บทที่ 50 ไป่ตู้ต้องการซื้อเทียปา!

บทที่ 50 ไป่ตู้ต้องการซื้อเทียปา! 

เช้าวันรุ่งขึ้น ชิวหยุนฟางโพสต์โฆษณาตามคำสั่งของซูหลิน

โฆษณานี้ไม่ได้โพสต์ใน "ออลโพสต์บาร์" แต่โพสต์ใน "กอดเดสบาร์" และ "บิวตี้บาร์"

กอดเดสบาร์และบิวตี้บาร์เป็นแหล่งรวมตัวของชาวเน็ตหญิง ฟอรัมทั้งสองนี้มีสมาชิกรวมกันมากกว่า 60,000 คน

"การทำธุรกรรมนี้ได้รับการสนับสนุนอย่างเป็นทางการจากเทียปาและรับประกันความน่าเชื่อถือ!"

"รองรับการคืนสินค้าและการแลกเปลี่ยนโดยมีหลักฐานการโอนเงิน!"

"สิบคนแรกที่สั่งซื้อจะได้รับถุงน่องหนึ่งคู่!"

"โปรดมองหาการรับรองอย่างเป็นทางการ อย่าไว้ใจข้อความส่วนตัวของคนแปลกหน้า ระวังถูกหลอกลวง!"

เนื่องจากแพ็กเกจการชำระเงินยังไม่ได้เปิดตัว ซูหลินจึงทำได้เพียงใช้เทียปาเป็นแพลตฟอร์มความน่าเชื่อถือ

เมื่อโฆษณาเปิดตัว จำนวนผู้เข้าชมร้านเสื้อผ้าเถาเป่าก็เริ่มเพิ่มขึ้น

ตอนสิบโมงเช้า ฝ่ายบริการลูกค้าของเถาเป่าได้รับโทรศัพท์จากผู้ซื้อ

ผู้ซื้อรายนี้ต้องการซื้อเสื้อผ้าของซูหลิน แต่เธอไม่ค่อยรู้เรื่องวิธีการชำระเงิน

ภายใต้การแนะนำอย่างระมัดระวังของฝ่ายบริการลูกค้าของเถาเป่า ผู้ซื้อก็ทำธุรกรรมแรกของเธอเสร็จสิ้น

ในขณะที่ธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ ซูหลินก็ได้รับข้อมูลการสั่งซื้อของผู้ซื้อ

ในปี 2003 ยังไม่มีเครื่องพิมพ์ใบสั่งซื้อ ดังนั้นหากคุณต้องการส่งพัสดุด่วน คุณต้องเขียนใบนำส่งด้วยมือ

ขณะที่ซูหลินกำลังคัดลอกข้อมูลการสั่งซื้อครั้งแรก ใบสั่งซื้อที่สองก็เข้ามา

เมื่อมีเทียปาเป็นผู้รับประกัน ผู้ใช้เทียปาก็กล้าที่จะชำระเงินก่อน

การส่งเสริมการขายโฆษณานี้เป็นเพียงการทดสอบ ดังนั้นซูหลินจึงไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ใดๆ

เสื้อผ้าสี่สไตล์ที่เขาเคยซื้อไว้ก่อนหน้านี้มีสามสีและสี่ขนาด รวมเป็นสี่สิบแปดชิ้น

ตั้งแต่คำสั่งซื้อแรกในตอนเช้าจนถึงคำสั่งซื้อสุดท้ายในตอนบ่าย ใช้เวลาเจ็ดชั่วโมงเต็มในการขายสินค้าทั้งหมด

ใช้เวลาเจ็ดชั่วโมงในการขายเสื้อผ้าสี่สิบแปดชิ้น ซึ่งช้าเกินไปจริงๆ

ซูหลินดูอย่างละเอียดและพบว่าโพสต์ที่ปักหมุดไว้ในสองฟอรัมมียอดเข้าชมรวมกันมากกว่า 10,000 ครั้งและมีผู้ตอบกลับมากกว่า 1,500 ครั้ง

อัตราการมองเห็นนี้ดีมากจริงๆ!

เหตุผลหลักที่ทำให้ยอดขายช้ามากคือวิธีการชำระเงินที่ซับซ้อนเกินไป

ที่อพาร์ตเมนต์ของหม่าหยุน พนักงานของเถาเป่าคอยจับตาดูร้านค้าออนไลน์ของซูหลิน

พวกเขาจัดการประชุมฉุกเฉินหลังจากขายเสื้อผ้าชิ้นสุดท้ายไป

ไม่รวมการซื้อเพื่อทดสอบภายใน วันนี้เป็นครั้งแรกที่เถาเป่าเกิดการซื้อขายจริง

พวกเขาต้องทำการศึกษาโดยสรุปเกี่ยวกับงานในวันนี้

หลังจากทุกคนนั่งลง หม่าหยุนมองไปที่ภรรยาของเขาแล้วพูดว่า "เริ่มจากการพูดถึงข้อมูลของร้านค้าออนไลน์ของซูหลินกันก่อน!"

