บทที่ 1116 ที่แท้สังคมมีเงินนี่นา

ยุคนี้โฆษณาเป็นแบบโฆษณาตรงๆ ทั้งนั้น ไม่มีอะไรหวือหวาสวยงาม

โรงงานเล็กๆ บางแห่งไม่ได้ทำภาพอะไรเลย แค่พิมพ์ข้อความไม่กี่บรรทัด บอกว่าพวกเราคือโรงงานอะไร ขายอะไร ทิ้งที่อยู่โรงงาน เบอร์โทรศัพท์ และยังพิมพ์ชื่อผู้จัดการโรงงานลงไปด้วย นี่ก็นับเป็นโฆษณาหนึ่งชิ้น

เฉินฉีทำโฆษณาก็ไม่สามารถล้ำยุคเกินไปได้ ทำอะไรที่เป็นนามธรรมมากเกินไป ยังคงต้องให้บริษัทเข้าใจ และให้ผู้ชมยอมรับได้

เปิดโทรทัศน์ เล่นวิดีโอชุดแรก

ปรากฏผู้หญิงคนหนึ่ง ดูเหมือนกำลังจัดบ้านใหม่ มีคนสองคนหิ้วโทรทัศน์เข้ามาในบ้าน จัดวางให้เรียบร้อย หญิงคนนั้นเปิดโทรทัศน์ ข้างในเป็นฉากหนึ่งของนางพญางูขาว หญิงคนนั้นพูดว่า: "สำหรับครอบครัวหนึ่ง การเลือกโทรทัศน์ดีๆ สักเครื่องสำคัญมาก ฉันเลือกโทรทัศน์ xx มันคือ..."

ต่อมาเป็นการแนะนำจุดเด่น ในสไตล์ที่เป็นชีวิตประจำวันมาก

เฉินฉีพูดประโยคหนึ่ง: "ผู้หญิงคนนี้ พวกคุณสามารถจินตนาการว่าเป็นจ้าวหย่าจื้อได้"

หืม?

บรรดานักธุรกิจกะพริบตา หมายความว่าสามารถเชิญจ้าวหย่าจื้อมาถ่ายโฆษณาได้? ใช่สิ! ดาราแผ่นดินใหญ่อาจมีข้อถกเถียงบ้าง แต่ดาราฮ่องกงไม่มีปัญหา และพูดถึงดาราฮ่องกง คนตรงหน้านี้เป็นผู้มีอำนาจตัดสิน อยากหาใครก็หาได้

นี่เป็นผลประโยชน์แฝงที่ถูกผูกมาด้วย

ส่วนที่สองเป็นอีกรูปแบบหนึ่ง

ฤดูร้อนที่ร้อนระอุ ชายหญิง คนแก่เด็ก ทุกคนเหงื่อท่วมหัว ร้องไม่หยุด: ร้อน! ร้อน! ร้อน! ร้อนจริงๆ!!!

จากนั้นแอร์ก็มาถึง ลมเย็นแรง ทุกคนกลายเป็นสดชื่นมาก ตามด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์

"แอร์ xx มอบความรู้สึกเหมือนฤดูใบไม้ผลิให้คุณ!"

องค์ประกอบสำคัญที่สุดของโฆษณาคือจุดจดจำ โฆษณาที่ถ่ายทำหวือหวามาก แต่ผู้ชมจำไม่ได้ ก็เปล่าประโยชน์ อันนี้ก็เป็นแบบง่ายๆ ตรงไปตรงมา ร้อนๆๆ บังคับให้จำ

ส่วนที่สามถึงจะมีการโชว์เทคนิคบ้าง แม่คนหนึ่งลำบากเลี้ยงดูลูกหลายคน กังวลไม่จบ ซักผ้าไม่จบ ในความทรงจำของลูกชายคนโต สิ่งที่ประทับใจที่สุดคือแม่ที่ลำบากซักผ้า... ภาพเปลี่ยน ประกอบกับเพลง ลูกชายคนโตสอบเข้ามหาวิทยาลัยได้ หางานดีได้ ประสบความสำเร็จ ซื้อเครื่องซักผ้าให้แม่

เพลงโฆษณาดังขึ้น: "ให้ความรักทั้งหมดกับฉัน ให้โลกทั้งใบกับฉัน..."

นั่นคือเพลง "เข้าใจคุณ"!

คำโฆษณา: "เครื่องซักผ้า xx มอบให้กับความรักของแม่!"

