บทที่ 1094 ฉันต้องการค่าโฆษณา (ฟรี)

ปัจจุบันกงเสวียเป็นบุคคลอันดับหนึ่งในวงการภาพยนตร์จีน

หลังจากได้รับรางวัลนักแสดงนำหญิงยอดเยี่ยมจากเทศกาลภาพยนตร์เวนิส กลับมาแล้วก็ได้รับการยกย่องชมเชยอีกมากมายในประเทศ และยังได้เข้าพบผู้นำระดับสูง—ต้องเน้นย้ำอีกครั้งว่า ในยุคนี้ศิลปินมีสถานะสูงมาก การได้พบผู้นำเป็นเรื่องปกติ

ดังนั้นแม้ว่าเฉินฉีจะไม่อยู่ข้างกาย แต่กงเสวียไปที่ไหนก็ยังได้รับความเกรงใจ

เธอเข้าสำนักงานวิทยุและโทรทัศน์ได้อย่างราบรื่น เคาะประตูห้องทำงานของผู้บริหารโดยตรง ใกล้เวลาเลิกงานแล้ว ผู้บริหารกำลังจิบชาซู่ซ่า ถามอย่างแปลกใจ "เฉินฉีคุณกงเสวีย คุณหลี่เหวินฮวา พวกคุณมาได้อย่างไร?"

"พวกเรามีเรื่องอยากรายงานท่าน ท่านสะดวกไหมคะ?"

"แน่นอนว่าสะดวก มีอะไรหรือ?"

ทั้งสองนั่งลง ลุงหลี่เริ่ม "ปีนี้พวกเราได้สร้างละครโทรทัศน์สามเรื่องคือ 'ห้วงรักอารมณ์เสน่หา' 'ตำนานนางพญางูขาว' และ 'เปาบุ้นจิ้น' แต่ละเรื่อง 50 ตอน รวม 150 ตอน สองเรื่องหลังยังเป็นการร่วมผลิตกับไต้หวันด้วย"

"เรื่องนี้ผมทราบดี ไม่ง่ายเลย หนึ่งหน่วยงานผลิตได้ 150 ตอนในหนึ่งปี แม้แต่สถานีโทรทัศน์กลางก็ทำไม่ได้ พวกคุณเหนื่อยมาก"

"ทั้งหมดเพื่อรับใช้ประชาชน! แต่ตอนนี้มีปัญหาว่า ละครสามเรื่องนี้จะออกอากาศอย่างไร? จะทำอย่างไรให้การลงโฆษณาเพิ่มขึ้น ให้ละครทำกำไร?"

"เรื่องนี้..."

ผู้บริหารคิดในใจว่าแย่แล้ว นี่มาขอเงินแล้ว

ตอนแรกเฉินฉีตกลงจะถ่ายละครโทรทัศน์ ด้วยเหตุผลว่าเพื่อสนับสนุนวงการละครโทรทัศน์ ไม่ได้พูดถึงเรื่องเงิน ตอนนี้กงเสวียมาพูดเรื่องนี้เอง ผู้บริหารรู้ว่าควรให้ แต่ด้วยข้อจำกัดของนโยบายและสภาพแวดล้อม เรื่องนี้ยาก

เช่น สถานีโทรทัศน์กลาง ปี '89 มีค่าโฆษณาเพียงสิบกว่าล้านหยวน ปี '90 เพิ่งถึงหนึ่งร้อยล้านหยวน

หนึ่งคือบริษัทที่ทำโฆษณามีน้อย สองคือค่าโฆษณาต่ำมาก สามคือถูกจำกัดด้วยสภาพแวดล้อมและแนวคิด ตอนนี้ราคาถูกที่สุดเพียงไม่กี่พันหยวนก็สามารถลงโฆษณาในสถานีโทรทัศน์กลางได้ หลักแสนหยวนถือเป็นเจ้าใหญ่แล้ว

ผู้บริหารถาม "พวกคุณมีความคิดอะไรเองไหม?"