"นับตั้งแต่เริ่มแคมเปญโฆษณา ร้านค้าออนไลน์ของซูหลินมียอดเข้าชมเพิ่มขึ้นทั้งหมด 8,532 ครั้ง"

"ในจำนวนนี้ 8,502 ครั้งมาจากการอ้างอิงภายนอก ส่วนที่เหลือมาจากการอ้างอิงภายใน"

"นอกจากการเข้าชมแล้ว ยังมีผู้โทรเข้ามาสอบถามเกี่ยวกับวิธีการชำระเงินและบริการหลังการขายมากกว่า 500 คน"

"สรุปได้ว่า การดึงดูดผู้เข้าชมของเทียปามีประโยชน์มากและมีความแม่นยำสูง"

"ถ้าขนาดและสีของสินค้าของซูหลินไม่จำกัด ยอดขายก็จะสูงได้กว่านี้อีก"

"ต้องขอบคุณผู้เข้าชมที่มาจากเทียปา มันไม่เพียงแต่มาที่ร้านค้าออนไลน์ของซูหลินเท่านั้น แต่ร้านค้าออนไลน์อื่นๆ อีกสามร้านก็มีคำสั่งซื้อจริงเช่นกัน"

……

สองวันต่อมา ในเช้าวันเดียวกัน กลุ่มไป๋ตู้ในปักกิ่งได้จัดการประชุมระดมสมอง

การประชุมระดมสมองสามารถสรุปได้ด้วยสี่คำ: "ระดมความคิด"

พนักงานที่เข้าร่วมการประชุมสามารถพูดได้อย่างอิสระและเสนอความคิดของตนเองได้ตามต้องการ

เมื่อถึงช่วงกลางของการประชุม ยู่จุน ซึ่งขณะนั้นเป็นผู้จัดการอาวุโสกล่าวว่า "ในการเข้าชมการค้นหาของไป๋ตู้ของเรา ผู้ใช้จำนวนมากใช้คำหลักในการค้นหาที่เหมือนกันหรือคล้ายกัน

อาจมีการเชื่อมต่อบางอย่างระหว่างคนเหล่านี้หรือไม่? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเราสามารถสร้างแพลตฟอร์มที่อนุญาตให้ผู้คนที่มีความสนใจในการค้นหาที่คล้ายกันเข้าร่วม..."

"เป็นความคิดที่ดี พวกคุณคิดว่ายังไงกันบ้าง" หลังจากฟังข้อเสนอของยู่จุน หลี่เยี่ยนหง ผู้ก่อตั้งไป๋ตู้ก็พยักหน้าซ้ำๆ

พนักงานหญิงที่นั่งอยู่ทางด้านขวาของโต๊ะประชุมขมวดคิ้วแล้วพูดว่า "ผู้จัดการยู่ คุณกำลังพูดถึงเทียปาหรือเปล่า?"

"เทียปา? มันคืออะไรกันล่ะนั่น? ชื่อที่คุณพูดถึงดูดีมาก มันเข้ากับความคิดของฉันมากเลย" ยู่จุนไม่รู้จักการมีอยู่ของเทียปาอย่างเห็นได้ชัด

พนักงานหญิงอธิบายว่า "เว็บไซต์ชื่อเทียปาเปิดตัวเมื่อครึ่งเดือนก่อน ฟังก์ชันของเทียปาตรงกับที่คุณเพิ่งอธิบายเลย ซึ่งหลังจากพัฒนาไปครึ่งเดือน ตอนนี้มีสมาชิกที่ลงทะเบียนไปแล้วหลายแสนคนเลยค่ะ"

"อะไรนะ? ขอ URL หน่อย"

ยู่จุนไม่เคยคิดว่าความคิดของเขาจะถูกนำไปปฏิบัติจริง

หลังรู้ URL เขาก็เปิดแล็ปท็อปของเขาและเปิดฟอรัม

"มันเป็นสิ่งที่คุณคิดเลยใช่ไหม?" หลี่เยี่ยนหงถาม

ยู่จุนพยักหน้า "พวกมันเหมือนกันทุกประการเลย สิ่งเดียวที่แตกต่างกันคือแนวทางการพัฒนา ผลิตภัณฑ์นี้จะสามารถตระหนักถึงศักยภาพที่แท้จริงได้ก็ต่อเมื่อรวมกับเครื่องมือค้นหาของเราเท่านั้น.. "