ส่วนแรกเน้นดารา ส่วนที่สองค่อนข้างตลก ส่วนที่สามเป็นแนวศิลปะความรักในครอบครัว แต่ละอย่างมีเอกลักษณ์ แตกต่างจากโฆษณาตรงๆ ในปัจจุบัน ปิดโทรทัศน์ บรรดานักธุรกิจรู้สึกยังไม่จุใจ อยากดูอีกหลายชิ้น

"ผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ไม่มีชีวิต การที่จะทำให้มันเข้าถึงใจคน การที่จะยกระดับมูลค่าตลาดของมัน ก็คือการทำให้มันมีชีวิต เหมือนกับของโบราณ สิ่งของชิ้นหนึ่งทำไมมันมีราคามาก? เพียงเพราะมันมีอายุมากหรือ? แน่นอนว่าไม่ใช่ ยังเป็นเพราะข้างในมันมีเรื่องราว"

"ผลิตภัณฑ์+เรื่องราว นี่คือสิ่งที่ผมจะพูดกับทุกคนวันนี้ พูดให้เล็กลง เรียกว่าการให้ลักษณะเฉพาะกับผลิตภัณฑ์ พูดให้ใหญ่ขึ้น นี่เรียกว่าการสร้างวัฒนธรรมองค์กร!"

"ท่านทั้งหลาย บริษัทหนึ่งเมื่อทำไปถึงที่สุด เราแข่งขันกันที่อะไร? คุณภาพหรือ? คุณภาพเป็นพื้นฐานเสมอ แต่นอกจากพื้นฐานแล้ว? เราไขว่คว้าอะไร? สิ่งที่แข่งขันกันก็คือวัฒนธรรม!

รวมถึงระดับจิตวิญญาณของคุณ เช่น ค่านิยม ภารกิจ วิสัยทัศน์ รวมถึงระดับระบบ เช่น โมเดลการบริหาร บรรทัดฐานพฤติกรรม ยังมีระดับวัตถุ เช่น ภาพลักษณ์แบรนด์ บริการผลิตภัณฑ์ เป็นต้น... และสิ่งเหล่านี้ เป็นองค์ประกอบที่ผลิตภัณฑ์ในประเทศขาดมากที่สุดในปัจจุบัน!

แต่เรื่องพวกนี้เป็นเรื่องไกลเกินไป วันนี้เราไม่..."

"สหายเฉินฉี คุณพูดเพิ่มอีกหน่อย พวกเราชอบฟัง!"

"ใช่ คุณต้องพูดให้จบนะ!"

"ภาพลักษณ์แบรนด์สร้างอย่างไรครับ?"

คนข้างล่างไม่ยอมแล้ว พากันส่งเสียงเซ็งแซ่ เฉินฉีจำต้องพูดเพิ่มอีกบ้าง ราวกับเป็นปรมาจารย์ความสำเร็จที่กำลังพร่ำเพ้อ ส่วนกลุ่มนักธุรกิจชนบทรู้สึกว่าได้รับการถ่ายทอดอย่างลึกซึ้ง หลายคนเริ่มเปิดสมุดบันทึกเล็กๆ จดแล้ว

"..."

ทีมงานจากสถานีโทรทัศน์กลางมองหน้ากัน มีเพียงหยางเว่ยกวงที่พยักหน้าต่อเนื่อง เห็นด้วยอย่างมากกับแนวคิดวัฒนธรรมองค์กรนี้ — ความฝันของเขาคือการทำให้สถานีโทรทัศน์กลางกลายเป็นสถานีระดับชาติอย่างแท้จริง สร้างภาพลักษณ์ของสถานีโทรทัศน์กลาง

"เอาละ เราพูดถึงแค่นี้ก่อน วันนี้หลักๆ คือพูดเรื่องโฆษณา"

เฉินฉีพูดสักพัก หยุดประเด็น กล่าวว่า: "เรามีโฆษณาสามส่วน ส่วนแรกคือโฆษณาผู้สนับสนุนหลัก! นอกจากก่อนเริ่มฉายจะให้คุณโฆษณา 15 วินาที ยังจะเพิ่มประโยคหนึ่งในไตเติ้ล เช่น: 'ความปรารถนา' โดยมีโทรทัศน์ xx แอร์ xx ตู้เย็น xx เป็นผู้สนับสนุนหลัก ความหมายนี้เข้าใจใช่ไหม?"

"เข้าใจ เข้าใจ!"

