บทที่ 11 ใครมันจะสนใจนายกัน?

บทที่ 11 ใครมันจะสนใจนายกัน?

หลังจากเขียนราคาเสร็จ ซูหลินก็ส่งสมุ1ดคืนให้จ้าวเฉียง

"นี่คือราคาของผม ถ้าพี่ให้ได้ผมก็จะเอา"

"ถ้าพี่ไม่ขาย ผมจะไปเอากับเหลาหลิว"

เหลาหลิวที่ซูหลินพูดถึงคือผู้ค้าส่งอุปกรณ์เฝ้าระวังอีกราย และถือว่าเป็นคู่แข่งของจ้าวเฉียง

เดิมทีจ้าวเฉียงคิดว่าซูหลินเป็นมือใหม่ แต่พอเห็นใบเสนอราคาที่ซูหลินให้ เขาก็รู้ว่าคิดผิดแล้ว

ใบเสนอราคาของซูหลินคือราคาขายส่งที่แท้จริงของเขา

ถ้าไม่ใช่คนในวงการ มันเป็นไปไม่ได้ที่จะกำหนดราคาได้อย่างแม่นยำขนาดนี้

แล้วพอได้ยินซูหลินบอกว่าจะไปเอาของกับเหลาหลิว จ้าวเฉียงก็รีบพูดว่า "โอเค ฉันให้ตามราคาของนาย"

"ตกลงตามนี้นะ เดี๋ยวคืนนี้ผมจะให้ราคาลูกค้า แล้วพอตกลงกันแล้วผมค่อยมาเอาของไป"

จ้าวเฉียงยิ้มและพยักหน้า "ไม่มีปัญหา"

"อีกเรื่อง พี่จะว่าอะไรไหมถ้าผมซื้อบริการหลังการขายสองปีในราคา 100 หยวน?"

ซูหลินกำลังจะไปกว่างโจวเพื่อทำธุรกิจเสื้อผ้า ดังนั้นเขาต้องจัดการบริการหลังการขายของอุปกรณ์เฝ้าระวังล่วงหน้า

ในเมื่อรับโครงการนี้มาแล้ว ก็ต้องรับผิดชอบ

"หมายความว่ายังไง?" จ้าวเฉียงถาม

ซูหลิน: "ผมจะให้พี่เพิ่มอีกร้อยหยวน แล้วพี่ก็จัดการเรื่องการบำรุงรักษาให้ลูกค้าคนนี้เป็นเวลาสองปี สินค้าเป็นของพี่ พี่แค่ต้องวิ่งเต้นและดูแล"

"โอเค ไม่มีปัญหา"

อุปกรณ์ของจ้าวเฉียงเดิมทีก็มีการรับประกันสองปีอยู่แล้ว อย่างมากก็มีปัญหาเรื่องแหล่งจ่ายไฟ

แหล่งจ่ายไฟสามารถเปลี่ยนได้ฟรี เขาแค่ต้องวิ่งเต้นเมื่อมีเวลา

ถ้าอุปกรณ์ไม่มีปัญหา เงินร้อยหยวนนั้นก็จะกลายเป็นกำไรเปล่า ๆ

"อีกอย่าง ขอยืมสว่านกระแทกของพี่วันหนึ่งราคา 20 หยวนได้ไหม?"

เครื่องมืออย่างไขควงและคีมไม่ได้แพงอะไร ซูหลินสามารถซื้อเองได้

แต่สว่านกระแทกที่ดีมีราคา 400 หรือ 500 หยวน ถ้ามีแค่โครงการนี้ ก็ไม่จำเป็นที่เขาจะต้องซื้อสว่านกระแทกอีก

“ต้องจ่ายค่ามัดจำนะ”

ตอนนี้จ้าวเฉียงไม่มีโครงการอะไร สว่านกระแทกก็เลยวางอยู่เฉย ๆ

เงิน 20 หยวนในสมัยนี้เทียบเท่ากับค่าแรงเกือบทั้งวัน จะไม่ทำเงินก็เสียเปล่า

"ไม่มีปัญหา เดี๋ยวผมโทรหาพี่ตอนที่ยืนยันกับแล้วนะครับ"

ซูหลินหยิบนามบัตรของจ้าวเฉียงแล้วหันหลังกลับ

……

บ่ายวันนั้น ซูหลินก็ให้ใบเสนอราคาแก่พี่หลิว

กล้องตัวละ 260 แหล่งจ่ายไฟ 15 สายเคเบิลเมตรละ 1 หยวน เครื่องบันทึกฮาร์ดดิสก์ 350 ฮาร์ดดิสก์ 300 และหน้าจอแสดงผล...