"ผมแนะนำให้ซื้อ"

"อืม ถ้ามีสมาชิกที่ลงทะเบียนหลายแสนคนในเวลาเพียงสองสัปดาห์ ศักยภาพในการเติบโตนี้ก็น่าประทับใจจริง ๆ นั่นแหละ" หลี่เยี่ยนหงมองไปที่ยู่จุนแล้วพูดว่า "งั้นคุณรับผิดชอบในการสื่อสารกับผู้ก่อตั้งเทียปาและหาว่าการซื้อเทียปาจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร"

ยู่จุนพยักหน้า "เข้าใจแล้วครับ"

……

บ่ายวันนั้น ซูหลินซึ่งกำลังถ่ายภาพโปรโมทสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่กับสือเหล่ยก็ได้รับโทรศัพท์จากอันฉี

"พี่ฉี มีอะไรรึเปล่า?"

อันฉี: "บอส คุณยู่จุนที่เป็นผู้จัดการอาวุโสของไป๋ตู้ต้องการคุยกับคุณ"

เมื่อซูหลินได้ยินคำว่า "ไป๋ตู้" เขาก็รู้ว่าอีกฝ่ายกำลังมาเพื่อเทียปา!

ฉันไม่ได้คาดหวังว่ามันจะมาเร็วขนาดนี้นะเนี่ย!

"ส่งเบอร์มาให้ผมหน่อย!"

แม้ว่าตอนนี้เทียปาจะพัฒนาอย่างรวดเร็ว แต่ซูหลินก็ไม่เคยคิดที่จะยึดถือมันไว้ตลอดไป

อย่างที่เขาว่ากันว่าถ้าไม่มีทักษะก็อย่ารับงาน!

ซูหลินตระหนักถึงความสามารถของเขาเป็นอย่างดี

ตอนนี้ฟอรัมยังเล็กอยู่ ดังนั้นซูหลินยังคงสามารถพึ่งพา "ข้อได้เปรียบ" ของการเป็นคนที่เกิดใหม่เพื่อนำทางการพัฒนา

อย่างไรก็ตาม เมื่อขนาดของเทียปาเติบโตขึ้น การจัดการบริษัทก็จะยากขึ้นเรื่อยๆ

ซูหลินสามารถจัดการทีมงานที่มีคนหลายสิบคนได้ แต่ถ้าเพิ่มขึ้นเป็นบริษัทอินเทอร์เน็ตที่มีคนหลายร้อยคน เขาจะไม่สามารถทำได้อย่างราบรื่นแน่ ๆ

หากคุณธรรมของคน ๆ หนึ่งไม่ตรงกับตำแหน่งของเขา เขาก็จะต้องแตกเป็นชิ้น ๆ อย่างแน่นอน

สำหรับซูหลิน ตัวเลือกที่ปลอดภัยที่สุดคือการลาออกในขณะที่ทุกอย่างกำลังไปได้ด้วยดี

ด้วยเงินก้อนแรกของเขา เขาสามารถเปลี่ยนอาชีพและกลายเป็นนักลงทุนได้อย่างง่ายดาย

จะไม่ดีกว่าเหรอที่จะลงทุนในบริษัทที่มีศักยภาพและรอรับเงินปันผล?

หลังจากเกิดใหม่ คุณควรสนุกกับชีวิตสิ ทำไมต้องต่อสู้ในแวดวงธุรกิจให้ลำบากด้วยล่ะ?

ติ๊ดๆ...

ยู่จุนรับโทรศัพท์หลังจากเสียงเรียกเข้าดังขึ้นไม่นาน "สวัสดีครับ ใครครับ?"

"ผมเป็นผู้ดูแลเทียปาครับ" ซูหลินตอบ

ยู่จุนยิ้มทันทีแล้วพูดว่า "คุณซู สวัสดีครับ"

"สวัสดีครับ คุณยู่ มีอะไรจะคุยกับผมหรือเปล่าครับ?" ซูหลินถาม

ยู่จุน: "กลุ่มของเราสนใจฟอรัมของคุณมาก คุณมีแผนที่จะขายมันไหมครับ? หากคุณยินดีที่จะขาย ก็ต่อรองราคากันได้นะครับ"

"คุณให้ได้เท่าไหร่ครับ?" ซูหลินถาม

"คุณตั้งราคามาเลย"

ซูหลิน: "พวกคุณเสนอราคาก่อนได้เลยครับ บริษัทของผมมีนายทุนอยู่แล้ว และผมต้องคุยกับเขาก่อน"

"เรายินดีจ่ายหกล้าน!"