ทุกคนพากันพยักหน้า ตำแหน่งโฆษณาที่เปิดเผยมากที่สุด

"ประการที่สอง นอกจากโฆษณาผู้สนับสนุนหลัก 15 วินาทีนี้ ยังมีช่วงโฆษณาอีก 15 วินาที"

"ก็คือก่อนเริ่มละคร มีโฆษณารวม 2 ชิ้นใช่ไหม?" มีคนถาม

"ใช่ครับ! ยังมีโฆษณาท้ายเรื่องอีก 15 วินาที อย่ามองข้ามโฆษณาท้ายเรื่อง เราจะฉายตัวอย่างตอนต่อไป ดังนั้นความสนใจก็ยังสูงมาก"

ยุคนี้โฆษณาก็มีข้อจำกัด ไม่สามารถทำมากเกินไป ยิ่งไม่สามารถซับซ้อนเกินไป ทำอะไรแบบชุดผสมหรืออะไรทำนองนั้น เฉินฉีทำให้ทุกอย่างง่ายที่สุด ประมูลโดยตรงก็พอ

เขาแนะนำเสร็จแล้ว กล่าวว่า: "ผมจะบอกกฎกติกา เราแบ่งเป็นเก้ารอบ รอบแรกแข่งขันโฆษณาผู้สนับสนุนหลักของ 'ความปรารถนา' เริ่มต้นที่หมื่นหยวนต่อวัน ทุกวันฉายหนึ่งตอน ฉาย 50 วัน พวกคุณเขียนราคาที่จะแข่งขันลงในบัตร เราจะประกาศในที่นี้"

พูดจบ เจ้าหน้าที่แจกบัตรให้ทุกคน

พานหนิง จางรุ่ยหมิ่น หนีรุ่นเฟิง เถาเจี้ยนสิง และคนอื่นๆ มองหน้ากัน ไม่เคยเจอรูปแบบแบบนี้มาก่อน มองซ้ายมองขวา แล้วก็ก้มหน้าครุ่นคิด

จ้าวซินเซียนจากโรงงานยาทางใต้ ราวกับกำลังสอบเมื่อตอนเด็ก พิจารณาเรื่องนี้อย่างละเอียด หมื่นหยวนขึ้นไป 50 วัน คือต้องใช้อย่างน้อย 5 แสนหยวน ถ้าสูงกว่านั้นก็ไม่แน่ แต่เขาคิดอีกที 'นางพญางูขาว' 'เปาบุ้นจิ้น' น่าจะต้องแข่งขันสิทธิ์ผู้สนับสนุนหลักด้วย นั่นก็คือมีโอกาสสามครั้ง

เขาลองเขียนราคาหนึ่ง หนึ่งหมื่นห้าพันหยวน!

เขาส่งบัตรขึ้นไป ผู้จัดการโรงงานบางแห่งยังลังเลอยู่ ค่อยๆ คิดนานกว่าจะเขียนตัวเลขลงไป เมื่อเก็บบัตรขึ้นมา เฉินฉีเชิญเจ้าหน้าที่สำนักงานทะเบียนมาตรวจสอบ แสดงว่าไม่มีการโกง และเชิญผู้นำจากสถานีโทรทัศน์กลาง กรมวิทยุกระจายเสียงและโทรทัศน์ กรมพาณิชย์ ฯลฯ ที่มาชมมาตรวจสอบร่วมกัน ช่วยเป็นพยาน

ผลออกมาทำให้ตาโต ทำท่าเหลือเชื่อ

เฉินฉียิ้มกล่าว: "บังเอิญจัง แอร์ชุนหลานกับทีซีแอลเสนอราคาเท่ากัน ประมูลอีกรอบ"

ดังนั้น เถาเจี้ยนสิงจากแอร์ชุนหลาน และหลี่ตงเซิงจากทีซีแอลจึงเขียนอีกครั้ง หลี่ตงเซิงตัดสินใจเด็ดขาด เขียนสามหมื่นหยวน! ผลคือเมื่อส่งขึ้นไป เฉินฉีประกาศ: "ผู้ที่ได้สิทธิ์ผู้สนับสนุนหลักของ 'ความปรารถนา' คือแอร์ชุนหลาน!"

หลี่ตงเซิงจ้องเถาเจี้ยนสิงอย่างไม่อยากเชื่อ พวกคุณชุนหลานบ้าไปแล้วหรือ?

นั่นก็เกินหนึ่งล้านห้าแสนหยวนแล้ว!

