บทที่ 19 - การชี้นำ

◉◉◉◉◉

ตอนนี้ตลาดอสังหาริมทรัพย์เพิ่งจะเริ่มบูม ยังไม่ถึงช่วงที่ราคาพุ่งสูงขึ้นอย่างแท้จริง อวี๋หยางเป็นแค่เมืองระดับสาม ในเมืองบ้านหนึ่งหลังราคาประมาณสามแสนกว่าๆ ขายบ้านหนึ่งหลังได้กำไรเป็นแสน นี่ทำให้หลิวเจียหรงอดที่จะสนใจไม่ได้

ฉินฮ่าวเห็นน้าชายติดเบ็ดแล้ว ก็พูดทันที "อยู่แถวถนนตงหัวน่ะครับ เหมือนจะซื้อเมื่อปีที่แล้ว ตอนนั้นตารางเมตรละไม่ถึงสามพัน ตอนนี้เขาขายออกไปตารางเมตรละสามพันกว่าๆ ก็ได้กำไรเกือบแสนแล้วสิครับ"

หลิวเจียหรงถึงบางอ้อ หัวเราะแล้วพูดว่า "บ้านที่ถนนตงหัว ซื้อเมื่อปีที่แล้ว งั้นก็คงจะยังไม่ได้ตกแต่งเข้าอยู่ใช่ไหม? ถือว่าเป็นบ้านมือสองสภาพใหม่เอี่ยมเลยนะ อืม ตอนนั้นซื้อก็ถือว่าได้กำไรจริงๆ ราคาต่อหน่วยขึ้นมาหลายร้อยเลย บ้านหนึ่งหลังอย่างน้อยก็ได้กำไรหลายหมื่นบาท แต่ก็แค่แถวถนนตงหัวนั่นแหละ ที่อื่นราคาไม่ขึ้นเยอะขนาดนั้นหรอก ปีที่แล้วก็ไม่มีใครรู้ว่าแถวถนนตงหัวจะมีการวางผังเมืองใหม่ ไม่อย่างนั้นฉันก็ซื้อไปแล้ว"

ฉินฮ่าวพูดแซว "น้ามีเงินเหรอครับ?"

หลิวเจียหรงรู้สึกเก้อเขินขึ้นมาทันที เขาจะมีเงินได้ยังไง ทำงานเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ก็เป็นลูกจ้างเขา แถมยังใช้เงินเก่งอีก ในบัญชีตอนนี้มีไม่ถึงสองหมื่นบาทด้วยซ้ำ จะซื้อบ้านเหรอ ล้อเล่นน่า

เรื่องนี้ฉินฮ่าวรู้ดีอยู่แล้ว เพราะรู้ว่าน้าชายไม่มีเงิน แผนการนี้ถึงจะเป็นไปได้ "น้าชายครับ น้าว่า ในอนาคตราคาบ้านจะยังขึ้นอีกรึเปล่าครับ?"

หลิวเจียหรงคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วก็พูดว่า "แปดส่วนน่าจะขึ้นนะ แต่จะขึ้นเยอะเหมือนแถวถนนตงหัวคงจะยากหน่อย นั่นเป็นเพราะแถวถนนตงหัวจะมีการวางผังเมืองใหม่ ตอนนี้ราคาบ้านแถวถนนตงหัวก็ขึ้นมาแล้ว ในอนาคตคงจะขึ้นได้ไม่เยอะเท่าไหร่ น่าเสียดายนะ ถ้าซื้อเมื่อปีที่แล้วก็กำไรไปแล้ว ตอนนี้ลงมือช้าไปแล้ว"

นั่นก็ไม่แน่

ฉินฮ่าวคิดในใจ เขารู้ดีว่า แถวถนนตงหัวยังจะขึ้นอีก ต่อให้ตอนนี้ลงมือก็ยังได้กำไร แต่เป้าหมายของเขาไม่ใช่แถวถนนตงหัว

ตั้งแต่วันที่ได้ยินแม่บอกว่าน้าชายมาบ้าน ฉินฮ่าวก็เริ่มวางแผน ในใจก็มีแผนการอยู่แล้ว

ความสามารถของพ่อแม่ไม่แข็งแกร่งเท่าไหร่ ตัวเขาเองมีไอเดียอยู่เยอะแยะ แต่พูดออกไปพ่อแม่ก็อาจจะไม่เชื่อ ตัวเขาเองก็ไม่สามารถไปทำเองได้ ให้พ่อแม่ไปเปิดร้านอะไรพวกนี้คงจะไม่ไหว อย่างอื่นยิ่งไม่ต้องพูดถึง

ดังนั้นฉินฮ่าวจึงเล็งไปที่อสังหาริมทรัพย์!

ตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมพอดี อสังหาริมทรัพย์เริ่มจะบูม กำลังจะเข้าสู่ช่วงที่ราคาพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่เพราะเพิ่งจะเริ่มบูม ยังไม่ค่อยมีใครรู้ถึงเรื่องนี้ แค่คว้าโอกาสนี้ไว้ ไม่ต้องใช้ความสามารถอะไร ไม่ต้องใช้เทคนิคอะไร แค่ตามกระแสไปก็ได้กำไรมหาศาลแล้ว

"น้าชายครับ" ฉินฮ่าวพูด "น้าว่า ถ้าเกิดราคาบ้านยังจะขึ้นอีก ตอนนี้ซื้อบ้านไว้ พอผ่านไปสักพักราคาบ้านขึ้นแล้วค่อยขายออกไป จะได้กำไรรึเปล่าครับ?"

"ได้สิ" หลิวเจียหรงพยักหน้าโดยไม่รู้ตัว แล้วก็รู้ตัวทันที "เฮ้ เจ้าหนูนี่อายุเท่าไหร่กันเชียว ทำไมถึงมาสนใจเรื่องนี้ขึ้นมาล่ะ? ตั้งใจเรียนเถอะ อย่าไปคิดเรื่องไร้สาระพวกนี้เลย"

ฉินฮ่าวได้แต่หัวเราะแห้งๆ "น้าครับ ผมก็เห็นบ้านเพื่อนผมทำกำไรได้นี่ครับ ผมก็เลยคิดว่า ถ้าเราทำได้บ้าง พ่อผมก็ไม่ต้องเข้ากะดึกบ่อยๆ แล้ว เหนื่อยจะตาย"

หลิวเจียหรงหัวเราะ "เจ้าหนูนี่กตัญญูดีเหมือนกันนะ แต่เรื่องมันไม่ง่ายขนาดนั้นหรอก บ้านเพื่อนนายได้กำไร นั่นมันโชคดี ซื้อบ้านแถวถนนตงหัวเมื่อปีที่แล้ว ปีนี้ขึ้นมาหลายร้อย แน่นอนว่าได้กำไร แต่เรื่องแบบนี้มันแล้วแต่ดวง ใครจะไปรู้ว่าที่ไหนจะขึ้น แล้วจะขึ้นเท่าไหร่?"

"ก็อย่างบ้านเพื่อนนายนั่นแหละ ถ้าเกิดแถวถนนตงหัวราคาไม่ขึ้น เงินหลายแสนก็จมอยู่ในนั้น แปดส่วนก็คงจะอยู่เองไปเลย ถึงจะขึ้นนิดหน่อย ก็ไม่ค่อยมีประโยชน์เท่าไหร่ เพราะตอนนั้นที่อื่นก็ขึ้นเหมือนกัน นายขายแล้วไปซื้อที่อื่นก็คงจะได้ขนาดเท่าเดิม มีอะไรต่างกันล่ะ?"

"แล้วก็ เงินล่ะ? คนที่เก็งกำไรบ้านล้วนแต่เป็นคนรวย ฉันไม่มีเงิน บ้านนายก็น่าจะเก็บเงินไว้บ้าง แต่ก็ไม่เยอะใช่ไหมล่ะ บ้านหนึ่งหลังหลายแสน ถ้าเกิดราคาไม่ขึ้นขึ้นมา เงินหลายแสนก็จมอยู่ในนั้นไปเลย ตอนนี้นายยังเด็กอยู่ ไม่ได้รีบร้อนจะแต่งงาน ไม่จำเป็นต้องทุ่มเงินทั้งหมดในบ้านซื้อบ้านหรอก"

นี่เป็นเรื่องจริงทั้งหมด

แต่สำหรับฉินฮ่าวแล้วไม่มีความเสี่ยงอะไรเลย เขาไม่รู้ว่าเลขรางวัลที่หนึ่งของลอตเตอรี่วันพรุ่งนี้คืออะไร ไม่รู้ว่าหุ้นตัวไหนจะพุ่งขึ้นอย่างบ้าคลั่ง แต่เขารู้ว่าโครงการไหนจะขึ้นราคาน่ะสิ

ในขณะที่ฉินฮ่าวกำลังจะชี้นำต่อไป ประตูก็ถูกเปิดออก ฉินเจิ้นกั๋วกลับมาแล้ว

"พ่อครับ" ฉินฮ่าวเรียก

"อืม" ฉินเจิ้นกั๋วพยักหน้า มองไปที่หลิวเจียหรง "เจียหรงมาแล้วเหรอ? เมื่อกี้คุยอะไรกับเสี่ยวฮ่าวอยู่ล่ะ?"

หลิวเจียหรงตอนนี้คิดแล้วก็รู้สึกน่าสนใจดี ก็เลยเล่าเรื่องที่ฉินฮ่าวพูดเมื่อกี้ให้ฟัง ฉินเจิ้นกั๋วฟังแล้วก็อดที่จะสนใจไม่ได้ เขาทำงานอยู่ที่โรงงานของเล่นเงินเดือนไม่สูง แถมยังเพราะเครื่องจักรหยุดไม่ได้ ต้องเข้ากะดึกบ่อยๆ พอได้ยินช่องทางทำเงิน ที่ไหนจะไม่ใจเต้นล่ะ

มองไปที่ฉินฮ่าว ฉินเจิ้นกั๋วพูดอย่างอิจฉา "บ้านเพื่อนนายโชคดีจริงๆ"

