ตอนที่ 36 ค้นพบโอกาสทางธุรกิจ

ในเมื่อไม่มีทางเลือกอื่น อู๋ซือเต้าจึงจำต้องหันหลังและเดินออกจากรั้วมหาวิทยาลัย

ที่บริเวณทางเข้า เขาเห็นร่างสูงยืนล้วงกระเป๋าอยู่ใต้แสงไฟถนน จ้องมองไปยังความมืดมิดเบื้องหน้า จากด้านข้างแล้ว ชายผู้นั้นดูดีและเท่ระเบิดจนน่าเหลือเชื่อ อู๋ซือเต้าอดสงสัยไม่ได้ว่าเขาน่าจะฝึกซ้อมท่าทางนี้อยู่หน้ากระจกมาเป็นอย่างดี

“ขอโทษที”

อู๋ซือเต้าเดินเข้าไปทักทายหลี่เซี่ยงพร้อมกับแก้ตัวอย่างเป็นกันเองว่า “เมื่อกี้พอดีมีธุระแทรก เลยต้องแวะเข้าไปในมหาวิทยาลัยนิดหน่อย”

หลี่เซี่ยงหันมามองเขาตั้งแต่หัวจรดเท้าด้วยสายตาที่ประเมิน ก่อนจะพูดออกมาอย่างไร้อารมณ์ว่า “ไม่เป็นไร”

พูดจบเขาก็ดึงเงินห้าร้อยหยวนออกมายื่นให้อู๋ซือเต้า “ค่าอาหาร”

“ไม่เป็นไรหรอก” อู๋ซือเต้าโบกมือปฏิเสธ

“ฉันบอกแล้วว่าจะเลี้ยง” หลี่เซี่ยงยังคงยื่นเงินมาให้อู๋ซือเต้าอีกครั้ง “รับไปสิ”

เห็นดังนั้นอู๋ซือเต้าก็ไม่เล่นตัวอีกต่อไป เขาหยิบมาสามใบและดันอีกสองใบที่เหลือกลับไป “มันไม่ได้แพงขนาดนั้น”

หลี่เซี่ยงพยักหน้าและไม่ได้พูดอะไรต่อ เก็บเงินที่เหลือเข้ากระเป๋าไปอย่างเงียบ ๆ

เดินไปได้ไม่กี่ก้าว เขาก็เอ่ยขึ้นมาอย่างไม่ทันตั้งตัว “นายรู้ไหมว่าหยางซวนไปมีเรื่องชกต่อยกับสองคนนั้นได้ยังไง?”

“ฉันไม่รู้เลย” อู๋ซือเต้าส่ายหน้า

หลี่เซี่ยงจึงเริ่มเล่าเหตุการณ์ทั้งหมด

ปรากฏว่าท้องไส้ของหยางซวนปั่นป่วนจากการดื่มจัด เขาจึงรีบวิ่งเอามือปิดปากไปยังห้องน้ำ ทว่าพอถึงทางเข้า เขากลับชนเข้ากับชายหนุ่มสองคนนั้นอย่างจัง

หยางซวนกลั้นไว้ไม่อยู่ จึงอาเจียนรดกางเกงและรองเท้าของหนึ่งในนั้นทันที

ชายหนุ่มคนนั้นก็เริ่มสบถออกมาด้วยความเดือดดาล “ตาบอดหรือไงวะ!”

ตอนนั้นเขายังไม่ได้ลงมือ

“ค...ครับ...” หยางซวนเกร็งไปทั้งตัว และอาการพูดติดอ่างของเขาก็กลับมากำเริบอีกครั้ง

“ครับบ้านพ่อมึงสิ!” ชายหนุ่มผู้นั้นโกรธจัดอยู่แล้ว พอได้ยินคำตอบของหยางซวนปฏิกิริยาแรกของเขาคือ ‘ไอ้เด็กนี่กล้าดียังไงมาเถียงกู!’

เขาชี้หน้าหยางซวนและพูดอย่างเกรี้ยวกราดว่า “แกกล้าเถียงเหรอวะ?”