เมื่อรวมทุกอย่างแล้ว ราคารวมทั้งหมดประมาณ 5,500 หยวน

จากกำไร 30% ซูหลินสามารถทำกำไรได้ประมาณ 1,500 หยวน

หลังจากหักค่าเครื่องมือและค่าบริการหลังการขายจากจำนวนนี้แล้ว กำไรสุทธิของเขาจะอยู่ที่ประมาณ 1,000 หยวน

ใช้เวลาประมาณสองวันในการติดตั้งกล้องสิบสองตัว เท่ากับกำไรเฉลี่ย 500 หยวนต่อวัน

ในยุคนี้ การหารายได้ 500 ต่อวันถือเป็นรายได้ที่สูงมาก

แม้แต่หลังจากผ่านไป 20 ปี ก็มีเพียงคนจำนวนน้อยเท่านั้นที่จะสามารถหารายได้ 500 ต่อวัน

"ราคาสมเหตุสมผลดี ฉันให้นายเป็นคนทำแล้วกัน ต้องวางเงินมัดจำไหม?"

พี่หลิวได้เห็นใบเสนอราคาที่คนอื่นให้แล้ว เมื่อเทียบกับพวกเขา ราคาของซูหลินเหมาะสมกว่า

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ พี่หลิวรู้จักนิสัยของซูหลินดีกว่า เธอเลยเชื่อใจเขามากกว่า

"ให้ผม 500 หยวนเป็นเงินมัดจำ แล้วค่อยจ่ายส่วนที่เหลือหลังจากโครงการเสร็จสมบูรณ์แล้วกันครับ" ซูหลินกล่าว

พี่หลิวรีบหยิบเงิน 500 หยวนจากบ้านแล้วส่งให้ซูหลิน "นี่"

"พี่มีกระดาษกับปากกาไหม? ผมจะเขียนบันทึกให้" ซูหลินกล่าว

พี่หลิวยิ้มและพูดว่า "ไม่จำเป็นหรอก ฉันเชื่อใจนาย"

"ขอบคุณที่เชื่อใจผม แต่ผมว่าในเรื่องธุรกิจเราควรจะเข้มงวดกว่านี้จะดีกว่า"

ซูหลินที่อยู่ในวงการธุรกิจมาหลายปีไม่เคยเชื่อในคำพูดปากเปล่า

ตราบใดที่ธุรกรรมเกี่ยวข้องกับเงิน ก็ต้องมีหลักฐานเป็นลายลักษณ์อักษร ภาพหน้าจอ ฯลฯ

ถ้าไม่มีหลักฐาน มันจะอึดอัดมากที่จะโต้เถียง

เรื่องนี้เป็นประโยชน์ต่อพี่หลิว ดังนั้นเธอจึงไม่มีเหตุผลที่จะคัดค้าน

หลังจากเขียนใบเสร็จ ซูหลินและพี่หลิวก็ได้สร้างความสัมพันธ์แบบร่วมมือกันอย่างเป็นทางการ

หลังจากกลับมาที่ห้องเช่า เขาก็หยิบนามบัตรของจ้าวเฉียงขึ้นมาแล้วโทรออก

หลังจากพูดคุยกัน จ้าวเฉียงก็ยินดีที่จะส่งสินค้าถึงหน้าประตู

หลังจากวางสายกับจ้าวเฉียง สือเหล่ยก็เคาะประตูแล้วเดินเข้ามา "พรุ่งนี้นายไม่ต้องไปทำงานแล้วเหรอ?"

"อืม ฉันกลายเป็นคนว่างงานอย่างเป็นทางการแล้ว" ซูหลินพูดด้วยรอยยิ้ม

สือเหล่ยถามต่อ "นายคุยกับ พี่หลิวเสร็จแล้วเหรอ?"

"เรียบร้อยแล้ว พรุ่งนี้ฉันจะไปติดตั้งกล้องวงจรปิดที่บ้านพี่หลิว"

"พรุ่งนี้ฉันไม่ได้ไปทำงาน อยากจะใช้แรงงานฉันฟรี ๆ ไหม?"

ซูหลินประหลาดใจ "พรุ่งนี้ไม่ใช่วันหยุด ทำไมเธอถึงไม่ได้ไปทำงาน?"