หลี่เหวินฮวาพูดก่อน เพราะเขาเป็นผู้อำนวยการศูนย์สร้างสรรค์ละครโทรทัศน์ รับผิดชอบงานส่วนนี้

กงเสวียไม่ใช่เจ้าหน้าที่ เธอสามารถตอบโต้ได้ แต่ไม่ควรเป็นคนพูดก่อน

"ดูเหมือนจะก้าวร้าวไปหน่อยนะ การเริ่มต้นแบบนี้อาจส่งผลเสีย ทำให้บรรยากาศเสีย"

"จะมีผลเสียอะไร? บริษัทไม่โง่ ละครดีก็ลงโฆษณาเอง ละครไม่ดีจะลงทำไม? ผมคิดว่าวิธีนี้จะช่วยเพิ่มความกระตือรือร้นในการผลิตของทุกหน่วยงาน"

"แต่ว่า..."

ผู้บริหารค่อนข้างอนุรักษ์นิยม ลังเลอย่างมาก

ปัง!

หลี่เหวินฮวาสะดุ้ง มองกงเสวียอย่างไม่อยากเชื่อสายตา เธอตบโต๊ะอย่างแรง คิ้วชัน โกรธจัด "ก่อนหน้านี้ 'เปาบุ้นจิ้น' กับ 'วีรสตรีผู้ยิ่งใหญ่' สองเรื่องใช้เงินไปหลายล้าน พวกเราแทบจะให้ฟรีกับสถานีโทรทัศน์ในประเทศ!

ตอนนี้อีกสามเรื่องก็ใช้เงินไปหลายล้าน ท่านหมายความว่าเราต้องให้ฟรีอีกใช่ไหม?

พวกเราทำเรื่องนี้เพื่อสนับสนุนวงการละครโทรทัศน์ การถ่ายละครไม่ใช่งานที่เราควรทำ! ตอนนี้บริษัทตะวันออกรวมกับโรงถ่ายภาพยนตร์ปักกิ่ง ทุกวันตื่นมาก็มีคนกว่าพันชีวิตที่ต้องเลี้ยงดู ถ้ายังเอาเงินหลายล้านหลายล้านไปให้แบบนี้ สักวันเราก็ต้องปิดกิจการ!

บริษัทตะวันออกเป็นแปลงทดลองของงานศิลปะมาตลอด แล้วทำไมโฆษณาเชิงพาณิชย์จะเป็นแปลงทดลองไม่ได้?"

"..."

ผู้บริหารกะพริบตา ตกใจเช่นกัน กงเสวียผู้อ่อนโยนยังตบโต๊ะได้ด้วย!

"อย่าทำให้เพื่อนร่วมงานหมดกำลังใจ ถ้าไม่ไหวจริงๆ ฉันจะไปหาผู้นำระดับสูงเพื่อขอความเป็นธรรม!"

กงเสวียยืนพรวดขึ้น ใบหน้าแดงผิดปกติ เธอเป็นไข้อยู่แล้ว พอโมโหก็รู้สึกหัวหนักตัวเบา ตอนนี้ในหัวยังคิดว่า: ฉันควรจะเป็นลมไปเลย เป็นลมไปจะได้จัดการง่าย

ดังนั้นเธอจึงโงนเงน เหมือนจะเป็นลมจริงๆ

"ใจเย็นๆ ใจเย็น! นั่งลงก่อน..."

ผู้บริหารหน้าซีด รีบลุกขึ้นยืนเช่นกัน ทำท่าเหมือนจะประคอง

หากมีคนรู้ว่ากงเสวียโกรธจนเป็นลมในห้องทำงานของเขา จะอยู่รอดไหม? เขารีบพูด "โอ้! ผมไม่ได้บอกว่าทำไม่ได้นี่ แบบนี้แล้วกัน พรุ่งนี้เรียกสถานีโทรทัศน์กลางมา ประชุมกัน พวกคุณปรึกษากันก่อน..."

"แบบนั้นไม่ได้! เรื่องนี้ต้องให้ท่านตกลงก่อน ถ้าท่านตกลงแล้ว สถานีโทรทัศน์กลางก็จะร่วมมือ หรือท่านจะให้พวกเราไปเกลี้ยกล่อมสถานีโทรทัศน์กลางอีก? แล้วจะล่าช้าไปถึงเมื่อไหร่? ช่วงตรุษจีนเป็นโอกาสที่ดีที่สุดในการโฆษณา!"

"..."