“ค...ครับ...” เมื่อเผชิญหน้ากับความโกรธเกรี้ยวของอีกฝ่าย เดิมทีหยางซวนต้องการจะขอโทษและบอกว่าเสียใจ แต่เขากลับพูดออกมาได้แค่คำว่า “ค...ครับ” และก็ติดอ่างไปต่อไม่ได้

“ไอ้เวรนี่!”

เมื่อได้ยินหยางซวนเถียงกลับอีกครั้ง คราวนี้ชายหนุ่มถึงกับขาดผึงโดยสมบูรณ์ และเริ่มระดมชกต่อยเตะใส่หยางซวนอย่างบ้าคลั่ง

“...เรื่องมันก็เป็นแบบนี้แหละ”

หลังจากหลี่เซี่ยงเล่าจบ เขาก็ยักไหล่พลางถอนหายใจ “ก็เพราะไอ้โรคติดอ่างนี่แท้ ๆ!”

อู๋ซือเต้าอดไม่ได้ที่จะระเบิดเสียงหัวเราะออกมา

หลังจากซื้อตีนไก่น้ำแดงและถั่วลิสงเสร็จแล้ว ทั้งคู่ก็กลับมาที่สวนสาธารณะ

ทันทีที่จางเหลียงเห็นอู๋ซือเต้าก็ร้องอุทานออกมาด้วยความโล่งใจ “ไอ้สาม! นายไม่เป็นไรนะ?! ไอ้สี่เห็นนายหายไปนานเลยเป็นห่วงว่านายจะไปเจอไอ้สองคนนั้นอีก เลยวิ่งออกไปตามหานาย ส่วนฉันก็อยากจะไปนะ แต่นายสองคนนี้เมาหนักเกินไป ฉันปล่อยทิ้งไว้ไม่ได้จริง ๆ”

เขาชี้ไปที่ตงโหยวไฉและหยางซวนซึ่งนอนหลับใหลอยู่บนพื้นอย่างหมดสภาพ

อู๋ซือเต้าจึงเข้าใจในที่สุดว่าทำไมเขาถึงเจอหลี่เซี่ยงที่ประตูมหาวิทยาลัย เขามองหลี่เซี่ยงอย่างลึกซึ้ง ส่วนอีกฝ่ายก็เพียงแค่หยิบขวดเบียร์ขึ้นมา ยกให้เขาเบา ๆ แล้วยกกระดกอึกใหญ่

“ฉันไม่เป็นไร มีเรื่องด่วนเลยต้องแวะกลับเข้ามหาวิทยาลัยไปแป๊บหนึ่ง พอดีฉันไม่มีเบอร์พวกนาย แล้วก็ลืมบอกไป เป็นความผิดของฉันเอง ฉันจะขอรับโทษด้วยการดื่ม”

ว่าแล้วอู๋ซือเต้าก็ยกเบียร์ขึ้นมาชนกับเพื่อนทั้งสอง ก่อนจะกระดกไปครึ่งขวดใหญ่ เขาเรอออกมาอย่างสบายใจ และชี้ไปยังเพื่อนที่หมดสติทั้งสอง “พวกมันเป็นอะไรไป? ทำไมตงโหยวไฉถึงได้เมาแอ๋ไปด้วยเนี่ย?”

“เฮ้อ อย่าให้พูดเลย” จางเหลียงกล่าวอย่างจนใจ “เมื่อกี้ไอ้สี่อยากจะดื่มกับไอ้ห้า แต่ไอ้ห้ามันดันไม่รู้วิธีดื่มจากขวด มันกระดกไปหลายอึกติดกัน แล้วก็วางขวดลง ตะโกนว่าไม่ไหวแล้ว จากนั้นก็ล้มตัวลงนอนหลับไปเลย”

“ตอนเรากลับ หวังว่าพวกเราจะไม่ต้องแบกพวกมันนะ?” อู๋ซือเต้าพูดอย่างอึ้ง ๆ

“ไม่เป็นไรหรอก ตัวเล็กแค่นี้ ฉันแบกคนละข้างได้สบาย ๆ อย่างกับแบกลูกเจี๊ยบ” จางเหลียงพูดอย่างไม่ใส่ใจ “ฉันคนเดียวก็เอาอยู่”

