บทที่ 358,359 - ข้อเสนอสองร้อยล้าน/การเจรจาที่ลงตัว

บทที่ 358 - ข้อเสนอสองร้อยล้าน

แต่เนื่องจากอีกฝ่ายเป็นคนบ้านเดียวกัน เขาจึงปฏิเสธไม่ได้!

ดังนั้น หวังเจี๋ยจึงพูดว่า "ได้ครับ! เชิญนั่งก่อนครับ แต่ผมต้องขอบอกไว้ก่อนว่า ทรัพย์สินของบริษัทเราเป็นห่วงโซ่เงินทุนที่ใหญ่มาก และยังต้องพิจารณาถึงปัญหาเรื่องอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ด้วย ความเสี่ยงแบบนี้มันใหญ่มาก ถ้าหากเราทำได้ไม่ดี เกรงว่าจะต้องขาดทุนย่อยยับ"

"ฮ่าๆ คุณหวัง คุณพูดมาเลย แค่มีผมอยู่ ผมไม่มีทางปล่อยให้บริษัทขาดทุนเด็ดขาด" พานหลินตบหน้าอกพูด ถึงแม้ว่าทรัพย์สินของเขาในตอนนี้จะมากกว่าหวังเจี๋ยหลายเท่า แต่เขาก็ไม่อยากให้อีกฝ่ายดูถูกตัวเอง

"เรื่องนี้ไม่มีปัญหา"

จากนั้น พานหลินกับหวังเจี๋ย ก็นั่งคุยกันบนโซฟา

พานหลินเล่าเรื่องเงินทุนที่บริษัทหามาได้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาให้หวังเจี๋ยฟังทั้งหมด "คุณหวังครับ หลายปีมานี้ รายได้ทางการคลังของเราสูงถึงห้าสิบล้านแล้ว และบริษัทของเรายังมีโครงการอีกไม่น้อยที่ได้เริ่มดำเนินการไปแล้ว ทุกการลงทุน อย่างน้อยก็ต้องการเงินประมาณห้าล้าน นี่ก็ยังเป็นการประเมินแบบคร่าวๆ นะครับ!"

"คุณพานหมายความว่า คุณจะลงทุนเท่าไหร่ครับ?"

"ห้าล้าน"

หวังเจี๋ยเลิกคิ้วขึ้น "ห้าล้าน จะไม่มากไปหน่อยเหรอครับ?"

พานหลินส่ายหัว "ตอนนี้เรากำลังศึกษาบริษัทรูปแบบใหม่อยู่ ซึ่งในอนาคตจะให้ผลตอบแทนที่งดงามแก่เรา ดังนั้น ครั้งนี้ผมจะลงทุนสามล้าน และนี่ก็ยังเป็นตัวเลขที่น้อยมาก ถ้าหากบริษัทนี้ดำเนินการไปได้อย่างราบรื่น บางทีอาจจะถึงหนึ่งหมื่นล้าน!"

"หนึ่งหมื่นล้าน?" หวังเจี๋ยถามอย่างตกใจ "งั้นความสามารถในการทำกำไรของบริษัทนี้ สุดท้ายแล้วจะไปถึงระดับไหน?"

พานหลินหัวเราะหึๆ "ผมก็ไม่รู้เหมือนกัน"

หวังเจี๋ยส่ายหัว เจ้าหมอนี่ไม่ได้พูดความจริงแน่นอน

พานหลินพูดต่อว่า "คุณหวังครับ ผมจะพูดกับคุณแบบนี้แล้วกัน บริษัทของผมก่อตั้งมาห้าปีแล้ว ในช่วงห้าปีนี้ ทรัพย์สินของเราเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว ตอนนี้สูงถึงหนึ่งร้อยยี่สิบหกล้านกว่าแล้ว!"

หวังเจี๋ยได้ยินดังนั้น คิ้วก็เลิกขึ้นอีกครั้ง หนึ่งร้อยยี่สิบหกล้านกว่า นี่ไม่ใช่จำนวนเงินน้อยๆ เลย

"คุณหวังครับ ผมว่าคุณน่าจะเข้าใจความหมายของผมใช่ไหมครับ?" พานหลินพูดอย่างตรงไปตรงมา

หวังเจี๋ยตอบ "คุณพานครับ ผมเข้าใจความหมายของคุณดี แต่คุณก็น่าจะรู้ว่าผมเป็นนักธุรกิจ ผมหวังว่าบริษัทของผมจะได้รับผลประโยชน์ที่มากขึ้น"

"ถ้าบริษัทของเราขาดทุนจริงๆ ล่ะครับ?" หวังเจี๋ยถาม

พานหลินหัวเราะ "งั้นผมก็จะลงทุนในบริษัทเพิ่มอีก แต่ผมไม่รับประกันว่าตอนที่บริษัททำกำไร จะให้ผลตอบแทนกับผมเท่าไหร่"

"งั้นคุณต้องการผลตอบแทนเท่าไหร่ล่ะครับ?"

"สองร้อยล้าน!"

"อะไรนะ? สองร้อยล้าน!" พอได้ยินคำพูดของพานหลิน หวังเจี๋ยก็อดไม่ได้ที่จะลุกขึ้นยืน มองไปที่พานหลินด้วยแววตาตกตะลึง

เขาไม่เคยคิดมาก่อนเลยว่าความสามารถในการทำกำไรของบริษัทนี้จะสูงขนาดนี้!