"มีการติดเชื้อในโรงย้อมสี ดังนั้นเราจึงหยุดการผลิตหนึ่งวันเพื่อฆ่าเชื้อทั้งโรงงาน"

"โอเค งั้นก็มาช่วยฉันแล้วกัน" ซูหลินยิ้มแล้วพูดต่อ "ฉันจะไม่จ่ายเงินให้เธอ แต่เลี้ยงอาหารกลางวันกับอาหารเย็นแทนได้นะ"

สือเหล่ยยิ้มและพยักหน้า "งั้นก็ตกลงตามนี้"

การติดตั้งกล้องวงจรปิดต้องเจาะรูบนกำแพงและเดินสายไฟ

การปีนบันไดคนเดียวไม่ปลอดภัยเท่ากับการปีนบันไดที่มีคนสองคนทำงานด้วยกัน

สือเหล่ยไม่จำเป็นต้องทำงานหนักอะไร เธอแค่ต้องจับบันไดให้มั่นคงสำหรับซูหลิน และส่งสายไฟและเครื่องมืออื่น ๆ ให้เขาเท่านั้น

……

พอตื่นขึ้นมาก็ 7:30 น. แล้ว

ซูหลินโทรหาสือเหล่ยให้มาทานบะหมี่ด้วยกันก่อน แล้วทั้งสองคนก็ไปที่ร้านขายอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ด้วยกัน

สายรัดไนลอน, คลิปยึด, สกรูขยาย, ไขควง, คีมปากจิ้งจก...

อุปกรณ์ฮาร์ดแวร์เหล่านี้อย่างเดียวก็ทำให้ซูหลินต้องเสียเงินมากกว่า 60 หยวน

ไขควงและคีมปากจิ้งจกเป็นเครื่องมือที่ใช้กันทั่วไป และคุณจะไม่ขาดทุนถ้าซื้อ

หลังจากซื้อเครื่องมือ ซูหลินก็ไปที่ธนาคารเพื่อถอนเงินสด

พอออกมาจากธนาคารจ้าวเฉียงก็โทรหาเขาแล้วบอกว่าเขาอยู่ที่ทางเข้าหมู่บ้านแล้ว

หลังจากพบกับจ้าวเฉียง ซูหลินก็ตรวจสอบอุปกรณ์เสริมทั้งหมด

"นี่คือเงินสำหรับอุปกรณ์เสริม นี่คือเงินสำหรับบริการหลังการขาย และนี่คือข้อตกลงบริการหลังการขาย"

ซูหลินส่งเงินและข้อตกลงความร่วมมือที่เตรียมไว้ให้กับจ้าวเฉียง

"เยี่ยมมากน้องชาย นายเป็นมืออาชีพมาก"

หลังจากนับเงินจ้าวเฉียงก็เซ็นชื่อและประทับลายนิ้วมือบนข้อตกลง

"ไปขนของลงที่บ้านลูกค้ากันเลย"

ทั้งสามคนขึ้นรถตู้ของจ้าวเฉียงแล้วไปที่บ้านพี่หลิวด้วยกัน

หลังจากขนอุปกรณ์เฝ้าระวังลงจากรถ ซูหลินก็แนะนำจ้าวเฉียงให้กับพี่หลิว

จ้าวเฉียงก็ได้รับประกันบริการหลังการขายต่อหน้าพี่หลิวด้วย

หลังจากส่งจ้าวเฉียงกลับไป ซูหลินก็เริ่มทำงานกับสือเหล่ย

"เสี่ยวซู นายชอบเสี่ยวเหล่ยเหรอ?" ในขณะที่สือเหล่ยไม่อยู่ พี่หลิวก็มาหาซูหลินแล้วถามด้วยความอยากรู้

ซูหลินยิ้มและส่ายหน้า "ไม่ พวกเราเป็นแค่เพื่อนที่ดีธรรมดา"

"จิ๊ ๆ... ทำไมนายไม่บอกความจริงฉันล่ะ?" พี่หลิวยิ้มแล้วกระซิบ "เสี่ยวเหล่ยเป็นผู้หญิงที่ดีนะ การที่เธอมาช่วยนายทำงานแสดงว่าเธอสนใจนาย"

ซูหลินหัวเราะแล้วพูดว่า "ผมยังต้องเลี้ยงข้าวเธออีกนะ"

"สมมุติถ้าฉันทำงานให้นาย ฉันต้องให้นายเลี้ยงข้าวจริง ๆ เหรอ" พี่หลิวพูดด้วยรอยยิ้ม "พยายามเข้านะ"

"เอ่อ พี่หมายความว่าอะไรนะ.." ในขณะนั้น สือเหล่ยก็เดินมาพร้อมกับกล้องตัวหนึ่ง

พี่หลิวยิ้มและพูดว่า "ไม่มีอะไร พวกเธอทำงานต่อเถอะ เดี๋ยวฉันไปชงชาให้ดื่ม"

เห็นพี่หลิวเดินจากไปด้วยรอยยิ้ม สือเหล่ยก็ถามด้วยความอยากรู้ "เมื่อกี้คุยอะไรกันหรอ"

ซูหลินก็ไม่ได้ปิดบังอะไร เขาหัวเราะแล้วพูดว่า "พี่หลิวบอกว่าเธอสนใจฉันและก็เลยมาขอให้ฉันพยายามเอาชนะใจเธอ"

"ไปไกล ๆ เลย ใครมันจะสนใจนายกัน" สือเหล่ยพูดอย่างเขินอาย