รับอนุญาตจากหลี่เหยาหลินให้ลงน้ำเพื่อเก็บตัวอย่างกลับไปวิเคราะห์

และมีนักดำน้ำมืออาชีพอีกหนึ่งคนที่ไปดำน้ำลึกเพื่อพักผ่อน

หลังจากการดำน้ำทดลองแล้ว มีสองคนสมัครเรียนหลักสูตร OW+AOW

การเรียนหลักสูตร OW+AOW ใช้เวลาห้าวันสี่คืน ค่าใช้จ่ายอยู่ที่ 5,500 หยวน ซึ่งรวมค่าเรือและค่าตั๋วเข้าชมแล้ว ส่วนค่าอาหารและที่พัก นักเรียนต้องจัดการเอง

โค้ชดำน้ำของศูนย์ดำน้ำมีน้อย ดังนั้นแต่ละหลักสูตรจึงรับได้เพียงห้าคนเท่านั้น และต้องรอให้นักเรียนชุดนี้เรียนจบก่อนจึงจะจัดนักเรียนชุดต่อไปได้

ส่วนการถ่ายภาพและวิดีโอเป็นรายได้เสริมของโค้ชดำน้ำ ดังนั้นจึงไม่มีการพูดถึงในรายละเอียดมากนัก

ผู้จัดการคิดว่าจำนวนคนในวันแรกของการเปิดถือว่าปกติ หลังจากนี้จำนวนคนจะค่อยๆ เพิ่มขึ้น จุดสูงสุดน่าจะอยู่ในช่วงสามวันสุดท้ายของกิจกรรมเปิดตัว นักท่องเที่ยวที่มีโอกาสมากมายไม่อยากพลาดส่วนลดจึงรีบมาสมัครเรียนในช่วงนั้น

หลังจากกิจกรรมเปิดตัวผ่านไป จำนวนคนจะลดลง ความสามารถในการดึงดูดผู้คนให้มาดำน้ำเพิ่มขึ้นในภายหลังขึ้นอยู่กับคุณภาพและการประชาสัมพันธ์โครงการดำน้ำของเกาะสิงโจวว่าทำได้ดีพอหรือไม่

หลี่เหยาหลินถามผู้จัดการว่า “ได้ถ่ายวิดีโอไว้ไหม?”

“ถ่ายแล้วครับ ก่อนลงน้ำก็เปิดกล้องแล้ว ถ่ายวิดีโอไว้ตลอด หากนำออกไปเผยแพร่รับรองว่าเสียงที่กล่าวหาว่ามีการปลอมแปลงจะลดลงไปเยอะครับ”

ผู้จัดการไม่กล้ารับประกันว่าเสียงที่กล่าวหาว่ามีการปลอมแปลงจะหายไปโดยสิ้นเชิง เพราะในอินเทอร์เน็ตมีคนประเภทที่ชอบอวดรู้และชอบโต้แย้งอยู่เสมอ

หลี่เหยาหลินพยักหน้า เธอควรจะปล่อยให้ผู้จัดการจัดการเรื่องที่เหลือได้แล้ว

หลังจากการประชุมเสร็จสิ้น ผู้จัดการก็ถามหลี่เหยาหลินว่า “คุณหลี่ บ้านพักตากอากาศจะเปิดให้เข้าพักได้เมื่อไหร่ครับ มีนักเรียนสอบถามมาแล้ว”

“อีกสักพักนะ รอให้บ้านไม้ระบายกลิ่นออกไปก่อน และต้องรอให้พนักงานที่เกี่ยวข้องกับบ้านพักตากอากาศเข้ามาทำงานก่อน”

แม้ว่าหลี่เหยาหลินจะไม่เชื่อว่าอาคารที่มาจากระบบจะมีปัญหาเรื่องฟอร์มาลดีไฮด์หรือเบนซีนเกินมาตรฐาน แต่เธอก็ไม่อยากให้นักท่องเที่ยวต้องกังวล ดังนั้นก็ต้องทำให้ดูเหมือนว่ามีการเตรียมการเพื่อให้นักท่องเที่ยวพักได้อย่างสบายใจ

...

หลังจากเปิดร้านดำน้ำ หลี่เหยาหลินก็ยิ่งยุ่งมากขึ้นเรื่อยๆ ทุกวันเธอต้องทำหลายอย่างพร้อมกัน เวลานอนก็ลดน้อยลง เธอรู้สึกเหนื่อยจึงตัดสินใจที่จะจัดการการบริหารเกาะสิงโจวให้เป็นระเบียบ เป็นมาตรฐาน และมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เมื่อก่อนเธอต้องดูแลทุกอย่างเองทั้งหมด ในตอนที่ยังมีเรื่องให้ทำไม่มากนักเธอก็สามารถจัดการได้ แต่ตอนนี้แม้แต่เรื่องเล็กๆ น้อยๆ อย่างนักท่องเที่ยวทะเลาะกันก็ยังต้องจัดการด้วยตัวเอง มันเหนื่อยเกินไปจริงๆ

ดังนั้นเธอจึงตัดสินใจจัดตั้งแผนกต่างๆ เพื่อให้ความรับผิดชอบและหน้าที่ของแต่ละแผนกชัดเจนยิ่งขึ้น เธอจะรับผิดชอบการวางแผนและพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน โครงการบันเทิง และควบคุมภาพรวม ส่วนเรื่องอื่นๆ จะมอบให้ผู้เชี่ยวชาญดูแล

ด้วยเหตุนี้ เธอจึงโทรศัพท์หาทนายอู๋อีกครั้งเพื่อขอคำแนะนำ

ทนายอู๋: “……”

เสียงที่เย็นชาของเธอปนกับความรู้สึกสิ้นหวังเล็กน้อย “ฉันขอบอกอีกครั้งนะว่าฉันไม่ได้เรียนการบริหารจัดการ”

หลี่เหยาหลินพูดว่า “ฉันรู้ค่ะ แต่คุณสามารถให้ความช่วยเหลือทางกฎหมายในสี่ด้านคือด้านแรงงาน บุคลากร ด้านการเงินและบัญชี ด้านการจัดการสัญญา และด้านทรัพย์สินทางปัญญาได้นี่คะ ฉันรู้สึกว่าการจัดตั้งแผนกต่างๆ นี้แต่ละด้านก็เกี่ยวข้องกันบ้าง การขอความช่วยเหลือจากคุณจึงเหมาะสมที่สุดค่ะ!”

ทนายอู๋อึ้งไปอีกครั้ง

เธอยังจำได้ว่าตอนที่หลี่เหยาหลินโทรหาเธอครั้งแรกเพื่อชักชวนให้มาทำงานที่เกาะสิงโจว ทัศนคติของหลี่เหยาหลินดูนอบน้อมและสุภาพมาก แต่ตอนนี้เมื่อติดต่อกันบ่อยขึ้นและมีความสัมพันธ์มากขึ้น เธอก็เริ่มกล้าที่จะแสวงหาประโยชน์จากความสามารถของเธอแล้ว

“รอสักครู่” ทนายอู๋วางสาย

ไม่นานหลี่เหยาหลินก็ได้รับอีเมลฉบับหนึ่ง ซึ่งในนั้นมีโครงสร้างองค์กรและหน้าที่ของแผนกต่างๆ ของบริษัทที่สำนักงานทนายความของเธอร่วมงานด้วย

ในตอนท้าย ทนายอู๋ยังบอกเธอว่า “การหาฉันมันไม่ดีเท่ากับการหาผู้จัดการมืออาชีพของคุณหรอกนะ เพราะเรื่องนี้เขาเก่งกว่าฉันเยอะ”