ตอนนี้เอง หวังเจี๋ยถึงได้พบว่าบริษัทนี้สามารถทำเงินได้จริงในระยะสั้น แต่เขาไม่รับประกันว่าบริษัทของเขาในอีกห้าปีจะทำเงินได้เท่าไหร่ เพราะในวงการนี้ การแข่งขันมันดุเดือดมาก

"สองร้อยล้าน? คุณพาน คุณล้อเล่นหรือเปล่าครับ?" หวังเจี๋ยถามอย่างตื่นเต้น

พานหลินหัวเราะอย่างขมขื่น "คุณหวังครับ คุณดูผมเหมือนกำลังล้อเล่นอยู่เหรอครับ? ผมพูดจริงๆ นะครับ!"

[จบ]

บทที่ 359 - การเจรจาที่ลงตัว

หวังเจี๋ยสูดหายใจเข้าลึกๆ "สองร้อยล้านมันสูงเกินไปจริงๆ ครับ คุณพาน ผมว่าเรารออีกหน่อยดีกว่า!"

พานหลินพูดว่า "คุณหวังครับ ถ้าคุณคิดว่าไม่ได้ งั้นก็ถือซะว่าวันนี้ผมไม่เคยมาที่นี่ก็แล้วกัน!" "ผมก็รู้ว่าสำหรับคุณแล้ว นี่ไม่ใช่ตัวเลขน้อยๆ เลย ผมก็ไม่ใช่คนโลภ คุณวางใจได้เลย ผมไม่บังคับคนอื่นหรอกครับ!"

"ฮ่าๆ คุณพานครับ ผมไม่ได้กังวลว่าบริษัทของผมจะทำกำไรไม่ได้ ผมกังวลว่า พอถึงตอนนั้นบริษัทของเราทำกำไรแล้ว แต่กลับไม่มีปัญญาใช้คืนเงินกู้สองร้อยห้าสิบแปดล้านนี่สิครับ? ผมเชื่อว่า คุณพานคงจะไม่ไร้ยางอายขนาดนั้นหรอกครับ!"

พอได้ยินคำพูดของหวังเจี๋ย ในใจของพานหลินก็ตกใจเล็กน้อย เขาไม่ใช่คนโง่ เดาได้ทันทีว่านี่เป็นการลองใจของหวังเจี๋ย!

พานหลินตอบ "คุณหวังครับ คุณวางใจได้เลย แค่เป็นเรื่องที่คุณตกลงแล้ว ผมก็จะทำให้ได้แน่นอน!"

หวังเจี๋ยพยักหน้า "งั้นดีเลย ผมตกลงร่วมมือกับคุณ แต่ผมมีเงื่อนไขหนึ่งข้อ เรื่องนี้ต้องเก็บเป็นความลับ"

พานหลินพยักหน้ารัวๆ "คุณหวังครับ ผมรู้ว่าต้องทำยังไง เรื่องนี้ถ้ารั่วไหลออกไป ต้องมีปัญหาตามมาแน่ คุณวางใจได้เลย ผมไม่ใช่คนชอบอวด"

หวังเจี๋ยยิ้มเล็กน้อย "งั้นก็ดีเลยครับ"

จากนั้น หวังเจี๋ยก็ได้พูดคุยกับพานหลินเกี่ยวกับทิศทางการพัฒนาในอนาคตของบริษัท และในช่วงเวลานี้เองที่เขาได้ค้นพบว่า พานหลินกลับไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการพัฒนาของบริษัทเขา ซึ่งก็ไม่แปลก เพราะในเมืองใหญ่อย่างประเทศจีน ขอบเขตธุรกิจของพวกเขาจำกัดอยู่แค่ในเมืองปักกิ่ง และธุรกิจหลักก็คือคอมพิวเตอร์และอินเทอร์เน็ต

และในการพูดคุย หวังเจี๋ยก็ได้รู้ว่า พานหลินเป็นคนปักกิ่ง และผู้ก่อตั้งบริษัทของเขาก็เป็นยักษ์ใหญ่แห่งวงการอินเทอร์เน็ตที่มีชื่อเสียงของจีน เคยได้รับรางวัลชนะเลิศการแข่งขันออกแบบซอฟต์แวร์ระดับโลก

หลังจากคุยกันเสร็จ หวังเจี๋ยก็ได้เซ็นสัญญาข้อตกลงต่างๆ กับพานหลิน และตอนที่เซ็นสัญญา เขาก็ได้เล่าความคิดของตัวเองให้พานหลินฟัง

พานหลินฟังจบ ดวงตาก็เป็นประกายขึ้นมาทันที เขาไม่คิดเลยว่าบริษัทของตัวเองยังมีโอกาสแบบนี้อยู่ แต่เขาก็รู้ว่าทุกอย่างยังต้องดูที่ความสามารถของบริษัทเอง ดังนั้น พานหลินจึงให้ความสำคัญกับการร่วมมือครั้งนี้มาก และตัดสินใจแล้วว่าเมื่อบริษัทนี้ทำกำไร เขาจะไม่เอาเงินแม้แต่สลึงเดียว และจะมอบหุ้นทั้งหมดให้กับหวังเจี๋ย!

เงื่อนไขแบบนี้ ทำให้หวังเจี๋ยประหลาดใจอยู่บ้าง เพราะถ้าหากคำนวณตามที่เขาประเมินไว้ หลังจากบริษัทของพานหลินทำกำไร ส่วนแบ่งจะต้องสูงกว่านี้มาก แต่พานหลินกลับยอมแบ่งให้แค่ 20% เท่านั้น แสดงให้เห็นว่าบริษัทของพานหลินมีความสามารถในการทำกำไรจริงๆ แต่เขาก็ไม่ได้เรียกร้องเกินควร นี่ทำให้หวังเจี๋ยนับถือเขามากขึ้น