เมื่อเกี่ยวข้องกับท่าทีของตนเองและของสำนักงานวิทยุและโทรทัศน์ ผู้บริหารก็ไม่อาจละเลยได้ เขาพิจารณาข้อดีข้อเสียอย่างถี่ถ้วน ในที่สุดก็ตัดสินใจ "ก็ได้! ใช้ละครสามเรื่องนี้เป็นแปลงทดลอง ดูว่าศักยภาพของโฆษณาในประเทศมีมากแค่ไหน!"

ห้านาทีต่อมา

รถเก๋งออกมาจากสำนักงานวิทยุและโทรทัศน์ กงเสวียสวมเสื้อขนเป็ด ใช้ผ้าพันคอพันคอและใบหน้าส่วนล่างแน่นหนา รู้สึกไม่สบายมากขึ้น หลี่เหวินฮวาเป็นห่วง "กงเสวีย เธอไม่เป็นไรใช่ไหม?"

"เป็นหวัดมีไข้ กลับไปนอนพักก็หาย"

"แต่ที่บ้านเธอไม่มีใคร... ฉันจะให้น้องไต้กับหวังฉิวเยี่ยน ไปอยู่เป็นเพื่อนเธอ"

หลี่เหวินฮวาเห็นเธอไม่ปฏิเสธ จึงถอนหายใจ "เรารู้จักกันมาเกือบสิบปีแล้ว นี่เป็นครั้งแรกที่เห็นเธอโกรธ น่ากลัวพอดู"

"ไม่โกรธก็ไม่ได้! ต้องเจรจาให้สำเร็จ... ฮึกๆ... จริงๆ แล้วหลายเรื่องควรเปิดกว้างได้แล้ว แค่ขาดความกล้าเพียงก้าวสุดท้าย"

"พรุ่งนี้เธอไหวไหม? หรือว่าเลื่อนไปอีกสองสามวัน?"

"ไม่ต้อง สภาพแบบนี้เป็นประโยชน์กับฉัน... ฮึกๆ!"

"เก่งมาก! โชคดีที่พวกเธอไม่ใช่คนอเมริกัน ไม่งั้นก็เป็นประธานาธิบดีกับสุภาพสตรีหมายเลขหนึ่งพอดี เกิดมาเพื่อเป็นนักการเมืองชัดๆ" หลี่เหวินฮวารู้สึกทึ่ง

"ตำแหน่งฮองเฮาที่ฉันได้มาไม่มีความหมายหรือไง?"

กงเสวียหดตัวอยู่ในเสื้อขนเป็ด มองเขาด้วยสายตาดุ

กลับถึงบ้าน

ไม่นานหวังฉิวเยี่ยนและไต้ฮั่นฮั่นก็มาถึง อวี๋ซิ่วหลี่พาจ้วงจ้วงกลับมาด้วย

จ้วงจ้วงเห็นแม่ป่วย ในยามสำคัญก็รู้ความ ไม่ร้องไห้หรืองอแง กงเสวียตอนแรกยังดีอยู่ แต่พอค่ำลงก็เริ่มหนักขึ้น มีไข้สูงจนเพ้อ ทุกคนรีบตามหมอมาฉีดยา แล้วเฝ้าดูอาการครึ่งค่อนคืนจึงวางใจ

...

บ่ายวันรุ่งขึ้น ที่สำนักงานวิทยุและโทรทัศน์

ทั้งสามฝ่ายมาพร้อมกัน สถานีโทรทัศน์กลางรู้สึกว่าเรื่องนี้เกิดขึ้นกะทันหัน พวกเขากำลังยุ่งกับรายการตรุษจีน ทำไมถึงมาพูดเรื่องค่าโฆษณา? และผู้บริหารยังอนุมัติด้วย

เช่นเดิม หลี่เหวินฮวาอธิบายก่อน ทันใดนั้นก็เกิดเสียงพูดคุยกันขึ้น

กงเสวียยังคงห่อตัวในเสื้อขนเป็ด นั่งอยู่ตรงนั้นอย่างอ่อนแอ ไอเป็นพักๆ ราวกับหลินไต้อวี้ในวัยกลางคน สิ่งนี้ทำให้ทุกคนลดเสียงลงโดยไม่รู้ตัวเมื่อมีการถกเถียงกัน

เธอฟังไปครึ่งวัน ในที่สุดก็เอ่ยปาก "ละครโทรทัศน์มักปิดกั้นมูลค่าทางการค้าเสมอมา ใช้การแลกเปลี่ยนเป็นหลัก ซึ่งไม่เป็นผลดีต่อความกระตือรือร้นในการผลิตของสถานีโทรทัศน์"