หลิวเจียหรงก็ทำหน้าอิจฉาเหมือนกัน พูดเสริม "ใช่แล้ว ปีที่แล้วคนที่ซื้อบ้านแถวถนนตงหัวโชคดีกันหมดเลย ขายต่อทีเดียวอย่างน้อยก็ได้กำไรหลายหมื่น เทียบเท่ากับเงินเดือนฉันสองปีเลย น่าเสียดายที่โอกาสแบบนี้ไม่ได้มีบ่อยๆ แล้ว แถมเรื่องแบบนี้ความเสี่ยงก็สูงมาก ถ้าเกิดราคาไม่ขึ้นก็จมอยู่ในนั้นเลย"

ฉินเจิ้นกั๋วพยักหน้าเห็นด้วย "ตั้งใจจะขายต่อทำกำไร ไม่ได้จะซื้อมาอยู่เองจริงๆ ถ้าเกิดราคาไม่ขึ้นขึ้นมา เงินหลายแสนก็จมอยู่ในนั้นเลย"

ความเสี่ยงสูงเกินไป!

ฉินฮ่าวพูดแทรกขึ้นมาอย่างเหมาะเจาะ "แต่เมื่อกี้น้าชายบอกว่า ราคาบ้านต้องขึ้นอีกแน่ๆ"

ฉินเจิ้นกั๋วส่ายหน้า "ถึงจะขึ้นได้ แต่จะขึ้นเท่าไหร่ใครจะไปรู้ ความเสี่ยงสูงเกินไป แล้วก็ บ้านเรามีเงินเก็บแค่นี้ซื้อบ้านไม่ไหวหรอก"

"ยืมก็ได้นี่ครับ กู้เงินก็ได้" ฉินฮ่าวพูด "แค่ภายในไม่กี่เดือนบ้านขึ้นราคา ขายต่อก็พอแล้ว ดอกเบี้ยแค่นั้นไม่เท่าไหร่หรอก ที่ได้กำไรกลับมาเยอะกว่านั้นอีก"

พอพูดแบบนี้ออกมา ฉินเจิ้นกั๋วกับหลิวเจียหรงก็มองไปที่ฉินฮ่าวพร้อมกัน ประหลาดใจที่ฉินฮ่าวที่เป็นแค่นักเรียนมัธยมปลาย จะรู้เรื่องพวกนี้ได้ยังไง?

ฉินฮ่าวแกล้งทำหน้าซื่อๆ เกาหัวแล้วพูดว่า "เรื่องพวกนี้ผมได้ยินมาจากเพื่อนผมน่ะครับ เขาบอกว่าพ่อเขาขายบ้านที่ถนนตงหัวไปแล้ว ยังจะกู้เงินเพิ่มอีกหน่อย ไปซื้อบ้านที่ดีกว่าอีกหลังหนึ่ง รอไปสักปีครึ่ง ราคาบ้านขึ้นแล้วค่อยขายออกไป รับรองว่าได้กำไรเยอะกว่าเดิมแน่ๆ"

เหตุผลนี้จริงๆ แล้วมีช่องโหว่อยู่บ้าง แต่ฉินเจิ้นกั๋วกับหลิวเจียหรงก็ไม่ได้สงสัยอะไร ส่วนใหญ่จะไม่ไปสงสัยฉินฮ่าว เพราะฉินฮ่าวอายุแค่ 15 ปี คิดว่าคงจะแต่งเรื่องแบบนี้ขึ้นมาไม่ได้หรอก

แต่หลิวเจียหรงรู้เรื่องตลาดอสังหาริมทรัพย์ดี อดที่จะหัวเราะเยาะไม่ได้ "พ่อเพื่อนนายนั่นก็คิดไปเองเกินไปแล้ว เขาจะไปรู้ได้ยังไงว่าที่ไหนจะขึ้น ที่ไหนจะไม่ขึ้น? ถ้าเกิดโชคร้าย ซื้อไปแล้วราคาไม่ขึ้นแถมยังตกอีก เฮะๆ เขาไม่มีที่ให้ร้องไห้เลยนะ"

ฉินฮ่าวทำหน้าใสซื่อ "แต่ได้ยินหลิวหัวบอกว่า คุณตาของเขาบอกพ่อเขาว่า โรงเรียนมัธยมอันดับหนึ่งของเมืองจะย้ายไปที่ถนนผู่หยวน แถวนั้นต้องขึ้นราคาแน่ๆ"

ฉินเจิ้นกั๋วแค่ยิ้มๆ แต่หลิวเจียหรงกลับสีหน้าเปลี่ยนไป รีบถาม "คุณตาเพื่อนนายนั่นทำงานอะไรเหรอ?"

"ที่สำนักงานการศึกษาของเมืองครับ"

พอได้ยินแบบนั้น ดวงตาของหลิวเจียหรงก็เป็นประกายขึ้นมาทันที เขากอดฉินฮ่าวไว้แน่น แล้วก็หัวเราะฮ่าๆ "เสี่ยวฮ่าว หลานรักของน้า ครั้งนี้หลานทำความดีความชอบครั้งใหญ่แล้วนะ"

◉◉◉◉◉