“ไม่ได้หรอก ที่มหาวิทยาลัยไม่ให้ดื่มเหล้า ถ้าโดนจับได้จะวุ่นวาย” หลี่เซี่ยงส่ายหน้า

“งั้นก็หาที่ใกล้ ๆ แล้วโยนพวกมันเข้าไปนอนค้างคืนที่นั่นซะ” อู๋ซือเต้าชี้ไปยังโรงแรมที่อยู่ไม่ไกล

“ไอ้สามคิดรอบคอบเสมอ” จางเหลียงเห็นด้วยอย่างยิ่ง เขาหยิบขวดเหล้าขึ้นมาและกล่าว “มา ๆ รีบ ๆ จัดการให้หมดขวดนี่ซะ ตึกหอพักกำลังจะปิดแล้ว”

จางเหลียงกระดกเบียร์ที่เหลืออีกห้าขวดคนเดียวอย่างรวดเร็ว ส่วนอู๋ซือเต้ากับหลี่เซี่ยงแบ่งกันที่เหลืออีกสี่ขวด

จากนั้นก็เป็นไปตามที่จางเหลียงพูด เขาหิ้วตงโหยวไฉและอีกคนใต้แขนได้อย่างสบาย ๆ คนละข้าง หลังจากพาพวกเขาไปถึงโรงแรม อู๋ซือเต้ากำลังจะจ่ายเงิน แต่หลี่เซี่ยงก็เข้ามาห้ามเขาอีกครั้ง

“วันนี้ฉันเลี้ยงเอง ไอ้ห้ากับไอ้หกเมาแบบนี้ ฉันควรจะดูแลพวกเขาเอง” หลี่เซี่ยงพูดพร้อมกับจ่ายเงินอย่างรวดเร็วและเปิดห้องพักหนึ่งห้อง

จางเหลียงโยนสองคนเมาที่หมดสติลงบนเตียง ทิ้งโน้ตไว้ให้ แล้วทั้งสามก็ลงมาชั้นล่างเพื่อกลับมหาวิทยาลัย

“แวะซื้อแอปเปิลกินแก้กระหายหน่อย”

เมื่อเดินผ่านแผงขายผลไม้จางเหลียงก็หยุดเดิน หยิบแอปเปิลลูกหนึ่งขึ้นมาถามว่า “แอปเปิลพวกนี้โลละเท่าไหร่?”

“ห้าหยวนต่อจิน(ครึ่งกิโล)” พ่อค้าผลไม้กล่าวอย่างเกียจคร้าน

“แพงจังแฮะ! เมืองใหญ่ ๆ ก็แตกต่างจริง ๆ” จางเหลียงหัวเราะเบา ๆ เลือกแอปเปิลเจ็ดแปดลูกใส่ถุง

พ่อค้าผลไม้ชั่งน้ำหนักให้ “สิบสามหยวน”

หลังจากจ่ายเงินจางเหลียงก็หยิบแอปเปิลขึ้นมาหนึ่งลูก ถูมันสองสามครั้งกับเสื้อผ้าของเขา กัดเข้าคำใหญ่พลางบ่นพึมพำ “บ้าจริง! บ้านฉันแอปเปิลพวกนี้อย่างมากก็แค่สองหรือสามหยวนต่อจินเท่านั้นแหละ”

พูดจบ เขาก็ยื่นแอปเปิลที่เหลือให้อู๋ซือเต้าและหลี่เซี่ยง

หลี่เซี่ยงไม่ได้ปฏิเสธความมีน้ำใจ เขาหยิบแอปเปิลขึ้นมาหนึ่งลูก ถูมันกับเสื้อของเขาอย่างชำนาญ และพูดพลางเคี้ยวว่า “ของรอบ ๆ มหาวิทยาลัยมันก็แพงอยู่แล้ว พวกพ่อค้าหน้าเลือดพวกนี้ก็จ้องจะฟันกำไรจากพวกนักศึกษานี่แหละ ถ้านายไปซื้อที่ตลาดค้าส่งรับรองว่าต้องได้สองสามหยวนต่อจินแน่นอน ถ้าซื้อเยอะ ๆ ก็ถูกลงไปอีก”

ใจของอู๋ซือเต้าเต้นระรัว ความคิดหนึ่งผุดขึ้นมาในสมอง: เขาจะลองทำธุรกิจขายผลไม้ดูไหม?