ยุคนี้ละครโทรทัศน์ไม่มีการซื้อขาย เช่น สถานีโทรทัศน์สองแห่ง คุณมีละครหนึ่งเรื่อง ฉันมีละครหนึ่งเรื่อง เราแลกกัน ก็จะมีละครสองเรื่องให้ฉาย

"พวกเรายินดีเป็นผู้บุกเบิกการปฏิรูป นำละครสามเรื่องมาทำการทดลอง ความสัมพันธ์ของเรากับสถานีโทรทัศน์กลางไม่ใช่การซื้อขาย แต่เป็นความร่วมมือ ทุกปีในช่วงตรุษจีน สถานีโทรทัศน์กลางจะฉายละครดีๆ เป็นของขวัญแก่ผู้ชม

ปีนี้ลองฉาย 'ห้วงรักอารมณ์เสน่หา' กับ 'ตำนานนางพญางูขาว' ส่วน 'เปาบุ้นจิ้น' เป็นการรีเมค ยังไม่ต้องฉาย

ละครสองเรื่องนี้ฉายไม่กี่ตอน สร้างความอยากรู้อยากเห็นให้ผู้ชม พอดีรายการตรุษจีนยังมีเพลงประกอบละครทั้งสองเรื่อง จะได้โฆษณาได้ดียิ่งขึ้น พร้อมกันนั้นก็ประกาศว่า หลังตรุษจีน บริษัทที่สนใจลงโฆษณาให้มาพบกันที่ปักกิ่ง เรียกว่าการประมูล หรือการเชิญนักลงทุน แต่เราต้องหลีกเลี่ยงคำบางคำ เรียกว่างานพบปะก็พอ

พวกคุณลงแรง พวกเราก็ไม่ได้กินคนเดียว หลังจากละครคืนทุนแล้ว กำไรที่เหลือเรายินดีแบ่งให้"

วิธีนี้เรียกว่า "การแลกเปลี่ยนโฆษณา" เป็นวิธีที่นิยมในช่วงต้นทศวรรษ 90: สถานีโทรทัศน์กลางต้องการละคร แต่ไม่อยากจ่ายเงิน จะทำอย่างไร? สถานีโทรทัศน์กลางให้พื้นที่โฆษณาแก่ฝ่ายผลิต ฝ่ายผลิตไปหานักลงทุนเอง รายได้ส่วนใหญ่ตกเป็นของฝ่ายผลิต

แต่บางครั้งก็มีการแบ่งกัน ไม่ใช่แบ่งเงิน แต่แบ่งพื้นที่โฆษณา เช่น พื้นที่โฆษณา 90 วินาที ให้ฝ่ายผลิต สถานีโทรทัศน์กลางเก็บไว้ 20 วินาที

พูดง่ายๆ ในช่วงนี้ทั้งสองฝ่ายไม่จ่ายเงิน อยู่รอดด้วยค่าโฆษณา เช่น 'คนปักกิ่งในนิวยอร์ก' ก็ทำกำไรด้วยวิธีนี้

กงเสวียไอสองที สุดท้ายกล่าวว่า "ฉันขอพูดตรงๆ ตั้งแต่ตอนนี้ ใครที่คิดว่าละครของเราถ่ายเสร็จแล้วต้องขาย แล้วจงใจกดเงื่อนไข ฉันขอพูดให้ชัดเจนว่า: ละครสองเรื่องเป็นการร่วมผลิตกับไต้หวัน ต้องได้ฉาย และต้องฮิตด้วย

ถ้าใครอยากกดราคาจริงๆ ก็ไม่เป็นไร พวกเราจะไม่ถ่ายละครโทรทัศน์อีกต่อไป"

"คุณกงเสวีย! คุณพูดอะไรอย่างนั้น... โอ้ คุณป่วยยังมาประชุม... ดีละ ต่อไปพวกคุณแสดงความเห็นกันดีกว่า มีความเห็นอย่างไร?" ผู้บริหารสำนักงานวิทยุและโทรทัศน์กล่าว

สถานีโทรทัศน์กลางก็อยากเพิ่มรายได้ ผู้บริหารหลายคนไตร่ตรอง แล้วกล่าวว่า "เราเห็นด้วยที่จะลองดู!"

จบบท