เจ้าหน้าที่รับรองในที่นี้รับรองอีกครั้ง มือของผู้นำจากสถานีโทรทัศน์กลางและผู้นำทั้งหลายสั่นเทา แอร์ชุนหลานเขียนสี่หมื่นหยวน! นั่นคือ สิทธิ์ผู้สนับสนุนหลักนี้ขายไปสองล้านหยวน! 'ความปรารถนา' มีต้นทุนหนึ่งล้านแปดแสนหยวน คืนทุนในทันที

แต่เถาเจี้ยนสิงกลับถอนหายใจโล่งอก ครั้งนี้ถือเป็นการทุ่มสุดตัว ต้องให้แอร์ชุนหลานขยายตลาดให้ได้!

"รอบที่สอง โฆษณาผู้สนับสนุนหลักของ 'นางพญางูขาว' เช่นกัน เริ่มต้นที่หมื่นหยวน!"

แอร์ชุนหลานก็ไม่เข้าร่วมแล้ว

เฉินฉีไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง พวกเขาก็แค่มาเจอจังหวะดี รอให้ตลาดการค้าระเบิดตัว นั่นมันหลายล้าน หลายสิบล้านหยวนสำหรับโฆษณา นี่ยังไม่ถึงไหนเลย

จ้าวซินเซียนจากโรงงานยาทางใต้เริ่มร้อนใจ ไม่อยากรอ 'เปาบุ้นจิ้น' เพิ่มราคาทันที: ห้าหมื่นหยวน!

"ผู้ที่ได้สิทธิ์ผู้สนับสนุนหลักคือ โรงงานยาทางใต้!"

จ้าวซินเซียนก็ถอนหายใจโล่งอก ถ้าเชิญกงเสวียไม่ได้ เชิญจ้าวหย่าจื้อมาทำโฆษณายาสามเก้ารักษากระเพาะก็ได้ เหมือนกันคือภรรยาที่ดี สามีเป็นโรคกระเพาะ "เป็นโรคกระเพาะไม่ต้องกังวล..."

พอดีกับการเป็นผู้สนับสนุนหลักของ 'นางพญางูขาว'

หลี่ตงเซิงแทบจะร้องไห้แล้ว มองเฉินฉี ไม่ใช่ว่าผมไม่จงรักภักดี แต่กำลังอ่อนเกินไป สู้เขาไม่ได้ ทีซีแอลตอนนี้ยังไม่ได้ทำทีวีสี มีแค่ธุรกิจโทรศัพท์ ปีที่แล้วกำไรสุทธิแค่ไม่กี่ล้านหยวน งบประมาณโฆษณามีจำกัด

สุดท้าย สิทธิ์ผู้สนับสนุนหลักของ 'เปาบุ้นจิ้น' ถูกไหไหลชิงไป เช่นกันคือห้าหมื่นหยวน

"ต่อไปคือช่วงโฆษณา 15 วินาทีก่อนเริ่ม 'ความปรารถนา' เริ่มต้นที่หกพันหยวน!"

"บริษัทจินซานได้รับ!"

"ช่วงโฆษณาท้ายเรื่องของ 'ความปรารถนา' เริ่มต้นที่หกพันหยวน!"

"โดยว่าหัวหัวได้รับ!"

ดังนี้ ผ่านไปเก้ารอบ ชุนหลาน โรงงานยาทางใต้ ไหไหล จินซาน เมยเต้อ ว่าหัวหัว ทีซีแอล ฯลฯ เก้าบริษัทได้รับตำแหน่งโฆษณา ทีซีแอลไม่ได้ชิงสิทธิ์ผู้สนับสนุนหลัก ชิงได้ตำแหน่งระดับรอง

เฉินฉีไม่ได้ประกาศจำนวนเงินที่ชนะประมูลทั้งหมด ปล่อยให้พวกเขาเดากันเอง

สถานีโทรทัศน์กลางและผู้นำทั้งหลายแทบจะหายใจไม่ทัน ต้องรู้ว่า สถานีโทรทัศน์กลางปีที่แล้วรายได้โฆษณาทั้งปียังไม่ถึงหนึ่งร้อยล้านหยวน แต่ในชั่วเวลาไม่นาน แค่ละครสามเรื่องก็ขายโฆษณาไปสิบสองล้านหยวนแล้ว!

พวกเขารู้สึกตลอดว่าสังคมมีเงินน้อย ตลาดโฆษณาเล็กเกินไป แต่ตอนนี้เห็นแล้ว ที่แท้กลุ่มบริษัทชนบทเหล่านี้มีเงินเยอะขนาดนี้ และยังกล้าใช้มาก

จบบท