เหมือนกับเหม่ยถวน ผินถวน ในอีกหลายปีต่อมา?

ถ้าเขาจำไม่ผิด รูปแบบของเหม่ยถวนในตอนนั้นเรียบง่ายมาก: พวกเขาเสนอตั๋วสินค้าเพียงอย่างเดียวต่อวัน เช่น ชุดไวน์ และกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขาคือ ยิ่งคนเข้าร่วมการซื้อแบบกลุ่ม มากเท่าไหร่ ราคาก็จะยิ่งถูกลงเท่านั้น ซึ่งเป็นแรงจูงใจให้คนเข้าร่วมมากขึ้นและช่วยกันโปรโมตให้เพื่อนและครอบครัวของพวกเขาอย่างกระตือรือร้น

อาหารคือสิ่งจำเป็นอันดับแรกของประชาชน!

ไม่ว่าจะเมื่อไหร่ การกินและการดื่มก็เป็นเรื่องสำคัญที่สุดเสมอ

มหาวิทยาลัยหนานเซิน มีนักเรียนหลายหมื่นคน แม้ว่าคนหนึ่งจะกินแอปเปิลวันละลูก ก็เท่ากับมีแอปเปิลถูกบริโภคหลายหมื่นลูก!

เขาไม่จำเป็นต้องพัฒนาแอปพลิเคชันขนาดใหญ่ยักษ์เหมือนเหม่ยถวนในอนาคต เพียงแค่พัฒนาโมเดล "ผินถวน" (ซื้อแบบกลุ่ม) ก็เพียงพอแล้ว

แอปพลิเคชันแบบนี้สามารถสร้างเสร็จได้ภายในไม่กี่วัน

รอบ ๆ มหาวิทยาลัยหนานเซิน ยังมีมหาวิทยาลัย วิทยาลัย และสถาบันอื่น ๆ อีกกว่าสิบแห่ง แถมยังมีครูอาจารย์และครอบครัวของพวกเขาอีก รวมแล้วมีประชากรในพื้นที่นี้ถึงสามถึงสี่แสนคน

ถ้าเขาสามารถยึดครองตลาดนี้ได้ กำไรที่ได้จะมหาศาลอย่างไม่ต้องสงสัย!

มากพอที่จะเป็นทุนสนับสนุนการพัฒนา ร้านเจาะระบบสารพัดประโยชน์ไปได้อีกหลายปี!

ยิ่งอู๋ซือเต้าครุ่นคิดมากเท่าไหร่ เขาก็ยิ่งรู้สึกว่าธุรกิจนี้มีความเป็นไปได้มากเท่านั้น รอยยิ้มก็เผยออกมาบนใบหน้าของเขาโดยไม่รู้ตัว

“ไอ้สาม นายกำลังคิดอะไรอยู่?” เสียงหนึ่งดังขึ้นมาอย่างกะทันหัน

“อ๋อ ไม่มีอะไรหรอก” อู๋ซือเต้าตอบอย่างไม่ใส่ใจ “ฉันกำลังคิดเรื่องขายแอปเปิลอยู่”

“ขายแอปเปิล?” หลี่เซี่ยงมองเขาด้วยความประหลาดใจ “อะไรนะ? นายวางแผนจะไปตั้งแผงขายผลไม้ด้วยเหรอ?”

“เฮ้ ฉันว่านั่นเป็นความคิดที่ดีเลยนะ” จางเหลียงพูดเสริม “ไอ้สาม ถ้านายขายผลไม้เมื่อไหร่ ฉันจะไปอุดหนุนบ่อย ๆ แน่นอน! แค่ต้องแน่ใจว่านายจะให้ส่วนลดฉันด้วยนะ!”